Создание интернет-магазина в VK и на Wildberries
Пройдите тест, узнайте какой профессии подходите
Для кого эта статья:
- Предприниматели и стартаперы, желающие открыть интернет-магазин
- Специалисты по маркетингу и продаже, интересующиеся стратегиями на маркетплейсах
Люди, ищущие информацию о минимизации рисков и затрат при старте бизнеса в электронной коммерции
Запуск интернет-магазина на VK и Wildberries в 2025 году — это как построить два разных дома с готовыми фундаментами. Вам не нужно изобретать колесо и тратить миллионы на разработку собственной платформы. Эти площадки предлагают готовую инфраструктуру, миллионы активных покупателей и мощные инструменты для продвижения. Достаточно грамотно упаковать товар, настроить витрину и запустить продвижение — и ваш магазин начнет приносить первые заказы уже через несколько дней. Разберем, как открыть прибыльный бизнес на обеих платформах с минимальными вложениями. 💼🚀
Хотите быстро освоить все тонкости работы с VK и Wildberries одним рывком? Курс «Интернет-маркетолог» от Skypro включает специальный модуль по маркетплейсам и социальным сетям. Вы получите пошаговые алгоритмы запуска, оптимизации и масштабирования продаж на этих платформах от практикующих экспертов, которые ежедневно управляют многомиллионными бюджетами. Вместо метода проб и ошибок — проверенные стратегии с гарантированным результатом.
Создание интернет-магазина в VK и на Wildberries: с чего начать
Начиная путь в электронной коммерции через VK и Wildberries, важно понимать фундаментальные различия между этими платформами. VK позволяет создать собственный брендированный магазин с высокой степенью кастомизации, в то время как Wildberries — это маркетплейс, где вы становитесь одним из многих продавцов под единым интерфейсом. 🤔
Перед запуском определитесь с приоритетной бизнес-моделью:
- Розничные продажи — подходит для обеих платформ
- Оптовые продажи — более эффективны через VK
- Дропшиппинг — проще организовать через VK
- Продажа услуг — только через VK
Предварительная подготовка требует следующих шагов:
- Оформление юридических документов (ИП или ООО)
- Подготовка товарного ассортимента
- Создание качественных фотографий продукции
- Написание продающих описаний товаров
- Разработка политики доставки и возвратов
Критерий | VK | Wildberries |
---|---|---|
Стоимость входа | От 0 ₽ | От 5000 ₽ (сертификаты, штрих-коды) |
Комиссия | 0-5% (зависит от подключенных услуг) | 13-38% (зависит от категории) |
Время запуска | 1-3 дня | 7-30 дней |
Целевая аудитория | 120+ млн пользователей | 100+ млн пользователей |
Логистика | Самостоятельно или через партнеров | Через инфраструктуру Wildberries |
Михаил Семенов, директор по e-commerce: "Когда мы запускали линейку домашнего текстиля, я решил разделить риски — базовые модели отправил на Wildberries, а дизайнерские коллекции продвигал через VK. Через три месяца аналитика показала, что базовые товары на WB генерируют стабильный поток заказов, но с низкой маржинальностью из-за высокой комиссии. А вот через VK мы смогли сформировать сообщество ценителей качественного домашнего текстиля, которые готовы платить на 20-30% больше. Теперь мы используем Wildberries как канал привлечения новых клиентов, а затем 'переводим' их в нашу группу VK, где маржа существенно выше. Этот гибридный подход позволил нам вырасти в 3,4 раза за полгода."
