Фандрайзер: разбираемся в нюансах профессии

Разбираемся, как работает фандрайзинг и как стать фандрайзером.

Фандрайзинг — это способ объединить людей ради добрых дел. Суть в том, чтобы собрать деньги или другие ресурсы для важных проектов: помочь нуждающимся, поддержать культурные инициативы или спасти природу.

Это делают НКО, фонды и даже команды энтузиастов. Ресурсы могут быть разными: деньги, продукты, лекарства, одежда или помощь волонтеров.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг — это про то, как привлечь помощь, когда она нужна. Например, случилась беда, поэтому нужно срочно организовать поддержку: собрать деньги, еду, воду, лекарства или даже одежду.

Здесь важно не только то, что собирают, но и для кого. Например, пострадал небольшой городок после наводнения. Люди объединяются, чтобы отправить туда необходимое: кто-то жертвует деньги, кто-то покупает продукты, а кто-то передает теплую одежду. Это и есть фандрайзинг — объединить усилия ради общей цели.

Чем отличается от краудфандинга

Краудфандинг — это когда коллективно финансируют проекты с конкретными идеями, бизнес-планами или социальными инициативами. Доноры, в отличие от фандрайзеров, часто получают вознаграждение за поддержку: продукцию, услуги или привилегии. У этого метода финансирования четкая структура: цель, сроки и концепция реализации.

Вот несколько примеров краудфандинга:

• Запустить стартап или бизнес, например разработку приложения для поиска домашних животных.
• Профинансировать ремонт культурного здания или пространства для общественных мероприятий.
• Создать фильм или написать книгу — то есть личные проекты.

Вот чем фандрайзинг отличается от краудфандинга:

В каких сферах используют фандрайзинг

Фандрайзинг работает просто: люди объединяются и помогают кто чем может. Кто-то жертвует деньги, кто-то время, а кто-то делится своими навыками. Главное — желание сделать что-то хорошее и полезное.

В культуре

Музеи или театры часто собирают пожертвования, чтобы восстановить старинные картины или отремонтировать здания. Например, библиотека может организовать акцию, в которой каждый желающий внесет вклад в покупку новых книг.

В социальной сфере

Фонды помогают людям, которым нужна поддержка: например, собирают деньги на лечение или на помощь семьям после стихийных бедствий. Частый пример — акции по сбору игрушек для детей в детском доме.

В науке

Фандрайзинг помогает ученым проводить исследования. Например, команда студентов может привлечь финансирование для экологического проекта, цель которого — очистить воду или воздух в регионе.

В спорте

Команда собирает средства на форму, чтобы поехать на соревнования. Еще бывают случаи, когда жители города помогают построить новый спортивный зал.

В политике

Политические партии тоже могут использовать фандрайзинг, чтобы получить деньги или помощь. А предвыборные кампании привлекают волонтеров.

В бизнесе

Предприниматели могут собирать деньги с помощью фандрайзинга, если хотят создать продукт, который принесет пользу обществу. Например, приложение, которое помогает людям найти ближайший пункт переработки отходов.

Фандрайзинг: виды

Фандрайзинг можно разделить на два типа: внешний и внутренний.

• Внешний — это когда организацию сбора средств доверяют специалистам или компаниям. Например, если благотворительный фонд нанимает агентство, чтобы найти доноров.
• Внутренний — это когда сотрудники сами организуют сбор. Например, школа устраивает ярмарку, чтобы собрать деньги на ремонт.

Есть еще два подхода к фандрайзингу: проектный и оперативный.

• Проектный — это когда собирают деньги на конкретную цель, например на постройку спортплощадки или покупку оборудования.
• Оперативный — это деньги на текущие расходы, например на зарплаты или оплату аренды.

Фандрайзинг: примеры

Театр собирает деньги, чтобы обновить сцену. Деньги собирает сторонняя компания — это внешний фандрайзинг. Инициативу взяли на себя сотрудники театра — это внутренний.
Деньги пойдут на покупку нового оборудования — это проектный сбор. А если только на оплату коммунальных услуг — оперативный.

