Работа риэлтором без образования и опыта: с чего начать карьеру

Для кого эта статья:

• Люди, рассматривающие карьеру в сфере недвижимости и риэлторства
• Новички в профессии риэлтера, желающие получить базовые знания и навыки

• Потенциальные студенты курсов и тренингов по риэлторскому делу и продажам недвижимости

  Рынок недвижимости открывает двери даже для тех, кто не обладает профильным образованием или опытом в этой сфере. Профессия риэлтора притягивает людей возможностью высоких заработков, гибким графиком и отсутствием жёстких входных барьеров. Многие успешные специалисты пришли в эту область с нуля и построили впечатляющую карьеру. Но чтобы не столкнуться с разочарованием и быстро выйти на стабильный доход, важно понимать, как правильно войти на этот рынок и какие инструменты помогут ускорить профессиональное развитие. 🏠💼

Мечтаете о карьере в сфере недвижимости, но не знаете, как структурировать данные о клиентах и объектах? Курс «Excel для работы» с нуля от Skypro станет вашим надежным помощником в организации базы данных потенциальных покупателей, расчете комиссий и анализе рынка. Грамотное использование Excel — конкурентное преимущество для начинающего риэлтора, позволяющее эффективно управлять клиентским портфелем и повышать уровень продаж!

Профессия риэлтора: нужно ли образование и опыт

Главное преимущество профессии риэлтора заключается в том, что формально для входа в нее не требуется специального образования или опыта. Это одна из немногих сфер, где человек может начать карьеру практически с нуля и добиться значительных результатов благодаря своим личностным качествам и навыкам. 🎓

В России отсутствует обязательное лицензирование риэлторской деятельности на федеральном уровне. Это означает, что юридически любой человек может назвать себя риэлтором и начать оказывать услуги по сопровождению сделок с недвижимостью.

Однако важно понимать разницу между формальными требованиями и фактическими навыками, необходимыми для успеха в этой сфере:

• Коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами
• Базовые знания рынка недвижимости и правовых аспектов сделок
• Навыки продаж и ведения переговоров
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности
• Самоорганизация и тайм-менеджмент

Алексей Соколов, руководитель отдела продаж агентства недвижимости

Я пришел в риэлторский бизнес после работы менеджером в магазине электроники. Моего образования в сфере торговли было достаточно для начала карьеры. Первые три месяца я просто учился у более опытных коллег — ездил с ними на показы, слушал, как они общаются с клиентами, задавал вопросы. Мой первый клиент пришел случайно — я просто взял трубку, когда все были заняты. Продажа однокомнатной квартиры принесла мне комиссию в 120 000 рублей, что превысило мой прежний месячный доход в три раза! Это было в 2018 году, а сегодня я руковожу отделом из 12 человек, и половина из них, как и я, пришли в профессию без профильного образования.

Хотя специальное образование не является обязательным требованием, определенные базовые знания значительно облегчают вход в профессию и повышают шансы на быстрый успех.

Таким образом, отсутствие профильного образования не является препятствием для начала карьеры в сфере недвижимости, но наличие определенных навыков и знаний может значительно ускорить ваш профессиональный рост.

Юридические аспекты работы риэлтором без подготовки

Прежде чем начать работу риэлтором, необходимо разобраться с юридическими аспектами этой деятельности. В отличие от многих других стран, где риэлторская деятельность строго регламентируется, в России нет федерального закона, напрямую регулирующего эту сферу. ⚖️

Основные юридические моменты, которые следует учитывать начинающему риэлтору:

• Отсутствие обязательного лицензирования на федеральном уровне
• Необходимость регистрации в качестве ИП или самозанятого для легального получения дохода
• Соблюдение налогового законодательства и своевременная уплата налогов
• Оформление договоров с клиентами на оказание услуг
• Соблюдение закона о защите персональных данных при работе с информацией клиентов

Для легального ведения риэлторской деятельности в 2025 году наиболее распространены следующие формы регистрации:

Несмотря на отсутствие обязательного государственного лицензирования, в России функционируют профессиональные объединения риэлторов, такие как Российская Гильдия Риэлторов (РГР). Членство в них не является обязательным, но может повысить уровень доверия клиентов и предоставить дополнительные возможности для профессионального развития.

