Мотивация — один из важных вопросов для работодателя, ведь счастливый и довольный сотрудник достигает лучших результатов. Поэтому вовлеченность и денежная мотивация команды стала приоритетом для многих компаний. В статье рассмотрим, что такое материальная мотивация, зачем она нужна, кого можно заинтересовать деньгами, а кого нет и как правильно мотивировать персонал.
Что такое материальная мотивация
Материальная мотивация — это способ подтолкнуть человека к действию с помощью денежных вознаграждений или других финансовых бонусов. Люди работают и стараются добиться результата, потому что знают, что за это получат деньги, премию или дополнительный выходной. Например, в компании объявили конкурс, и работники получат бонус 10 000 ₽, если выполнят план по продажам. В этом случае деньги служат стимулом — повышают эффективность работы персонала.
Зачем нужно материально мотивировать команду
Материальное стимулирование побуждает сотрудников продуктивно работать и повышает их заинтересованность в результате. Когда люди знают, что за свои усилия они получат вознаграждение, это вдохновляет их работать лучше и проявлять больше инициативы. Например, в компании сотрудникам обещают премию, если они выполнят задачу правильно и в срок. Работники понимают, что есть шанс получить дополнительную выплату или бонус, поэтому они стараются работать усерднее. Денежная мотивация улучшает результаты работы и создает более активную и заинтересованную команду.
Методы материальной мотивации
Есть несколько материальных методов мотивации, которые стимулируют сотрудников работать продуктивно.
Заработная плата. Основное вознаграждение, которое получает работник за свою работу. Она может быть фиксированной или сдельной. Если у сотрудника достойная зарплата, он будет чувствовать себя более ценным и станет работать лучше.
Премия. Одноразовая выплата за достижения. В конце квартала работниками могут предложить условия: если они выполнят план продаж на 120%, каждый получит премию — 15% от заработной платы.
Бонусы. Индивидуальная форма вознаграждения, которая зависит от успехов работника или компании. Бонусы могут быть разовыми и регулярными. Например, в праздничные периоды компания выплачивает бонус всем сотрудникам в размере месячной зарплаты, если они достигли всех целей. Это создает командный дух, который вдохновляет на будущие достижения.
Комиссионные. Система вознаграждений, когда персонал получает процент от продаж или сделок. Например, продавец получает 5% от каждой продажи. Если он продаст товар за 10 000 ₽, заработает 500 ₽. Этот метод подталкивает продавца работать активнее и искать новых клиентов.
Денежные призы. Разные подарки и товары, которые вручают работникам за достижения. Например, компания проводит конкурс среди сотрудников IT-отдела на лучшее решение проблемы безопасности. Кто предложит наиболее эффективный вариант, получит новый ноутбук или сертификат на курсы повышения квалификации. Такие призы развивают креативность и повышают стремление к успеху в команде.
Оплата обучения. Компания оплачивает курсы или тренинги для сотрудников. Если работник хочет пройти курсы повышения квалификации или получить новую специальность, компания оплачивает эти курсы. Этот метод мотивирует сотрудников развиваться, улучшать навыки и приносить пользу компании.
Компенсации и льготы. Разные дополнительные выплаты и привилегии, которые улучшают качество жизни сотрудников: медицинская страховка или скидки на товары и услуги. Например, если фирма оплачивает транспортные расходы сотрудника или обеды, это значительно увеличивает мотивацию работать в компании.
Преимущества и недостатки материальной мотивации
В таблице перечислили, какие есть плюсы и минусы у материальной мотивации.
| Преимущества | Недостатки |
| Повышает продуктивность. Денежное вознаграждение мотивирует сотрудников работать усерднее и достигать лучших результатов. Например, премии за выполненный план продаж подталкивают сотрудников продавать больше | Краткосрочный эффект. Если мотивация персонала основана только на деньгах, это приводит к временным результатам. Например, после того как персонал получает премию, он перестает прикладывать усилия |
| Привлечение и удержание сотрудников. Конкурентоспособная заработная плата и дополнительные выплаты привлекают талантливых специалистов и удерживают их в компании. Например, компания, которая предлагает высокие бонусы, более интересна для соискателей | Сравнение сотрудников. Разные зарплаты и бонусы могут вызвать недовольство среди сотрудников, если одни получают больше, чем другие. Это может привести к конфликтам и снижению эффективности |
| Улучшение качества работы. Премии и бонусы мотивируют сотрудников повышать качество своей работы. Например, они стараются делать всё аккуратнее, чтобы получить бонус за качество | Ограниченная мотивация. Денежная мотивация не всегда влияет на творческих сотрудников, которым важны другие факторы, например признание или возможность развиваться |
Мотивировать сотрудников нужно в любой профессии. Если вы еще не определились, кем хотите стать, пройдите тест в онлайн-университете Skypro. Определите свои сильные и слабые стороны, поймете, в какой сфере сможете добиться успеха. Если не работали в IT и считаете, что у вас не получится, это не так. С вами на связи всегда будут опытные преподаватели, которые объяснят сложные термины простыми словами, поделятся профессиональными лайфхаками и ответят на все ваши вопросы.
