Как начать зарабатывать на ВБ: 7 проверенных способов для новичков

Для кого эта статья:

• Новички в электронной коммерции, желающие начать продавать на маркетплейсах
• Малые предприниматели и самозанятые, интересующиеся способами увеличения дохода

• Люди, заинтересованные в обучении и развитии навыков интернет-маркетинга и продаж на Wildberries

  Wildberries давно перестал быть просто интернет-магазином — сегодня это полноценная бизнес-площадка с аудиторией более 100 миллионов пользователей. Каждый день на маркетплейсе заключаются сделки на сотни миллионов рублей, и эти деньги могут стать вашими. Удивительно, но многие до сих пор считают, что для старта на ВБ нужны большие вложения и склад товара. Это миф! Я расскажу о семи реальных способах начать зарабатывать на Вайлдберриз уже в 2025 году, даже если у вас ограниченный бюджет и ноль опыта. 💼

Хотите не только продавать на маркетплейсах, но и создавать для них эффективные рекламные кампании? Курс «Интернет-маркетолог» от Skypro научит вас продвигать товары на Wildberries и других площадках. Вы освоите инструменты аналитики, узнаете, как создавать рекламу, которая действительно конвертирует, и получите навыки, востребованные как для собственного бизнеса, так и для работы с клиентами. Трудоустройство гарантировано!

Как начать зарабатывать на ВБ: 7 проверенных способов

Wildberries открывает широкие возможности для заработка даже с минимальными стартовыми вложениями. Рассмотрим 7 проверенных способов, которые успешно работают на платформе в 2025 году. 🚀

1. Продажа товаров собственного производства — самый очевидный, но при этом потенциально самый прибыльный способ. Вы контролируете все процессы и получаете максимальную маржу.

2. Дропшиппинг — модель, при которой вы продаете товары поставщика без закупки и хранения. Заработок формируется за счет разницы между закупочной и продажной ценой.

3. Перепродажа товаров — закупка товаров по оптовым ценам у производителей или дистрибьюторов и их реализация с наценкой через маркетплейс.

4. Создание и продажа СТМ (собственных торговых марок) — регистрация бренда и заказ продукции под ним у фабрик. Отличается от простой перепродажи более высокой маржинальностью и лояльностью клиентов.

5. Услуги упаковки и маркировки — многим поставщикам требуется помощь с подготовкой товаров по требованиям Wildberries. Вы можете оказывать такие услуги локальным производителям.

6. Агентские услуги — сопровождение продавцов на маркетплейсе: от регистрации до оптимизации карточек и аналитики продаж.

7. Создание информационных продуктов — разработка и продажа курсов, гайдов или консультаций по работе на Wildberries. Этот способ требует наименьших вложений, но необходим экспертный опыт.

Каждая модель имеет свои особенности по уровню вложений, сложности входа и потенциальной доходности. Сравним их более детально:

Анна Викторова, руководитель отдела продаж на маркетплейсах Я начинала с перепродажи косметики корейских брендов. Закупала у оптовиков небольшие партии по 50-100 единиц и выставляла на Wildberries с наценкой 70-100%. Первые два месяца прибыль была минимальной — около 30 000 рублей, так как все уходило на рекламу. Ключевым моментом стало выявление самых маржинальных позиций. Я полностью отказалась от товаров с наценкой менее 80% и сфокусировалась на средствах для лица, где конкуренция была ниже. Через полгода мой ежемесячный доход составлял уже 180 000 рублей при минимальной занятости — 2-3 часа в день на обработку заказов и коммуникацию с поставщиками. Мой совет новичкам: не распыляйтесь на широкий ассортимент, найдите 10-15 перспективных товаров с хорошей маржой и доведите их до идеала.

Преимущества и особенности работы с Wildberries

Понимание ключевых преимуществ и особенностей Wildberries поможет вам принять взвешенное решение и максимизировать шансы на успех. Рассмотрим, почему данный маркетплейс заслуживает вашего внимания. 📊

• Огромный трафик — более 100 миллионов посетителей ежемесячно, что автоматически решает проблему привлечения клиентов.
• Минимальные требования для входа — достаточно иметь ИП или ООО, без обязательного наличия офиса или склада.
• FBO-модель (Fulfillment by Operator) — маркетплейс берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров, что освобождает вас от логистических забот.
• Автоматизированные выплаты — деньги поступают на счет регулярно, без задержек.
• Система скидок и промокодов — встроенные инструменты для стимулирования продаж без дополнительных затрат.

Однако работа на маркетплейсе имеет и свои нюансы, которые необходимо учитывать:

• Высокая комиссия — от 15% до 38% в зависимости от категории товаров.
• Жесткая ценовая конкуренция — многие продавцы демпингуют, снижая маржинальность.
• Строгие требования к качеству — возвраты от покупателей могут существенно влиять на рейтинг селлера.
• Регулярные изменения правил — платформа часто меняет алгоритмы и условия работы, требуя постоянной адаптации.

