Что самозанятый может производить: топ-20 идей для бизнеса

Для кого эта статья:

• Люди, интересующиеся самозанятостью и предпринимательством
• Творческие личности, ищущие идеи для запуска собственного бизнеса

• Люди, желающие улучшить свои навыки в маркетинге и продажах

  Каждый третий житель России задумывается о самозанятости — это показывают свежие опросы 2025 года. Причина проста: люди больше не хотят разменивать свои навыки на офисное кресло и начальника над головой. Статус самозанятого открывает двери в мир собственного производства — от цифровых продуктов до материальных товаров. В этой статье я разобрал 20 реальных идей для бизнеса, которые самозанятый может не просто запустить, но и масштабировать до серьезного уровня дохода. Выбирайте свой путь 🚀

Не можете определиться, какой бизнес запустить? Возможно, дело в отсутствии маркетингового мышления. Курс «Интернет-маркетолог» от Skypro поможет выявить потребности рынка и найти свою нишу. Студенты курса не только осваивают инструменты продвижения, но и учатся анализировать рынок для создания востребованных товаров. Многие выпускники успешно запускают собственное производство уже во время обучения!

Что самозанятый может производить: обзор возможностей

Законодательство РФ определяет статус самозанятого как физическое лицо или ИП, который применяет специальный налоговый режим (НПД). При этом годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей, а сотрудников быть не может. Но эти ограничения не мешают создавать серьезный бизнес в сфере производства.

Специфика самозанятости определяет особенности производства:

• Работа без наемных сотрудников — всё создается своими руками
• Ограниченные производственные мощности — чаще всего это домашнее или малое производство
• Персонализация продукта — возможность создавать штучные, уникальные товары
• Гибкость и адаптивность — быстрое изменение ассортимента под запросы рынка

Что можно производить, работая в статусе самозанятого? Условно все направления делятся на четыре категории:

Выбирая направление для самозанятости, учитывайте три ключевых фактора: ваши навыки, стартовый капитал и востребованность на рынке. Проанализировав статистику запросов и продаж за 2025 год, я составил рейтинг наиболее прибыльных направлений для самозанятых производителей. Далее я подробно рассмотрю каждое из них.

Максим Орлов, консультант по развитию малого бизнеса Мой клиент Анна два года работала дизайнером в крупной компании. Когда она решила уйти в самозанятость, перед ней встал вопрос: продолжать оказывать услуги или создавать продукт? Мы проанализировали ее компетенции и рынок, и выбрали смешанную модель. Анна начала с создания принтов для одежды (цифровой продукт), а затем запустила небольшое производство футболок с авторскими принтами (материальный товар). За первый год ее доход вырос на 72% по сравнению с работой по найму. Ключ к успеху — она нашла нишу, где ее навыки превращаются в осязаемый продукт, который можно масштабировать.

Производство товаров для дома: 5 популярных направлений

Товары для дома — категория с устойчивым спросом независимо от экономических колебаний. По данным исследований маркетплейсов, в 2025 году товары для дома от самозанятых мастеров показывают рост продаж на 18-23% ежегодно. Рассмотрим топ-5 направлений, которые демонстрируют наибольшую рентабельность.

1. Свечи ручной работы 🕯️

Производство свечей — бизнес с низким порогом входа и высокой маржинальностью (до 300%). Начальные затраты составляют около 15-20 тысяч рублей на оборудование и материалы. Особенно востребованы:

• Соевые свечи (экологичность)
• Ароматические композиции (авторские ароматы)
• Декоративные свечи необычной формы
• Подарочные наборы с персонализацией

2. Текстиль для дома

Производство домашнего текстиля требует навыков шитья и начальные инвестиции от 30 тысяч рублей (швейная машина, ткани). Направления с высокой рентабельностью:

• Постельное белье из натуральных тканей
• Декоративные подушки и чехлы
• Стеганые одеяла и покрывала
• Экологичные мешочки для хранения продуктов
• Шторы на заказ по индивидуальным размерам

3. Керамика и гончарные изделия

Керамическая посуда и декор демонстрируют стабильный рост спроса. Начальные инвестиции выше — от 80 тысяч рублей (гончарный круг, печь). Окупаемость наступает через 4-6 месяцев при активных продажах. Популярные категории:

• Наборы посуды с авторским дизайном
• Кашпо для растений
• Керамические подсвечники и аромалампы
• Декоративные тарелки и панно

4. Деревянная мебель и предметы интерьера 🪑

Производство изделий из дерева требует специальных навыков и инструментов (инвестиции от 50 тысяч рублей). Наиболее востребованы:

• Полки и стеллажи в скандинавском стиле
• Разделочные доски с гравировкой
• Органайзеры для мелочей
• Детская мебель из экологичных материалов
• Декоративные рамы для зеркал и картин

5. Натуральная косметика для дома

Домашняя косметика и средства для ухода за домом становятся трендом 2025 года. Начальные инвестиции составляют 15-25 тысяч рублей. Популярные категории:

• Натуральное мыло ручной работы
• Бомбочки для ванн и соли для ванн
• Безопасные чистящие средства
• Ароматические саше для дома
• Натуральные средства для стирки

Услуги и цифровые продукты: топ-7 востребованных идей

Цифровые продукты и услуги с минимальными затратами на производство — идеальное направление для самозанятых. По данным исследований рынка фриланса за 2025 год, спрос на индивидуальные цифровые решения вырос на 32% по сравнению с предыдущим годом. Рассмотрим семь направлений с высокой доходностью.

