Что такое креативы в рекламе и как их создавать

Сегодня креатив в рекламе — не опция, а необходимость. Люди игнорируют баннеры, пролистывают сторис, отключают звук на видео. Это значит, что у маркетолога есть всего несколько секунд, чтобы зацепить. И сделать это можно только нестандартным способом. В статье разберем, как работает рекламный креатив, какие бывают виды, приемы и триггеры, а главное — как научиться придумывать идеи, даже если чувствуете себя далеким от креативной профессии.

Что такое креатив в рекламе

Это инструмент, который помогает бренду выделиться, попасть в нужную эмоцию и остаться в памяти. Ниже о том, что делает креатив.

• Привлекает внимание. Люди пролистывают всё скучное. Креатив помогает зацепить с первого взгляда.
• Создает образ бренда. У Nike — дух победы. У IKEA — уют и практичность. Упаковка, слоган, сюжет — всё работает на ассоциации.
• Вызывает эмоции. Смех, удивление, ностальгия, сочувствие — чем сильнее отклик, тем выше шанс, что рекламу не забудут.
• Помогает продать. Креатив объясняет, почему именно этот продукт решит проблему лучше других товаров.
• Ориентируется на аудиторию. Один и тот же ролик может восхитить подростков и разозлить их родителей. Хороший креатив говорит на языке тех, кому адресован.

Важно: быть оригинальным недостаточно. Если идея классная, но не попадает в ожидания аудитории — она не работает.

Примеры креативов можно найти в «Пинтересте» по запросу «креативная реклама»

Курс «Интернет-маркетолог» с нуля от Skypro учит делать креативы, которые и нравятся, и работают. Разберетесь в поведении аудитории, научитесь запускать рекламу с нуля, создавать посадочные страницы и анализировать результаты. А главное — получите профессию, которая приносит стабильный доход и реальную свободу.

Виды креативов

Креативы бывают разными — от мемов в соцсетях до интерактивных квизов. Главное — выбрать формат, который подходит продукту и цепляет нужную аудиторию.

• Графические. Баннеры, иллюстрации, постеры. Пример: реклама ножей, где лезвие режет не только морковь, но и разделочную доску.
• Видео. Ролики с сюжетом, визуальными эффектами или просто цепким посылом. Пример: в рекламе Snickers балерина превращается в баскетболиста — и всё встает на свои места.
• Интерактивные. Тесты, игры, голосования, AR-фильтры. Пример: бренд обуви предлагает пользователю собрать образ под погоду и получает лид в обмен на результат.
• Аудио. Реклама на радио или в подкастах. Пример: Spotify включает шутливый спот про то, как плейлист спас день.
• Социальные сети. Посты, сторис, рилсы, мемы, шортсы. Пример: короткие видео с героями, которые попадают в жизненные ситуации, где выручает продукт бренда.

Формат важен не меньше самой идеи. Один и тот же посыл можно показать через постер или сделать из него тикток-сценку — и это будут два совершенно разных креатива.

Этапы воронки

Креатив — часть воронки продаж. Он должен вести человека от первого взгляда до покупки. Посмотрим, как это работает.

• Знакомство. Человек впервые видит бренд. Задача креатива — зацепить. Например, необычный ролик или мем, который хочется переслать друзьям.
• Интерес. Пользователь хочет узнать больше. Здесь работает креатив, который объясняет, что за продукт, кому подходит, в чём фишка.
• Убеждение. Человек выбирает между вами и конкурентами. Покажите, почему ваш продукт лучше: отзывы, преимущества, кейсы, выгода.
• Покупка. Последний шаг. Тут важна конкретика: кнопка, акция, призыв. Реклама должна подтолкнуть — «купи сейчас, и будет тебе радость».

Если креатив пропускает хотя бы один этап, человек может просто уйти. Хорошая реклама не просто красивая — она ведет за руку от «О, прикольно» до «Где купить?».

