Гайд: как разместить рекламу в Яндекс

Яндекс Директ — это платформа, где предприниматели запускают рекламные кампании, продвигают товары и услуги среди пользователей Яндекс и его партнерских сайтов. С помощью Яндекс Директа вы показываете свои объявления целевой аудитории (ЦА), которая находится на разных этапах покупки: только знакомится с товаром или уже готова приобрести его.

Основные преимущества контекстной рекламы — это доступ к широкой аудитории, разнообразие форматов объявлений, параметров для настройки таргетинга и мощные аналитические инструменты для измерения эффективности кампании. Запустить рекламу полезно предпринимателям, которые хотят расширить свое присутствие на рынке и чаще показываться потенциальным клиентам.

Основные форматы рекламы в Яндекс

Платформа дает возможность запустить несколько видов кампаний.

Поисковая реклама

Это один из самых эффективных форматов. Такая реклама помогает показывать объявления пользователям, которые ищут определенную ключевую фразу. Объявления будут показываться в результатах поиска Яндекс, а еще в контекстных обзорах.

Реклама в сетях Яндекс — РСЯ

Этот формат дает возможность показывать объявления на площадках Яндекс и его сайтах-партнерах.

У каждого формата есть свои преимущества и недостатки.

Основные виды рекламных объявлений

В Яндекс Директе есть несколько форматов объявлений, которые можно использовать для продвижения бизнеса. Рассмотрим самые популярные.

Текстовые объявления — это классический вариант, который состоит из заголовка, описания и ссылки на сайт. Такие объявления отображаются в результатах поиска и на площадках Яндекс.

Графические объявления — объявления с изображением и текстом. Они привлекают больше внимания пользователей. Текст может быть нанесен прямо на изображение или дополнять его.

Видеообъявления — короткие видеоролики, которые могут быть показаны перед основным видео на Яндекс или других площадках.

Смарт-баннеры — автоматически созданные объявления, которые адаптируются под разные форматы и размеры. Они могут содержать текст, изображения и видео. Смарт-баннеры помогают быстро настроить рекламу в Яндекс.

Динамические объявления — объявления, которые автоматически заполняются информацией с вашего сайта. Они могут включать заголовки, описания, цены и другие данные.

Реклама в мобильных приложениях — такие объявления могут быть направлены на пользователей, которые уже используют продукты Яндекс.

Подготовка к запуску рекламы в Яндекс

Если получится грамотно подготовить кампанию, потом будет проще запустить свою рекламу и показывать объявления нужным пользователям.

1. Создайте аккаунт.
   Если уже есть почта в Яндекс, вы можете использовать ее для создания аккаунта в Яндекс Директе. Но если не хотите пропускать важные сообщения, лучше зарегистрировать новый почтовый ящик только для работы с рекламными объявлениями.После входа в аккаунт Яндекс перейдите на страницу Яндекс Директа для регистрации на платформе. Система попросит указать страну пребывания, валюту, почту и номер телефона.
   Обратите внимание, что понадобится задать юридические настройки плательщика и рекламодателя: название организации или ИП, ИНН и ОКВЭД, если он есть. Это необходимо для маркировки рекламы.
2. Определите цели и задачи кампании.
   Сформулируйте, чего вы хотите добиться с помощью рекламы: повысить узнаваемость бренда, вырасти в продажах, привлечь новых клиентов или увеличить переходы на сайт. Четкое понимание задач поможет правильно настроить стратегию и исключить нецелевую аудиторию.
3. Проанализируйте целевую аудиторию.
   Определите, кто ваши клиенты, какие у них интересы, какие проблемы покупателя ваш продукт решает. Так вы точнее настроите рекламную кампанию и поймете, какие заголовки, картинки и тексты лучше всего подойдут для вашего бизнеса.
4. Соберите семантическое ядро и определите минус-фразы.
   Семантическое ядро — это набор ключевых фраз, по которым потенциальные клиенты смогут найти вашу рекламу в Яндекс. Например: «Санкт-Петербург», «тур Санкт-Петербург», «билеты Санкт-Петербург», «отели Санкт-Петербург».Чтобы составить такой список, используйте инструмент Яндекс Вордстат. Он показывает, как часто встречаются ключевые фразы и насколько высока конкуренция по ним. Самые популярные словосочетания станут основой для ваших рекламных объявлений. Те фразы, которые почти не приносят просмотры, будут другим важным инструментом. Их нужно будет добавить в список минус-слов при настройке кампании.Правильно подобранные ключи привлекут внимание клиентов, а минус-слова позволят не показывать рекламу тем, кто не заинтересован в продукте.
5. Проанализируйте конкурентов.
   Изучите их кампании, чтобы понять, какие стратегии они используют и как работают с запросами в объявлениях. Так вы начнете настройку рекламы уже не с нуля и сможете выделиться на фоне других предложений.
6. Определите бюджет на кампанию.
   Подумайте, как будете его распределять. Лучше устанавливать дневной и месячный лимиты, чтобы контролировать издержки и увеличивать прибыль.

