Образец резюме менеджера по продажам: шаблон для трудоустройства

Для кого эта статья:

• Соискатели на позицию менеджера по продажам
• Люди, заинтересованные в улучшении своего резюме и повышении шансов на собеседование

• Профессионалы, стремящиеся повысить свою карьерную конкурентоспособность и навыки самопрезентации

  Резюме менеджера по продажам – это ваша личная реклама, которая должна "продать" вас работодателю за 6-7 секунд первичного сканирования. Исследования показывают, что 76% резюме отсеиваются ещё до того, как их просмотрит человек. Поэтому грамотно составленный документ с правильной структурой и акцентами на достижениях – это ваш пропуск на собеседование. Разберём, как создать резюме, которое заставит рекрутера остановиться и внимательно изучить вашу кандидатуру. ???

Нужно резюме, которое не только пройдет через ATS-системы, но и впечатлит HR-специалистов? Профессиональный подход к развитию карьеры выходит за рамки простого составления документов. На Курсе «Менеджер проектов» от Skypro вы не только освоите востребованную профессию, но и научитесь эффективно презентовать свои навыки работодателям. Наши выпускники увеличивают количество откликов на свои резюме в 3-4 раза благодаря экспертным рекомендациям.

Структура эффективного резюме менеджера по продажам

Грамотно структурированное резюме – это 50% успеха при поиске работы в сфере продаж. Правильная последовательность информации и её подача определяют, захочет ли рекрутер углубиться в изучение вашей кандидатуры. ??

Оптимальная структура резюме менеджера по продажам включает следующие блоки:

• Контактная информация – ФИО, телефон, email, город проживания, ссылка на профессиональные соцсети (LinkedIn)
• Целевая позиция – четкое указание желаемой должности
• Профессиональное резюме – краткий абзац (3-5 предложений) о вашем опыте и ключевых достижениях
• Опыт работы – в обратном хронологическом порядке с акцентом на достижениях
• Ключевые навыки – релевантные для позиции менеджера по продажам компетенции
• Образование – основное и дополнительное профильное обучение
• Дополнительная информация – языки, готовность к командировкам, личные качества

Обратите внимание на длину резюме – оптимальный объем составляет 1-2 страницы. Исследования показывают, что резюме объемом более двух страниц имеют на 43% меньше шансов попасть на рассмотрение руководителя отдела продаж.

Михаил Соколов, руководитель отдела подбора персонала в крупной FMCG-компании

Однажды мне пришло резюме кандидата на позицию менеджера по продажам, которое начиналось со слов "Коммуникабельный и целеустремленный специалист..." Я почти автоматически отложил его в сторону, как вдруг заметил маленький блок "Достижения" сразу под заголовком. Там были конкретные цифры: "Увеличил объем продаж на 47% за 6 месяцев", "Привлек 28 ключевых клиентов с общим оборотом более 15 млн рублей". Эти 3 строчки с измеримыми результатами перевернули мое восприятие, и я пригласил кандидата на собеседование. Сегодня он возглавляет одно из наших региональных направлений. Запомните: в резюме менеджера по продажам в первую очередь должны говорить цифры, а не общие фразы.

Ключевые навыки и достижения в продажах для резюме

Раздел навыков в резюме менеджера по продажам – это не просто перечисление качеств, а стратегический инструмент для прохождения как через автоматизированные системы отбора (ATS), так и для привлечения внимания рекрутера. ??

Навыки в резюме менеджера по продажам следует разделить на три категории:

• Технические навыки – знание CRM-систем (Salesforce, Bitrix24, amoCRM), опыт работы с 1C, Excel, умение анализировать данные
• Коммуникативные навыки – проведение презентаций, ведение переговоров, телефонные продажи, работа с возражениями
• Бизнес-навыки – планирование продаж, анализ рынка, управление воронкой продаж, формирование коммерческих предложений

Рекрутеры отмечают, что успешные кандидаты включают в резюме 8-12 ключевых навыков, релевантных конкретной вакансии. При этом критически важно подтверждать наличие этих навыков в блоке с опытом работы.

Что касается достижений, они должны быть измеримыми и конкретными. Используйте формулу: "Действие ? Результат ? Цифровой показатель". Например:

• Разработал и внедрил новую схему работы с ключевыми клиентами, что привело к увеличению среднего чека на 35%
• Реанимировал 18 "спящих" клиентов, обеспечив дополнительный оборот в 4,2 млн рублей в квартал
• Сократил цикл продаж с 45 до 28 дней без потери конверсии

Исследования показывают, что резюме с количественными показателями достижений получают на 52% больше приглашений на собеседования, чем резюме с общими формулировками.

