Кто такой таргетолог: чем занимается и как им стать

Таргетолог превращает соцсети в инструмент продаж. Разбираем, как стать специалистом, зарабатывать от 50 000 ₽ и работать с удовольствием.

Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламу в соцсетях так, чтобы ее видели только те, кому она действительно нужна. Его задача — показать продукт или услугу целевой аудитории, а не всем подряд. В этом материале разберем, кто такой таргетолог, чем он занимается и какие у этой профессии перспективы.

Обязанности таргетолога

Таргетолог отвечает за то, чтобы реклама не просто крутилась в соцсетях, а приносила реальный результат. Вот что входит в его обязанности:

• Ищет клиентов, которые готовы платить за продукт. Например, если реклама продвигает дорогие детские коляски, таргетолог выбирает женщин от 25 до 40 лет, которые недавно стали мамами. А рекламу бюджетных смартфонов будут показывать студентам или молодым специалистам.
• Создает рекламные сценарии. Решает, как привлечь внимание к продукту: кто-то увидит баннер с красивым дизайном, а кто-то — короткое видео с реальной демонстрацией товара. Например, ролик с распаковкой нового гаджета вызовет больше интереса, чем обычный текст.
• Тестирует подходы. Проверяет, как аудитория реагирует на разные варианты объявлений. Например, запускает рекламу с акцентом на скидку и одновременно показывает другой вариант с бесплатной доставкой. Сравнивает, что работает лучше.
• Работает с «первой секундой». Продумывает рекламу, чтобы она сразу цепляла. Это может быть яркий заголовок вроде: «Вы еще не видели такого отпуска!» — для рекламы турагентства. Или понятный офер: «Ваш идеальный сайт за три дня».
• Корректирует настройки на ходу. Реклама в соцсетях — это как живой организм: сегодня работает одно, завтра — другое. Например, аудитория перестала откликаться на одно объявление, значит, нужно менять креатив или перенастраивать параметры аудитории.
• Советует клиенту, как улучшить продукт. Иногда таргетолог видит, что проблема не в рекламе, а в самом предложении. Например, страница товара плохо оформлена или доставка слишком дорогая. В таких случаях он дает рекомендации — так он исправляет ситуацию.
• Следит за трендами. Знает, что сейчас в моде: короткие вертикальные видео, мемы или интерактивные игры. С этими знаниями он остается востребованным и запускает актуальную рекламу.
• Развивается сам. Постоянно учится, пробует новые инструменты и проверяет гипотезы. Например, осваивает рекламные кабинеты TikTok или изучает, как работают алгоритмы искусственного интеллекта в рекламе.

Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста

Иногда таргетолога путают с SMM-специалистом — оба работают с социальными сетями. Но у них разные задачи.

SMM-специалист развивает бренд в соцсетях:

• Анализирует конкурентов.
• Продумывает стратегию продвижения.
• Формулирует уникальное торговое предложение.
• Создает контент-план.
• Организует работу дизайнеров, копирайтеров и таргетологов. Иногда берет на себя задачи этих специалистов.

Таргетолог привлекает клиентов через рекламу:

• Запускает рекламные кампании.
• Проверяет их эффективность.
• Настраивает объявления, но не создает баннеры и не пишет рекламные тексты.

SMM-специалист строит стратегию и продвигает бренд в соцсетях, а таргетолог запускает рекламу и добивается ее максимальной отдачи.

Хотите лучше понимать, как продвигать бренды в соцсетях? На курсе «SMM-специалист» от Skypro с нуля изучите работу с контентом, научитесь взаимодействовать с аудиторией и разрабатывать стратегии для социальных сетей. Эти знания помогут таргетологу эффективно сотрудничать с SMM-специалистами, лучше разбираться в задачах бизнеса и создавать рекламу, которая действительно работает.

Сколько зарабатывает таргетолог

Зарплата таргетолога зависит от уровня его навыков, опыта и количества проектов.