Функции и задачи фандрайзера

Фандрайзер — это человек, который собирает для организации ресурсы, чтобы ее работа не прекращалась. Вот основные задачи фандрайзера.

Организовывать мероприятия

Одна из обязанностей фандрайзера — проводить специальные мероприятия. Это могут быть большие гала-концерты, благотворительные забеги или небольшие локальные встречи. Цель таких событий — собрать деньги, рассказать людям об организации и «подружиться» с донорами.

Создавать материалы для связей с общественностью

Фандрайзер создает материалы, которые привлекают и удерживают доноров. Например, информационные бюллетени, брошюры, отчеты о расходах или новости об организации.

Составлять предложения для доноров

Важная часть работы фандрайзера — писать предложения. Это документы, которые направляют потенциальным донорам: компаниям, фондам или частным лицам. В них подробно объясняют, зачем нужны средства, как их будут использовать и почему проект заслуживает поддержки.

Работа фандрайзера — это больше, чем просто собрать деньги. Это способ рассказать миру о важности деятельности, привлечь людей, которые готовы поддержать.

Освоить профессию маркетолога можно на курсе для будущих маркетологов от Skypro. Узнаете, как писать предложения, как запустить рекламную кампанию и продвинуть мероприятие.

Источники финансирования

Фандрайзинг — процесс, который могут финансировать самые разные источники. Вот чем они отличаются друг от друга.

Инвестор

Инвестор дает деньги на условиях возврата. Это выгодное сотрудничество: инвестор заработает, а проект получит финансирование. Например, если сбор предполагает запуск стартапа, который будет приносить доход, привлечь инвестора проще, чем донора.

Пример. Компания открывает экологичный бизнес по переработке пластика. Инвестор вкладывает деньги и ждет, что через некоторое время проект начнет приносить прибыль.

Спонсор

Спонсоры помогают не только ради благотворительности, но и чтобы улучшить имидж своего бренда. Это выгодно: они поддерживают социальные проекты, становятся известнее и укрепляют связь с обществом и государством.

Пример. Крупная компания оплачивает спортивный турнир для детей. Взамен ее логотип размещают на баннерах и в медиа.

Донор

Доноры оказывают помощь безвозмездно. Обычно это крупные организации, которые заранее прописывают в своей миссии, что участвуют в благотворительности. Им важно, чтобы идея вашего проекта совпадала с их ценностями.

Пример. Корпорация выделяет деньги на строительство школы в бедном регионе, потому что хочет внести вклад в развитие сферы образования.

Меценат

Меценаты — это состоятельные люди, которые жертвуют большие суммы добровольно. Они могут поддерживать искусство, культуру, образование или социальные проекты.

Пример. Известный предприниматель оплачивает реставрацию исторического памятника или финансирует строительство больницы.

Грантодатель

Грантодатели выделяют деньги, чтобы развивать конкретную сферу — культуру, науку, спорт или экологию. Грант не нужно возвращать, но, чтобы его получить, важно подробно описать задачи и предложить четкий проект.

Пример. Фонд выделяет грант ученым, которые проводят научное исследование.

Каналы и методы финансирования

Организации используют разные способы, когда ищут ресурсы для своих проектов. Некоторые методы требуют больших вложений, но дают хорошие результаты, другие — дешевле, но менее эффективны. Вот основные из них.

Массовые рассылки

Тут всё просто: фандрайзер отправляет письма или сообщения большой аудитории из базы контактов. В письмах — буклеты или ссылки для пожертвований. Но для «холодной» аудитории людей, которые впервые слышат о проекте, этот способ не работает.

Безадресные сообщения

Это реклама через раздачу листовок или буклетов. Подходит для массового охвата, но не приносит результата, если не подстраховать его другими способами.

Диалог с потенциальными клиентами

Прямое общение надежнее, чем рассылки или сообщения. Например, можно выступить на конференции или поучаствовать в круглом столе, где вы расскажете о проекте.

