Как создать эффективный колл ту экшн для вашего сайта

Для создания эффективного колл ту экшн (CTA) на вашем сайте, разместите его видимой области для 300% увеличения конверсии и используйте контрастные цвета, такие как красный или зеленый, чтобы он привлекал внимание. Формулируйте текст на кнопке, используя временные глаголы и активные действия, а также предложения, например, "Скачать бесплатное руководство", чтобы увеличить вовлеченность и конверсию.

Дизайн и размещение

• Размещение в области видимости: Убедитесь, что CTA, такие как гибкое "Запросить цену" и "Позвоните нам", находятся в видимой области без необходимости прокрутки, нацеливаясь на 10,5% конверсии на мобильных устройствах, что может привести к 300% увеличению конверсии.
• Цвет и контраст кнопки: Используйте цветовое колесо, чтобы выбрать дополняющие или противоположные цвета для максимального визуального воздействия, гарантируя, что CTA будет выделяться на фоне сайта.
• Дизайн кнопки: Проведите тестирование закругленных и острых углов и отрегулируйте размер для выделения, согласовав с общим дизайном. Контрастные цвета, такие как красный для срочности и зеленый для спокойствия, могут вызвать эмоции и увеличить заметность.
• Стратегия размещения: Размещайте CTA наиболее заметно на веб-страницах, например, в правом верхнем углу, для удобства доступа, оптимизируя конверсию.

Копирайтинг и сообщения

• Формулировка текста на кнопке: Включите временную срочность, активные гействия и бесплатные предложения, чтобы повысить вовлеченность. Фразы вроде "обновите сейчас" дают 75% более высокий уровень конверсии по сравнению с "подпишитесь сейчас".
• Ясное предложение ценности: Сделайте преимущества явными в CTA, предлагая убедительные причины для действия. Используйте фразы, которые тесно соответствуют желаниям пользователя и повышают воспринимаемую ценность, например, "начните сейчас" вместо "начните бесплатную пробную версию".
• Срочность и исключительность: Используйте фразы вроде "ограниченное предложение" и "только сегодня", чтобы воспользоваться FOMO (страхом пропустить), побуждая к немедленным действиям.

Психологические приемы

• Язык вознаграждения в CTA: Повысьте желание и увеличьте коэффициент кликов, обещая вознаграждение, например, "скачайте бесплатное руководство" для CTA по генерации лидов, предлагающих ценный контент.
• Любопытство и повествование: Используйте повествование на посадочных страницах, чтобы создать предвкушение, сделав CTA психологическим кульминационным моментом, повышая действие. Используйте CTA вроде "узнать больше", адаптированных к готовности пользователя, предлагая подробную информацию для эффективного привлечения клиентов.
• Воспринимаемая ценность по сравнению с риском: Предложения вроде "бесплатная демонстрация" с четкими преимуществами "что вы узнаете" снижают воспринимаемый риск, повышая коэффициент конверсии. Подчеркивайте ценность и снижайте риск в копии CTA или содержимом страницы, чтобы преодолеть барьеры конверсии.

Тестирование и оптимизация

• A/B-тестирование: Непрерывно оптимизируйте элементы CTA, такие как копия, дизайн, размер и размещение, основываясь на отзывах пользователей и данных, для улучшения коэффициента конверсии. Примеры включают изменение "ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ" на "УЗНАТЬ БОЛЬШЕ", что принесло дополнительные $60 млн в виде пожертвований.
• Использование персонажей: Разрабатывайте CTA специально, чтобы они резонировали с целевыми сегментами аудитории, используя покупателей-персонажей для более высокого вовлечения. Это включает тестирование различных сообщений и дизайнов, чтобы увидеть, что работает лучше всего для конкретных групп пользователей.