Выбор интерфейса Яндекс Директа

В октябре 2024 года в Яндекс Директе изменился подход к настройке рекламных объявлений. Теперь здесь два интерфейса для пользователей с разным уровнем опыта: «Директ» и «Директ Про».

«Директ» предназначен для начинающих рекламодателей. Он поможет предпринимателям разместить рекламу своего бизнеса в Поиске, Рекламной сети, Товарной галерее или на Картах. Для этого доступны два инструмента: «Простой старт» и «Мастер кампаний».

Расширенный интерфейс «Директ Про» подходит для опытных рекламодателей и профессиональных маркетологов, которые уже умеют настраивать рекламные кампании. Только в этом интерфейсе доступен «Режим эксперта», с помощью которого можно настроить кампанию более точечно.

Рассмотрим запуск рекламы в каждом интерфейсе.

Настройка рекламной кампании в интерфейсе «Директ»

Зайдите на платформу, нажмите на знак плюса рядом с пунктом «Кампании». Сервис предложит вам два способа: «Простой старт» и «Мастер кампаний».

«Простой старт» предназначен для тех, кто только начинает работать с контекстной рекламой и не имеет большого опыта. Его основная цель — максимально упростить процесс запуска рекламы.

«Мастер кампаний» — более продвинутый инструмент, который помогает настраивать кампании с учетом большего количества параметров. Он подходит для тех, хочет самостоятельно управлять различными аспектами кампании.

Что лучше выбрать для первой кампании

Если у вас совсем нет опыта в настройке рекламных объявлений, можно начать с «Простого старта». Вы быстро запустите кампанию и получите первые результаты, а еще поймете, насколько эффективно работают ваши объявления. Для старта достаточно придумать текст и загрузить графические креативы — всё остальное платформа сделает за вас.

Но если вы готовы потратить немного больше времени на изучение всех возможностей платформы и хотите получить более точный результат, стоит рассмотреть использование «Мастера кампаний», так как он предоставляет больше контроля над процессом.

Запуск рекламной кампании с помощью «Мастера кампаний»

1. Нажмите на знак плюса рядом с пунктом «Кампании» в меню слева.
2. Выберите инструмент «Мастер кампаний».
3. Укажите параметры URL, куда будет вести объявление. Это может быть сайт, социальная сеть или маркетплейс.
4. Измените название кампании или оставьте то, что автоматически сгенерировал Яндекс Директ.
5. Добавьте UTM-метки к ссылке.
   UTM-метки — это специальный код, который добавляется к URL-адресу страницы вашего сайта. Он помогает отслеживать, откуда пришли посетители на ваш сайт и какие действия они совершили после перехода по ссылке. Обычно UTM-метки состоят из нескольких частей. Подробное описание каждой можно найти в справке Яндекс Директа.
6. Укажите, какой товар или услугу хотите рекламировать.
7. Напишите пять заголовков. Это нужно, чтобы протестировать разные варианты и позже оставить только те, которые приносят клики и продажи. Обязательно упомяните свой продукт, добавьте особенность, которая выделяет вас на фоне конкурентов и отвечает запросу ЦА.
8. Напишите три текста. Варианты будут чередоваться, эффективные тексты показываются чаще. Добавьте больше деталей, которые важны вашим клиентам.
9. Добавьте пять изображений. Они будут чередоваться, более эффективные показываются чаще. Выбирайте четкие фотографии, с минимумом деталей. Если на изображениях есть текст, проверьте, чтобы он хорошо читался.
10. Загрузите видео. «Мастер кампаний» допускает только два варианта.
    Яндекс Директ может сам создать заголовки и текст, подобрать фото и видео. Он возьмет эти данные из источника, который вы указали в начале настройки. При необходимости вы можете изменить их.
11. Укажите ссылки на внутренние страницы сайта. С их помощью можете перенаправить пользователя на страницу определенного товара, распродажу или список акций.
12. Определите географию показа. Можно указать область или конкретный город. Еще есть возможность отметить место на карте, чтобы сузить показ до конкретных улиц и даже домов.
13. Определите дату и время показа. Можно доверить подбор Яндекс Директу или настроить всё вручную. Укажите период, когда вы планируете показывать рекламные объявления: круглосуточно, только в будние дни с 08:00 до 20:00 или конкретные часы. Помните, что пользователи могут искать информацию в любое время дня и ночи, поэтому ваш сайт всегда должен быть готов к приему заявок.
14. Определите аудиторию. Укажите пол, возраст и интересы. Это могут быть ссылки на сайты конкурентов, список ключевых фраз и темы, которые потенциально интересны вашей ЦА. Еще добавьте устройства, с которых будет видно ваше объявление.
15. Установите цель рекламы. Можно выбрать один из двух вариантов:
    • максимум целевых действий — если хотите получать больше звонков, сообщений и продаж;
    • максимум переходов — если важно охватить как можно больше аудитории и получить больше кликов по объявлению.
16. Установите цену целевого действия. «Директ» предлагает три варианта настройки цены:
    • средняя за неделю — вы задаете сумму, которую готовы платить за переход или целевое действие, а система сама настраивает ставки с учетом вашего общего бюджета на рекламную кампанию;
    • фиксированная — доступна только при «максимуме целевых действий». Вы указываете цену за каждое целевое действие, но если она будет слишком низкой, кампания может остановиться;
    • без ограничений — платформа сама подбирает цену, которая должна принести максимум целевых действий или кликов по объявлению.
17. Добавьте целевые действия, если выбрали их целью кампании. Яндекс Директ сам подберет цели и среднюю цену для их достижения. Вы можете внести корректировку в любой пункт.
18. Определите недельный бюджет. Вы можете установить свои лимиты или выбрать один из вариантов, которые предлагает платформа.

