Юнит экономика приложений: что это и как считать

Юнит-экономика — это ключевой концепт, который помогает понять, как приложения создают доход и прибыль. Это относится к вычислению дохода и затрат на каждого пользователя или каждую транзакцию. 😊

Понимание юнит-экономики

Юнит-экономика в приложениях — это оценка доходности каждого пользователя. Она включает в себя две основные компоненты: доход от каждого пользователя (Average Revenue Per User — ARPU) и затраты на привлечение каждого пользователя (Customer Acquisition Cost — CAC).

• ARPU — это общий доход, деленный на общее количество пользователей за определенный период.
• CAC — это общие затраты на маркетинг и продажи, деленные на количество новых пользователей за определенный период.

Давайте рассмотрим простой пример. Предположим, у вас есть приложение для заказа пиццы. ARPU может быть $5 в месяц, если вы делите $5000 дохода на 1000 пользователей. CAC может быть $1, если затраты на маркетинг и продажи составили $1000, а количество новых пользователей — 1000.

Значение юнит-экономики в приложениях

Юнит-экономика важна для приложений по нескольким причинам:

• Она помогает определить, приносит ли каждый пользователь прибыль или убыток. Если ARPU больше, чем CAC, приложение приносит прибыль. Если CAC больше, чем ARPU, приложение убыточно.
• Она помогает понять, какие каналы привлечения пользователей являются наиболее эффективными и стоимостными.
• Она может служить основой для прогнозирования доходов и прибыли в будущем.

Юнит-экономика также важна для инвесторов. Они хотят видеть, что приложение может быть прибыльным на уровне каждого пользователя, прежде чем вкладывать в него деньги.

Как рассчитать юнит-экономику для вашего приложения

Вот шаги, чтобы вычислить юнит-экономику для вашего приложения:

1. Рассчитайте ARPU. Для этого суммируйте все доходы за определенный период и разделите на общее количество пользователей за этот период.
2. Рассчитайте CAC. Для этого суммируйте все затраты на привлечение новых пользователей за определенный период и разделите на общее количество новых пользователей за этот период.
3. Сравните ARPU и CAC. Если ARPU больше CAC, вы прибыльны. Если CAC больше ARPU, вам нужно искать способы увеличить доходы или снизить затраты.

В заключение, юнит-экономика — это мощный инструмент, который поможет вам лучше понять, как ваше приложение создает доход и прибыль. Однако это требует постоянного мониторинга и анализа, чтобы убедиться, что вы остаетесь прибыльными.

Если вы хотите углубить свои знания о юнит-экономике, рекомендуем пройти наш курс по маркетингу, где вы узнаете больше о таких ключевых концепциях, как ARPU и CAC.

Также вы можете прочитать наши статьи Юнит-экономика: что это такое и как ее рассчитать, Роль юнит экономики в маркетинге и Применение юнит экономики в различных сферах: от стартапов до интернет-магазинов.