Важно помнить, что обе платформы предлагают разные возможности для взаимодействия с аудиторией. VK дает больше свободы в построении бренда и коммуникации, в то время как Wildberries предлагает доступ к огромному количеству готовых покупателей, но в условиях жесткой конкуренции. 💡

Как открыть интернет-магазин бесплатно на платформе VK
Создание магазина VK не требует значительных вложений — базовый функционал доступен бесплатно. Следуйте этому пошаговому алгоритму для быстрого запуска: 📝
- Создайте сообщество типа "Бизнес-страница" или преобразуйте существующую группу
- Активируйте раздел "Товары" в настройках сообщества
- Подключите платежную систему через VK Pay для приема онлайн-платежей
- Загрузите товары через специальный интерфейс или массово через Excel
- Настройте витрину с категориями и подборками товаров
Вот что необходимо подготовить для каждого товара:
- 3-5 качественных фотографий (основное фото должно быть на белом фоне)
- Подробное описание с ключевыми характеристиками
- Точные размеры и варианты (если есть)
- Конкурентоспособную цену (проанализируйте рынок)
- Информацию о доставке и возврате
Для повышения эффективности магазина в VK рекомендуется подключить дополнительные сервисы: 🔧
Анна Козлова, владелица онлайн-бутика: "Я начинала с продажи вязаных изделий ручной работы просто в ленте VK. Получала заказы в личных сообщениях, что было крайне неудобно. Когда я перешла на формат полноценного магазина VK с подключенным мини-приложением и настроила автоматические уведомления о заказах, мой объем продаж вырос на 143% за первый месяц.
Ключевым моментом стала систематизация — теперь клиенты могли самостоятельно выбирать размер, цвет, оформлять заказ и оплачивать его без моего участия. Это освободило мне время для создания новых коллекций вместо бесконечной переписки. Особенно эффективным оказалось создание альбомов с сезонными коллекциями — каждый запуск новой коллекции теперь становится событием для моих подписчиков и генерирует волну заказов."
Оптимизируйте работу магазина с помощью этих инструментов: 🛠️
Инструмент | Функционал | Стоимость |
---|---|---|
VK Mini Apps | Мини-приложение для улучшенной навигации по каталогу | От 0 ₽ (базовый) до 4 990 ₽/мес (расширенный) |
VK Business | Инструменты для статистики и аналитики продаж | Базовый функционал — бесплатно |
Moto CRM | Управление заказами и клиентской базой | От 990 ₽/мес |
VK Ads | Таргетированная реклама для продвижения товаров | От 100 ₽/день |
Автопостинг | Автоматизация публикаций о товарах | От 0 ₽ (через сторонние сервисы) |
Важно: регулярно обновляйте ассортимент и информацию о товарах. Согласно исследованиям VK Business 2025 года, магазины с еженедельным обновлением контента показывают в среднем на 37% более высокую конверсию в покупку. 📊
Регистрация как продавец на Wildberries: пошаговая инструкция
Выход на Wildberries требует более формального подхода и соблюдения строгих требований маркетплейса. Вот пошаговый алгоритм регистрации и подключения: 📋
Подготовьте документы:
- Свидетельство о регистрации ИП/ООО
- ИНН и ОГРН/ОГРНИП
- Расчетный счет юридического лица
- Сертификаты соответствия на продукцию (при необходимости)
Пройдите регистрацию на портале поставщиков:
- Заполните анкету на seller.wildberries.ru
- Дождитесь проверки документов (1-3 рабочих дня)
- Получите доступ в личный кабинет продавца
Заключите договор:
- Изучите условия договора поставки
- Подпишите документы электронной подписью
- Подтвердите категории товаров для продажи
Настройте логистику:
- Выберите склад Wildberries для поставок
- Определите график и объемы поставок
- Подготовьте упаковку согласно требованиям
Подготовьте карточки товаров:
- Сделайте качественные фотографии на белом фоне
- Напишите оптимизированные описания
- Заполните все характеристики в соответствии с требованиями категории
Бюджет для старта на Wildberries в 2025 году составляет: 💰
- Обязательные расходы:
- Регистрация ИП/ООО — от 2000 ₽
- Электронная подпись — от 1500 ₽/год
- Штрих-коды для товаров — от 3000 ₽ в год (зависит от количества SKU)
- Упаковка товаров по стандартам WB — от 20 ₽/ед.
