Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламу в социальных сетях. Так, чтобы ее видели не все пользователи, а только целевые. То есть те, кому интересен продукт компании.
Чем занимается
Настраивает рекламу в разных социальных сетях: ВКонтакте и других. Работает со всеми или только в одной.
Определяет целевых пользователей в рекламном кабинете: указывает характеристики потенциальных покупателей. Например, прописывает возраст, пол, город. Отмечает интересы, семейное положение. Социальная сеть в ответ на это находит в базе людей, которые соответствуют выбранным параметрам, и показывает им рекламу.
Настройка целевой аудитории во ВКонтакте
Настраивает цели рекламы. Выбирает, что пользователи должны сделать после рекламы.
Примеры целей во ВКонтакте: вступить в сообщество, подписаться на рассылку, перейти по рекламе
Управляет бюджетом. Если видит, что на какие-то объявления уходит много денег, а результатов мало, перераспределяет бюджет. Отключает невыгодные и тратит деньги на эффективные.
Подключает аналитику. Без этого трудно понять, сколько людей просто перешли на сайт, а сколько купили. Аналитика помогает оценить рекламу, перенастроить ее и собрать данные для следующих запусков.
Готовит отчеты. Показывает, окупаются ли вложения, достигнуты ли цели рекламы, как усовершенствовать следующие кампании.
Чем отличается от SMM-специалиста
Иногда таргетолога путают с SMM-специалистом, потому что тот тоже работает с социальными сетями.
Но эсэмэмщик — это маркетолог. Его главная задача — продумать и воплотить стратегию бренда в соцсетях. Для этого он анализирует конкурентов, строит гипотезы, готовит контент-план, придумывает уникальное торговое предложение. В его команде могут быть дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, а иногда все эти роли выполняет он сам.
Таргетолог — узкий специалист. Он только настраивает рекламу и анализирует ее. Обычно даже не создает баннеры и не пишет рекламные тексты.
Сколько зарабатывает таргетолог
Специалистов делят на три категории: чем она выше, тем больше доход.
Новичок (джуниор)
Новичок, который недавно окончил курсы, имеет в портфолио пару учебных проектов. Владеет базовыми навыками таргетинга, но у него мало опыта, поэтому стоимость услуг невысокая. Одновременно ведет не более одного — трех проектов. Зарабатывает в среднем 57 471 ₽.
Специалист (мидл)
Специалист среднего уровня. Он не только работает с рекламным кабинетом, но еще и пользуется углубленной аналитикой: кроме встроенных инструментов соцсетей изучает «Яндекс.Метрику» и Google Analytics.
Таргетологи-мидлы ведут несколько проектов с рекламными бюджетами от 200 000 ₽ — 300 000 ₽. Средний доход — 109 195 ₽.
Старший специалист (сеньор)
Профессиональный таргетолог с большим количеством успешных проектов из разных областей и опытом от трех — пяти лет. Такие специалисты не только настраивают и анализируют рекламу, но еще и проводят курсы и вебинары, выступают на конференциях. В среднем зарабатывают 160 919 ₽.
Какие навыки нужны
«Мягкие» навыки
Личностные качества, которые не связаны с профессиональными компетенциями, но помогают в работе.
Аналитический склад ума. Чтобы разобраться в метриках, надо видеть закономерности. Понимать, почему клиенты кликают на объявление, переходят на сайт, но не покупают. Причина может быть в том, что сайт долго грузится или не адаптируется под смартфоны. Эти причины находит и анализирует таргетолог.
Общительность и эмпатия. Так как таргетолог управляет чужими деньгами, ему нужно понятно объяснять заказчику, как работает социальная сеть. А чтобы реклама приносила результаты, она должна решать проблемы аудитории. Поэтому таргетологу важно чувствовать, что волнует людей, как они выбирают товар.
Стрессоустойчивость. Даже если реклама настроена правильно, она не всегда работает из-за внешних факторов. Например, на улице хорошая погода: люди не сидят в интернете, а гуляют и не реагируют на рекламу. Другой пример — у соцсети внутренний сбой, объявления зависли и не учитывают реакции, надо ждать, пока исправят ошибку. Если на каждую подобную ситуацию реагировать эмоционально, нервы не выдержат.
Обучаемость. У соцсетей периодически меняются алгоритмы и настройки. Чтобы оставаться востребованным специалистом, нужно держать руку на пульсе: читать новости из мира digital, изучать телеграм-каналы экспертов, смотреть вебинары и конференции.
Ответственность. От работы таргетолога зависит результат — принесет ли бюджет заявки, окупится или будет слит в никуда. Специалист отслеживает метрики, вносит правки, меняет настройки.
Тайм-менеджмент. Если таргетолог ведет несколько проектов, он должен распределять между ними время, чтобы не было проблем с дедлайнами.
«Жесткие» навыки
Это профессиональные навыки, без которых не решить рабочие задачи.
✔️ Работа с рекламным кабинетом
Таргетолог знает, где настраивать аудиторию, куда перейти, чтобы увидеть отчеты, как загрузить креативы. Рекламные кабинеты разных социальных сетей отличаются — специалист, который работает с «Бизнес ВКонтакте», не всегда знает, как устроены кабинеты других соцсетей.