Сравним Wildberries с другими популярными маркетплейсами России, чтобы понять его конкурентные преимущества:

Ключевое преимущество Wildberries — баланс между доступностью для новичков и масштабом платформы. Это делает его оптимальным стартовым маркетплейсом для тех, кто только начинает свой путь в электронной коммерции. 🛒

Не уверены, подходит ли вам карьера в e-commerce? Пройдите Тест на профориентацию от Skypro. За 5 минут вы получите персональные рекомендации по перспективным направлениям развития, узнаете свои сильные стороны и поймете, стоит ли вам развиваться в сфере маркетплейсов или ваши таланты лучше применить в другой области. Тест разработан с участием HR-экспертов крупнейших компаний и учитывает актуальные тренды рынка труда.

Собственный бренд или дропшиппинг: что выбрать?

Перед стартом на Wildberries предстоит принять стратегическое решение о модели бизнеса. Два наиболее популярных варианта — создание собственного бренда или работа по схеме дропшиппинга. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, которые важно оценить с учетом ваших ресурсов и целей. 🤔

Собственный бренд предполагает:

• Регистрацию торговой марки
• Контроль над производством или выбор надежных поставщиков
• Создание уникального продукта или его кастомизацию
• Разработку фирменного стиля и упаковки
• Полное управление ценообразованием и маржинальностью

Дропшиппинг включает:

• Поиск поставщиков, готовых работать без выкупа товара
• Создание карточек товаров в личном кабинете Wildberries
• Передачу информации о заказах поставщику
• Координацию отправки товаров напрямую от производителя на склад маркетплейса
• Работу с ограниченной маржинальностью в рамках договоренности с поставщиком

Сопоставим характеристики обеих моделей:

Дмитрий Соколов, консультант по выходу на маркетплейсы Мой клиент Михаил пришел ко мне с дилеммой: вложить все сбережения (около 350 000 рублей) в создание бренда органической косметики или начать с дропшиппинга, чтобы протестировать рынок. Мы выбрали компромиссный вариант: стартовали с дропшиппинга, но с четким планом перехода к собственному бренду. В первый месяц запустили 15 SKU корейской косметики через проверенного поставщика. На рекламу потратили всего 20 000 рублей, сосредоточившись на оптимизации карточек и работе с отзывами. Уже через 2 месяца выручка составила 280 000 рублей, а прибыль — около 70 000 рублей. Проанализировав продажи, мы выявили 5 самых востребованных позиций и заказали их аналоги под собственным брендом, дополнительно улучшив формулы. Через 6 месяцев после старта 80% оборота уже приходилось на собственный бренд с маржинальностью 65%. Сейчас, спустя год, Михаил полностью отказался от дропшиппинга, расширил линейку до 25 SKU и выходит на оборот 1,2 млн рублей в месяц.

Как видно из сравнения, дропшиппинг требует меньших вложений и позволяет быстрее начать, но ограничивает возможности для роста и контроля. Создание собственного бренда — более долгосрочная и ресурсоемкая стратегия с потенциально более высокой отдачей.

Для новичков оптимальный подход — комбинированная модель:

1. Начать с дропшиппинга для изучения рынка и накопления опыта
2. Выявить наиболее перспективные категории и товары
3. Постепенно развивать собственный бренд в выбранной нише
4. Реинвестировать прибыль в расширение ассортимента и маркетинг

Такой поэтапный подход минимизирует риски и позволяет органично расти, опираясь на реальные данные о предпочтениях покупателей. 📈

От регистрации до первой продажи: пошаговый гайд

Запуск продаж на Wildberries требует четкого следования определенному алгоритму. Рассмотрим последовательность шагов, которая приведет вас от регистрации до первых заказов. 📝

1. Регистрация и оформление личного кабинета

   • Перейдите на seller.wildberries.ru и зарегистрируйтесь
   • Подготовьте необходимые документы: ОГРН/ИНН, выписку из ЕГРИП/ЕГРЮЛ, паспорт
   • Заполните анкету продавца, указав контактные данные и банковские реквизиты
   • Дождитесь проверки документов (обычно занимает 1-3 рабочих дня)

2. Подписание договора и настройка личного кабинета

   • Подпишите договор с помощью электронной подписи (ЭЦП) или распечатайте, подпишите и загрузите скан
   • Настройте профиль продавца, добавив информацию о вашем бизнесе
   • Изучите интерфейс личного кабинета и основные разделы: товары, заказы, аналитика, финансы

3. Выбор ниши и товаров

   • Проведите анализ ниш с помощью сервисов аналитики (Mpstats, Wildstat, аналитика внутри ЛК)
   • Оцените конкуренцию, спрос и сезонность выбранных категорий
   • Определите 5-10 товаров для старта, избегая сверхконкурентных категорий
   • Рассчитайте потенциальную маржинальность с учетом комиссии ВБ и логистики