Первая поставка товаров — от 20 000 ₽ (зависит от категории)
- Рекомендуемые расходы:
- Услуги фотографа — от 1000 ₽/товар
- Копирайтинг для карточек — от 500 ₽/карточка
- Аналитические сервисы (MarketGuru, WildStat) — от 3000 ₽/мес
- Рекламные кампании внутри WB — от 15 000 ₽/мес
Особое внимание уделите требованиям к маркировке товаров. С 2025 года Wildberries ужесточил требования для большинства категорий. Для каждой единицы товара требуется: 🏷️
- Индивидуальный штрих-код
- Маркировка "Честный знак" (для одежды, обуви, парфюмерии и других категорий)
- Этикетка с указанием состава и рекомендаций по уходу (для текстиля и одежды)
- QR-код для доступа к инструкции (для электроники и техники)
Важно помнить, что Wildberries начинает учитывать продажи только после передачи товаров на их склады. Планируйте логистику заранее, учитывая возможные задержки в приемке товаров (до 3-5 дней в высокий сезон). 🚚
Настройка товаров и витрины для максимальных продаж
Эффективная настройка товарного контента — ключевой фактор успеха как на VK, так и на Wildberries. Давайте рассмотрим оптимальные практики для обеих платформ. 📸
Для VK:
- Структура каталога:
- Создайте логичную иерархию категорий (не более 3 уровней вложенности)
- Используйте разделы "Хиты продаж", "Новинки", "Акции" в верхней части каталога
Организуйте специальные коллекции под сезонные запросы или события
- Оформление карточки товара:
- Используйте 5-7 фотографий разных ракурсов и деталей товара
- Добавляйте видео с демонстрацией товара (1-2 коротких ролика)
- Пишите заголовок до 60 символов с ключевыми характеристиками
Структурируйте описание с помощью эмодзи и маркированных списков
- Дополнительные фишки:
- Настройте кнопку быстрого заказа
- Добавьте отзывы реальных клиентов с фотографиями
- Используйте таймеры акций для создания срочности
- Добавьте секцию "С этим товаром покупают"
Для Wildberries:
- SEO-оптимизация карточки:
- Включите ключевые запросы в название товара
- Заполните все характеристики полностью (влияет на поиск)
- Используйте SEO-теги с учетом сезонности и трендов
Укажите предметы и темы товара для улучшения поиска
- Фотоконтент:
- Основное фото товара — строго на белом фоне
- Дополнительные фото — в контексте использования товара
- Для одежды обязательны фото на модели с разных ракурсов
Размерная сетка для товаров с размерным рядом
- Описание и характеристики:
- Используйте не менее 500 символов в описании
- Структурируйте текст по схеме: основное назначение, преимущества, материалы, рекомендации по использованию
- Заполняйте все дополнительные характеристики (влияют на ранжирование)
Сравним эффективность оформления карточек товаров на обеих площадках: 🔍
Элемент карточки | Влияние на конверсию VK | Влияние на конверсию WB | Рекомендации по оптимизации |
---|---|---|---|
Название товара | Средняя (+15%) | Высокая (+35%) | WB: до 40 символов с ключевыми запросами<br>VK: до 60 символов, более креативные |
Основное фото | Высокая (+40%) | Очень высокая (+50%) | WB: строго белый фон, без текста<br>VK: можно использовать стильный фон |
Дополнительные фото | Средняя (+20%) | Высокая (+30%) | WB: до 10 фото<br>VK: до 5-7 фото |
Видео | Высокая (+35%) | Средняя (+20%) | WB: до 30 сек<br>VK: до 1 мин |
Отзывы | Средняя (+15%) | Очень высокая (+45%) | WB: стимулируйте покупателей оставлять отзывы<br>VK: добавляйте отзывы вручную |
Регулярно анализируйте эффективность карточек товаров. Согласно данным аналитического центра Wildberries, товары с заполненностью карточки выше 95% получают в 2,7 раза больше органических показов, чем товары с заполненностью до 70%. 📊
Переосмыслите свой подход к выбору карьеры в e-commerce! Тест на профориентацию от Skypro определит, подходит ли вам роль предпринимателя в сфере онлайн-торговли или, возможно, ваши таланты лучше реализуются в маркетинге маркетплейсов. За 3 минуты вы получите персональную карту карьерных возможностей, которая поможет выбрать оптимальный путь развития в сфере электронной коммерции. Это первый шаг к построению успешного бизнеса на VK или Wildberries!
