Интернет-маркетолог: кто это, чем занимается и как им стать

В 2025 году интернетом пользуется примерно 5,56 миллиарда человек — это около 67% населения мира. За последний год количество пользователей выросло на 112 миллионов человек. Это значит, что интернет — подходящая площадка, чтобы продвигать бизнес онлайн. Этим занимается интернет-маркетолог. Кто он такой и как им стать — рассказываем в статье.

Кто такой интернет-маркетолог

Интернет-маркетолог — это специалист, который помогает компаниям продвигать свои товары в интернете. Он анализирует поведение аудитории, использует цифровые каналы рекламы и оптимизирует маркетинговые кампании, чтобы достичь бизнес-целей.

Например, небольшая кофейня хочет увеличить поток клиентов и привлечь заказы через доставку. Сначала интернет-маркетолог проанализирует целевую аудиторию и их интересы. Потом он может:

• создать рекламные кампании в «Яндекс Директе» и «VK Рекламе»;
• настроить таргетинг на жителей района;
• настроить таргетинг на людей, которые работают в офисах рядом с кофейней или заказывают доставку на обед;
• добавить кофейню в «Яндекс Карты» и 2ГИС.

Затем он анализирует показы, клики и заказы, тестирует разные объявления. Его цель — повысить конверсию в покупку и уменьшить стоимость привлечения клиента.

Чем занимается интернет-маркетолог

Главная задача интернет-маркетолога — привлечь и удержать целевую аудиторию. Это нужно, чтобы увеличить продажи и повысить доходы бизнеса. Вот чем для этого занимается специалист.

• Разрабатывает маркетинговые стратегии. Определяет, как продвигать бизнес в сети. Например, решает, что лучше: запустить рекламную кампанию в телеграме или ВКонтакте, продвигать сайт через SEO или запустить контекстную рекламу.
• Создает контент. Подбирает интересный и полезный контент для сайта или соцсетей. Например, для магазина электроники маркетологи пишут статьи, как блендер помогает готовить разные блюда, или создают видеоролики с отзывами довольных клиентов.
• Настраивает рекламные кампании. Запускает объявления в поисковых системах или соцсетях. Например, рекламу нового спортзала могут увидеть пользователи ВКонтакте в возрасте 18–30 лет, которые интересуются фитнесом и здоровым образом жизни.
• Исследует эффективность рекламных кампаний. Анализирует результаты через инструменты аналитики. Если видит, что один пост в телеграме получает много лайков и комментариев, а другой — нет, меняет подход к написанию постов. Например, пост о тренировках на свежем воздухе набрал 500 лайков и много комментариев, а пост о домашних тренировках получил только 50 лайков. Тогда интернет-маркетолог решает создавать контент о тренировках на улице и использует аналогичный стиль, чтобы увеличить вовлеченность аудитории.
• Оптимизирует сайт. Делает удобным, полезным и понятным для посетителей. Он может предложить изменить расположение кнопок, улучшить описание товаров, разместить продающие баннеры. Например, можно переместить кнопку «Купить» выше, к изображению товара, и добавить более подробное описание с ключевыми преимуществами. Это должно упростить навигацию и повысить конверсию.
• Работает с социальными сетями. Управляет аккаунтами компании в сети, отвечает на комментарии и сообщения, общается с клиентами. Например, если кто-то оставил вопрос под постом, специалист должен быстро ответить и помочь пользователю. Это создает положительный имидж компании и поддерживает взаимодействие с клиентами.
• Email-маркетинг. Создает и отправляет письма по электронной почте клиентам — информирует о новых акциях или продуктах. Например, создает рассылку с заголовком «Праздничные скидки до 50%!». В письме рассказывает клиентам о специальных акциях на новогодние товары, предоставляет купон на скидку и добавляет ссылку на сайт. Это привлекает внимание и увеличивает продажи в праздничный период.

Какие качества должны быть у интернет-маркетолога

У интернет-маркетолога должны быть технические навыки, чтобы знать и уметь как анализировать целевую аудиторию и конкурентов, как продвигать товары и услуги и анализировать рекламные кампании. Еще важны мягкие навыки (софт-скилы), например: аналитический ум, креативность, коммуникабельность.

Софт-скилы

Мягкие навыки, или софт-скилы, — это личностные качества. Они не связаны с работой, но помогают ее выполнять.

