Сервис AVOSHOP отметил, что количество продавцов на маркетплейсах в первом квартале 2022 года выросло на 27%. Это значит, что конкуренция растет, нужно уметь анализировать продажи и понимать, что хочет потребитель. Главный помощник продавца — сервис аналитики маркетплейсов.
Зачем нужна аналитика маркетплейсов
Аналитика покажет спрос на позиции, данные о прибыли и остатках товара. Это поможет:
✅ разрабатывать стратегии продаж;
✅ планировать закупки, чтобы склад не был забит неходовым товаром;
✅ распределять бюджет;
✅ прогнозировать спрос и прибыль;
✅ понимать, как описывать товар, какие фотографии привлекают внимание.
Если вы интересуетесь не только выручкой, но и отчетами, то будете на шаг впереди конкурентов.
На курсе «Аналитик данных» Skypro научитесь работать с SQL, Excel и Python, решать бизнес-задачи на реальных примерах, преобразовывать и анализировать данные, строить модели визуализации.
Программа состоит из вебинаров, мастер-классов, консультаций и видеоуроков — около 400 часов теории и практики. В конце получите диплом, подготовитесь к собеседованию, соберете портфолио и напишете цепляющее резюме с опытным рекрутером.
Обзор лучших сервисов аналитики маркетплейсов
Анализирует информацию о любом бренде или товаре с Wildberries, Ozon, AliExpress, «СберМегаМаркета», «Яндекс.Маркета», KazanExpress. С его помощью:
отследите динамику цен и продаж; выгрузите сводные таблицы в форматах Excel и CSV; определите наиболее востребованные категории и товары; проанализируете популярность позиций, в особенности — сезонной продукции; изучите сравнительные графики — например, спрос на конкретные бренды.
💸 Цена. Есть семь тарифов. Доступ ко всем функциям на три дня — 1099 ₽. На месяц — 4999 ₽. Чем больше срок, тем больше скидка: например, год выгоднее на 20% — 47 899 ₽. На каждом тарифе — до 2500 запросов в сутки.
Система сама собирает данные — например, по товарам с самым большим приростом продаж
🔥 MPStats
Работает с Wildberries и Ozon. Помогает:
подбирать ключевые слова для SEO-карточек товаров; оценивать потенциал сферы и находить выгодные продукты для выхода на маркетплейс; планировать поставки; контролировать количество выкупов и возвратов; анализировать средний чек, рентабельность, скорость продаж.
Ежедневно фиксирует продажи и остатки товара
💸 Цена. Тарифы от 4800 ₽ в месяц. Входит анализ своих продаж на Wildberries, конкурентный — на Wildberries и Ozon, история продаж и остатки на складе. Для производителей и узкопрофильных магазинов — 18 500 ₽ в месяц, а для доступа пяти человек — корпоративный тариф за 80 000 ₽.
Работает только с Wildberries.
Особенности:
учет возвратов и отгрузок со склада поставщика; графики цен, остатков, продаж, комментариев; анализ бренда, продаж поставщика; данные по категориям, отдельным товарам, брендам.
С таким сервисом может работать и сам владелец бизнеса: специальные знания не нужны. Чтобы освоить инструменты для более глубокого анализа, можно пройти курс Skypro «Аналитик данных». Научитесь извлекать данные из разных источников, очищать, обрабатывать, составлять аналитические таблицы и визуализировать результаты анализа.
Анализирует, какие категории растут и падают в продажах
💸 Цены. За 900 ₽ в месяц — данные за 30 дней и возможность ежедневно обрабатывать 500 запросов. 4000 запросов доступны на тарифах «Стандарт» за 7900 ₽ и «Премиум» за 24 900 ₽. Последний позволяет анализировать глобальный топ товаров и категорий.
Находит прибыльные ниши на Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркете», AliExpress, «СберМегаМаркете» и KazanExpress. Помогает анализировать продажи на Оzon или Wildberries. В сервисе удобно:
искать популярные товары одновременно на нескольких маркетплейсах, а не по каждому отдельно; рассчитывать прибыль и управлять большим ассортиментом; находить новинки и определять тренды; отслеживать по уведомлениям, когда нужно пополнить склад; подбирать ключевые слова для карточек.
Показывает топ товаров по объему выручки на Wildberries, Ozon и AliExpress за последние 14 дней
💸 Цена. Тариф на двух пользователей с Wildberries, Ozon и AliExpress — 13 990 ₽ в месяц. С шестью маркетплейсами для трех человек — 19 990 ₽. Можно увеличить количество пользователей до семи, а период анализа — до года вместо двух недель: это стоит 89 900 ₽ в месяц.
🔥 Маяк
Работает только с Wildberries.
Особенности:
расширение для гугл хрома — отражает информацию по товарам на сайте Wildberries; чат-бот в телеграме — сообщает данные по заказам и остаткам; инструмент, чтобы оценивать конкурентов и следить за своими продажами; статистика по выручке, заказам, остаткам и изменению цены по всем позициям; поиск поставщиков на Taobao, если позиция из Китая.
Определяет, в каких категориях есть деньги, насколько в нише легко запустить новый товар, в каких категориях спрос превышает предложение
💸 Цена. Есть бесплатный тариф для продавцов с оборотом менее 500 000 ₽ в месяц. Дает анализировать собственные продажи, например поставки и выручку. Аналитика по конкурентам — до 50 запросов в сутки.
За 2990 ₽ в месяц сможете анализировать бренды, товары и продавцов. А за 6990 ₽ — подбирать SEO-запросы, использовать более двух API-ключей и подключить к личному кабинету двух пользователей.
🔥 JStick
Собирает информацию с AliExpress, Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркета», «Беру!».