Тест на профориентацию от Skypro поможет вам понять, насколько ваш профиль соответствует требованиям современного рынка продаж. Многие успешные менеджеры по продажам обнаруживают, что их сильные стороны идеально подходят для смежных карьерных траекторий – от проджект-менеджмента до управления клиентским опытом. Узнайте свои скрытые таланты и включите их в резюме для максимального эффекта!

Профессиональный опыт: как правильно описать в резюме

Описание профессионального опыта – центральный и наиболее весомый раздел резюме менеджера по продажам. Здесь рекрутер ищет подтверждение вашей эффективности и соответствия требованиям позиции. ??

При описании опыта придерживайтесь следующей структуры для каждого места работы:

• Название компании – полное официальное название, можно добавить краткое описание сферы деятельности (особенно для малоизвестных компаний)
• Период работы – месяц/год начала – месяц/год окончания
• Должность – точное название позиции, как в трудовой книжке
• Обязанности – 4-6 ключевых функций, релевантных искомой позиции
• Достижения – 3-5 конкретных результатов с числовыми показателями

Важно описывать опыт работы в обратном хронологическом порядке, начиная с последнего места работы. Если у вас более 10 лет опыта, можно ограничиться последними 3-4 позициями, наиболее релевантными искомой должности.

Помните, что для позиции менеджера по продажам критически важно демонстрировать результаты в числовом выражении. Наиболее значимые показатели:

• Процент выполнения плана продаж
• Объем продаж в денежном выражении
• Количество привлеченных клиентов
• Процент удержания клиентов
• Увеличение среднего чека
• Сокращение цикла продаж

Для начинающих специалистов без опыта в продажах важно сделать акцент на смежных навыках: опыте работы с клиентами, успехах в коммуникации, аналитических способностях, достижениях в учебе или общественной деятельности.

Образец готового резюме менеджера по продажам

Ниже представлен образец резюме менеджера по продажам, который соответствует всем современным требованиям рекрутеров и успешно проходит через ATS-системы. Данный шаблон можно использовать как основу, адаптируя под свой опыт и целевую позицию. ??

ИВАНОВ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ Менеджер по продажам B2B / Key Account Manager Москва • +7 (999) 123-45-67 • ivanov.as@email.com • LinkedIn: /in/ivanov-as

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ Результативный менеджер по продажам с 5-летним опытом в B2B-сегменте на рынке IT-решений. Специализируюсь на привлечении и развитии крупных корпоративных клиентов. Стабильно перевыполняю планы продаж (125% в среднем за последние 8 кварталов). Обладаю глубоким пониманием методологии продаж в длинном цикле и навыками ведения сложных переговоров с C-level руководителями.

ОПЫТ РАБОТЫ ООО "ТехноСофт" (разработка корпоративного ПО) Июнь 2021 — настоящее время Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Управление портфелем из 18 ключевых клиентов (компании из TOP-500)
• Проведение презентаций IT-решений для руководителей высшего звена
• Подготовка коммерческих предложений и согласование договоров
• Координация работы проектных команд на этапе внедрения решений
• Прогнозирование продаж и планирование активностей в CRM Salesforce

Достижения:

• Увеличил годовой оборот по существующим клиентам на 47% (с 87 млн до 128 млн руб.)
• Привлек 7 новых корпоративных клиентов с общим объемом контрактов 35 млн руб.
• Разработал и внедрил новую методику работы с возражениями, повысившую конверсию на этапе презентации с 25% до 38%
• Сократил средний цикл продаж с 95 до 67 дней без потери качества сделок

ЗАО "ИнфоСистемс" (системная интеграция) Август 2018 — Май 2021 Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (сегмент средний и крупный бизнес)
• Выявление потребностей клиентов и формирование технических заданий
• Организация демонстраций продукта и проведение презентаций
• Ведение переговоров и заключение договоров

Достижения:

• Выполнял план продаж в среднем на 117% в течение всего периода работы
• Создал с нуля клиентскую базу из 42 компаний, обеспечив выручку 49 млн руб. в год
• Разработал шаблоны коммерческих предложений, повысившие конверсию на 15%
• Дважды признавался "Лучшим сотрудником квартала" по результатам продаж

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

• Методологии продаж: SPIN, Challenger Sale, Solution Selling, BANT
• CRM-системы: Salesforce, Bitrix24, amoCRM, 1C
• Навыки переговоров: работа с возражениями, BATNA, активное слушание
• Аналитические инструменты: Excel (продвинутый уровень), PowerBI, Google Analytics
• Техники презентаций: структурированные презентации, сторителлинг, ROI-обоснования

ОБРАЗОВАНИЕ Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова Факультет маркетинга, специализация "Маркетинг в сфере услуг", 2018 Диплом с отличием