• Креативность. Важно уметь придумывать интересные идеи для рекламы и контента. Например, создать нестандартный пост для соцсетей, который пользователи заметят и захотят обсудить.
• Аналитическое мышление. Уметь анализировать данные и делать выводы. Например, понимать, какие рекламные кампании приносят больше клиентов и почему.
• Коммуникабельность. Уметь общаться с клиентами и коллегами, находить общий язык с разными людьми. Например, объяснять свои идеи команде или отвечать на вопросы клиентов вежливо и простым языком.
• Организованность. Уметь планировать свое время и задачи. Например, если у специалиста много проектов, он должен уметь расставлять приоритеты и завершать всё в срок.
• Гибкость. Быть готовым адаптироваться к изменениям на рынке или в поведении пользователей. Например, если новая социальная сеть становится популярной, он должен изучить ее и использовать в своих стратегиях.
• Командная работа. Часто интернет-маркетолог работает, например, с дизайнерами или специалистами по SEO. Важно уметь делиться идеями и принимать обратную связь от коллег.

Хард-скилы

Хард-скилы — это профессиональные знания и умения, которые нужны, чтобы выполнять работу. Вот что важно интернет-маркетологу.

• Разбираться в цифровом маркетинге. Маркетолог должен понимать, как работают разные инструменты и платформы. Например, как настраивать рекламу в «Яндекс Директе», ВКонтакте и телеграме.
• Уметь работать с данными. Важно анализировать результаты своих действий. Например, специалист должен уметь читать отчеты и узнавать, сколько людей перешло по рекламной ссылке или сколько покупок было сделано после просмотра рекламы.
• Знать основы SEO. Понимать принципы поисковой оптимизации и уметь улучшать видимость сайта в поисковых системах. Например, знать, как использовать ключевые слова так, чтобы сайт поднимался в поисковых результатах.
• Иметь опыт в контент-менеджменте. Уметь создавать контент и управлять им, чтобы он был интересен и полезен для аудитории. Например, писать статьи или посты в соцсетях, которые привлекут внимание пользователей.
• Навыки работы с инструментами аналитики. Уметь использовать инструменты, например «Яндекс Метрика», и отслеживать поведение пользователей на сайте. Так, специалист может проанализировать, какие страницы сайта пользователи посещают чаще, и определить — почему.
• Опыт работы с социальными сетями. Знать особенности разных платформ и уметь создавать контент для каждой из них. Например, применять разные подходы для телеграма и «Одноклассников», потому что аудитория в этих сетях различается.

Плюсы и минусы профессии интернет-маркетолога

Достоинства и недостатки профессии помогут определиться, подходит ли вам эта профессия.

Специализации интернет-маркетинга

В интернет-маркетинге есть несколько направлений. Часто маркетологи хотя бы поверхностно разбираются в нескольких.

• SEO-специалист. Оптимизирует сайты, чтобы они занимали высокие позиции в поисковых системах Google и «Яндекс». Он улучшает структуру сайта, создает качественный контент с ключевыми словами — так больше пользователей увидят сайт в поисковой системе.
• SMM-специалист. Продвигает продукт в соцсетях: во ВКонтакте, телеграме и других. Например, создает посты, организует конкурсы или запускает рекламные кампании — увеличивает число подписчиков и вовлеченность.
• Контент-маркетолог. Разрабатывает и создает контент: статьи, видео, инфографику — с их помощью привлекает и удерживает аудиторию. Например, пишет для блога компании интересные статьи, которые отвечают на вопросы клиентов и помогают решить их проблемы.
• Специалист по контекстной рекламе. Управляет рекламными кампаниями, в которых платят за каждый клик по объявлению. Настраивает рекламу, которая появляется в результатах поиска, и выбирает ключевые слова, по которым будет видно объявление.
• Email-маркетолог. Разрабатывает и отправляет информационные и рекламные рассылки по электронной почте. Например, создает рассылки с новыми предложениями, акциями или информационными письмами — поддерживает интерес клиентов.
• Инфлюенсер-маркетолог. Сотрудничает с блогерами, чтобы продвигать товары и услуги. Например, организует кампании, где популярные люди рекламируют товары или услуги в своих соцсетях.

Заработная плата интернет-маркетолога

Зарплата специалиста зависит от опыта работы, региона, компании. Рассмотрим, сколько зарабатывают специалисты с разным опытом.

Начинающий интернет-маркетолог (Junior)

Начинающему специалисту предлагают до 80 000 ₽. На работе он должен контролировать подрядчиков по настройке рекламы, разрабатывать стратегии продвижения, анализировать целевую аудиторию и конкурентов, составлять отчеты по результатам рекламных кампаний, составлять технические задания для дизайнеров и копирайтеров.

Для работы нужно высшее образование или профильные курсы, уметь настраивать кампании в «Яндекс Директе» и ВКонтакте, иметь опыт работы с «Яндекс Метрикой», Excel.

Опытный интернет-маркетолог (Middle)

Опытные специалисты в среднем зарабатывают 80 000 ₽ — 150 000 ₽. Например, чтобы зарабатывать 100 000 ₽, интернет-маркетолог должен работать с аналитикой, знать запросы клиентов, придумывать выгодные предложения для маркетинговых кампаний, взаимодействовать со специалистами в рекламе, экспертами.