Стратегии продвижения магазинов на обеих площадках
Эффективное продвижение магазинов требует разных подходов для VK и Wildberries. Рассмотрим самые результативные стратегии для каждой платформы. 🚀
Стратегии продвижения в VK:
Органическое продвижение:
- Регулярный контент-план с 3-5 публикациями в неделю
- Чередование развлекательного, информационного и продающего контента (30/40/30)
- Использование форматов VK Клипы для демонстрации товаров
- Создание закрытого клуба с эксклюзивным контентом для лояльных клиентов
Платное продвижение:
- Таргетированная реклама через VK Ads (бюджет от 500 руб/день)
- Ретаргетинг на посетителей магазина, не совершивших покупку
- Реклама в рекомендациях и сторис
- Промо-посты с таргетингом на интересы аудитории
Коллаборации и партнерства:
- Совместные розыгрыши с комплементарными бизнесами
- Привлечение микроинфлюенсеров (от 5к до 50к подписчиков)
- Кросс-промо с другими магазинами из вашей ниши
Стратегии продвижения на Wildberries:
Внутренняя оптимизация:
- SEO-оптимизация карточек товаров под поисковые запросы
- Регулярное обновление контента (тексты, фото) раз в 30-45 дней
- Управление ценообразованием с учетом скидок и акций
- Поддержание отличного рейтинга продавца и товаров
Рекламные инструменты Wildberries:
- Продвижение в каталоге (от 100 руб/день на товар)
- Реклама в поисковой выдаче (от 150 руб/день на запрос)
- Участие в акциях и распродажах маркетплейса
- Поднятие товаров в каталоге через управление остатками
Работа с отзывами и рейтингом:
- Стимулирование положительных отзывов через вложения в заказ
- Быстрая обработка негативных отзывов и их решение
- Сбор фото- и видеоотзывов (повышают конверсию на 37%)
Бюджеты на продвижение для обеих платформ: 💸
Масштаб бизнеса | Бюджет VK (₽/мес) | Бюджет WB (₽/мес) | Ожидаемая окупаемость |
---|---|---|---|
Старт (до 50 SKU) | 15 000 – 30 000 | 30 000 – 50 000 | 2-3 месяца |
Рост (50-200 SKU) | 30 000 – 100 000 | 50 000 – 150 000 | 1-2 месяца |
Масштаб (200+ SKU) | 100 000 – 300 000 | 150 000 – 500 000 | 0,5-1 месяц |
Интеграция каналов продаж является ключевым фактором успеха. Создайте омниканальную стратегию: 🔄
- Используйте VK для привлечения аудитории на Wildberries (прямые ссылки на товары)
- Вкладывайте в заказы с Wildberries промо-материалы вашей группы VK с эксклюзивными предложениями
- Организуйте кросс-продажи между платформами через программу лояльности
- Используйте единую визуальную концепцию для узнаваемости бренда на обеих площадках
Особое внимание уделите аналитике продаж и продвижения. В 2025 году доступны сторонние сервисы аналитики, интегрирующие данные с обеих площадок (MoySklad, MPstats, Yandex Metrica), что позволяет видеть полную воронку продаж и оптимизировать маркетинговые расходы. 📉
Запуск интернет-магазина на VK и Wildberries — это вход в мир новых возможностей электронной коммерции с минимальными рисками. Начав с одной платформы и постепенно масштабируясь на вторую, вы создаете устойчивую бизнес-модель, менее подверженную алгоритмическим изменениям и рыночным колебаниям. Главное преимущество этого подхода — быстрый старт без многомиллионных инвестиций в инфраструктуру и возможность тестировать разные товарные гипотезы на реальных покупателях. В текущих реалиях рынка это оптимальный путь для предпринимателя, стремящегося к стабильному росту без избыточных рисков.