ВКонтакте vs конкуренты: где выгоднее продвигаться в 2024 году

Для кого эта статья:

• Маркетологи и специалисты по digital-маркетингу
• Владельцы бизнеса, интересующиеся рекламой в социальных сетях

• Студенты и профессионалы, изучающие интернет-маркетинг

  Бой за внимание аудитории в социальных сетях становится всё ожесточённее. Маркетологи ломают голову: куда направить бюджет? ВКонтакте с её 100+ млн активных пользователей или русскоязычные сегменты глобальных платформ? За последний год правила игры кардинально изменились. Я проанализировал данные по ROI, охвату и таргетингу в 2023-2024 годах, чтобы понять, действительно ли ВКонтакте удерживает корону эффективности в российском маркетинге. Результаты могут вас удивить 🔍

Выбор подходящей площадки — половина успеха в диджитал-маркетинге. На Курсе интернет-маркетинга от Skypro вы не просто изучите особенности продвижения в разных социальных сетях, но и научитесь выстраивать эффективные кампании с учётом специфики каждой платформы. Наши эксперты поделятся актуальными кейсами, подтверждающими эффективность ВКонтакте и других площадок для конкретных бизнес-задач. Инвестируйте в знания, которые приносят измеримый результат! 📈

ВКонтакте и конкуренты: кто лидирует в digital-маркетинге

В 2024 году расстановка сил на рынке социальных медиа претерпела существенные изменения. ВКонтакте укрепила свои позиции как доминирующая платформа в русскоязычном сегменте, демонстрируя стабильный рост пользовательской базы и активности.

Согласно данным MediaScope, ежемесячная аудитория ВКонтакте достигла 78,1 млн пользователей, что на 14% больше, чем в предыдущем году. Одновременно с этим Telegram показывает впечатляющий рост до 53,2 млн, а Одноклассники сохраняют стабильную аудиторию около 40 млн пользователей.

Ключевым преимуществом ВКонтакте остаётся экосистемный подход. Пользователи могут совершать покупки, слушать музыку, смотреть видео, не покидая платформу. Это создаёт уникальное конкурентное преимущество для маркетологов — полный цикл от знакомства с продуктом до покупки может происходить внутри одной экосистемы.

Однако нельзя недооценивать и конкурентов. TikTok, несмотря на меньшую аудиторию, демонстрирует высочайший уровень вовлеченности пользователей, а YouTube по-прежнему лидирует по общему охвату. Telegram стремительно трансформируется из мессенджера в полноценную социальную сеть с развитыми рекламными возможностями.

Алексей Морозов, директор по маркетингу
Наш интернет-магазин косметики сосредоточил 80% бюджета на ВКонтакте, и 20% распределили между Telegram и Одноклассниками. Через три месяца аналитика показала, что ВКонтакте генерирует 87% всех конверсий при стоимости привлечения клиента на 24% ниже, чем в других каналах. Ключевым фактором стала возможность создания полной воронки внутри ВК: от первого касания через таргетированную рекламу до завершения покупки в мини-приложении. Когда мы перераспределили бюджет, увеличив долю ВКонтакте до 90%, ROI кампании вырос на 32%. Важно отметить, что для люксового сегмента результаты могли бы быть иными — здесь нет универсального решения.

Важно понимать, что лидерство ВКонтакте актуально именно для российского рынка. В глобальном контексте YouTube и TikTok остаются доминирующими игроками с точки зрения маркетинговых возможностей.

Для большинства российских брендов ВКонтакте предоставляет наиболее сбалансированное сочетание охвата, вовлеченности и конверсии. При этом, оптимальная стратегия часто включает микс из нескольких платформ с фокусом на ВКонтакте как основной канал коммуникации.

Аудитория соцсетей: портрет пользователей и охват

Понимание демографических особенностей аудитории каждой социальной сети — фундамент успешной маркетинговой стратегии. Рассмотрим ключевые характеристики пользователей ведущих платформ и их потенциальный охват для бизнеса. 🎯

ВКонтакте представляет наиболее сбалансированный демографический портрет среди российских социальных сетей. Возрастное распределение охватывает все группы, с некоторым преобладанием аудитории 25-34 лет (27%) и 18-24 лет (25%). Гендерное соотношение также близко к балансу: 53% женщин и 47% мужчин.

