B2B-маркетинг,
который продает

Онлайн-курс от директора по маркетингу Skyeng B2B
Автор курса
Вероника Зданович
Директор по маркетингу Skyeng B2B
Магистр экономики управления
10 лет опыта в маркетинге
Так сложилось, что не всегда B2B-маркетологи могут показать, как их действия напрямую влияют на продажи компании и в конце успешного месяца вся слава достается отделу продаж. Справедливо? Нет.
B2B-маркетинг — это не поддержка продаж, это реальные продажи.
Однако пока маркетологи продолжат приходить на совещания с презентацией вместо таблицы Excel, руководитель будет видеть исключительно затраты, но не прибыль. На своем курсе я научу показывать результат не только в лидах, но и в продажах.
Выстраивать четкую стратегию продвижения продукта в B2B
Чему
вы научитесь на курсе?
Определять конкретное место маркетинга
в бизнес-системе
Использовать только нужные инструменты
для достижения результата
Показывать эффективность маркетинговых действий до рубля
Создавать маркетинговую воронку из действий маркетинга и отдела продаж как единой системы
На курсе вас также ждут актуальные кейсы из практики преподавателя и закрепление полученных знаний «здесь и сейчас» в форме домашний заданий.
Чему вы научитесь на курсе?
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Расскажем все возможности обучения
Отправим программу курса
Определим потребность
Появились вопросы? Запишитесь
на индивидуальную консультацию
Директор по маркетингу Skyeng B2B
Вероника Зданович
Надежда Вдовенко
Артем Токарев
Эксперт и консультант в области маркетинга и CRM
10 лет опыта работы в маркетинге
Кратный рост продаж от года к году в разных сферах бизнеса
Работала в компаниях Philip Morris International, ITAKA, ARTOX, Skyeng
Отвечала за международное развитие проектов в России, Восточной Европе
Магистр экономики управления Coventry University & Lazarski University
Руководитель CRM,
Skyeng B2B
Эксперт по решению задач на стыке продаж и маркетинга
Руководитель маркетинга Skypro B2B
В маркетинге с 2010 года, работал на рынках грузоперевозок и сантехники, генетики и образования, спа и красоты.
Инструментами маркетинга собирал конференции в Сколково из 250-400 участников со средней ценой посещения в 20.000 рублей.
Увеличил ежемесячную прибыль производителя косметики с 400 тыс. рублей до 3,5 млн. рублей.
CRM-маркетинг - навигационная карта по поиску протечек в каналах дохода и рычагов роста клиентской базы. Откуда взять данные по структуре базы? Что нужно знать о клиенте и где хранить эти данные? С помощью CRM-системы мы создаем комплект индикаторов, который преобразует поток данных о рынке, клиентах и сделках в прозрачную и стройную систему.
Текущая образовательная модель профессиональных курсов не работает: курс «от А до Я» решает миллион задач, но в действительности ни одной. Я не буду рассказывать про «5 сил Портера», я поделюсь с вами реальными знаниями и инструментами, которые использую в своей команде, чтобы на деле повлиять на результаты вашего бизнеса.
11 лет работы в маркетинге
8 лет управления продажами B2B
“Верю, что назначение маркетинга — делать усилия продавцов ненужными и управлять можно только тем, что можно измерить.”
Программа
— Структура воронки
Польза урока
Вы подготовите сводную таблицу действий для закрытия плана и создадите две воронки для основных маркетинговых каналов.
Занятие 1
Интеграция маркетинга и продаж
Вы получите
Шаблон для управления воронкой.
— Каналы привлечения
— Правило атрибуции основных каналов
— Методики улучшения конверсий
Кейс 1
Когортная воронка привлечения новых компаний и закрытие плана по категориям в зависимости от периода. Рост количества новых компаний на одного менеджера.
Кейс 2
Как закрывать план продаж по новым компаниям на 101% в течение 10 месяцев после внедрения опережающих метрик (отчет по емкости каналов привлечения).
— Мифы о правильности принятия решений в B2B
Польза урока
Вы создадите сводную таблицу совместных показателей (KPI) M&S, а также актуальный CJM на своем текущем проекте.
Занятие 2
Маркетинговая воронка
Вы получите
Шаблон сводной таблицы общих KPI маркетинга и продаж.
— Правила выстраивания эффективных отношений маркетинга с отделом продаж
— Проектирование CJM — карты пути клиента
— Особенности лидогенерации в сфере B2B
Польза урока
Получите новые знания и инструменты построения B2B воронок.
Занятие 3
Особенности лидогенерации в сфере B2B
Вы получите
Чек-лист для контроля маркетинговых воронок.
— Путь ЛПР (лица принимающего решения) о сотрудничестве именно с вами и маркетинговая воронка
— Как правильно определять результативные маркетинговые каналы
— Воронки каналов на примерах: контент-маркетинга, ивент-маркетинга, перфоманс-маркетинга
Кейс
Как настроить сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами для закрытия плана продаж
— Многоканальность и правило last click
— Оценка емкости рынка;
Польза урока
Научитесь действительно эффективно использовать CRM в своей повседневной работе.