Собственные мероприятия

Организация благотворительных концертов, выставок или аукционов — это способ собрать деньги и укрепить связи с меценатами. Такие мероприятия только недавно стали проводить в России. Пока их мало, и обычно они проходят в крупных городах.

Рекламные кампании

Реклама на телевидении, радио, в интернете и транспорте — способ рассказать широкой аудитории о вашем проекте. Используйте сквозную аналитику — так поймете, какая реклама работает лучше.

Фандрайзеру важно знать, какие каналы привлечения работают лучше всего. Сквозная аналитика — технология, которую используют маркетологи, чтобы следить за результатами рекламы. На курсе «Интернет-маркетолог» от Skypro узнаете, как работать со сквозной аналитикой и коллтрекингом.

Деловые связи

Многие компании готовы поддерживать социальные проекты, если это помогает улучшить их имидж. Работа фандрайзера — наладить партнерство с таким бизнесом.

Этапы фандрайзинга

Каждый проект уникален, но есть основные шаги, которые помогут структурировать процесс фандрайзинга.

1. Оценить затраты и цели проекта.
   Первый шаг — рассчитать, сколько средств нужно собрать, и определить сроки. На этом этапе нужно понять, какие у проекта задачи и куда пойдут деньги.
2. Оповестить аудиторию.
   Чтобы собрать деньги, нужно рассказать о проекте людям. Это делается с помощью рекламы на сайтах, в социальных сетях, СМИ или через email-рассылки. Главное — показать, почему проект важен и как каждый может помочь.
3. Выстроить отношения с инвесторами.
   Собрать средства — это разовые пожертвования и долгосрочные отношения с теми, кто может поддерживать проект на постоянной основе. Для этого устанавливают контакт с инвесторами, спонсорами или меценатами, чтобы заинтересовать их.

Принципы фандрайзинга

Вдохновлять людей, привлекать ресурсы и достигать поставленных целей непросто. Поэтому у фандрайзинга есть четкие принципы, которые отличают его от других пожертвований.

Конкретный посыл

Чем яснее цель, тем больше шансов на поддержку. Люди хотят знать, какому именно доброму делу они помогают.

Пример. «Лиза Алерт» занимается поиском пропавших без вести и берет пожертвования только в виде нужного оборудования. Например, фонарики или спасательные жилеты. Ищут пропавших волонтеры, и каждый может подключиться к поиску конкретного человека.

Интерес к делу

Важно, чтобы сбор средств вызывал искренний интерес. Если инициаторы верят в проект, это заряжает и окружающих.

Пример. Фонд «Общее дело» состоит из людей, который хотят восстановить деревянные храмы Карелии. Их энтузиазм и неподдельная любовь к своему делу мотивируют доноров.

Личное участие и отношение

Инициаторы должны быть вовлечены в процесс. Это привлекает внимание и показывает искренность намерений.

Пример. Константин Хабенский лично участвует в работе своего фонда, который помогает детям с заболеваниями головного мозга.

Долгосрочный подход

Лучше строить отношения с донорами на перспективу — так они будут поддерживать проект не разово, а регулярно.

Пример. Многие фонды, НКО и приюты ненавязчиво предлагают оформить подписку на помощь. Это может быть небольшая, но регулярная сумма. Так меньше шансов забыть, что пора сделать доброе дело.

Знание аудитории

Важно понимать, кто ваши доноры. Шансы на успех значительно возрастают, если учитывать их интересы и мотивы.

Пример. Проект «Ночлежка» поддерживает бездомных. Здесь знают своих доноров: это люди, для которых важно помогать прямо сейчас. Организация предлагает разные способы поучаствовать — от денежных пожертвований до волонтерства.

Прозрачность и огласка

Люди хотят видеть, куда уходят их деньги. Доверие растет, когда есть регулярные отчеты и открытая информация.

Пример. Любой порядочный приют для животных всегда отчитывается чеками о том, сколько и на что ушло. А еще просит писать в сообщении к переводу, какому именно животному помогает жертвователь.