С его помощью:
оцените маржинальность и прибыльность товаров; рассчитаете закупки; определите процент комиссии; увидите топ товаров, которые пользуются спросом.
Все отчеты — в виде интерактивных панелей на смартфоне или компьютере
💸 Цена. Бесплатно для продавцов с оборотом до 100 000 ₽ в месяц, но только для одного маркетплейса и одного пользователя. Платные тарифы на несколько человек — от 5000 ₽.
🔥 Shopstat
Инструмент аналитики Wildberries и Ozon.
Возможности:
отслеживает продажи в режиме реального времени; анализирует позиции в поиске; работает с разными метриками: остаток товара, изменение цены, отзывы; объединяет информацию с нескольких маркетплейсов; по карточке товара отражает, когда он продается лучше всего и по какой цене.
Показывает на графиках остатки и их стоимость, товары в пути к клиенту и от него
💸 Цена. Есть пять тарифов. Бесплатный — со сводкой по маркетплейсам, одной группой на пять товаров. За 990 ₽ в месяц — набор инструментов для внутренней аналитики и история продаж, сводка по поставщику и бренду за 14 дней.
Наиболее продвинутый тариф — «Индивидуальный» за 29 990 ₽ в месяц. Он позволяет подключать к личному кабинету до 20 пользователей без ограничений по API и изучать выгрузки за любое время.
🔥 PI-Data
Сервис аналитики продаж на Wildberries и Ozon. Особенности:
гибкая настройка — загрузка себестоимости по поставкам, аналитика по каждому товару и группам, расчет поставок с учетом процента выкупа, остатков; интерактивные отчеты — позволяют настраивать время для анализа, фильтровать по брендам/предметам; инструкции к отчетам и выгрузка в Excel; телеграм-бот — он отправляет важные показатели о заказах и продажах.
В отчетах видна динамика заказов, выкупов и возвратов, продаж и выручки
💸 Цена. Для аналитики по своим продажам есть четыре тарифа — от 1999 ₽ до 9999 ₽ в месяц. Цена зависит от месячного объема продаж: чем он больше, тем дороже сервис. Для аналитики по конкурентам действует другая тарифная сетка. Один день по системе «Всё включено» стоит 1490 ₽.
Работает с Wildberries и Lamoda:
собирает информацию по категориям товаров и продажам конкурентов с помощью алгоритмов искусственного интеллекта; помогает планировать ассортимент и цены; информирует о важных изменениях продуктов на рынке; отслеживает продажи конкурентов; анализирует рейтинги и отзывы покупателей.
MarketVision дает в динамике показатели продаж, возврата, расходов
💸 Цена. Есть три тарифа. Внутренняя аналитика — 3990 ₽ в месяц: анализ поставок, заказов и финансов. Внешняя аналитика — отслеживание товаров и товарных групп за 5990 ₽. PRO — 8 990 ₽, включает функции первых двух тарифов.
Работает только с Wildberries. С сервисом узнаете:
на каких товарах зарабатывают конкуренты; как растет спрос по 12+ миллионам товаров; как быстро продаются ваши товары и когда стоит пополнить склад; на каких из ваших товаров нужно сфокусироваться или продумать акцию, от каких избавиться.
Специалисты площадки проводят интенсивы и бесплатные мастер-классы для продавцов на маркетплейсах
💸 Цена. Есть три тарифа: внутренняя аналитика и аналитика по конкурентам стоят одинаково — 7700 ₽/месяц. Есть комбинированный вариант за 12 700 ₽/месяц. Если вы используете сервис от трех месяцев, получите скидку.
Сравнительная таблица
| Маркетплейсы | Бесплатный период | Цена за месяц | |
| SellerFox | Wildberries, Ozon, AliExpress, «СберМегаМаркет», «Яндекс.Маркет», KazanExpress | 24 часа после подтверждения магазина | От 4999 ₽ |
| MPStats | Wildberries, Ozon | 24 часа | От 4800 ₽ |
| HunterSales | Wildberries | 3 дня | От 900 ₽ |
| Moneyplace | Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress, «СберМегаМаркет», KazanExpress | 7 дней | От 13 990 ₽ |
| Маяк | Wildberries | Есть бесплатный тариф | От 2990 ₽ |
| JStick | AliExpress, Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «Беру!» | Есть бесплатный тариф, при расширенном функционале — 7 дней | От 5000 ₽ |
| Shopstat | Wildberries, Ozon | Есть бесплатный тариф | От 990 ₽ |
| PI-Data | Wildberries, Ozon | 14 дней | От 1999 ₽ |
| MarketVision | Wildberries, Lamoda | 3 дня | От 3990 ₽ |
| MarketGuru | Wildberries | 7 дней | От 7700 ₽ |
Главное
- Сервисы анализа маркетплейсов упрощают работу продавцов: помогают разрабатывать стратегии продаж и определять популярные товары, анализировать выручку и расходы.
- Всю информацию программа собирает в удобный отчет. Это не сплошной текст со множеством цифр и терминов, а сводные таблицы, графики и диаграммы.
- Сервисы аналитики маркетплейсов полезны не только действующим продавцам, но и тем, кто только планирует покорять рынок. Они помогут изучить нишу и конкурентов, подобрать популярную категорию товаров, найти поставщиков. Для новичков есть бесплатные тарифы.
- У большинства похожий функционал. Обращайте внимание, с какими площадками работает сервис, какую информацию собирает, что входит в цену за месяц.
Освоить инструменты для более глубокого анализа можно на курсе Skypro «Аналитик данных». За несколько месяцев научитесь работать с любыми данными, находить закономерности, формулировать и проверять гипотезы. А специалисты центра карьеры помогут найти работу по новой профессии.
Добавить комментарий