Интернет-маркетолог разрабатывает и внедряет стратегии продвижения. Он делает это только в онлайне, в отличие от маркетолога, который привлекает внимание к продукту и в офлайне. Его ключевые показатели эффективности: трафик — количество пользователей сайта и соцсетей, лиды — заявки, заказы, звонки.
Чем занимается
Интернет-маркетолог нужен в IT-сфере, электронной коммерции, медиа, рекламных агентствах и не только. Он может работать на одну компанию или вести несколько проектов на фрилансе. Обязанности зависят от сферы, цели бренда, но в основном интернет-маркетолог:
✅ Отслеживает тренды. В digital постоянно появляются новые технологии, нужно изучать их и выбирать эффективные. Понимать, когда использовать сторителлинг и подкасты, видеоконтент или чат-ботов. В каких случаях лучше коммуницировать с клиентами в соцсетях, блоге, почтовой рассылке или через мессенджеры.
✅ Разрабатывает стратегию. Это план, чтобы продукт набирал популярность в интернете. Для этого специалист использует различные техники и инструменты, например SWOT- и ABC-анализы, матрицу BCG.
✅ Координирует команду. Часто работает не один, а вместе с копирайтером, графическим и веб-дизайнерами, SEO- и SMM-специалистами. Ставит задачи, отслеживает, чтобы результат соответствовал цели.
✅ Анализирует конкурентов. Изучает их сильные и слабые стороны продвижения в соцсетях, на сайте, в блоге. Для этого отслеживает посты, комментарии клиентов и ответы. Выделяет, чем можно выгодно отличиться. Например, запустить акцию, которой нет у других брендов.
✅ Изучает целевую аудиторию. Продукт не может быть интересен всем людям. Поэтому интернет-маркетолог определяет группу людей с общими признаками. На них и будут рассчитаны товары или услуги. Для этого он исследует потребителя: пол, возраст, образование, интересы, доход, желания, страхи.
✅ Увеличивает трафик. Привлекает пользователей через поисковики яндекс и гугл, ВК, ютуб и не только. Использует платные и бесплатные способы. Например, проводит конкурсы, публикует экспертные статьи на площадках по типу ви-си. Вместе с другими специалистами настраивает таргетированную и контекстную рекламу, проводит SEO-оптимизацию.
✅ Оптимизирует показатели. Результаты стратегии измеряет в конкретных значениях и продумывает, как их улучшить. Например, CPL — цену за лид, CTR — кликабельность. Для этого проводит А/B-тесты, когортный анализ и другие исследования.
Примеры требований и обязанностей в вакансиях на хедхантере
Сколько зарабатывает интернет-маркетолог
Лидеры по уровню зарплаты — Сочи, Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Рязань. Но больше влияет опыт: сколько лет работает маркетолог и что умеет.
Новичок (junior)
Новичок, который недавно окончил курсы или освоил один из рекламных инструментов, работал аккаунт-менеджером/продажником в digital, зарабатывает в среднем 80 459 ₽.
Специалист (middle)
Специалист с опытом два-три года, владеет инструментами контекстной и таргетированной рекламы, например «Яндекс.Директ» + ВКонтакте. Может настроить сквозную аналитику, понимает принципы SEO. Уже работал в компаниях или digital-агентствах. Средний доход — 120 689 ₽.
Старший специалист (senior)
Интернет-маркетолог с опытом от трех — пяти лет, часто руководит командой. Знает, как подбирать инструменты и каналы продвижения для проектов с большим бюджетом. В среднем зарабатывает 229 885 ₽.
Личные качества
⚡️ Гибкость мышления. Тенденции и рынок меняются, поэтому интернет-маркетолог подстраивается под них. Корректирует кампанию, если она не дает результаты.
⚡️ Аналитические способности. Работает с цифрами и управляет показателями. Понимает, почему у объявления низкая кликабельность. Знает, как правильно распределить бюджет.
⚡️ Креативность. Продумывает тексты и дизайн рекламных объявлений или направляет копирайтеров и дизайнеров. Использует нестандартные подходы — например, чтобы придумать отличный от конкурентов конкурс, который привлечет аудиторию.
⚡️ Самообучаемость. Иногда интернет-маркетолог выполняет работу других специалистов: настраивает рекламную кампанию, пишет тексты, придумывает дизайн сайта. Поэтому он должен быстро осваивать инструменты — изучать инструкции в интернете, проходить курсы, общаться с экспертами.
⚡️ Коммуникабельность. Навык пригодится, чтобы решать проблемы с командой, убеждать заказчика. Сглаживать недовольство клиентов, собирать обратную связь от пользователей.
Профессиональные компетенции
Интернет-маркетолог разбирается в направлениях:
🚀 SEO. Знает, как работает поисковая выдача. Не всегда ориентируется в тонкостях, но понимает основы: может прописать заголовок (title) и описание страницы (description), определить релевантные ключи, проверить уникальность перед публикацией.
🚀 Email-маркетинг. Умеет решать рассылками разные задачи. Например, познакомить с брендом, анонсировать новинку или мероприятие, привлечь внимание к акции, повысить лояльность. Знает, как отобрать аудиторию, чтобы отправить целевые письма, а не массовую рассылку, которую большинство не прочитает.
🚀 SMM. Разбирается, как составить контент-план, общаться с подписчиками, какие форматы и в каких соцсетях заходят больше. Понимает, какую аудиторию следует привлекать в ВК, а какую — в тиктоке.