Чтобы получить работу, важно иметь опыт в онлайн-школе.

Ведущий интернет-маркетолог (Senior)

Маркетолог с опытом зарабатывает в среднем 150 000 ₽ — 250 000 ₽. Он разрабатывает стратегии продвижения, работает с системами аналитики, создает и отслеживает эффективность рекламы в разных источниках трафика, формирует и распределяет маркетинговый бюджет, анализирует конкурентов и воронки продаж, отслеживает тренды интернет-маркетинга.

Как стать успешным интернет-маркетологом

Вот шаги, которые помогут получить новую профессию.

Шаг 1. Получите образование и изучите основы маркетинга

Например, МГУ предлагает программы по маркетингу и управлению. В НИУ ВШЭ есть факультет бизнеса и управления, где ведутся курсы по цифровым технологиям. Санкт-Петербургский государственный университет предлагает курсы и программы по маркетингу и рекламе. Пройдите сертификацию, например, от «Яндекс Рекламы» или Google Ads Certification.

Начните читать книги по маркетингу: «Маркетинг от А до Я » Филипа Котлера, «Позиционирование: Битва за умы» Джека Траута, Эла Райса. Пройдите онлайн-курсы на платформах. Например, курс по интернет-маркетингу в Skypro.

После учебы в онлайн-университете Skypro на курсе «Интернет-маркетолог» сможете анализировать аудиторию и конкурентов, создавать и настраивать рекламу в «Яндексе», ВКонтакте, телеграме; создавать креативы и тексты, которые зацепят аудиторию; развивать бренд в соцсетях. На курсе с вами на связи будут куратор и наставник — если не поймете материал, всегда можете задать вопрос в общий чат или напрямую куратору.

Шаг 2. Освойте ключевые инструменты интернет-маркетинга

Успешный маркетолог должен уверенно работать с цифровыми инструментами. Начните с основ:

• «Яндекс Директ», «VK Реклама», myTarget — настройка рекламы.
• «Яндекс Метрика», Google Analytics — аналитика.
• Bitrix24, AmoCRM — работа с клиентами.

Практика: создайте и запустите тестовую рекламную кампанию на небольшом бюджете, например для друзей или своего проекта.

Настройка рекламной кампании в «Яндекс Директе»

Шаг 3. Научитесь создавать контент

Качественный контент — основа успешного маркетинга. Освойте форматы:

• Тексты: статьи, рекламные посты, лендинги.
• Видео: короткие ролики, обучающие материалы.
• Соцсети: оформление профилей, сторителлинг.

Шаг 4. Разберитесь в SEO

Поисковая оптимизация помогает сайту занимать топовые позиции в поиске.

• Изучите ключевые слова, метатеги, внутреннюю оптимизацию.
• Настройте SEO для блога, магазина или лендинга.
• Используйте «Яндекс Вебмастер», Google Search Console для анализа позиций сайта.

Например, в интернет-магазине одежды можно добавить ключевые слова в описание товаров — так покупатели быстрее будут находить их через поиск.

Шаг 5. Получите реальный опыт

Без практики сложно устроиться на хорошую работу. Начните с малого:

• Размещайте объявления на Freelance, Kwork, FL.ru.
• Ищите стажировки на HeadHunter, Rabota.ru.
• Работайте над собственными проектами. Например, продвигайте блог или интернет-магазин.

Пример задач с сайта для фрилансеров

Шаг 6. Следите за трендами и развивайте связи

Участвуйте в конференциях и вебинарах. Сможете пообщаться с другими профессионалами и научиться у них. Например, можно посетить конференцию РБК, Optimization. Подписывайтесь на блоги о маркетинге, например eLama: всё об интернет-рекламе и маркетинге, ProDigital. Или заходите на сайты HubSpot, Smashing Magazine. Здесь много полезной информации о современных трендах.

Самое главное о профессии интернет-маркетолога

• Интернет-маркетолог — специалист, который продвигает бизнес в сети. Он анализирует аудиторию и конкурентов, составляет стратегию продвижения и использует инструменты, которые привлекают трафик.
• Есть несколько направлений интернет-маркетинга: SEO, SMM, контекстная реклама, контент-маркетинг, email-маркетинг.
• Маркетолог должен быть креативным, коммуникабельным, организованным, уметь работать в команде и иметь аналитическое мышление.
• Зарплата специалиста варьируется от 60 000 ₽ до 250 000 ₽ и зависит от опыта, компании и региона.
• На интернет-маркетолога не обязательно учиться в университете. Есть специальные курсы, а еще можно освоить профессию самостоятельно по книгам, видео и на практике.