Новичок — джуниор

Только начинает карьеру и учится на практике.

Что делает. Настраивает простую рекламу, работает с базовыми инструментами соцсетей. Ведет один-два небольших проекта.

Что его ждет. Невысокие гонорары — это нормально на старте. Постоянная учеба, работа с правками и изучение новых инструментов. Доход — от 50 000 ₽.

Специалист — мидл

Ведет проекты уверенно и анализирует их результаты.

Что делает. Ведет несколько проектов, анализирует результаты с помощью Google Analytics и «Яндекс Метрики». Запускает кампании с большими бюджетами и отслеживает их эффективность.

Что его ждет. Большая ответственность за результаты, сложные задачи и постоянное тестирование гипотез. Доход — около 90 000 ₽.

Начать карьеру таргетолога можно с нуля. На курсе «Таргетолог» от Skypro научитесь настраивать рекламу в социальных сетях, анализировать данные и работать с веб-аналитикой. Программа включает практические задания, которые попадут в портфолио, а эксперты помогут подготовиться к реальной работе. Курс подходит и для новичков, и для тех, кто хочет прокачать свои навыки.

Старший специалист — сеньор

Берет на себя сложные задачи и делится опытом с коллегами.

Что делает. Работает с крупными брендами, запускает масштабные кампании и ведет проекты с большими рекламными бюджетами. Часто выступает на конференциях, проводит курсы или менторит новичков.

Что его ждет. Высокая оплата, но и высокий уровень ответственности. Доход — около 150 000 ₽.

Какие навыки нужны

Таргетолог развивает и личные качества, и профессиональные умения. «Мягкие» навыки помогают наладить работу с клиентами и командой, а «жесткие» — эффективно решать рабочие задачи.

«Мягкие» навыки

Это личностные качества, которые помогают эффективно работать с рекламой и клиентами.

• Аналитический склад ума. Понимает, как устроены метрики, и видит закономерности в данных. Например, если клиенты переходят на сайт, но не покупают — ищет причину. Возможно, сайт долго грузится или не адаптирован под смартфоны.
• Общительность и эмпатия. Таргетолог объясняет клиенту, как работает реклама и зачем она нужна. Чтобы реклама решала задачи аудитории, специалист должен понимать ее потребности: что волнует людей, как они выбирают товар или услугу.
• Стрессоустойчивость. Реклама может не сработать из-за факторов, которые таргетолог не контролирует. Например, хорошая погода снижает активность людей в интернете, а социальная сеть сталкивается со сбоем, из-за чего объявления не отображаются.
• Готовность учиться. Алгоритмы соцсетей постоянно меняются, как и подходы к рекламе. Таргетолог читает новости о digital-сфере, следит за экспертами в телеграме, посещает вебинары и конференции — так он остается в курсе новинок и трендов.
• Ответственность. Результат рекламы — заявки, продажи, окупаемость — зависит от действий таргетолога. Он следит за метриками, вносит изменения в настройки и отвечает за то, как расходуют бюджет.
• Способность управлять временем. Специалист распределяет время между проектами так, чтобы не нарушать дедлайны и уделять внимание каждому клиенту, если ведет несколько проектов.

«Жесткие» навыки

Это профессиональные умения, которые помогают справляться с задачами и достигать результата.

Настраивает рекламу через кабинеты соцсетей. Таргетолог знает, где задать параметры аудитории, как загрузить креативы и где посмотреть результаты кампаний. Рекламные кабинеты в соцсетях различаются. Например, специалист, который работает с «Бизнес ВКонтакте», возможно, не сразу разберется в других системах, но со временем освоит их.

Собирает и анализирует данные через веб-аналитику. Таргетолог использует аналитику — так он понимает, как люди ведут себя на сайте. Он видит:

• какие страницы посещали;
• с каких устройств заходили;
• какие кнопки нажимали;
• сколько времени провели на сайте.