Географически ВКонтакте доминирует во всех регионах России, особенно в крупных городах, где проникновение достигает 89%. Платформа также популярна в странах СНГ, что делает её идеальной для компаний, ориентированных на русскоязычную аудиторию.

Марина Светлова, SMM-стратег
Запуск коллекции зимней одежды для нашего клиента стал настоящим испытанием. Мы разделили бюджет между ВКонтакте, Одноклассниками и Telegram. Первоначально Telegram показывал лучшую динамику по кликам, но когда мы проанализировали конверсии, картина изменилась кардинально. ВКонтакте давал не только больше переходов в конечном итоге, но и гораздо более качественный трафик — посетители проводили на сайте в среднем 4,2 минуты против 1,7 минуты из Telegram. Средний чек также оказался выше на 22%. Выяснилось, что наше целевое ядро — женщины 28-45 лет с интересом к моде — активнее всего именно во ВКонтакте. После этого мы скорректировали стратегию, увеличив инвестиции в ВК. Результат — рост продаж на 47% при тех же общих затратах на рекламу.

TikTok демонстрирует ярко выраженный фокус на молодежной аудитории: 41% пользователей — в возрасте от 18 до 24 лет, еще 28% — от 25 до 34 лет. Здесь заметен перевес женской аудитории (63%), что делает платформу привлекательной для брендов, ориентированных на молодых женщин.

Одноклассники сохраняют репутацию платформы для более зрелой аудитории: 45% пользователей старше 45 лет. Это ценная площадка для товаров и услуг, ориентированных на семейные ценности и традиционный образ жизни.

Telegram характеризуется высокой концентрацией городской, технически грамотной аудитории с уровнем дохода выше среднего. 65% пользователей проживают в городах-миллионниках, что делает платформу привлекательной для премиальных брендов.

• ВКонтакте: наиболее широкий охват всех демографических групп; идеален для массовых товаров и услуг
• TikTok: доминирование молодежи; отлично подходит для продвижения трендовых товаров
• Одноклассники: концентрация зрелой аудитории; эффективен для семейно-ориентированных продуктов
• Telegram: платежеспособная городская аудитория; хорош для нишевых и премиальных предложений
• YouTube: максимальный охват с разнообразной демографией; оптимален для образовательного контента и обзоров

Важно отметить, что ВКонтакте предлагает наиболее подробные инструменты для анализа аудитории. Функциональность "Статистика сообщества" позволяет детально изучить демографию, географию и интересы подписчиков, что значительно упрощает таргетирование и оптимизацию контентной стратегии.

Рекламные возможности: инструменты продвижения в сравнении

Арсенал рекламных инструментов существенно различается между социальными платформами. ВКонтакте выделяется разнообразием форматов и глубиной настроек, что позволяет тонко настраивать продвижение под различные бизнес-цели. 🚀

Рекламный кабинет ВКонтакте предлагает впечатляющий набор инструментов: таргетированную рекламу, продвижение записей, универсальные промопосты, рекламу в историях, карусели, сборщики лидов и многое другое. Особенно стоит отметить рекламу в рекомендациях, которая демонстрирует высокую эффективность за счет алгоритмического подбора потенциально заинтересованных пользователей.

Уникальное преимущество ВКонтакте — мини-приложения, позволяющие создать полноценный интернет-магазин внутри платформы. Это существенно сокращает путь пользователя от знакомства с продуктом до покупки.

TikTok предлагает меньше форматов, но демонстрирует высочайший уровень вовлеченности благодаря фокусу на вирусном видеоконтенте. Платформа особенно эффективна для продуктов, которые можно ярко продемонстрировать в коротком формате.