Курсы по маркетингу от Skypro подойдут тем, кто хочет освоить рекламу с нуля и создавать креативы, которые действительно работают. Неважно, чем занимались раньше: преподаватели научат анализировать рынок, писать тексты, собирать воронки и запускать кампании. А главное — выйдете на новый уровень в профессии, где ценятся идеи и результат.

Рациональные и эмоциональные триггеры

Креатив работает лучше, если цепляет и разум, и чувства. Для этого используют два типа триггеров.

• Рациональные. Это логика и факты. Примеры: цена ниже рынка, доставка за 24 часа, гарантия пять лет. Такой подход работает на тех, кто всё проверяет и сравнивает. Например, реклама пылесоса, в которой показывают, сколько микрочастиц он собирает по сравнению с аналогами.
• Эмоциональные. Здесь важны ощущения. Уют, счастье, драйв, безопасность. Такие триггеры вызывают «хочу», даже если человек не планировал покупать. Например, ролик с молодой семьей, которая въехала в новую квартиру и включает музыку с умной колонки. Тепло, слезы, эффект «как у меня».
• Лучше всего работает сочетание. Например, реклама машины показывает, что она быстрая и надежная (логика), но подает это через красивые виды и свободу на дороге (эмоции).

Приемы создания

Креатив — это не вдохновение с неба, а техника. Ниже — несколько приемов, которые помогают придумывать цепляющие идеи.

Гипербола. Намеренное преувеличение. Нож такой острый, что режет не только морковь, но и разделочную доску. Смешно, абсурдно — но работает.

Реклама ножей WMF Kitchen Knives: «Острее, чем ты думаешь»

Литота. Наоборот — преуменьшение. Ключ от машины в форме маленького города — намек, что весь город теперь «в кармане».

Реклама автомобилей Ford «Город в твоих руках»

Сравнение. «До и после», «мы и они», «было — стало». Футболка с пятном после обычного порошка и идеально чистая после Ariel. В Lego сравнили фигурки с реальными объектами с помощью тени.

Реклама Lego «оживляет» конструктор

Метонимия. Заменяем одно другим по ассоциации. В рекламе средства для прочистки труб волосы в стоке превращаются в лохматого медведя, которого надо «выгнать».

Dukto: «Позволь им уйти»

Ассоциации. Покупаешь — и становишься кем-то. АXE: мужчина побрызгался — и на него тут же нападают влюбленные девушки. Работает через фантазию зрителя.

Метод фокальных объектов. Берем товар и случайные слова, соединяем их:
ноутбук + гепард = ноутбук такой же быстрый и ловкий, как дикое животное.

Синектика. Строим рекламу на аналогиях:

• Прямая: мощь машины сравнивают с носорогом.
• Личная: представить себя товаром и описать свои плюсы.
• Символическая: балерина, которая превращается в баскетболиста.
• Фантастическая: как выглядел бы продукт в мире супергероев.

Эти приемы помогают сдвинуть мышление и найти идею, которую не стыдно показать в портфолио и в рекламе на билборде.

Техники создания

Креативы придумывают в команде, чтобы быстро собрать идеи и отсеять слабые. Посмотрим, как это делают.

• Брейнрайтинг. Каждый пишет две-три идеи на листе и передает по кругу. Следующий дописывает свои мысли. Через несколько кругов собирается коллекция — из нее выбирают лучшие.
• Онлайн-сторминг. Идеи записывают в чате, Google Docs или во время созвона. Метод подходит для команд, которые работают удаленно.
• Ролевой сторминг. Участники берут роль — например, думают, какую бы идею предложил Гарри Поттер или Илон Маск. Такой подход помогает снять зажимы и взглянуть на задачу по-новому.
• Работа по кругу. Участники по очереди называют идеи. Если мыслей пока нет — пропускают ход. Никто не оценивает и не перебивает, просто собирают поток. Обсуждают всё позже, когда все выскажутся.