Сбор любых сумм

Каждое пожертвование важно, даже самое маленькое. Множество небольших вкладов помогут сделать большое дело.

Пример. Приюты для животных делают посты и видео в социальных сетях и просят перевести «рубль» на корм — так они показывают, что любая помощь важна.

Благодарность

Это не просто вежливость, а способ показать, что помощь ценят.

Как стать фандрайзером

Профессии фандрайзера пока нет в списке вузовских специальностей, но это не значит, что стать профессионалом в этой сфере невозможно. Фандрайзер — это специалист, который помогает организациям привлекать ресурсы: деньги, время или внимание к проекту.

Если открыть сайты вакансий, станет понятно: хороший фандрайзер должен уметь привлекать людей и вызывать у них интерес к проекту — для этого нужны навыки маркетолога.

Освоить профессию «Интернет-маркетолог» вы можете на курсе Skypro. Знаний хватит, чтобы начать карьеру фандрайзера.

Стратегия фандрайзинга

Фандрайзинг — это не просто сбор денег, а способ найти ресурсы для проектов, которые помогают обществу. Нужно составить простой, но четкий план, чтобы всё получилось.

Создайте хороший имидж

Люди будут жертвовать, если они доверяют вашей организации. Покажите свои сильные стороны. Например, расскажите, чем ваша НКО помогает и в чём ее уникальность. Делитесь результатами. Например: «Мы уже помогли ста семьям» — такие данные вдохновляют людей на то, чтобы оказать помощь.

Определите, кто вас поддержит

Подумайте, кто может помочь. Например, частные лица, которые готовы сделать пожертвования. Компании, которые ищут проекты ради репутации, или государственные программы, где выделяют гранты.

Посмотрите, что делают другие

Посмотрите на другие организации в вашей сфере. Что у них получается хорошо? Что можно улучшить в вашем случае? Так вы поймете, как выделиться.

Продумайте риски и возможности

• Возможности — новые гранты, партнерства или растущий интерес к вашему проекту.
• Риски — экономические проблемы или изменения в законодательстве.

Найдите, что поможет развиваться

Посмотрите, что может ускорить ваш рост. Например, краудфандинговые платформы.

Продумайте источники дохода

Не полагайтесь только на один источник. Разделите их на основные и дополнительные. Например:

• Основные — пожертвования, гранты, спонсорство.
• Дополнительные — благотворительные мероприятия или продажа сувениров.

Рассчитайте, сколько нужно денег

Например, если вы хотите построить детскую площадку, посчитайте, сколько стоит оборудование, монтаж и реклама. Так вы поймете, сколько нужно собрать.

Распределите задачи

Создайте команду и план. Например, один человек привлекает доноров, другой — пишет посты и общается в соцсетях.

Коротко о фандрайзинге: что это такое, как работает, кому нужно

• Фандрайзинг объединяет людей ради добрых дел. С фандрайзингом НКО, фонды и команды энтузиастов собирают ресурсы для благотворительности, поддержки культуры или экологии. Например, это может быть сбор средств для пострадавших от наводнения или на реставрацию памятника культуры.
• Фандрайзинг и краудфандинг — разные вещи. Фандрайзинг — это помощь, у которой нет ограничений по срокам и целям. Краудфандинг структурирован четче: с фиксированными суммами, сроками и вознаграждением для доноров.
• Методы фандрайзинга — массовые рассылки, благотворительные концерты, встречи с меценатами или интернет-реклама. Каждый метод подходит для разной аудитории, от крупных компаний до частных лиц.
• Фандрайзинг используют в разных сферах: от науки и спорта до политики и бизнеса. Например, компании спонсируют социальные проекты, чтобы укрепить имидж, а меценаты помогают культуре — финансируют театры или выставки.
• Работа фандрайзера сложная и востребованная. Фандрайзеры создают мероприятия, пишут предложения для доноров, разрабатывают стратегии и материалы. Важно обладать навыками маркетолога и уметь привлекать интерес аудитории.