Вебинары Разобраться в IT Реферальная программа
Программирование Аналитика Дизайн Маркетинг
18 Апр 2022
12 мин
19455

Кто такой таргетолог: чем занимается и как им стать

Таргетологи зарабатывают от 60 000 ₽ до 150 000 ₽: доход зависит от опыта и проектов.

Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламу в социальных сетях. Так, чтобы ее видели не все пользователи, а только целевые. То есть те, кому интересен продукт компании.

Подготовили материал, где подробно рассказываем, кто такой таргетолог и какие перспективы у этой профессии.

Чем занимается

Настраивает рекламу в разных социальных сетях. Работает со всеми или только в одной.

Определяет целевых пользователей в рекламном кабинете: указывает характеристики потенциальных покупателей. Например, прописывает возраст, пол, город. Отмечает интересы, семейное положение. Социальная сеть в ответ на это находит в базе людей, которые соответствуют выбранным параметрам, и показывает им рекламу.

Настройка ЦА в рекламном кабинете ВКонтакте

Настройка целевой аудитории во ВКонтакте

Настраивает цели рекламы. Выбирает, что пользователи должны сделать после просмотра рекламы.

Настройка целей во Вконтакте

Примеры целей во ВКонтакте: вступить в сообщество, подписаться на рассылку, перейти по рекламе

Управляет бюджетом. Если видит, что на какие-то объявления уходит много денег, а результатов мало, — перераспределяет бюджет. Отключает невыгодные и тратит деньги на эффективные.

Подключает аналитику. Без этого трудно понять, сколько людей просто перешли на сайт, а сколько купили. Аналитика помогает оценить рекламу, перенастроить ее и собрать данные для следующих запусков.

Готовит отчеты. Показывает, окупаются ли вложения, достигнуты ли цели рекламы, как усовершенствовать следующие кампании.

Чем отличается от SMM-специалиста

Иногда таргетолога путают с SMM-специалистом: он тоже работает с социальными сетями.

Но эсэмэмщик — это маркетолог. Его главная задача — продумать и воплотить стратегию бренда в соцсетях. Для этого он анализирует конкурентов, строит гипотезы, готовит контент-план, придумывает уникальное торговое предложение. В его команде могут быть дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, а иногда все эти роли выполняет он сам.

Таргетолог — это узкий специалист. Он только настраивает рекламу и анализирует ее. Обычно даже не создает баннеры и не пишет рекламные тексты.

Освоить все основные навыки специалиста по продвижению в сети можно на курсе Skypro «Интернет-маркетолог». За шесть месяцев узнаете, как создавать креативы, настраивать контекстную рекламу, отслеживать эффективность кампаний. Преподаватели — опытные практики, которые поделятся личными лайфхаками. А центр карьеры поможет найти работу по новой профессии.

Сколько зарабатывает таргетолог

Специалистов делят на три категории — чем она выше, тем больше доход.

Новичок (джуниор)

Новичок, который недавно окончил курсы, имеет в портфолио пару учебных проектов и владеет базовыми навыками таргетинга. Но у него мало опыта, поэтому стоимость услуг невысокая. Одновременно ведет не более одного — трех проектов. Зарабатывает в среднем 60 000 ₽.

Специалист (мидл)

Специалист среднего уровня. Он не только работает с рекламным кабинетом, но еще и пользуется углубленной аналитикой: кроме встроенных инструментов соцсетей изучает Яндекс Метрику и Google Analytics.

Таргетологи-мидлы ведут несколько проектов с рекламными бюджетами от 200 000 ₽ — 300 000 ₽. Средний доход — 110 000 ₽.

Старший специалист (сеньор)

Профессиональный таргетолог с большим количеством успешных проектов из разных областей и опытом от трех — пяти лет. Такие специалисты не только настраивают и анализируют рекламу, но еще и проводят курсы и вебинары, выступают на конференциях. В среднем зарабатывают 150 000 ₽.

Какие навыки нужны

«Мягкие» навыки

Личностные качества, которые не связаны с профессиональными компетенциями, но помогают в работе.

Аналитический склад ума. Чтобы разобраться в метриках, надо видеть закономерности. Понимать, почему клиенты кликают на объявление, переходят на сайт, но не покупают. Причина может быть в том, что сайт долго грузится или не адаптируется под смартфоны. Эти причины находит и анализирует таргетолог.