Занятие 4
Как CRM помогает найти клиентов
— Профилирование клиентов (как работать только с 10% данных);
— Критерии сегментации базы, правила определения категории компании;
— Комплект индикаторов и меток о рынке, клиентах и сделках. Топ-5 главных показателей.
Кейс 1
Краткосрочное закрытие плана не за счет «платных каналов», а за счет управления «портфелем» клиентов в текущей воронке.
Кейс 2
Анализ емкости рынка по категориям.
— Подробный разбор показателей. Что такое «Новая компания», LTV/цикл продаж, CAC, конверсии, опережающие показатели
Польза урока
Вы научитесь рассчитывать и применять ключевые метрики B2B маркетинга.
Занятие 5
Ключевые показатели B2B маркетинга
Вы получите
Шаблон таблицы маркетинговых показателей для регулярной отчетности.
— CRM-аналитика
Кейс 1
Сокращение цикла сделки с 65 до 45 дней после обогащения холодной базы отдела продаж.
B2B-маркетинг,
который продает
Один из трех сертификатов
по результатам обучения
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
19 900 ₽
29 900 ₽
По результатам обучения
вы получите
один из трех сертификатов
до 1 сентября
после 1 сентября
3567
₽/мес.
Рассрочка на 6 месяцев
Полная цена без рассрочки
Мы рекомендуем курс для:
Которые стремятся расти, улучшить собственную позицию, видеть собственный вклад в рост продаж компании и свою ценность
Которые хотят разбираться в маркетинговых инструментах, чтобы делать более теплые лиды и выполнять план продаж
Которые уже знакомы с маркетинговыми инструментами в B2C сфере, и видят перспективу развития своей карьеры на рынке В2В
Начинающих маркетологов
Руководителей отдела продаж
Маркетологов с опытом
Как проходит обучение?
Каждую неделю студент участвует в вебинаре, на котором разбираем реальные рабочие кейсы
После вебинаров предлагаем студенту дополнительные материалы — шаблоны, чек-листы, таблицы показателей для использования в практике.
Для прочного закрепления материала студент выполняет домашние задания, а автор курса и наставники их проверяют и дают обратную связь.
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Расскажем все возможности обучения
Отправим программу курса
Определим потребность
Появились вопросы? Запишитесь
на индивидуальную консультацию
О проблемах в нашей компании
Отзывы о курсе
Мы производим и продвигаем продукт на рынке B2C, а распространяем его через крупные сетевые магазины и дилеров. К тому же в индустрии вейпинга есть ограничения на рекламных площадках. Это приводило к постоянным конфликтам и рассинхронизации работы отдела продаж и отдела маркетинга.
О курсе
После обучения мы получили ответ, как оба отдела могут системно влиять на свои результаты. Курс помог понять, кто наши клиенты и как с ними эффективно говорить. Я рекомендовал бы обучение не только маркетологам для прокачки навыков, но и руководителям, которые хотят глубже вникать в бизнес-процессы своей компании.
О преподавателе
Я, в силу специфики своей работы, постоянно обучаюсь, “держу руку на пульсе”. Но в эпоху тотальной перегруженности найти реальные знания, а не информацию по-настоящему трудно. Я считаю что Вероника одна из тех редких специалистов кто радеет за Ваш персональный результат и готова искренне помогать расти.
От опытного маркетолога
Мы производим и продвигаем продукт на рынке B2C, а распространяем его через крупные сетевые магазины и дилеров. К тому же в индустрии вейпинга есть ограничения на рекламных площадках. Это приводило к постоянным конфликтам и рассинхронизации работы отдела продаж и отдела маркетинга.
О курсе
После обучения мы получили ответ, как оба отдела могут системно влиять на свои результаты. Курс помог понять, кто наши клиенты и как с ними эффективно говорить. Я рекомендовал бы обучение не только маркетологам для прокачки навыков, но и руководителям, которые хотят глубже вникать в бизнес-процессы своей компании.
Кирилл Шаренко
facebook
Александра Бацула
facebook
Что такое Skypro?
Приглашаем преподавателей, чей опыт говорит сам за себя
Топовые авторы
Выстраиваем формат обучения, включающий тесную коммуникацию с наставниками курса
Развернутая обратная связь
Повышают дисциплину студентов и мотивируют на качественное обучение
Сильные операционные процессы
Благодаря короткой
и эффективной программе, которая дает результат
Адаптация под потребности В2В клиентов
Наш опыт в других образовательных проектах
занятий проведено
с момента основания
3+ млн
компаний доверили
своих сотрудников
4000+
учеников обучается
прямо сейчас
70 000+
среди крупнейших
EdTech компаний в России
Smart Ranking, 2020
1 место
Остаются вопросы?
Задайте их авторам курса:
запишитесь на бесплатный вебинар
Дата: 20 июля
Время: 19:00 по МСК

Html code will be here