Отслеживает поведение пользователей через «Вебвизор». Этот инструмент «Яндекс Метрики» показывает, как посетители просматривают сайт. Таргетолог замечает, на чём пользователи задерживают взгляд, и размещает в этих местах рекламные баннеры.

Собирает аудиторию с помощью парсеров. Находит пользователей для рекламы во ВКонтакте с помощью программ — парсеров. Например, он выделяет мам из группы «‎Мамочки ЖК Москва»‎ или «‎Я — мама»‎, чтобы продвигать детские товары. Парсер анализирует активность, собирает аудиторию в базу, а таргетолог загружает ее в рекламный кабинет.

Анализирует рынок перед тем, как запустить рекламу. Составляет портрет аудитории: изучает форумы, анализирует конкурентов, задает вопросы клиенту и общается с отделом продаж. Все данные записывает в таблицу — так он проверяет, как они соответствуют настройкам рекламного кабинета.

Создает тексты и креативы. Таргетолог пишет рекламные посты сам, если у клиента нет копирайтера. Он придумывает заголовки, призывы к действию — так он делает текст более цепляющим.

Редактирует изображения и монтирует видео. Таргетолог создает баннеры или ролики сам, если у клиента нет дизайнера. Он использует простые инструменты вроде Figma или SUPA, а иногда мобильные приложения для монтажа.

Плюсы и минусы профессии

Профессия таргетолога кажется идеальной: работа из любого места, высокий доход и постоянный спрос. Но у нее есть и обратная сторона. Разберем, чем эта работа радует, а что может стать испытанием.

Спрос на таргетологов: перспективы профессии

Таргетологи сегодня — незаменимые специалисты, и их востребованность только растет. Почему это перспективная профессия? Разберем главные причины.

• Бизнесу нужны продажи здесь и сейчас. Маленький интернет-магазин и крупный бренд хотят видеть результат рекламы как можно быстрее. Таргетолог приводит клиентов уже через пару дней после ее запуска.
• Реклама в соцсетях становится основным каналом продвижения. Люди проводят часы в тиктоке, ВКонтакте или на ютубе. Именно там компании ищут свою аудиторию, а настраивать рекламу — задача таргетолога.
• Бизнесу нужны профессионалы. Владельцы часто запускают рекламу самостоятельно, тратят деньги и не получают результата. После этого они обращаются к таргетологу — он исправляет ошибки и заставляет рекламу работать.
• Рынок растет, вакансий всё больше. Каждый год появляется больше интернет-магазинов, сервисов и приложений. Всем им нужны клиенты, а значит — специалисты, которые умеют настраивать рекламу.
• Профессия подходит многим. В эту сферу можно войти без диплома. Навыки легко получить на курсах и развить их на практике. Здесь работают и вчерашние выпускники вузов, и опытные специалисты, которые решили сменить профессию.
• Дистанционный формат работы. Компании всё чаще нанимают удаленных специалистов — так они экономят на аренде офисов. Таргетолог работает из любой точки мира, если у него стабильный интернет.
• Перспективы роста. Таргетолог начинает с небольших проектов, а потом переходит к работе с крупными брендами или становится руководителем отдела рекламы.
• Автоматизация пока не заменяет таргетологов. Несмотря на развитие AI и умных алгоритмов, хороший специалист понимает аудиторию лучше, чем машина, и знает, как настроить рекламу так, чтобы она «зацепила».

Как стать таргетологом с нуля

Освоить профессию можно самостоятельно или на курсах. Важно понять, как начать учебу, где искать ресурсы и как наработать первые проекты.

С чего начать учебу

• Учитесь самостоятельно. Можно начать с форумов, ютуба и блогов. Это дешево, но нужно время, чтобы найти актуальную информацию. Проблемы придется решать самому, а проверять гипотезы — методом проб и ошибок.
• Пройдите онлайн-курс. Это быстрее и эффективнее. Получите структурированное обучение, доступ к практике и советы экспертов. На онлайн-курсах легко совмещать учебу с работой. Например, лекции можно смотреть вечером, а делать домашки — в выходные.
  

