Пользователей уже сложно зацепить обычной рекламой. Чтобы клиент запомнил продукт, нужно быть креативным и находить необычные приемы. Выдавать оригинальные идеи постоянно — сложно. Но этому можно научиться, даже если нет креативного мышления или вдохновения.
Что такое креатив в рекламе
Креатив в рекламе — это творческий метод, который помогает сформировать образ и узнаваемость бренда. Чтобы создать креатив, маркетологи используют необычные и оригинальные решения. Привлечь внимание аудитории только красивой картинкой без сильного сюжета — сложно.
А с другой стороны, постоянно шокировать зрителей неординарной рекламой — опасно. Креатив нужно подбирать с учетом интересов потенциальных покупателей. Например, если креативщики бренда дорогих машин придумают рекламу с подростками за рулем и запустят ее не на свою целевую аудиторию, — рекламу запомнят, но автомобиль всё равно не смогут купить.
На курсе «Полное погружение в маркетинг» научат находить оптимальный баланс при создании рекламных материалов. Преподаватели — опытные эксперты, которые постоянно изучают тенденции рынка и работают в ведущих компаниях.
Примеры креативов можно найти в пинтересте по запросу «креативная реклама»
Виды креативов
Есть много разных видов креативов. Вот основные:
- Графические: фотографии, иллюстрации и прочие изображения.
- Видео: аудио- и визуальные элементы для создания видеороликов, которые могут рассказывать истории, демонстрировать продукты или услуги.
- Интерактивные: игры, опросы и конкурсы.
- Аудио: радио, подкасты.
- Социальные сети: ВКонтакте, одноклассники и другие.
Этапы воронки
Воронка продаж — это когда потребитель последовательно взаимодействует с брендом: от интереса к покупке. В креативной рекламе этот процесс делят на этапы:
Знакомство. Потенциальный покупатель впервые узнает о бренде и его предложениях. В этот момент креатив должен привлечь внимание и вызвать желание изучить продукт дополнительно.
Заинтересованность. На этом этапе клиент уже более подробно ознакомился с предложением и начинает сравнивать его с альтернативами на рынке.
Убеждение. Покупатель принимает решение о покупке продукта, но еще не выбрал конкретный бренд. Креатив рекламы должен показать конкурентное преимущество и решение проблем.
Покупка. Клиент готов купить продукт. Осталось только подтолкнуть к немедленному действию, дать возможность купить быстро и удобным способом.
На курсе «Полное погружение в маркетинг» научитесь проводить исследование рынка, подготавливать материалы и грамотно строить воронку продаж. На обучение нужно всего пару часов в день. За девять месяцев станете экспертом с опытом работы над реальными проектами и дипломом.
Рациональные и эмоциональные триггеры
В креативной рекламе есть два типа триггеров для привлечения внимания потенциальных потребителей.
Рациональные основаны на фактах, статистике, убеждениях. Их применяют для презентации конкретных плюсов продукта: цена, срок и т. д. Рациональные триггеры помогают потребителю принимать логичные и обоснованные решения и привлекают внимание тех, кто склонен покупать на основании фактов.
Эмоциональные триггеры основаны на чувствах и душевных состояниях. Эти триггеры используют для связи продукта с положительными моментами: удовольствием, комфортом, любовью, счастьем и т. д.
Желательно использовать оба типа триггеров, чтобы сочетать выгоды продукта с эмоциями. Например, у автомобиля рациональные триггеры указывают на безопасность и скорость машины. Одновременно при этом в рекламе показывают красивые пейзажи и эмоции от езды на этом автомобиле.
Приемы создания
Чтобы придумать оригинальную рекламу, необязательно быть творческим человеком. Маркетологи придумали методы, как можно создать креативы без многочасовых мучений.
✈️ Гипербола. Это явное преувеличение для выразительности. Такой прием рушит старый образ и создает в голове новый. Например, производитель ножей, чтобы продемонстрировать остроту, вместе с морковкой порезал и доску. В обычной жизни нож не порежет деревянную доску, но гиперболой маркетологи усилили эффект.
Реклама ножей WMF Kitchen Knives: «Острее, чем ты думаешь»
✈️ Литота. Работает противоположно гиперболе. Это преуменьшение характеристик. Например, в рекламе автомобилей марки Ford ключ сделали в форме маленького города, тем самым показали, что со своей машиной город будет «в кармане».
Реклама автомобилей Ford «Город в твоих руках»
✈️ Сравнение. Этот прием сравнивает несколько методов. Например, до использования рекламируемого продукта и после: показать испачканную футболку, которую стирали обычным порошком, где пятна так и остались, и Ariel, который уничтожил все загрязнения. Lego сравнили фигурки с реальными объектами с помощью тени.
Реклама Lego «оживляет» конструктор
✈️ Метонимия. Метод предполагает замену явления, на которое похож продукт или с каким ассоциируется. Компания Dukto сравнивает волосы в стоке ванной с медведем, который не хочет уходить, но средство отправляет его в слив.
Dukto: «Позволь им уйти»
✈️ Ассоциации. Реклама создает ощущение, что если человек купит продукт, то будет такой же крутой, как герой в сюжете. Например, AXE: мужчина воспользовался дезодорантом — и девушки сразу начали его преследовать. Зритель подсознательно ставит себя на место героя из рекламы.