Наталья Крылова, практикующий риэлтор с 8-летним стажем

Когда я только начинала работать в сфере недвижимости в 2017 году, я даже не знала о необходимости официального оформления. Просто помогала знакомым с поиском жилья, брала небольшое вознаграждение и радовалась дополнительному доходу. Однажды я столкнулась с ситуацией, когда клиент отказался от сделки в последний момент и потребовал вернуть задаток. У меня не было никаких договоров, все строилось на доверии, и я понесла серьезные финансовые потери. После этого я сразу зарегистрировалась как самозанятая, начала заключать договоры на оказание услуг со всеми клиентами и присоединилась к местному агентству на условиях агентского договора. Теперь я защищена юридически, а клиенты относятся ко мне с большим доверием, видя официальное оформление нашего сотрудничества.

Важно отметить, что хотя специализированное образование не является юридическим требованием для начала работы риэлтором, знание основ гражданского права, особенно в части сделок с недвижимостью, значительно снижает риски профессиональных ошибок и повышает качество оказываемых услуг.

Первые шаги в сфере недвижимости для новичка

Начало карьеры в сфере недвижимости без опыта требует четкого плана действий и понимания ключевых принципов работы. Вот конкретные шаги, которые помогут новичку войти в профессию и начать зарабатывать: 🚀

• Изучите рынок недвижимости в вашем регионе — типы объектов, ценовые диапазоны, районы
• Определите свою специализацию (вторичный рынок, новостройки, аренда, коммерческая недвижимость)
• Выберите форму работы (самостоятельная практика или присоединение к агентству)
• Оформите необходимые документы для легальной деятельности (регистрация ИП или самозанятого)
• Создайте базовый набор инструментов для работы (визитки, шаблоны договоров, профили на специализированных площадках)

Особое внимание новичку следует уделить анализу локального рынка недвижимости. Необходимо не просто знать цены, но и понимать причины их формирования, тенденции развития различных районов, планы городского развития и другие факторы, влияющие на стоимость объектов.

Не уверены, подходит ли вам профессия риэлтора? Пройдите Тест на профориентацию от Skypro и узнайте, насколько ваши личностные качества и склонности соответствуют требованиям сферы недвижимости. Тест поможет оценить ваши коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, умение вести переговоры — все те качества, которые критически важны для успешного риэлтора. Инвестируйте 15 минут в тестирование сегодня и сэкономьте месяцы на поиске своего профессионального пути!

Формирование клиентской базы — критически важный этап для начинающего риэлтора. Существует несколько эффективных способов привлечения первых клиентов:

• Используйте личные связи — расскажите друзьям, родственникам и знакомым о своей новой профессии
• Создайте профессиональные профили в социальных сетях и регулярно публикуйте полезный контент о рынке недвижимости
• Зарегистрируйтесь на специализированных площадках по продаже недвижимости (ЦИАН, Авито, Домклик)
• Посещайте профессиональные мероприятия, выставки недвижимости, нетворкинг-встречи
• Предложите свои услуги застройщикам в качестве внешнего агента по продаже новостроек

Важным шагом является также определение своей ниши на рынке недвижимости. Узкая специализация позволяет быстрее стать экспертом в конкретной области и эффективнее конкурировать с более опытными коллегами.

Освоение необходимых технических инструментов также значительно упрощает работу риэлтора. В 2025 году обязательным минимумом являются:

• CRM-система для управления клиентской базой
• Инструменты для фотосъемки и базовой обработки фотографий объектов
• Приложения для быстрой оценки стоимости недвижимости
• Программы для создания виртуальных туров по объектам
• Мессенджеры и приложения для видеосвязи с клиентами

Начинающим риэлторам рекомендуется фокусироваться на небольшом количестве объектов, чтобы иметь возможность глубоко изучить их характеристики и предоставлять клиентам максимально полную информацию. Качественная работа с первыми клиентами создает основу для получения рекомендаций и расширения клиентской базы.