Общительность и эмпатия. Таргетолог управляет чужими деньгами, поэтому ему нужно понятно объяснять заказчику, как работает социальная сеть. А чтобы реклама приносила результаты, она должна решать проблемы аудитории. Поэтому таргетологу важно чувствовать, что волнует людей, как они выбирают товар.

Стрессоустойчивость. Даже если реклама настроена правильно, она не всегда работает из-за внешних факторов. Например, на улице хорошая погода: люди не сидят в интернете, а гуляют и не реагируют на рекламу. Другой пример — у соцсети внутренний сбой, объявления ‎‎зависли‎ и не учитывают реакции, надо ждать, пока исправят ошибку. Если на каждую подобную ситуацию реагировать эмоционально, нервы не выдержат.

Обучаемость. У соцсетей периодически меняются алгоритмы и настройки. Чтобы оставаться востребованным специалистом, нужно держать руку на пульсе: читать новости из мира digital, изучать телеграм-каналы экспертов, смотреть вебинары и конференции.

Ответственность. От работы таргетолога зависит результат: принесет ли бюджет заявки, окупится или будет ‎слит‎ в никуда. Специалист отслеживает метрики, вносит правки, меняет настройки.

Тайм-менеджмент. Если таргетолог ведет несколько проектов, он должен распределять между ними время, чтобы не было проблем с дедлайнами.

«Жесткие» навыки

Это профессиональные навыки, без которых не решить рабочие задачи.

Работа с рекламным кабинетом

Таргетолог знает, где настраивать аудиторию, куда перейти, чтобы увидеть отчеты, как загрузить креативы. Рекламные кабинеты разных социальных сетей отличаются — специалист, который работает с «Бизнес ВКонтакте», не всегда знает, как устроены кабинеты других соцсетей.

✔ Знание веб-аналитики

Это система, которая собирает информацию о пользователях на сайтах. Например:

  • какие страницы посещали;
  • с каких устройств открывали;
  • на какие кнопки нажимали;
  • сколько времени просматривали.

Эти данные помогают анализировать рекламные кампании и поведение людей. Базово таргетолог знает, как установить и использовать аналитику социальных сетей, — например Пиксель ВК, дополнительно — Яндекс Метрику и Google Analytics.

На курсе Skypro «Интернет-маркетолог» учат не только основам маркетинга и таргетинга. Там есть отдельный модуль по аналитике рекламных кампаний. Студентам на реальных рабочих задачах объясняют, как настраивать и отслеживать метрики.

Зачем нужен вебвизор Яндекс.Метрики

Вебвизор Яндекс Метрики позволяет увидеть, как пользователи просматривают сайт. Найти зоны, на которых они задерживают взгляд, и разместить там рекламные баннеры

✔ Использование парсинга

Чтобы настроить рекламу во ВКонтакте, таргетолог собирает целевую аудиторию из тематических групп с помощью специальных программ — парсеров. Парсер находит аккаунты, которые соответствуют настройкам, собирает аудиторию в базу. Например, под рекламу детских товаров выделяет пользователей групп по типу «‎Мамочки ЖК Москва»‎, «‎‎Я — мама»‎. Когда база собрана, скачивает и загружает в рекламный кабинет.

Пример таких парсеров — Pepper Ninja и Церебро.

Поиск лояльной аудитории ВК

Церебро собирает базы тех, кто недавно вступил в группы конкурентов, лайкал, комментировал или репостил нужные посты

✔ Проведение маркетингового анализа

До запуска рекламы таргетолог решает, на какую целевую аудиторию ее настраивать. Для этого описывает потенциальных покупателей в таблице или документе. Чтобы найти целевую аудиторию, посещает форумы, изучает конкурентов, опрашивает заказчика, задает вопросы отделу продаж. Потом собирает все данные и проверяет, соответствуют ли характеристикам настройки рекламного кабинета.

✔ Навыки копирайтинга 

Иногда таргетолог сам пишет посты и готовит креативы. Поэтому ему нужно знать основы эффективных текстов и цепляющих заголовков, призывы к действию, формулы AIDA и PMPHS.