✈️ Метод фокальных объектов. Такой метод основан на сочетании товара и нескольких случайных объектов. Например, если рекламировать ноутбук и приставить слово «гепард», то можно соединить эти образы: ноутбук такой же скоростной и мощный, как гепард.
✈️ Синектика. Сочетания новых ассоциаций в рекламном образе. Есть разные типы аналогий, которые помогают создать концепцию:
- Прямые. Основаны на ассоциациях с предметами из разных сфер. Например, реклама Mitsubishi, где сравнивают мощь автомобиля с носорогом или четырьмя лошадьми.
- Личные, где можно представить себя в роли рекламного продукта, рассказать о своих ощущениях и обдумать свои преимущества.
- Символические, где нужно взять явление и изменить его суть на противоположную. Например, в рекламе Snickers, где поменялись местами два контрастных образа — балерина и баскетболист.
- Фантастические, где нужно перенести себя в придуманный мир и рассказать, как продукт может существовать там и какие у него будут сверхспособности.
Техники создания
Часто креативы придумывают в команде: легче отсеять слабые и выделить сильные идеи, когда много человек накидывают мысли одновременно.
🎨 Брейнрайтинг. Нужно собрать команду и раздать участникам листок и ручку. Каждый член команды записывает на своем листке несколько идей и передает его следующему участнику. Тот добавляет детали и передает дальше. Когда круг заканчивается, листы собирают, а затем обсуждают, что получилось.
🎨 Онлайн-сторминг. Техника подходит для команд с сотрудниками на удаленке. Каждый записывает свою идею в чате, гугл-документе или сервисе видеоконференций.
🎨 Ролевой сторминг. Нужен персонаж, например герой фильма или известный человек. Участники вживаются в его роль и пытаются решить определенную задачу. Такая техника помогает посмотреть на проблему под новым углом. Для участников это классный способ разрядить обстановку и проявить смелость: даже если будут критиковать, то будут критиковать персонажа, а не участника.
🎨 Работа по кругу. Члены команды озвучивают идеи по очереди. Если у участника пока нет идей, он пропускает свою очередь и выступает в конце. Количество кругов определяют заранее. Обсуждают идеи уже после, в кругу никого не критикуют.
Если вы работаете в одиночку, выделяйте время на отдых и отвлекайтесь от проекта, чтобы можно было оценить его свежим взглядом.
Алгоритм создания рекламного креатива
Чтобы реклама зацепила пользователя, учитывайте его интересы, мотивацию к покупке и преимущества продукта.
Как это сделать, в деталях расскажут на курсе Skypro «Интернет-маркетолог». Разберетесь в приемах создания креативов, визуальных и стилистических трендах. Научитесь создавать коммуникационные карты, посадочные страницы и проводить А/В-тесты. Кураторы помогут на всём пути обучения, а опытные преподаватели-практики расскажут о лайфхаках в своей работе.
✔️ Определите целевую аудиторию. Чтобы создать эффективную рекламу, нужно знать свою аудиторию — группу людей, внимание которых нужно привлечь к продукту или услуге. Целевая аудитория включает в себя определенные характеристики потенциальных покупателей: возраст, пол, доход, интересы, поведенческие паттерны и т. д.
✔️ Выявите преимущества продукта. Они показывают, как товар или услуга улучшат жизнь потенциального клиента. Для этого проводят анализ рынка, изучают конкурентов и их предложения. Сравнивают со своим продуктом и определяют, чем он лучше.
✔️ Сформулируйте идею рекламы. Образ продукта получится целым, если все составляющие рекламной кампании объединить одной идеей. Она должна быть краткой, понятной и запоминающейся. Чтобы ее придумать, можно задействовать игру слов, необычно перефразировать высказывания или воспользоваться опытом конкурентов для вдохновения.
✔️ Создайте рекламу. Когда определили целевую аудиторию, нашли преимущества продукта и сформулировали идею кампании, остается последний и самый важный шаг — создать креативный контент. Для этого можно использовать различные элементы дизайна, фотографии, иллюстрации, анимацию, музыку и текст.
Научитесь создавать креативы, изучите визуальные и стилистические тренды на курсе «Интернет-маркетолог» от Skypro. Пойдем дальше и изучим методы тестирования, настройку рекламных кампаний, работу со счетчиками аналитики и многое другое, что пишут в вакансиях. Научим с нуля, чтобы вы смогли зарабатывать на первых проектах уже через три месяца. Не понравится в первые две недели обучения — вернем деньги.
Главное о создании креатива
- Рекламный креатив — это способ нестандартно продвигать свой продукт. Маркетологи придумали много методов создания оригинальных идей: гипербола, литота, сравнение, метод фокальных объектов и т. д.
- Креативная реклама должна вызывать эмоции у целевой аудитории. Реклама может быть веселой, грустной, ностальгической, драматической или даже шокирующей. Всё зависит от того, какой нужен эффект.
- Учитывайте целевую аудиторию и рекламную площадку. Чтобы реклама была в тренде, нужно следить за тенденциями рынка, анализировать реакцию аудитории.
Добавить комментарий