Где получить базовые навыки начинающему риэлтору

Отсутствие опыта и специализированного образования не означает, что нужно входить в профессию совершенно неподготовленным. В 2025 году существует множество доступных способов получить необходимые знания и навыки для успешного старта в риэлторском бизнесе. 📚

Основные источники профессиональных знаний для начинающего риэлтора:

• Специализированные курсы и тренинги для риэлторов
• Обучающие программы от крупных агентств недвижимости
• Онлайн-курсы по продажам, переговорам и маркетингу недвижимости
• Профессиональная литература и специализированные издания
• Каналы и подкасты опытных риэлторов и экспертов рынка
• Вебинары и мастер-классы от практикующих специалистов

При выборе образовательных программ следует обращать внимание на их практическую направленность и репутацию организаторов. Наиболее ценными являются курсы, которые включают разбор реальных кейсов, практические задания и возможность получения обратной связи от действующих специалистов.

Помимо формального обучения, огромную ценность представляет самообразование и изучение смежных областей знаний. Например, базовые юридические знания о сделках с недвижимостью, понимание принципов ипотечного кредитования, знание строительных технологий и материалов значительно повышают профессиональный уровень риэлтора.

Для развития навыков продаж и коммуникации полезными будут тренинги по:

• Техникам ведения переговоров и работе с возражениями
• Психологии потребительского поведения
• Установлению и поддержанию доверительных отношений с клиентами
• Презентационным навыкам и созданию эффективных описаний объектов
• Управлению временем и самоорганизации

Важной составляющей профессионального развития является также практика публичных выступлений и презентаций. Участие в дискуссионных клубах, бизнес-встречах и профессиональных конференциях помогает отработать навыки убедительной речи и уверенного поведения, что критически важно при работе с клиентами и проведении показов объектов.

Как найти наставника и присоединиться к агентству

Найти правильного наставника и выбрать подходящее агентство недвижимости — критически важный шаг для быстрого развития карьеры начинающего риэлтора. Опытный наставник поможет избежать типичных ошибок, ускорит процесс обучения и предоставит ценную обратную связь. 👨‍🏫

Существует несколько эффективных способов поиска наставника:

• Обращение напрямую к успешным риэлторам с предложением о сотрудничестве
• Участие в профессиональных сообществах и мероприятиях для риэлторов
• Прохождение стажировки в агентствах недвижимости с программами наставничества
• Поиск платных программ индивидуального коучинга от признанных экспертов отрасли
• Нетворкинг в социальных сетях и профессиональных группах

При выборе агентства недвижимости необходимо учитывать несколько ключевых факторов:

• Репутацию компании на рынке и отзывы действующих сотрудников
• Наличие структурированной программы обучения для новичков
• Условия сотрудничества и систему распределения комиссионных
• Маркетинговую поддержку и доступ к клиентской базе
• Корпоративную культуру и атмосферу в коллективе

В 2025 году на рынке преобладают следующие форматы сотрудничества с агентствами недвижимости:

Для начинающих риэлторов наиболее предпочтительны агентства, которые предлагают структурированную программу введения в профессию, техническую и юридическую поддержку, а также доступ к базе объектов и клиентов.

Процесс присоединения к агентству обычно включает несколько этапов:

1. Исследование рынка и составление списка потенциальных агентств
2. Подготовка резюме с акцентом на релевантный опыт и навыки
3. Прохождение собеседования и оценки компетенций
4. Ознакомление с условиями сотрудничества и обсуждение деталей
5. Подписание договора и прохождение вводного обучения
6. Период адаптации и работа под наставничеством опытного риэлтора

Важно помнить, что даже работая в агентстве, необходимо сохранять проактивную позицию в отношении своего профессионального развития. Регулярное обучение, участие в корпоративных мероприятиях, анализ успешных кейсов коллег — все это помогает быстрее преодолеть этап новичка и выйти на стабильный доход в сфере недвижимости.

Ключ к успеху начинающего риэлтора — это сочетание базовых знаний с постоянным практическим опытом. Недостаток формального образования компенсируется искренним интересом к рынку недвижимости, готовностью учиться на своих ошибках и постоянно расширять профессиональный кругозор. Помните, что в этой профессии ваш личный бренд и репутация — это главный капитал. Каждая успешно закрытая сделка, каждый довольный клиент приближает вас к статусу эксперта в своей области. Не бойтесь начинать с малого — даже самые успешные риэлторы когда-то провели свой первый показ и заключили первый договор. Главное — сделать первый шаг и не останавливаться на пути профессионального развития.