✔ Монтаж видео, обработка фото

Если у заказчика нет дизайнера, баннеры создает таргетолог, поэтому важно владеть графическими редакторами. Необязательно знать Photoshop или Adobe Premier. Подойдут онлайн-редакторы Figma или SUPA, а для монтажа — приложения на смартфоне.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы Минусы
  1. Интернет-торговля развивается. Востребованы специалисты, которые приводят клиентов из социальных сетей на сайты магазинов
  2. Можно выбрать формат работы: в штате в офисе или на удаленке, на фрилансе
  3. Реально изучить основы за несколько месяцев и сразу начать работать
  1. Таргетинг популярен, но конкуренция усложняет поиск клиентов. Особенно новичкам без готовых проектов и портфолио
  2. Социальные сети постоянно обновляют алгоритмы и принципы работы. Нужно следить за новостями и изучать новые инструменты

Перспективы профессии

Рассказывает Юлия Мохова, генеральный директор агентства JM Communications, сооснователь школы коммуникаций JM Academy:

Профессия таргетолога будет популярна еще очень долгое время, потому что реклама в социальных сетях — это то, что гарантированно приносит результаты, она легко измеряема и легко масштабируема. Если таргетолог умеет находить эффективные связки — рекламные объявления плюс нужная целевая аудитория, которые, например, приносят конверсии по определенной цене и она устраивает заказчика, — то при увеличении рекламного бюджета у нас увеличивается количество продаж. Это работает не со всеми каналами коммуникации. Например, реклама через традиционные медиа такого эффекта не даст.

При этом хороших специалистов по таргетированной рекламе все еще остается мало. В основном на рынке присутствуют те, кто недавно окончил курсы и не обладает комплексным пониманием выстраивания воронок продаж. Такие специалисты делают всё достаточно шаблонно: просто запускают рекламное объявление на какую-то определенную целевую аудиторию. А вот если таргетолог, помимо знания рекламного кабинета, обладает еще и знаниями того, как настроить воронку продаж, создать УТП бренда, качественно сегментировать аудиторию, а позже еще и провести качественный анализ состоявшейся информационной кампании, — таких специалистов мало, и они, как правило, на рынке на вес золота.

Сможет ли нейросеть заменить таргетологов?

На данный момент никакая нейросеть не способна заменить таргетолога, потому что настройка таргетированной рекламы предполагает синтез знаний, навыков, опыта и аналитического таланта. Нейросеть в отдельных случаях может корректно определить целевую аудиторию, наверное, может даже прописать для нее УТП бренда.

Однако тестирование гипотез, проработка более человечных УТП, триггеров к покупке и так далее — нейросетям не по силам. Это та самая творческая часть процесса, которая пока никак не может быть делегирована нейросетям. Хотя нейросеть нужно использовать для того, чтобы улучшить работу таргетолога. Например, она способна разработать интересные рекламные креативы.

Рассказывает Ирина Пушко, интернет-маркетолог компании «Талер Инвест», член Гильдии маркетологов:

Заменят ли нейросети таргетологов? На мой взгляд, несмотря на то что появление нейросетей можно считать настоящей революцией на рынке digital, до вытеснения искусственным интеллектом таргетологов еще далеко. Всё, скорее, совсем наоборот: нейросети помогут сэкономить время на рутинные операции.

ChatGPT поможет провести анализ целевой аудитории, проанализирует конкурентов по заданным параметрам и даже сведет данные в таблицу, Midjourney подготовит креативы для рекламы. Например, в рекламный кабинет VK Реклама уже встроен искусственный интеллект на уровне объявления, который может автоматически сгенерировать заголовки на основе контента рекламируемого сообщества. Поэтому на данном этапе нейросети — это скорее незаменимые помощники, чем конкуренты в профессии, некая команда, которая готова работать без устали и за минимальную оплату труда.

Будет ли работа у таргетолога без инстаграма*?

Те, кто активно работал там, уже освоили другие рекламные площадки: ВКонтакте, яндекс, телеграм, авито. Бизнесу нужен трафик, поэтому несмотря на то что таргет в инстаграме* запрещен, ему нужно где-то рекламироваться. В связи с чем идет перераспределение рекламных бюджетов на другие площадки, где есть рекламный инвентарь.

Рассказывает Максим Елизаров, генеральный директор digital-агентства V Agency:

Когда мы в агентстве начинаем поиски таргетолога — понимаем, что нужно закладывать несколько месяцев на поиск специалиста, в навыках которого будем уверены. Факт, что в 2022-м многие релоцировались, только усложняет задачу.

Почему профессия не потеряет актуальности:

  • Людям нужно знакомиться с брендами, узнавать о новых заведениях и принимать решения о покупке. А бизнесу нужен человек, который умеет грамотно выходить на этих людей, привлекать их внимание и доводить до покупки.
  • Сегодня ВКонтакте — одна из самых перспективных площадок рунета. Таргетологи, которые умеют работать в рекламном кабинете, парсить аудиторию и тестировать гипотезы, в ближайшие годы станут получать еще больше.