  Понять таргетинг на более глубоком уровне помогут знания маркетинга. На курсе Skypro «Интернет-маркетолог» с нуля изучите, как создавать стратегии продвижения, работать с целевой аудиторией, настраивать контекстную рекламу и анализировать результаты кампаний. Эти навыки помогут вам не только стать профессиональным таргетологом, но и понимать задачи бизнеса шире — это важно для работы с крупными проектами.

• Практикуйтесь в реальных условиях. Учитесь на своих проектах, пусть даже на небольших. Либо начните с бесплатных заказов — так получите опыт. Еще один вариант — устроиться помощником опытного таргетолога. Это шанс набить руку, собрать портфолио и понять, как работать в команде.

Книги для таргетологов

• «О рекламе», Дэвид Огилви.
• «Таргетированная реклама. Точно в яблочко», Сергей Щербаков.
• «Таргетированная реклама в социальных сетях. Полное руководство», Рустам Назипов.

Где и на чем практиковаться

• Собственные проекты. Запускайте рекламу для своего блога, магазина или сообщества. Так увидите результат и протестируете гипотезы. Минус — придется выделить деньги на рекламу.
• Небольшие бесплатные заказы. Публикуйте предложения в телеграм-каналах с вакансиями для таргетологов. Так наработаете опыт и получите первые отзывы.
• Работа помощником. Найдите опытного таргетолога, которому нужен ассистент. В команде вы углубите знания, научитесь тонкостям профессии и создадите портфолио.

Как искать клиентов

Найти клиентов для работы можно на профессиональных платформах и сообществах. Вот где и как искать заказы:

Биржи фриланса. Это идеальное место для начинающих специалистов. Вы можете зарегистрироваться, создать портфолио и откликаться на заказы. Популярные площадки:

• Freelance.ru — подходит для любых проектов, от маленьких до крупных.
• FL.ru — популярная биржа с большим выбором заказов.
• Kwork — здесь удобно предлагать услуги по фиксированной цене.
• Weblancer — еще одна площадка для фрилансеров.

Платформы с вакансиями. Для тех, кто ищет стабильную работу, подойдут сайты:

• «Хабр Карьера» — вакансии от IT-компаний и digital-агентств.
• «Работа.ру» — подходит, чтобы найти удаленные вакансии.
• HH.ru — один из крупнейших порталов с предложениями работы.

Собственные проекты. Продвигайте личный блог, магазин или сообщество. Так разберетесь, как работает реклама, и получите первые результаты, которые пригодятся в дальнейшем.

Сети и профессиональные мероприятия. Участвуйте в вебинарах, конференциях и тематических встречах. Здесь узнаете что-то новое и заведете полезные знакомства.

Рекомендации. Хорошо выполненная работа приводит к новым заказам. Если клиент доволен, он посоветует вас друзьям и коллегам. Спросите клиентов, готовы ли они оставить отзыв или поделиться контактом.

Коротко о профессии таргетолога

• Таргетолог настраивает рекламу в социальных сетях, изучает целевую аудиторию, работает с веб-аналитикой, управляет рекламным бюджетом.
• В отличие от SMM-специалиста, таргетолог не придумывает контент, не публикует посты. Он только настраивает рекламу и следит, чтобы она приносила результат. Но иногда сам обрабатывает фото и монтирует видео, готовит креативы, пишет тексты.
• Специалисты получают от 50 000 ₽. На зарплату влияют опыт, навыки и количество проектов.
• Изучайте профессию по видео, статьям и форумам. Но эффективнее будет пройти курсы: так вы получите актуальные знания, отработаете их на практике, пообщаетесь с экспертами.
• Ищите клиентов через биржи фриланса, платформы с вакансиями, собственные проекты, профессиональные мероприятия и рекомендации довольных заказчиков.