1. Информационные продукты 📚

Создание и продажа информационных продуктов требует только времени и экспертности. Средний чек в этой нише составляет от 1500 до 15000 рублей. Популярные форматы:

• Электронные книги и гайды
• Мини-курсы по узкой тематике
• Шаблоны документов и готовые решения
• Чеклисты и рабочие тетради
• Аудиокниги с авторским контентом

Елена Соколова, бизнес-тренер Мой путь в самозанятость начался с увольнения в 2023 году. После 12 лет работы в HR-отделе крупной компании я решила монетизировать свой опыт. Первым моим продуктом стал набор шаблонов для HR-специалистов. Я создала систему документов, которые сама годами разрабатывала и оптимизировала. Стартовые вложения составили всего 7000 рублей — оплата дизайнеру для оформления. За первый месяц я продала 43 комплекта по цене 1900 рублей. К концу года у меня была линейка из 5 цифровых продуктов, которые приносили стабильный пассивный доход. Главное, что я поняла: люди платят не за информацию (ее полно в интернете), а за экономию времени и проверенные решения. Сейчас мои цифровые продукты приносят около 180 тысяч рублей ежемесячно, и я развиваю новые направления.

2. Дизайнерские решения

Создание дизайнерских шаблонов и готовых решений — направление с высокой повторяемостью продаж. Наиболее востребованы:

• Шаблоны для социальных сетей
• Готовые наборы для брендинга
• Темы для сайтов и блогов
• Макеты полиграфической продукции
• Паттерны и текстуры для дизайна

3. Фото- и видеоконтент 📹

Производство визуального контента с последующей продажей прав использования — высокомаржинальная ниша. Среднемесячный доход успешного фотографа-фрилансера составляет от 100 тысяч рублей. Направления:

• Стоковые фотографии для бизнеса
• Видеоуроки и мастер-классы
• Шаблоны для видеомонтажа
• Фото- и видеосъемка товаров для маркетплейсов
• LUT-файлы для цветокоррекции

4. Веб-разработка и программирование

Создание цифровых продуктов для веб-разработчиков — ниша с высоким входным порогом, но и высокой доходностью (средний чек от 3000 до 50000 рублей):

• Плагины для CMS
• Скрипты автоматизации
• Шаблоны для лендингов и интернет-магазинов
• Мобильные приложения для узких задач
• API для интеграции различных сервисов

5. Аудиопродукция 🎵

Создание аудиоконтента требует минимальных вложений в оборудование (от 15 тысяч рублей). Востребованные продукты:

• Фоновая музыка для видео
• Звуковые эффекты
• Джинглы и аудиологотипы
• Голосовые сообщения для автоответчиков
• Подкасты с монетизацией через подписку

6. Образовательный контент

Образовательные продукты с фокусом на практические навыки показывают рост продаж на 41% в 2025 году:

• Онлайн-курсы по узкой специализации
• Интерактивные рабочие тетради
• Онлайн-тренажеры для отработки навыков
• Наборы тестов и заданий
• Обучающие игры и квизы

7. Виртуальная и дополнительная реальность

Новое направление с высоким потенциалом роста. Средний чек от 5000 рублей:

• 3D-модели для игр и приложений
• AR-маски и фильтры
• Виртуальные туры
• VR-контент для обучения
• Цифровые аватары и эмодзи

Продукты питания и хендмейд: 5 прибыльных ниш

Производство продуктов питания и товаров ручной работы — ниша, где самозанятые могут создать узнаваемый продукт с высокой маржинальностью. По данным Wildberries, в 2025 году категория "Хендмейд" показывает рост 34% к предыдущему году, а "Фермерские продукты" — 28%.

1. Авторская выпечка и десерты 🧁

Кондитерские изделия демонстрируют стабильный спрос с сезонными пиками. Средний чек — от 1500 рублей. Востребованные направления:

• Торты по индивидуальному дизайну
• Пирожные без глютена и сахара
• Домашний хлеб из цельнозерновой муки
• Авторские пряники с росписью
• Макаронс с необычными вкусами

Важно: при производстве продуктов питания необходимо соблюдать требования СанПиН и получить необходимые сертификаты (декларацию соответствия).

