Что такое фриланс, как стать фрилансером и начать зарабатывать

На фрилансе нет начальников и фиксированной зарплаты, но есть главный плюс: доход зависит только от вас.

Что такое фриланс

Фриланс — это работа на себя. Вместо одной компании вы сотрудничаете с разными заказчиками, выполняете задачи и получаете деньги. Всё, что нужно для работы, — стабильный интернет и организованное рабочее место.

Фрилансеры есть в разных сферах: копирайтинг, дизайн, программирование, маркетинг, репетиторство. Кто-то пишет тексты, кто-то создает сайты, а кто-то продвигает бизнес в соцсетях.

Главное отличие от работы в штате — у вас нет фиксированной зарплаты и офисного графика. Иногда с заказчиком заключают договор, но в целом фрилансер сам ищет клиентов, договаривается о сроках и стоимости. Сколько зарабатывать — решаете сами: берете больше проектов — больше зарплата.

Кому подходит фриланс

Фриланс не для всех, но если вы готовы к самостоятельной работе и умеете управлять своим временем, этот формат — отличная альтернатива офису.

• Тем, кто хочет сменить профессию. Например, бухгалтер может освоить веб-дизайн, а менеджер по продажам — таргетированную рекламу.
• Родителям в декрете. На фрилансе можно совмещать работу с уходом за ребенком: брать заказы в удобное время и не зависеть от начальника.
• Студентам. Можно совмещать учебу с работой: брать заказы в свободное время, получать опыт и собирать портфолио еще до выпуска.
• Тем, кто устал от офиса. График не зависит от компании: можно работать, когда удобно, и выбирать интересные задачи.
• Тем, кто хочет больше зарабатывать. На фрилансе доход зависит только от вас. Можно взять больше заказов, повысить цену на услуги или сменить нишу на более прибыльную.
• Специалистам, которым не нужен начальник. Фриланс подходит мастерам, которые готовы работать на себя: кондитерам, фотографам, стилистам, репетиторам, иллюстраторам. Вы сами ищете клиентов, решаете, с кем работать, устанавливаете цены и сроки.
• Тем, кто готов к гибкости. Фриланс — это не всегда предсказуемый доход. Нужно уметь планировать бюджет и искать заказы заранее.

Плюсы и минусы фриланса

Разберем сильные и слабые стороны фриланса, чтобы понять, подходит ли вам этот формат.

Что нужно, чтобы стать фрилансером

Главное — понять, чем вы хотите заниматься, и подготовиться к работе. Вот что вам понадобится.

• Навык. Подойдут любые востребованные профессии: дизайн, маркетинг, программирование, копирайтинг, монтаж видео. Можно записаться на курсы или начать с простых заказов, если пока нет опыта.
• Портфолио. Клиенты выбирают исполнителей по готовым работам. Можно сделать несколько тестовых проектов. Например, дизайнер может придумать макеты для несуществующих брендов, а копирайтер — написать статьи на выдуманные темы.
  

  С сильным портфолио и востребованными навыками быстрее выйдете на высокий доход. После курса «Java-разработчик» с нуля у вас будет диплом и готовые проекты, с которыми можно сразу искать работу. Если развиваться и осваивать новые технологии, зарплата будет расти.

• Профиль на биржах или в соцсетях. Где-то искать клиентов придется самостоятельно, а где-то они сами приходят к исполнителю. Новичкам проще начать с бирж фриланса и специализированных площадок.
• Грамотное общение. Нужно уметь общаться с клиентами: согласовывать цену и сроки. Важно писать понятно, без лишней воды, а главное — уважительно.
• Финансовая подушка. Первые месяцы на фрилансе могут быть нестабильными — лучше иметь небольшой запас денег на жизнь.
• Организованность. На фрилансе никто не скажет, что пора работать. Придется самому ставить дедлайны, планировать задачи и следить за дисциплиной.

Как найти заказчика

Важно знать, где искать клиентов. Вариантов много: биржи, соцсети, профессиональные сообщества. Главное — выбрать удобный способ и регулярно о себе заявлять.

Дизайнерам

Дизайнеров ищут на разных площадках: от бирж до специализированных сайтов.

✔ Онлайн-площадки

• Illustrators.ru — платформа для иллюстраторов и графических дизайнеров. Здесь можно продавать свои работы, делать логотипы, разрабатывать упаковку и рисовать иллюстрации.
• Behance — международное портфолио-сообщество для дизайнеров, где можно выкладывать работы и находить клиентов.
• Dribbble — аналог Behance, подходит для UI/UX-дизайнеров, графических и веб-дизайнеров.

Копирайтерам

Писать тексты можно на биржах или работать с изданиями.