4. Создание и оптимизация карточек товаров

   • Подготовьте качественные фотографии (минимум 5-7 для каждого товара)
   • Составьте информативное название с ключевыми характеристиками
   • Заполните полное описание, раскрыв все преимущества и характеристики
   • Добавьте все необходимые параметры в характеристики товара
   • Укажите точные размеры и вес для правильной логистики

5. Подготовка товара к отправке

   • Получите и распечатайте этикетки из личного кабинета
   • Маркируйте каждую единицу товара требуемым штрихкодом
   • Упакуйте товары согласно требованиям (индивидуальная упаковка + транспортировочная тара)
   • Подготовьте сопроводительные документы для поставки

6. Отправка первой поставки

   • Создайте поставку в личном кабинете
   • Выберите склад для отправки (рекомендуется начинать с ближайшего)
   • Закажите логистику через Wildberries или самостоятельно
   • Отслеживайте статус поставки до момента приемки на склад

7. Запуск продаж и первые заказы

   • Активируйте товары для продажи после успешной приемки
   • Настройте цены с учетом рыночной ситуации
   • Запустите внутреннюю рекламу для повышения видимости
   • Отслеживайте первые заказы и работайте с отзывами

Типичные сроки прохождения всех этапов от регистрации до первых продаж составляют 2-4 недели. Это оптимальный период для качественной подготовки без излишней спешки.

Критически важные моменты, требующие особого внимания:

• Качество карточек товаров — 70% успеха зависит от правильно оформленного листинга
• Ценообразование — оптимальная цена должна быть конкурентной, но не демпинговой
• Первые отзывы — они формируют репутацию и влияют на алгоритмы ранжирования
• Качество и соответствие товара — возвраты и негативные отзывы могут критически повлиять на продажи

Важно понимать, что первые поставки часто носят тестовый характер. Не стоит отправлять большое количество товара до понимания реального спроса. Рекомендуется начинать с небольших партий (10-30 единиц каждой позиции) и масштабироваться на основе аналитики продаж. 🔍

Стратегии масштабирования и увеличения прибыли на ВБ

После успешного старта продаж на Wildberries наступает этап, требующий стратегического подхода к масштабированию бизнеса. Грамотное расширение позволит не просто увеличить оборот, но и существенно повысить рентабельность. 💰

1. Расширение ассортимента

   • Вертикальное расширение — добавление новых вариаций существующих продуктов (размеры, цвета, модификации)
   • Горизонтальное расширение — выход в смежные категории, где можно использовать накопленную репутацию
   • Сезонное расширение — добавление товаров с учетом годового цикла спроса

2. Оптимизация поставок и логистики

   • Увеличение партий для снижения закупочной цены
   • Настройка системы автозаказа на основе данных о скорости продаж
   • Диверсификация поставок на разные склады для ускорения доставки
   • Внедрение систем отслеживания и прогнозирования запасов

3. Развитие бренда и лояльности

   • Создание узнаваемой упаковки и фирменного стиля
   • Системная работа с отзывами и рейтингом магазина
   • Внедрение элементов программы лояльности (вкладыши, бонусы, скидки на повторные покупки)
   • Создание комплексных предложений и наборов

4. Управление рекламой и продвижением

   • Тестирование и оптимизация внутренних рекламных инструментов (поиск, карточки, каталог)
   • Внешнее продвижение через тематические ресурсы и лидеров мнений
   • Сезонные рекламные кампании с корректировкой бюджета
   • A/B тестирование рекламных креативов и посадочных страниц

5. Финансовая оптимизация

   • Анализ и сокращение непроизводительных расходов
   • Управление ценообразованием с учетом комиссий и акций маркетплейса
   • Оптимизация налогообложения (выбор подходящей системы)
   • Реинвестирование прибыли в наиболее высокомаржинальные направления

Эффективное масштабирование бизнеса на Wildberries невозможно без систематического анализа ключевых метрик. Отслеживайте следующие показатели:

Важно понимать, что масштабирование — это не только количественный рост, но и качественные изменения бизнес-процессов. По мере роста продаж неизбежно возникает необходимость в автоматизации и делегировании:

• На объеме до 100 заказов в день большинство операций можно выполнять самостоятельно
• При 100-500 заказах необходимо внедрение систем управления товарами и поставками
• При более 500 заказов требуется команда и полноценная ERP-система

Стратегия постепенного масштабирования с фокусом на рентабельность, а не только на объем продаж, позволяет создать устойчивый бизнес с предсказуемым ростом. Избегайте соблазна быстрого расширения без соответствующего укрепления операционных процессов. 🚀

Путь к успеху на Wildberries – это баланс между смелостью и осторожностью. Выбор модели заработка должен соответствовать вашим ресурсам, а стратегия развития – учитывать особенности выбранной ниши. Важно помнить, что истинная цель – не просто выйти на маркетплейс, а создать устойчивый и масштабируемый бизнес. Самые успешные продавцы – те, кто рассматривает Wildberries не как источник быстрых денег, а как перспективный канал долгосрочного роста. Начните сегодня, применяя описанные стратегии, и через год вы будете удивлены, насколько далеко продвинулись.