🚀 Контент-маркетинг. Помогает клиентам решить их задачи. Интернет-маркетолог может сам не готовить посты и статьи. Но понимает, как рассказывать о продукте, чтобы пользователи не воспринимали это как навязчивую рекламу.
«Интернет-маркетинг — это доставка полезного контента в тот самый момент, когда клиент в нём нуждается».
Дэвид Мирман Скоттмаркетинговый стратег🚀 Видеомаркетинг. Использует этот инструмент для разных целей. Развлекательные ролики в тиктоке — чтобы запомниться, интервью с экспертами — увеличить лояльность, отзывы клиентов — повысить доверие. Он может сам не снимать и не монтировать видео, но продумывать идеи вместе с командой и подбирать площадки.
🚀 Инфлюенс-маркетинг. Знает лидеров мнений, как с ними договориться. Понимает, на каких каналах их искать и на какую аудиторию воздействовать. Как нативно подать продукт с помощью блогеров.
🚀 Таргетинг. Необязательно сам настраивает рекламу, но может сегментировать аудиторию по интересам, географии, возрасту, доходам. Смотрит отчеты и решает, какие объявления отключить или потратить больший бюджет.
🚀 Сквозная аналитика. Отслеживает путь пользователя от просмотра рекламного баннера до первой или повторной покупки. По результатам определяет, куда вкладывать маркетинговый бюджет, чтобы получить больше продаж.
Как стать интернет-маркетологом
🎓 Где учиться
Вузы
В университетах не учат на интернет-маркетолога. Вы изучите только азы, базовые понятия. С такой теоретической основой будет проще изучить digital-технологии, но придется потратить несколько лет и несколько сотен тысяч рублей.
Онлайн-школы и университеты
На курсах вы получите более актуальные знания, потому что их ведут эксперты-практики, а не теоретики. Вы не просто познакомитесь с базовыми терминами маркетинга, но и узнаете, как внедрять последние технологии. Учебу реально совмещать с работой: большинство курсов дают в формате вебинаров с домашками.
На курсе «Полное погружение в маркетинг» от Qmarketing Academy научитесь формировать стратегию, создавать и тестировать креативы и сайты, запускать контекстную и таргетированную рекламу, анализировать кампании. Будет много практики: домашние задания, индивидуальный проект, разборы с наставниками. Получите пожизненный доступ к программе, обновлениям контента и чату с полезными контактами.
📚 Что читать
«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден. Автор рассказывает о сознании покупателя, о том, как влиять на его решения.
«100+ хаков для интернет-маркетологов: как получить трафик и конвертировать его в продажи», Денис Савельев, Евгения Крюкова. Конкретные рекомендации, как увеличить трафик и лиды. Пошаговая инструкция со скриншотами и успешными примерами.
«Настольная книга интернет-маркетолога», Мария Солодар. Первая часть — о том, как создавать и автоматизировать воронки продаж. Вторая — руководство: как работают инструменты онлайн-продаж, как запускать продукты в интернете, использовать мессенджеры.
📱На какие каналы подписаться в телеграме
- «Олдскульный маркетинг». Новости, примеры, тренды, необычная реклама для вдохновения.
- «99 франков. Маркетинг». Посты-советы под разные случаи, например: «5 способов, как повысить конверсию лендинга», «Страх белого листа. Как начать писать?».
- Cossa. Полезные статьи, новости, лайфхаки.
- «Маркетинг ТОП». Подборки материалов для маркетологов: фильмы, книги, статьи, приложения.
- SETTERS. Канал одноименного агентства. Авторы раскрывают закулисье своих проектов и дают полезные советы в картинках.
Пример поста из канала
Где искать работу
На площадках и сервисах:
В телеграм-каналах:
На биржах для фрилансеров:
Плюсы и минусы профессии
Плюсы Минусы
- Спрос. Интернет-маркетологи нужны всем компаниям, которые привлекают клиентов в онлайне.
- Зарплата. Уже через пару лет реально зарабатывать больше 100 000 ₽.
- Творчество + аналитика. Интернет-маркетолог и креативит, и работает с цифрами и отчетами. Задачи разноплановые, поэтому скучать не придется.
- Выбор формата. Необязательно каждый день ходить в офис: компании предлагают удаленку или совмещение. Например, пара встреч в неделю в офисе, в остальное время — работа из дома.
- Много требований. Небольшие компании хотят видеть в интернет-маркетологе таргетолога, контент-менеджера, копирайтера и дизайнера в одном лице.
- Нужно отслеживать тренды. Чтобы проанализировать изменения на рынке, освоить новые инструменты, нужно много времени и сил.
- Высокая материальная ответственность. Специалист распределяет бюджет по площадкам, есть риск не угадать с ней или кампанией и слить все деньги работодателя.
Главное о профессии
- Интернет-маркетолог продвигает бренд и продукты в онлайне. Иногда выполняет роли узких специалистов: настраивает рекламные кампании, готовит контент-план, пишет посты.
- Он отслеживает тренды, разрабатывает стратегию, анализирует конкурентов и целевую аудиторию. Привлекает трафик и оптимизирует показатели.
- В среднем зарабатывает от 80 459 ₽ до 229 885 ₽. На доход влияют опыт, навыки, город, сфера компании.
- В вузах получают только фундаментальные знания, которых не хватит для работы. Эффективнее окончить онлайн-курсы: научиться прорабатывать стратегию, запускать рекламу, анализировать кампании.
Добавить комментарий