Бизнес не может развиваться без усилий и вложений средств. Его постоянно нужно изменять, расширять, искать новые рынки и идеи, для этого нужна маркетинговая стратегия. В чём еще она поможет и какие стратегии бывают, рассказываем в статье.
Что такое маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это план действий, который помогает компании достичь целей: привлечь клиентов и увеличить продажи. Это схема, которая показывает, как лучше всего продвигать и продавать продукт или услугу.
Например, компания, которая шьет спортивную одежду, хочет больше товаров продавать молодежи. В свою маркетинговую стратегию она может включить:
- рекламу в соцсетях;
- сотрудничество с известными среди молодежи блогерами;
- организацию спортивных мероприятий.
Как создать маркетинговую стратегию
Нужно пройти несколько этапов.
🟡 Проанализировать рынок и конкурентов. Нужно изучить текущее состояние рынка, тренды и поведение покупателей. Еще изучить конкурентов, их сильные и слабые стороны. Это необходимо, чтобы понять, где компания находится сейчас и как она может выделиться на фоне конкурентов.
🟡 Подобрать целевую аудиторию. На этом этапе определяют конкретные группы людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются продуктом или услугой. Это нужно, чтобы направить маркетинговые усилия на тех, кто действительно заинтересован в покупке.
🟡 Выбрать, как позиционировать товар или услугу. Маркетологи решают, как продукт должны воспринимать на рынке и какие уникальные преимущества у него будут. На этом этапе формируют четкое представление о том, почему клиент должен выбрать именно этот продукт среди множества других.
🟡 Выбрать маркетинговую тактику. Это выбор конкретных действий для продвижения продукта — реклама, PR, акции и скидки. На этом этапе подбирают эффективные способы реализации стратегии для целевой аудитории.
🟡 Определить бюджет и ресурсы. Сколько денег и других ресурсов (например, времени сотрудников) будет потрачено на маркетинг. Так получится планировать и контролировать расходы и найти необходимые ресурсы.
🟡 Промониторить и оценить результаты. Важно постоянно отслеживать эффективность маркетинговых действий и анализировать достигнутые результаты, чтобы понять, что работает, а что — нет, и при необходимости корректировать стратегию.
Если вы хотите составлять маркетинговую стратегию, продвигать любые бизнесы и запускать рекламу, приходите учиться на интернет-маркетолога в Skypro. В университете делают упор на практику, а после учебы в вашем портфолио будет несколько реальных работ.
Зачем нужна маркетинговая стратегия
Чтобы эффективно продвигать и продавать товар.
🟣 Запустить новый продукт. Стратегия поможет успешно представить новинку на рынке и привлечь внимание потенциальных покупателей. Например, компания выпускает новый смартфон и хочет привлечь к нему внимание через рекламные кампании, продвижение в соцсетях и сотрудничество с блогерами.
🟣 Выйти на новый рынок. Стратегия нужна, чтобы понять особенности нового рынка, его целевую аудиторию и конкурентов. Например, компания из России решает продавать в Азии и разрабатывает стратегию, учитывающую местные предпочтения и конкуренцию.
🟣 Увеличить продажи и долю рынка. Разработать тактики, которые помогут привлечь больше клиентов и увеличить рыночную долю. Например, производитель бытовой техники хочет увеличить свою долю на рынке, поэтому разрабатывает комплексную рекламную кампанию и акции для стимулирования продаж.
🟣 Провести ребрендинг. Нужен, чтобы изменить восприятие бренда среди клиентов и укрепить его позиции на рынке. Например, старый бренд одежды меняет свой имидж, чтобы привлечь более молодую аудиторию через новый стиль и маркетинговые коммуникации.
🟣 Снизить конкуренцию. Стратегия помогает выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей. Например, кафе в крупном городе конкурирует с множеством других заведений и разрабатывает уникальные предложения и маркетинговые акции, чтобы привлечь посетителей.
🟣 Ввести новые способы продвижения. Если компанию постоянно продвигают через одни и те же каналы, с помощью маркетинговой стратегии можно запустить новые рекламные инструменты. Например, если раньше использовались офлайн-способы — наружная реклама, радио, телевидение, то теперь можно попробовать интернет-маркетинг — SEO, таргетированную и контекстную рекламу.
Виды и примеры маркетинговой стратегии
Есть несколько видов стратегии. Они отличаются целью. Ниже расскажем о самых распространенных.
Диверсифицированный рост
Бизнес запускает новые продукты или выходит на новые рынки. Стратегия помогает уменьшить зависимость от текущих продуктов или рынков.
Пример — компания Apple. Изначально она производила компьютеры, но затем диверсифицировалась и выпустила iPod, iPhone и iPad. Благодаря этому Apple стала меньше зависеть от рынка компьютеров и увеличила доходы.
Стратегия диверсификации
Главная задача этой стратегии — создать новые продукты или услуги, которые не связаны с текущим бизнесом компании. Так можно минимизировать риски, связанные с одним направлением бизнеса.
Например, компания Virgin Group начинала с музыкального бизнеса. Позже она стала работать в других отраслях — авиаперевозки (Virgin Atlantic), телекоммуникации (Virgin Mobile) и даже космический туризм (Virgin Galactic).
Стратегия интернационализации
Цель — выйти на международный рынок. Так компания расширяет географическое присутствие и увеличивает базу клиентов.
Например, McDonald’s успешно применяет стратегию интернационализации — открывает рестораны по всему миру и адаптирует меню под местные вкусы и предпочтения. В Китае в своих кафе они продают пирожные из аналога сладкой картошки, а в Германии есть бургеры с немецкими сосисками.
Стратегия лидерства по издержкам
Цель — стать лидером по минимальным затратам на производство и продажу товаров или услуг. Достичь этого можно, если предлагать более низкие цены, чем у конкурентов.
Например, у сети розничных магазинов Walmart широкий ассортимент товаров по низким ценам. Это привлекает много клиентов, за счет чего объемы продаж растут.
Стратегия фокусирования
На основе этой стратегии компания старается удовлетворить потребности конкретного сегмента рынка или целевой аудитории. Для этого она продает узкоспециализированные продукты или услуги.
Например, Ferrari производят дорогие и эксклюзивные спортивные автомобили для узкой аудитории — состоятельных клиентов, которым важны престиж и высокая производительность машины.
Работать маркетологом — увлекательно. Вы можете влиять на бизнес и его прибыль с помощью своих знаний. Стать востребованным специалистом поможет онлайн-университет Skypro. На курсе вы научитесь запускать рекламу в соцсетях и поисковых системах, продвигать социальные сети и сайты, создавать сайты на Tilda, анализировать рекламные кампании. Со всеми сложностями помогут справиться менторы и кураторы.
Коротко о маркетинговых стратегиях
🟦 Маркетинговая стратегия — инструмент, который помогает найти новые пути для больших продаж и заработка в бизнесе.
🟦 С помощью стратегии можно запустить продукт, выйти на новые рынки, провести ребрендинг, снизить конкуренцию, найти новые способы продвижения.
🟦 Чтобы создать маркетинговую стратегию, нужно проанализировать рынок, конкурентов, целевую аудиторию, придумать, как позиционировать свой продукт, выбрать тактику и инструменты продвижения, рассчитать бюджет.
🟦 Есть несколько видов стратегий — они зависят от цели бизнеса. Можно запускать новые продукты, чтобы расширить целевую аудиторию или, наоборот, создавать эксклюзивный товар для узкого круга покупателей. Еще можно сделать бизнес интернациональным, продавать товары выгоднее, чем конкуренты.
Добавить комментарий