Кому подходит материальная мотивация, а кому нет
Денежная мотивация эффективна не для всех в компании.
Сотрудники, которых можно материально мотивировать:
- Менеджеры продаж
Продавцы и торговые представители часто получают денежные стимулы: комиссионные и бонусы. Например, если продавец выполнил план продаж, ему дают процент от прибыли. - Работники на производстве
Сотрудники, которые занимаются физическим трудом, получают премии за выполненный план или хорошее качество продукции. Например, рабочим на фабрике дают бонусы за перевыполнение плана. - Сотрудники с четко измеримыми результатами
Например, сотрудники в IT, которые работают над конкретными проектами. Если программист делает качественный продукт и завершает проект раньше срока, он получает премию от компании.
Сотрудники, которых нельзя материально мотивировать или для которых это менее эффективно:
- Люди творческих профессий
Музыканты, художники или писатели более мотивированы вдохновением и творческой свободой, чем денежными наградами. Они ищут возможности самовыражаться и развивать свой талант. Для них ценны признание и свобода в творческом процессе. Вместо денежного вознаграждения им важнее получить положительный отзыв на свою работу. - Социальные активисты
У людей, которые занимаются благотворительностью или работой в некоммерческих организациях, уже есть финансовая стабильность, и они более мотивированы желанием изменить мир, чем материальными вознаграждениями. - Специалисты по экологии
Люди, которые работают в области защиты окружающей среды, более мотивированы своей миссией и стремлением улучшить мир, чем материальными вознаграждениями.
Как правильно материально мотивировать персонал
Материальная мотивация должна быть продуманной и учитывать индивидуальные особенности каждого человека.
- Установить ясные цели
Перед тем как предложить денежное вознаграждение, нужно четко определить цели, которых должен достигнуть сотрудник. Если отдел продаж установил цель — увеличить объем продаж на 20% за квартал, тогда можно предложить премию за ее достижение. - Связать результаты с вознаграждением
Четко объяснить сотруднику, как его работа влияет на вознаграждение. Так он поймет, за что именно он может получить дополнительные выплаты. Например, объяснить разработчику программного обеспечения, что за написание качественного кода и успешное тестирование новых функций программы он получит бонус — 5% от своей месячной зарплаты. Сотрудник увидит, как его усилия по улучшению продукта и соблюдению сроков напрямую влияют на его вознаграждение. - Предлагать разные формы вознаграждений
Не ограничиваться только денежными поощрениями. Разнообразие делает систему мотивации более увлекательной. Например, кроме денежных бонусов, предложить дополнительные выходные, подарочные сертификаты, участие в тренингах или оплату обучения. - Гарантировать своевременность
Вознаграждение нужно давать как можно быстрее после того, как сотрудник добьется результата. Если сотрудник достиг поставленной цели в конце квартала, премию нужно платить сразу после подведения итогов, а не через несколько месяцев. Так сотрудник будет знать, за что именно он получил вознаграждение. - Распределять награду по справедливости
Все сотрудники должны чувствовать, что они находятся в равных условиях. Сравнение с другими — всегда причина недовольств в коллективе. Нужно использовать одинаковые критерии для всех за выполненный план по продажам или за высокую оценку качества работы. - Учитывать индивидуальные предпочтения
Каждый человек уникален. Нужно узнать, что именно важно для сотрудника. Например, один мечтает об учебе в университете, другой — о денежной премии. Важно понимать предпочтения, чтобы использовать подходящий метод стимулирования персонала. - Периодически пересматривать систему мотивации
Со временем потребности и желания сотрудников меняются. Нужно следить за этим и адаптировать систему. Например, раз в полгода проводить опрос — узнавать, что вдохновляет сотрудников и какое вознаграждение они хотели бы получить.
Главное о материальной мотивации персонала
- Материальная мотивация — это способ поощрять работников с помощью финансового вознаграждения или других денежных благ. Есть несколько методов мотивации — бонусы, премии, подарки и другие формы поощрения. Денежная мотивация повышает производительность, улучшает качество работы, снижает текучку кадров, увеличивает вовлеченность.
- Денежная мотивация хорошо работает в тех сферах, где результаты труда легко измеримы и связаны с денежным вознаграждением. В случаях, когда работа требует креативности или внутреннего стремления к развитию, лучше использовать нематериальные способы мотивации, например: признание, участие в интересных проектах или возможность профессионального роста.
- Правильная материальная мотивация — это ясные цели, связь результатов с вознаграждением, разные формы поощрений, своевременность, справедливость, индивидуальный подход и готовность к изменениям. Это вдохновляет сотрудников на высокие результаты.
Добавить комментарий