✔ Биржи

• Advego — подходит для новичков. Задания разные: сделать рерайт или написать продающий текст.
• ETXT.ru — чем выше рейтинг автора, тем больше шансов получить дорогие заказы. Работы проверяют модераторы.
• Text.ru — популярная биржа, где можно писать статьи, посты в соцсети, рерайты. Чем выше рейтинг копирайтера, тем больше платят.

✔ Издания, где можно публиковаться

• Тинькофф Журнал — пишут о финансах, законах, бизнесе. Нужно быть экспертом в теме.
• Нож — публикации о культуре, истории, психологии. Можно предложить свою статью.
• VC.ru — площадка для предпринимателей, стартапов, маркетологов.

Таргетологам и контекстологам

Работу можно найти в маркетинговых агентствах, на фриланс-биржах и сайтах вакансий.

✔ Группы ВКонтакте

• Работа для таргетологов. Target Job — постоянные и проектные вакансии.
• SMM СММ Актуальные Вакансии — заказы по маркетингу, таргету, продвижению.

✔ Биржи фриланса

• FL.ru — маркетологи запускают рекламу, анализируют трафик, ищут клиентов для бизнеса.
• Kwork — специалисты размещают свои услуги по фиксированной цене, заказчики выбирают готовые предложения.

✔ Сайты вакансий

• hh.ru, avito.ru, superjob.ru — здесь можно найти заказы от малого бизнеса и стартапов.

Всем фрилансерам

Есть универсальные биржи и площадки, которые подходят для специалистов разных направлений.

✔ Биржи фриланса

• FL.ru — крупнейшая российская биржа, где ищут программистов, копирайтеров, дизайнеров, маркетологов.
• Kwork — удобный сервис, где фрилансеры выставляют свои услуги по фиксированной цене.
• Workzilla — задания разного уровня сложности: составить бизнес-план или разработать логотип.

✔ Другие площадки

• «Яндекс Услуги» — сервис, где можно предлагать услуги по ремонту, дизайну, программированию.
• «Яндекс Толока» — фрилансеры ищут информацию, анализируют данные, проверяют контент.

Фрилансерам в маркетинге важно разбираться в рекламе, аналитике и продвижении. На курсе «SMM-специалист» с нуля от Skypro вы научитесь привлекать аудиторию, работать с брендами и запускать рекламные кампании. Учеба проходит в удобном формате, а наставники помогут освоить инструменты и разобрать реальные кейсы.

Сколько можно заработать

Зарплата зависит от трех факторов: сложности заказов, опыта и количества свободного времени. Кто-то берет десятки небольших задач в день, а кто-то работает над одним проектом месяцами. Главное — понимать, сколько хотите зарабатывать и как распределять нагрузку.

Как формируется доход фрилансера

✔ Стоимость задач разная

• Простые заказы (написать отзыв, отредактировать текст, нарисовать иконку) занимают 30-60 минут и стоят 100 ₽ — 500 ₽.
• Средние по сложности проекты (написать статью, разработать логотип) занимают несколько дней и приносят 5000 ₽ — 15 000 ₽.
• Крупные проекты (создать дизайн сайта, настроить рекламу, разработать мобильное приложение) могут длиться месяцами и стоить 20 000 ₽ — 100 000 ₽ и выше.

✔ Выбор стратегии влияет на доход

Можно выбрать один крупный проект и работать над ним несколько недель или брать много мелких заказов каждый день. Здесь важно найти баланс — так не перегрузите себя и будете стабильно зарабатывать.

Как спланировать доход и не выгореть

• Определите минимальную и желаемую сумму дохода. Посчитайте все расходы: аренду, кредиты, еду, связь, учебу. Добавьте сумму на отдых и накопления — это будет ваш ориентир.
• Рассчитайте дневной доход. Разделите нужную сумму на количество рабочих дней. Например, если вам нужно 60 000 ₽ в месяц и вы готовы работать 20 дней, минимальная дневная ставка — 3000 ₽.
• Планируйте загрузку. Определите, сколько мелких заказов нужно выполнять в день, чтобы выйти на нужный доход. Крупные проекты занимают больше времени, поэтому заранее распишите задачи — так получите стабильную зарплату.
• Повышайте стоимость услуг. Чем больше опыта и клиентов, тем выше можно ставить цену за работу. Сильное портфолио и новые навыки увеличат доход без лишней нагрузки.