Справа сможете увидеть, как будут выглядеть объявления. Платформа покажет варианты рекламы в поиске Яндекса, РСЯ и на Картах.

С помощью «Мастера кампаний» можно настроить товарные объявления. Но в этом процессе нужно учитывать множество нюансов. Разобраться в них поможет модуль «Контекстная реклама» профессии «Интернет-маркетолог» от Skypro. Вы узнаете, что такое товарный фид, зачем он нужен и как помогает продавать больше.

Настройка рекламной кампании в интерфейсе «Директ Про»

Чтобы перейти в профессиональный аккаунт, нажмите на имя пользователя в меню слева и выберите «Директ Про».

Платформа переведет вас на страницу с описанием интерфейса. Для перехода достаточно нажать кнопку «Перейти в Директ Про». После этого все текущие кампании перенесут в профессиональный аккаунт. Но будьте внимательны: вернуться к более простому варианту нельзя.

В «Директ Про» добавляется новый способ настройки — «Режим эксперта». Рассмотрим, как в нём работать.

1. Нажмите на «Кампании» в меню слева.
2. Выберите «Добавить кампанию», а после — «Режим эксперта».
3. Выберите «Единая перфоманс-кампания». Это универсальный инструмент, который подходит практически любому бизнесу.
4. Дайте название кампании и укажите параметры URL — адрес сайта.
5. Выберите место показа. Доступно три варианта: поиск и РСЯ, телеграм-каналы и ручная настройка. При ручной настройке доступны дополнительные опции: товарная галерея на поиске, поисковая выдача и РСЯ. Можно выбрать один, два или сразу все варианты, чтобы охватить как можно больше пользователей.
6. Определите стратегию. Можно выбрать один из двух вариантов:
   • • максимум конверсий — если вам нужны заявки и продажи, можно платить за каждый клик по объявлению или за целевое действие;
     • максимум кликов — если вам нужно больше трафика.

   Платформа разрешает применить одну стратегию сразу к нескольким кампаниям — так алгоритму будет легче обучаться. В настройках есть переключатель «Пакетная», с его помощью можно выбрать стратегию, которая уже используется в другой кампании.

7. Установите бюджет. Можно выбрать период в неделю или добавить дату его начала и завершения.
8. Установите ограничение расхода. Это позволит не потратить на рекламу слишком много. Можно ограничить расход бюджетом, средней ценой конверсии/клика или долей рекламных расходов.
9. Настройте срок проведения кампании.
10. Определите расписание показов.
11. Определите аудиторию.
12. Настройте показ на определенную группу пользователей, например на тех, кто уже был у вас на сайте, но не заказал.
13. Добавьте UTM-метки к ссылке. Это можно сделать на уровне кампании или на уровне группы.
14. Определите географию показа.
15. Выберите категории запросов и упоминания бренда для автотаргетинга, если хотите показать разные варианты рекламы в поиске Яндекс.
16. Добавьте ключевые фразы и минус-слова.
17. Выберите тип объявления.
18. Добавьте заголовок, текст, изображение, видео, кнопку на объявлении и быстрые ссылки.