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

• Сертификация "Salesforce Certified Sales Cloud Consultant", 2022
• Курс "SPIN Selling: Advanced Techniques", CBSD Thunderbird, 2021
• Тренинг "Эффективные переговоры в сложных ситуациях", Harvard Business School Online, 2020

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Английский язык: Upper-Intermediate (B2)
• Готовность к командировкам
• Водительские права категории B, стаж вождения 7 лет

Елена Краснова, HR-директор торговой компании

Я просматриваю более 200 резюме менеджеров по продажам ежемесячно. Однажды ко мне попало резюме с необычной структурой: кандидат вынес свои ключевые достижения отдельным блоком в начало документа, дополнив их графиками динамики продаж за два года. Такой подход сразу показал его аналитический склад ума и ориентацию на результат. Но что действительно выделило его – это раздел "Решенные бизнес-задачи", где он описал три кейса с проблемами клиентов и своими нестандартными решениями. На собеседовании кандидат подтвердил свою компетентность, и сейчас, спустя два года, он входит в тройку лучших менеджеров компании. Учитесь презентовать не просто опыт, а свою способность решать конкретные бизнес-задачи.

Советы рекрутеров: как выделиться среди конкурентов

Конкуренция на рынке труда в сфере продаж чрезвычайно высока. По данным исследований, на одну вакансию менеджера по продажам в среднем претендуют 118 кандидатов. Как сделать так, чтобы именно ваше резюме привлекло внимание рекрутера? ??

Вот 7 профессиональных советов от рекрутеров ведущих компаний:

• Кастомизируйте резюме под конкретную вакансию – проанализируйте текст вакансии и адаптируйте ключевые слова и фразы в своем резюме. Это повышает шансы прохождения через ATS-системы на 60%.

• Добавьте раздел "Достижения" в начало резюме – краткое перечисление 3-4 ваших наиболее впечатляющих результатов сразу после профессионального резюме повышает вероятность приглашения на собеседование на 37%.

• Используйте активные глаголы – начинайте описание обязанностей и достижений с сильных глаголов: "увеличил", "оптимизировал", "разработал", "внедрил", "сократил".

• Включите рекомендации – добавьте краткую цитату от предыдущего руководителя или ссылку на письменные рекомендации. Согласно опросам, 82% рекрутеров обращают внимание на наличие рекомендаций.

• Продемонстрируйте отраслевую экспертизу – если вы специализируетесь на продажах в определенной индустрии, подчеркните свое понимание специфики рынка, конкурентной среды и типичных потребностей клиентов.

• Добавьте секцию "Проектный опыт" – если вы участвовали в крупных сделках или проектах, выделите их в отдельный раздел с указанием роли, масштаба и результатов.

• Укажите технический стек – перечислите все CRM-системы, инструменты аналитики и программное обеспечение, с которыми вы работали. Это особенно важно для продаж технологичных продуктов.

Чего следует избегать в резюме менеджера по продажам:

• Общих фраз без конкретики – "ответственный", "коммуникабельный", "целеустремленный" без подтверждения этих качеств достижениями
• Перегруженности текстом – длинные параграфы без структурирования затрудняют быстрое сканирование резюме
• Необоснованных перерывов в карьере – если были перерывы в работе, лучше кратко пояснить их причины
• Нерелевантного опыта – не стоит детально описывать работу, не связанную с продажами или коммуникациями
• Орфографических и пунктуационных ошибок – они критически снижают впечатление от кандидата (по данным исследований, на 58%)

Особое внимание уделите форматированию резюме. Исследования показывают, что рекрутеры тратят в среднем 7,4 секунды на первичный просмотр резюме. Четкая структура, маркированные списки, выделение жирным шрифтом ключевых достижений и достаточное количество "воздуха" между разделами значительно повышают удобочитаемость документа.

И помните: резюме – это не просто перечисление вашего опыта, а стратегический маркетинговый документ, цель которого – получить приглашение на собеседование. Как отмечают 92% рекрутеров, идеальное резюме менеджера по продажам демонстрирует не то, что кандидат делал, а какие результаты он приносил бизнесу.

Грамотно составленное резюме – это ваш первый шаг к желаемой позиции в продажах. Помните, что этот документ должен демонстрировать вашу способность продавать, начиная с продажи самого себя как ценного специалиста. Используйте представленный шаблон как основу, но адаптируйте его под свой уникальный опыт и конкретную вакансию. Акцентируйте внимание на измеримых результатах, проявляйте внимание к деталям и постоянно обновляйте резюме, даже если вы не находитесь в активном поиске. Сильное резюме – это инвестиция в вашу карьеру, которая будет работать на вас годами.