2. Ремесленные продукты

Производство ремесленных продуктов питания позволяет установить наценку до 300% от себестоимости:

• Крафтовые соусы и приправы
• Натуральные сыры малыми партиями
• Сушеные фрукты и овощные чипсы
• Фермерские консервы
• Домашние сиропы и варенье

3. Украшения и аксессуары ручной работы 💍

Бижутерия и аксессуары хендмейд — ниша с низкими стартовыми вложениями (от 10 тысяч рублей) и высокой маржинальностью (до 500%):

• Серьги и кулоны из полимерной глины
• Вязаные сумки и аксессуары
• Украшения из натуральных камней
• Кожаные брелоки и браслеты
• Авторские броши и заколки

4. Одежда и текстиль с авторским дизайном

Производство одежды требует навыков кройки и шитья, инвестиций от 50 тысяч рублей. Наценка составляет 100-200%:

• Футболки и толстовки с авторскими принтами
• Детская одежда из органических тканей
• Льняная одежда в этническом стиле
• Аксессуары с вышивкой
• Вязаные изделия премиум-класса

5. Натуральная косметика 🧴

Производство органической косметики показывает стабильный рост. Стартовые вложения — от 20 тысяч рублей, маржинальность — до 300%:

• Твердые шампуни и кондиционеры
• Масла для тела с натуральными экстрактами
• Скрабы и пилинги ручной работы
• Гидрофильные масла для умывания
• Натуральные дезодоранты и зубные пасты

Раскройте свой потенциал в бизнесе! Не знаете, к какому производству у вас больше склонность? Тест на профориентацию от Skypro поможет определить ваши сильные стороны и предрасположенность к определенным видам деятельности. Многие самозанятые, прошедшие тест, отмечают, что он помог им сфокусироваться на тех направлениях производства, которые наиболее соответствуют их талантам и навыкам. Результаты теста — первый шаг к осознанному выбору бизнес-ниши.

От хобби к бизнесу: 3 нестандартные идеи для самозанятых

Необычные хобби часто становятся основой для построения уникального бизнеса с минимальной конкуренцией. Исследования показывают, что самозанятые с нестандартными продуктами быстрее находят свою аудиторию и получают более высокую маржинальность (до 400%).

1. Персонализированные настольные игры 🎲

Рынок настольных игр в России ежегодно растет на 20-25%. Собственное производство авторских игр — ниша с высоким потенциалом:

• Образовательные карточные игры для детей
• Персонализированные квесты для семейных праздников
• Настольные ролевые игры с авторскими мирами
• Корпоративные игры для тимбилдинга
• Психологические игры для самопознания

Стартовые вложения: от 30 тысяч рублей (на разработку прототипа и небольшую партию). Средний чек — от 2000 рублей.

2. Кастомизация и апсайклинг ♻️

Переработка и персонализация готовых вещей — тренд, который набирает популярность в рамках экологичного потребления:

• Кастомизация кроссовок и одежды
• Переделка винтажной мебели
• Создание предметов интерьера из вторсырья
• Реставрация старинных вещей с добавлением современных элементов
• Превращение старых книг в арт-объекты

Маржинальность в этой нише достигает 300-400%, так как часто используются материалы, которые уже есть в наличии или стоят недорого.

3. Тематические наборы и боксы впечатлений 📦

Создание тематических наборов — бизнес с минимальными производственными затратами и высокой добавленной стоимостью:

• Сезонные боксы для творчества
• Наборы для проведения домашних ритуалов (СПА-вечер, дегустация)
• Коллекции локальных продуктов с историей
• Боксы для особых событий (предложение руки и сердца, годовщина)
• Тематические наборы для детей по возрастам и интересам

Особенность этого бизнеса — в кураторском подходе и уникальном сочетании компонентов. Средний чек составляет от 3000 рублей.

Для любого из перечисленных направлений критически важны:

• Уникальная концепция продукта
• Качественная упаковка и презентация
• Продуманный клиентский опыт
• Сторителлинг вокруг продукта и бренда
• Активное использование социальных сетей для продвижения

При трансформации хобби в бизнес важно не только оценить коммерческий потенциал идеи, но и сохранить ту искренность и увлеченность, которая изначально привлекла вас к этому занятию. Именно эта аутентичность часто становится ключевым конкурентным преимуществом самозанятых производителей.

Выбор направления для самозанятости — лишь первый шаг. Дальше предстоит многогранная работа: от совершенствования продукта до выстраивания каналов продаж. Главное преимущество самозанятого производителя — возможность создавать уникальный продукт с собственной историей и характером. В мире массового производства и обезличенных товаров именно эта аутентичность становится мощным конкурентным преимуществом. Выберите направление, которое резонирует с вашими навыками и ценностями — и вы сможете не просто зарабатывать, но и получать удовольствие от процесса создания.