Это основные настройки единой перфоманс-кампании. Но у каждого пункта есть свои особенности. И каждый из них влияет на результаты, которые вы получите от рекламы. Вы можете доверить настройку специалисту или освоить ее самостоятельно на курсе Skypro «Интернет-маркетолог» всего за 10 месяцев. Не только изучите теорию, но и выполните практические задания. Опытные кураторы помогут во всём разобраться, а специалисты центра карьеры — найти работу после обучения.

Оптимизация и аналитика

Оптимизация и аналитика кампаний в Яндекс Директе — это ключ к повышению их эффективности и снижению затрат. Этот процесс включает:

1. Использование сервиса Яндекс Метрика.
   Подключите Яндекс Метрику, чтобы отслеживать поведение пользователей и оценивать эффективность рекламы. Настройте цели для отслеживания ключевых событий, например переход на сайт, заполнение формы. Сервис предоставляет подробные данные о показателях, таких как клики, конверсии и поведение пользователей на сайте. Это помогает внести корректировку в рекламную кампанию.
2. Анализ ключевых показателей — KPI.
   Основные метрики, такие как CTR — кликабельность, CPC — стоимость клика, конверсии и CPA — стоимость привлечения, дают понимание о том, насколько релевантную целевую аудиторию привлекает ваше объявление. Регулярный анализ KPI помогает выявить слабые места и принять меры по их улучшению.
3. Работа с ключами и минус-фразами.
   Оцените эффективность ключевых слов: анализируйте их конверсию, кликабельность и затраты. Уберите нецелевые запросы и минус-фразы, чтобы ваше объявление видели чаще. Благодаря этому можно улучшить целенаправленность кампании и снизить расходы.
4. Тестирование и оптимизация объявлений.
   Проводите A/B-тестирование текстов, изображений и других элементов, чтобы определить, какие из них работают лучше всего. Регулярное тестирование помогает находить оптимальные комбинации заголовков, УТП и изображений. Это увеличивает конверсию и улучшает общий отклик аудитории.
5. Корректировка ставок и бюджета.
   Без корректировок не добиться эффективности кампании. Если какое-то ключевое слово помогает показывать рекламу ЦА, повышайте его ставку для увеличения показа, а для менее эффективных ключевых фраз — снижайте. Регулируйте бюджет, чтобы он расходовался на наиболее перспективное объявление и ключевые фразы. При этом корректировка на уровне группы эффективнее корректировки ставок на уровне кампании, если они одного типа.
6. Корректировка на основе сегментов аудитории.
   Используйте данные о поведении разных сегментов аудитории, чтобы адаптировать рекламное сообщение под каждую группу. Это увеличивает релевантность и повышает конверсии за счет более персонализированного подхода.

Главное о запуске рекламы в Яндекс

• Платформа Яндекс Директ дает возможность показывать рекламу в поиске и рекламной сети. Выбор формата рекламы зависит от целей и бюджета рекламодателя. Если хотите получить высокую конверсию и готовы потратить время на настройку кампании, то поисковая реклама — это оптимальный вариант. Если хотите охватить широкую аудиторию и готовы заплатить немного больше, то РСЯ — это хороший выбор.
• Вы можете настроить несколько типов объявлений. Чаще всего используют текстово-графическое объявление и видеоформат.
• В самом начале важно определить цели и задачи кампании, проанализировать аудиторию и конкурентов, собрать семантическое ядро. Это поможет точнее показывать рекламу и отсеять нецелевые действия.
• На платформе доступны два интерфейса: «Директ» и «Директ Про». Первый подходит для новичков, которые хотят быстро создать рекламную кампанию. Второй вариант аккаунта предназначен для более опытных рекламодателей, которые готовы посвятить настройке больше времени и учесть каждую деталь.
• Создать эффективную кампанию помогут релевантные запросы. Выберите цель, укажите бюджет, напишите объявления, укажите контактные данные вроде номера телефона, настройте таргетинг. После этого можно запускать рекламу.
• Анализ и корректировка — обязательный этап работы. Уберите объявления, которые не попадают в запросы вашей целевой аудитории. Увидите: интернет начнет показывать вас чаще.