А если работаете в одиночку — делайте паузы. Прогулка, душ, кофе без телефона — часто именно в такие моменты рождается та самая мысль.

Алгоритм создания рекламного креатива

Чтобы реклама сработала, важно не только придумать яркую идею, но и выстроить ее по шагам. Ниже — простой алгоритм, с которого начинают даже в крупных агентствах.

• Определите целевую аудиторию. Кто эти люди? Сколько им лет? Что их раздражает, радует, вдохновляет? Реклама для подростков и реклама для мам в декрете — это два разных мира.
• Выявите преимущества продукта. Что делает его особенным? Цена, скорость, простота, статус? Изучите конкурентов и найдите, чем вы лучше.
• Сформулируйте идею. Одно предложение, которое передает суть. Например: «Гель для душа, после которого вы захотите обнять себя». Коротко, необычно и с чувством.
• Подберите формат. Видео, баннер, пост, сторис, ролик на ютубе — где именно увидит это человек? И как адаптировать идею под площадку?
• Создайте креатив. Скомбинируйте текст, визуал, музыку. Сделайте так, чтобы идея не просто смотрелась, а продавала.
• Протестируйте. Запустите несколько вариантов, сравните результат. Оставьте то, что работает лучше всего.

Если всё продумано, креатив будет и красивым, и полезным. Он привлечет внимание, вызовет эмоции и подтолкнет к действию.

Освоить такие креативные инструменты можно на курсе «Интернет-маркетолог» с нуля от Skypro. Научитесь понимать потребности аудитории, разрабатывать идеи под конкретные цели и превращать их в работающую рекламу. Всё — на практике, с поддержкой кураторов и разбором реальных кейсов.

Что важно учитывать при создании креативов

Креатив — это не только про идеи. Он работает, только если учли контекст, людей и площадку.

• Учитывайте аудиторию. Прежде чем придумывать, надо понять, кто это будет смотреть. Люди приходят в рекламу со своим настроением, опытом и болью. Говорите на их языке.
• Адаптируйте под площадку. Один и тот же креатив не зайдет одинаково в ютубе и в сторис. Для тиктока — коротко и нативно. Для баннера — быстро, ясно и без перегруза.
• Следите за трендами. Необязательно плясать под каждый новый мем, но важно понимать, что сейчас в инфополе. Тренды помогают говорить с аудиторией на одном языке.
• Избегайте клише. Штампы вроде «качество, проверенное временем» больше раздражают, чем убеждают. Лучше найти свой голос — даже если он немного дерзкий или ироничный.
• Думайте о цели. Креатив должен решать задачу: продать, объяснить, заинтересовать. Если он просто красивый, но не ведет к действию — это мимо.

Хороший креатив — это микс из идеи, здравого смысла и эмпатии. Он не кричит в лицо, а будто говорит: «Я понимаю, чего ты хочешь. Вот оно».

Главное о создании рекламного креатива

• 🟩 Креатив помогает бренду выделяться и вызывать нужные эмоции — но только если попадает в свою аудиторию.
• 🟩 Формат важен не меньше идеи. Один и тот же посыл может сработать по-разному в тиктоке, сторис или на баннере.
• 🟩 Эффективная реклама ведет пользователя по воронке: от первого интереса до покупки.
• 🟩 Лучше работают креативы, которые соединяют эмоции и логику — дают и почувствовать, и понять выгоду.
• 🟩 Даже самые сильные идеи можно придумать по шаблону — с помощью приемов: гиперболы, ассоциации, метафоры и сравнений.
• 🟩 Креатив — это не вдохновение, а навык. Его можно прокачать, если тренироваться, тестировать и следить за реакцией аудитории.
• 🟩 Простой алгоритм — определите целевую аудиторию, найдите преимущества товара, сформулируйте идею, выберите формат, создайте и проверьте.
• 🟩 Главное — говорить с людьми на их языке, а не просто делать «что-то яркое».