✔️ Знание веб-аналитики
Это система, которая собирает информацию о пользователях на сайтах. Например:
- какие страницы посещали;
- с каких устройств открывали;
- на какие кнопки нажимали;
- сколько времени просматривали.
Эти сведения помогают анализировать рекламные кампании и поведение людей. Базово таргетолог знает, как установить и использовать аналитику социальных сетей — например, «Пиксель ВК», дополнительно — «Яндекс.Метрику» и Google Analytics.
Вебвизор «Яндекс.Метрики» позволяет увидеть, как пользователи просматривают сайт. Найти зоны, на которых они задерживают взгляд, и разместить там рекламные баннеры
✔️ Использование парсинга
Чтобы настроить рекламу во ВКонтакте, таргетолог собирает целевую аудиторию из тематических групп с помощью специальных программ — парсеров. Парсер находит аккаунты, которые соответствуют настройкам, собирает аудиторию в базу. Например, под рекламу детских товаров выделяет пользователей групп по типу «Мамочки ЖК Москва», «Я — мама». Когда база собрана, скачивает и загружает в рекламный кабинет.
Пример таких парсеров — Pepper Ninja и Церебро.
Церебро собирает базы тех, кто недавно вступил в группы конкурентов, лайкал, комментировал или репостил нужные посты
✔️ Проведение маркетингового анализа
До запуска рекламы таргетолог решает, на какую целевую аудиторию ее настраивать. Для этого описывает потенциальных покупателей в таблице или документе. Чтобы найти целевую аудиторию, посещает форумы, изучает конкурентов, опрашивает заказчика, задает вопросы отделу продаж. После собирает все данные и проверяет, соответствуют ли характеристикам настройки рекламного кабинета.
✔️ Навыки копирайтинга
Иногда таргетолог сам пишет посты и готовит креативы. Поэтому ему нужно знать основы эффективных текстов и цепляющих заголовков, призывы к действию, формулы AIDA и PMPHS.
✔️ Монтаж видео, обработка фото
Если у заказчика нет дизайнера, баннеры создает таргетолог, поэтому важно владеть графическими редакторами. Необязательно знать Photoshop или Adobe Premier. Подойдут онлайн-редакторы Figma или SUPA , а для монтажа — приложения на смартфоне.
Плюсы и минусы профессии
| Плюсы | Минусы |
|
|
Как стать таргетологом с нуля
🎓 Где учиться
Изучают таргет самостоятельно по форумам, сайтам, ютубу. Это дешевле, чем покупать курсы, но будет сложно найти актуальную и полезную информацию, отработать на практике. Если возникнут вопросы, придется искать ответы самому.
Эффективнее пройти онлайн-курс для таргетологов — изучить действительно нужную информацию, пополнить портфолио. Получится совмещать учебу с работой и личной жизнью: смотреть лекции и выполнять задания в удобное время.
📚 Что читать
Эти книги помогут разобраться в рекламе, маркетинге и продвижении в соцсетях:
- «О рекламе», Дэвид Огилви.
- «Таргетированная реклама. Точно в яблочко», Сергей Щербаков.
- «Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство», Рустам Назипов.
📱 На какие каналы подписаться
В телеграм-каналах обсуждают проекты, задают вопросы опытным специалистам, делятся успешно решенными задачами. Примеры:
 |
 |
 |
| «Контекстологи. Таргетологи. Чат» | Targeting Community | «Targeteria — про таргетинг, digital и фриланс» |
| Канал для общения контекстологов и таргетологов. Тут обсуждают результаты рекламы, креативы, стоимость проектов, задачи. | Сообщество таргетологов, где специалисты обсуждают цену за клик и конверсии, дают советы начинающим. | Новости социальных сетей, лайфхаки, разборы задач. |
💪 Где и на чём практиковаться
Первый вариант — учиться на собственных проектах, но придется выделить свои деньги для рекламного бюджета. Второй — брать небольшие заказы бесплатно, чтобы получить опыт. Обычно новички-таргетологи публикуют предложения в телеграм-каналах, где и находят заказчиков.
Третий — найти опытного таргетолога, которому требуется помощник. В команде со специалистом углубите знания, соберете портфолио и набьете руку.
Как искать клиентов
Ищите заказы в телеграм-каналах, посвященных digital. Например:
- «Норм работа».
- «Вакансии SMM и Digital».
- «SMM на Удаленке/Вакансии».
- «SMM ВАКАНСИИ | LeadGet».
- «ТАРГЕТ ВАКАНСИИ | LeadGet».
Либо на порталах hh.ru, Работа.ру, Хабр Карьера.
Коротко о профессии таргетолога
- Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях, изучает целевую аудиторию, работает с веб-аналитикой, управляет рекламным бюджетом.
- В отличие от SMM-специалиста таргетолог не придумывает контент, не публикует посты. Он только настраивает рекламу и следит, чтобы она приносила результат. Но иногда сам обрабатывает фото и монтирует видео, готовит креативы, пишет тексты.
- Специалисты получают в среднем от 57 471 ₽ до 160 919 ₽. На зарплату таргетолога влияют опыт, навыки, количество проектов.
- Изучайте профессию по видео, статьям и форумам. Но эффективнее — пройти курсы, чтобы получить актуальные знания, отработать их на практике, пообщаться с экспертами.
Добавить комментарий