Многие переживают, что нейросети заменят таргетологов, но вряд ли это случится в ближайшие пару лет. Любой нейросети нужен оператор, который понимает цели бизнеса. Поэтому таргетологу важно держать руку на пульсе и уметь обращаться с нейросетями, которые сделают его работу эффективнее.

Привыкли к таргету в инстаграме* и хотите остаться в профессии? Без проблем: переходите на международный рынок или изучайте инструменты, которые можно использовать прямо сейчас. Кроме ВКонтакте это могут быть:

  • Инструменты для работы с контекстной рекламой, благодаря которым можно найти целевую аудиторию и рассказать ей о бизнесе.
  • Telegram Ads. Вход довольно недешевый, но площадка позволяет привлекать лиды по достойной цене. Сейчас там можно продвигать и ссылки на внешние ресурсы. Я уверен в том, что площадка будет активно развиваться и в дальнейшем расширять инструментарий внутри рекламного кабинета.

Таргетированная реклама сейчас — один из самых дешевых инструментов, с помощью которого можно привести бизнес к нужному результату. Поэтому специалисты, которые мастерски владеют этим инструментом на разных площадках, всегда будут востребованы и в агентствах, и в штате компаний.

Как стать таргетологом с нуля

🎓 Где учиться

Изучают таргет самостоятельно по форумам, сайтам, ютубу. Это дешевле, чем покупать курсы, но будет сложно найти актуальную и полезную информацию, отработать приемы на практике. Если возникнут вопросы, придется искать ответы самим.

Эффективнее пройти онлайн-курс для таргетологов — изучить действительно нужную информацию, пополнить портфолио. Получится совмещать учебу с работой и личной жизнью: можно смотреть лекции и выполнять задания в удобное время.

📚 Что читать

Эти книги помогут разобраться в рекламе, маркетинге и продвижении в соцсетях:

📱 На какие каналы подписаться

В телеграм-каналах обсуждают проекты, задают вопросы опытным специалистам, делятся успешно решенными задачами. Примеры:

Канал для общения контекстологов и таргетологов. Targeting Community Новости социальных сетей, лайфхаки, разборы задач.
«Контекстологи. Таргетологи. Чат» Targeting Community «Targeteria — про таргетинг, digital и фриланс»
Канал для общения контекстологов и таргетологов. Тут обсуждают результаты рекламы, креативы, стоимость проектов, задачи Сообщество таргетологов, где специалисты обсуждают цену за клик и конверсии, дают советы начинающим

Новости социальных сетей, лайфхаки, разборы задач

💪 Где и на чём практиковаться

Первый вариант — учиться на собственных проектах, но придется выделить деньги для рекламного бюджета. Второй — брать небольшие заказы бесплатно, чтобы получить опыт. Обычно новички-таргетологи публикуют предложения в телеграм-каналах, где и находят заказчиков.

Третий — найти опытного таргетолога, которому нужен помощник. В команде со специалистом углубите знания, соберете портфолио и набьете руку.

Профессию можно получить за шесть месяцев на курсе Skypro «Интернет-маркетолог». Начнете с основ маркетинга и digital-стратегии. Разберетесь, как настраивать таргетированную и контекстную рекламу. Научитесь анализировать эффективность рекламных кампаний. А центр карьеры поможет найти работу по профессии.

Как искать клиентов

Ищите заказы в телеграм-каналах, посвященных digital. Например:

Или на порталах hh.ru, Работа.ру‎, Хабр Карьера.

Участвуйте в вебинарах Skypro. Рассказываем, какие специальности сейчас в топе, говорим о задачах, перспективах и зарплатах. Эксперты — практикующие специалисты и руководители отделов.

Коротко о профессии таргетолога

  • Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях, изучает целевую аудиторию, работает с веб-аналитикой, управляет рекламным бюджетом.
  • В отличие от SMM-специалиста таргетолог не придумывает контент, не публикует посты. Он только настраивает рекламу и следит, чтобы она приносила результат. Но иногда сам обрабатывает фото и монтирует видео, готовит креативы, пишет тексты.
  • Специалисты получают в среднем от 60 000 ₽ до 150 000 ₽. На зарплату таргетолога влияют опыт, навыки, количество проектов.
  • Изучайте профессию по видео, статьям и форумам. Но эффективнее — пройти курсы, чтобы получить актуальные знания, отработать их на практике, пообщаться с экспертами.

* Продукты организации Meta признаны экстремистскими и запрещены на территории России.

Добавить комментарий