Как быстрее выйти на высокий доход

• Выберите востребованную нишу. Легче найти клиентов, когда на услуги есть спрос. Хорошо зарабатывают специалисты, которые решают сложные задачи и приносят бизнесу прибыль.
• Прокачивайте навыки. Чем лучше вы разбираетесь в своей сфере, тем больше можете зарабатывать. Курсы, мастер-классы, книги и практика помогут быстрее расти.
• Соберите сильное портфолио. Сделайте пять-десять качественных работ, даже если у вас пока нет реальных заказов. Дизайнер может придумать макеты, копирайтер — написать тестовые тексты, программист — разработать небольшой проект.
• Работайте на репутацию. Хорошие отзывы повышают доверие заказчиков. Выполняйте работу в срок, соблюдайте договоренности, будьте вежливы в общении.
• Освойте деловое общение. Грамотная подача услуг и уверенность в переговорах помогают получать выгодные заказы.
• Повышайте цены. Уже есть опыт и хорошие отзывы — не бойтесь увеличивать стоимость. Главное — делать это постепенно и аргументированно.
• Ищите долгосрочных клиентов. Постоянные заказчики приносят стабильный доход, и вы тратите меньше времени, чтобы найти новых клиентов.
• Анализируйте рынок. Следите за трендами в своей сфере, изучайте зарплаты коллег, смотрите, какие услуги сейчас наиболее востребованы. Так вы правильно покажете свои навыки и сможете увеличить доход.

В Skypro освоите востребованные профессии: программирование, аналитика, маркетинг и дизайн. Учеба займет 10–12 месяцев, но увольняться с работы не нужно. Достаточно десять часов в неделю: слушайте лекции, изучайте конспекты, выполняйте практические задания. В итоге у вас будет портфолио с реальными проектами — работодатели смотрят на него в первую очередь.

Как фрилансеру работать легально

Фрилансеры могут работать без оформления, но рискуют: банки могут заблокировать счет за «подозрительные» поступления, налоговая — начислить штраф, если вы не заплатите налоги. Рассмотрим варианты официального оформления.

Самозанятость

Подходит тем, кто работает без сотрудников и зарабатывает до 2 400 000 ₽ в год.

Плюсы:

• Налог всего 4% (если работа с физлицами) и 6% (если с юрлицами).
• Можно работать без отчетности и бухгалтерии.

Как зарегистрироваться:

• Через приложение «Мой налог» (Android / iOS).
• Через банки, которые поддерживают самозанятость, например «Сбер», «Т-Банк» и «Альфа-Банк».

Индивидуальный предприниматель (ИП)

Подходит тем, кто работает с крупными заказчиками, нанимает сотрудников или хочет официально подтверждать доход.

Плюсы:

• Можно сотрудничать с юридическими лицами без ограничений.
• Выгодные налоговые режимы:
  • 6% (упрощенная система налогообложения, если нет больших расходов).
  • 15% (если расходы больше 60% дохода).
• Можно получать выплаты в Пенсионный фонд и рассчитывать на пенсию.

Как открыть ИП:

• Подать заявку через Госуслуги или сайт налоговой nalog.gov.ru.

Работа через агентские сервисы

Фрилансер получает оплату через посредника, который сам платит налоги.

Популярные сервисы:

• «Яндекс.Директ Гарант» — для маркетологов, SMM-специалистов.
• CloudPayments — для приема платежей от клиентов.

Как платить налоги

✔ Самозанятым — просто формировать чеки в приложении, налоги начислят автоматически.
✔ ИП — платить налоги через личный кабинет на nalog.gov.ru или в приложении банка, где открыт расчетный счет.
✔ Работающим через агентские сервисы налоги удерживаются автоматически, ничего платить не нужно.

Чек-лист: как искать клиентов на фрилансе

• Определите свою нишу. Решите, в какой сфере будете работать: дизайн, копирайтинг, программирование, маркетинг. Лучше выбрать узкое направление и прокачивать его.
• Рассчитайте минимальный доход. Посчитайте, сколько нужно зарабатывать в месяц. Разделите сумму на количество рабочих дней — получите минимальный дневной доход, ниже которого брать заказы не стоит.
• Создайте портфолио. Даже если опыта нет, сделайте пять-десять тестовых работ. Дизайнер может оформить вымышленный бренд, копирайтер — написать несколько статей на актуальные темы.
• Зарегистрируйтесь на нескольких площадках и подпишитесь на профессиональные сообщества, где размещают заказы.
• Составьте продающий отклик. Укажите, какие задачи готовы выполнить, прикрепите примеры работ, добавьте конкретику. Избегайте шаблонных фраз вроде «готов к сотрудничеству».
• Будьте активны. Откликайтесь на заказы ежедневно, общайтесь в профессиональных сообществах, предлагайте услуги потенциальным клиентам.
• Формируйте репутацию. Собирайте отзывы, выполняйте заказы в срок, вежливо общайтесь с заказчиками. Чем выше рейтинг, тем больше доверия к вам.