Telegram быстро развивает рекламные возможности, предлагая спонсорские посты в каналах и рекламу через Телеграм Рекламную Платформу. Однако настройки таргетинга остаются ограниченными по сравнению с ВКонтакте.

Одноклассники имеют схожий с ВКонтакте функционал, но с меньшей эффективностью в молодежном сегменте. При этом платформа показывает отличные результаты для товаров домашнего обихода и семейных продуктов.

Преимущество ВКонтакте становится очевидным при анализе рекламных инструментов для разных стадий воронки продаж:

• Осведомленность: таргетированная реклама в рекомендациях ВКонтакте обеспечивает широкий охват с точным таргетингом
• Интерес: продвижение записей с вовлекающим контентом и рекламные карусели позволяют детально продемонстрировать продукт
• Желание: лидогенерация через формы сбора контактов и интерактивные механики повышают конверсию
• Действие: мини-приложения и прямые ссылки на интернет-магазин замыкают воронку продаж
• Лояльность: инструменты для создания сообществ и управления коммуникацией поддерживают постпродажное взаимодействие

Особенно стоит отметить эволюцию рекламных инструментов ВКонтакте. За последний год платформа значительно улучшила аналитические возможности, добавила новые форматы для сторис и мини-приложений, а также оптимизировала систему аукционов для более эффективного расходования рекламного бюджета.

Эффективность таргетинга: настройки и конверсия

Точность таргетинга напрямую влияет на эффективность рекламной кампании. В этом аспекте ВКонтакте демонстрирует значительное превосходство над конкурентами, предлагая наиболее гранулярные настройки для сегментации аудитории. 🎯

Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет таргетировать аудиторию по более чем 400 параметрам, включая стандартные демографические показатели, интересы, поведенческие факторы, устройства и даже время активности. Уникальной особенностью является возможность создания похожих аудиторий на основе существующих клиентов, что значительно повышает релевантность объявлений.

Telegram предлагает более ограниченные возможности таргетинга, основанные преимущественно на характеристиках каналов, в которых размещается реклама. TikTok фокусируется на интересах и поведенческих паттернах, но уступает ВКонтакте по глубине настроек и точности таргетинга в русскоязычном сегменте.

Конверсионные метрики демонстрируют существенные различия между платформами:

• Средний CTR в ленте: ВКонтакте — 0,8-1,2%, Одноклассники — 0,6-0,9%, TikTok — 1,1-1,5%
• Средний CTR в историях: ВКонтакте — 1,5-2,3%, Одноклассники — 1,1-1,8%, TikTok — 1,7-2,5%
• Конверсия в лид: ВКонтакте — 3,2-5,1%, Telegram — 2,1-3,7%, TikTok — 2,5-4,2%
• Конверсия в покупку (для ecommerce): ВКонтакте — 1,8-3,5%, Одноклассники — 1,2-2,7%, TikTok — 1,5-2,9%

Важно отметить, что эти показатели варьируются в зависимости от ниши и качества креативов. Однако общая тенденция свидетельствует о более высокой конверсии во ВКонтакте, особенно для российских брендов среднего ценового сегмента.

Ключевым преимуществом таргетинга во ВКонтакте является интеграция с сервисами экосистемы VK. Это позволяет использовать данные о покупках, музыкальных предпочтениях, просмотренных видео и других действиях пользователя для более точной сегментации.

Особенно эффективными во ВКонтакте оказываются следующие стратегии таргетирования:

• Look-alike аудитории на основе существующих клиентов — повышают конверсию на 37-52% по сравнению со стандартным таргетингом
• Ретаргетинг на пользователей, взаимодействовавших с сообществом — увеличивает CTR на 75-120%
• Комбинированные сегменты по интересам и поведению — повышают качество лидов, увеличивая конверсию в покупку на 28-43%
• Последовательный таргетинг с использованием пикселя — сокращает стоимость конверсии на 22-35%

В 2024 году ВКонтакте представил обновленный алгоритм предсказательного таргетинга, использующий машинное обучение для прогнозирования потребительского поведения. Первые тесты показывают увеличение конверсии на 18-27% при использовании этой технологии.

Для малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом ВКонтакте предлагает наиболее сбалансированное сочетание точности таргетинга и стоимости контакта. Средняя цена за клик во ВКонтакте составляет 15-25 рублей, что на 20-30% ниже, чем в TikTok для аналогичных целевых групп.

ROI в социальных сетях: бюджет и показатели возврата

Итоговая эффективность маркетинговых инвестиций в социальные сети измеряется показателем ROI — возвратом на вложенные средства. Анализ данных за 2023-2024 годы показывает интересную картину распределения этого показателя между платформами. 💰

ВКонтакте стабильно демонстрирует высокий ROI для большинства российских брендов, особенно в сегментах B2C. Средний показатель возврата инвестиций составляет 320-480%, что выше, чем у других социальных платформ для российского рынка.

При этом следует учитывать, что эффективность зависит от ниши бизнеса. Рассмотрим сравнительные данные по ROI в различных сегментах:

Как видно из таблицы, ВКонтакте демонстрирует наивысший ROI для большинства категорий, особенно для образовательных услуг и локального бизнеса. Однако для премиального сегмента и B2B-направлений Telegram может оказаться более эффективной площадкой.

Оптимальная структура бюджета существенно зависит от целевой аудитории и продукта. На основе анализа успешных кампаний можно предложить следующие рекомендации по распределению маркетингового бюджета:

• Для массового продукта с широкой аудиторией: ВКонтакте — 60-70%, TikTok — 15-20%, другие платформы — 10-25%
• Для молодежных брендов: ВКонтакте — 40-50%, TikTok — 35-45%, другие платформы — 5-25%
• Для премиум-сегмента: ВКонтакте — 35-45%, Telegram — 30-40%, другие платформы — 15-35%
• Для B2B-направления: ВКонтакте — 40-50%, Telegram — 30-40%, YouTube — 10-20%

Важным фактором, влияющим на ROI, является стоимость привлечения клиента (CAC). ВКонтакте демонстрирует конкурентное преимущество благодаря более низкой стоимости контакта при сохранении высокого качества трафика. Средний CAC во ВКонтакте на 15-25% ниже, чем в TikTok, и на 10-15% ниже, чем в рекламной сети Telegram.

Для максимизации ROI рекомендуется применять следующие стратегии:

• Мультиформатное продвижение — использование комбинации рекламных форматов в рамках одной платформы увеличивает ROI на 25-40%
• Сегментация аудитории — разделение аудитории на микро-сегменты с персонализированными сообщениями повышает конверсию на 30-45%
• A/B тестирование креативов — систематическое тестирование визуалов и текстов улучшает показатели на 15-25%
• Оптимизация частоты показов — контроль частоты контакта с пользователем снижает СРС на 10-20%

Измерение и атрибуция конверсий остаются критически важными для точной оценки ROI. ВКонтакте предоставляет наиболее развитые инструменты для отслеживания конверсий, включая пиксель ретаргетинга и интеграцию с популярными CRM-системами. Это позволяет более точно определить вклад платформы в общий результат маркетинговых усилий.

Выбор оптимальной социальной сети для продвижения бизнеса не может быть основан исключительно на размере аудитории или стоимости контакта. Решающим фактором становится соотношение затрат к полученному результату. Для большинства российских компаний ВКонтакте предлагает наиболее сбалансированное сочетание широкого охвата, точного таргетинга и эффективной конверсии. При этом нельзя забывать о ценности омниканального подхода — распределение бюджета между несколькими платформами с учетом их сильных сторон часто дает синергетический эффект, многократно повышая общую эффективность маркетинговой стратегии.

Читайте также

• Как выбрать платформу для продаж во ВКонтакте: 7 главных критериев
• ВКонтакте vs конкуренты: где выгоднее продвигаться в 2024 году
• 10 рабочих методов повышения органического охвата ВКонтакте без затрат
• Таргетированная реклама ВК: полный гайд по настройке и оптимизации
• Секреты успешных кампаний ВКонтакте: анализ эффективных стратегий