Метрики игровой экономики: LTV и Retention

Введение в метрики игровой экономики

Метрики игровой экономики играют ключевую роль в анализе и оптимизации игр. Они помогают разработчикам и маркетологам понять поведение пользователей, оценить эффективность монетизации и улучшить пользовательский опыт. Две из самых важных метрик в этой области — это LTV (Lifetime Value) и Retention. В этой статье мы подробно рассмотрим, что они собой представляют и как их рассчитывать.

Что такое LTV (Lifetime Value)

LTV (Lifetime Value) — это метрика, которая показывает, сколько дохода приносит один пользователь за всё время взаимодействия с игрой. Эта метрика помогает понять, насколько ценно привлечение новых пользователей и сколько можно инвестировать в маркетинг для их привлечения.

Почему LTV важен

LTV позволяет оценить долгосрочную ценность пользователя и помогает в принятии решений о маркетинговых бюджетах. Например, если LTV одного пользователя составляет $10, а стоимость привлечения (CAC) — $5, то это означает, что каждый новый пользователь приносит чистую прибыль в $5. Это знание помогает компаниям эффективно распределять ресурсы и фокусироваться на стратегиях, которые приносят наибольшую отдачу.

Подробнее об этом расскажет наш спикер на видео

Влияние LTV на стратегию монетизации

LTV также играет важную роль в разработке стратегии монетизации. Зная LTV, разработчики могут определить, какие элементы игры приносят наибольший доход и как можно улучшить эти элементы для увеличения дохода. Например, если внутриигровые покупки приносят значительную часть дохода, разработчики могут сосредоточиться на создании новых предметов или улучшений, которые будут интересны пользователям.

LTV и пользовательский опыт

Кроме того, LTV помогает улучшить пользовательский опыт. Понимая, какие пользователи приносят наибольший доход, разработчики могут создавать контент и функции, которые будут интересны именно этой аудитории. Это позволяет не только увеличить доход, но и повысить удовлетворенность пользователей, что в свою очередь положительно сказывается на удержании.

Как рассчитать LTV: Формулы и примеры

Существует несколько способов расчета LTV, в зависимости от доступных данных и специфики игры.

Простой метод расчета LTV

Самый простой способ расчета LTV — это умножить средний доход на одного пользователя (ARPU) на среднее время жизни пользователя (Lifespan).

LTV = ARPU * Lifespan

Пример

Предположим, что средний доход на одного пользователя (ARPU) составляет $2 в месяц, а среднее время жизни пользователя (Lifespan) — 6 месяцев. Тогда LTV будет:

LTV = $2 * 6 = $12

Расширенный метод расчета LTV

Для более точного расчета можно использовать формулу, учитывающую коэффициент удержания (Retention Rate) и дисконтирование будущих доходов.

LTV = (ARPU * Retention Rate) / (1 + Discount Rate – Retention Rate)

Пример

Если ARPU составляет $2, Retention Rate — 0.5 (50%), а Discount Rate — 0.1 (10%), то LTV будет:

LTV = ($2 * 0.5) / (1 + 0.1 – 0.5) = $1 / 0.6 ≈ $1.67

Влияние различных факторов на LTV

Важно понимать, что LTV может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как тип игры, целевая аудитория и маркетинговые стратегии. Например, игры с подписочной моделью могут иметь более высокий LTV, чем игры с разовой покупкой, так как пользователи продолжают платить за доступ к контенту.

Использование LTV для прогнозирования доходов

LTV также можно использовать для прогнозирования будущих доходов. Зная LTV и количество новых пользователей, можно оценить, сколько дохода принесет игра в будущем. Это помогает компаниям планировать бюджеты и принимать обоснованные решения о развитии игры.

Что такое Retention

Retention (удержание) — это метрика, которая показывает, какой процент пользователей продолжает использовать игру через определённое время после установки. Эта метрика помогает оценить, насколько игра интересна и удерживает ли она пользователей.

Почему Retention важен

Высокий уровень удержания пользователей указывает на то, что игра интересна и увлекательна. Это также снижает затраты на привлечение новых пользователей, так как текущие пользователи остаются в игре дольше и приносят больше дохода. Удержание пользователей является ключевым фактором для долгосрочного успеха игры.

Влияние Retention на маркетинговые стратегии

Retention также влияет на маркетинговые стратегии. Понимая, какие пользователи остаются в игре дольше, маркетологи могут создавать таргетированные кампании, направленные на привлечение именно этой аудитории. Это позволяет снизить затраты на маркетинг и увеличить эффективность рекламных кампаний.

Retention и пользовательский опыт

Высокий уровень удержания также свидетельствует о хорошем пользовательском опыте. Пользователи, которые остаются в игре дольше, скорее всего, довольны её контентом и функциями. Это позволяет разработчикам фокусироваться на улучшении тех аспектов игры, которые наиболее важны для пользователей.

Как рассчитать Retention: Формулы и примеры

Retention обычно измеряется в процентах и рассчитывается на основе количества пользователей, которые вернулись в игру через определённое время (например, через 1 день, 7 дней, 30 дней).

Формула расчета Retention

Retention Rate = (Number of Users on Day N / Number of Users on Day 0) * 100%

Пример

Предположим, что в первый день (Day 0) игру установили 1000 пользователей. Через 7 дней (Day 7) в игру вернулись 300 пользователей. Тогда Retention Rate на 7-й день будет:

Retention Rate = (300 / 1000) * 100% = 30%

Важные моменты

• Day 1 Retention: Показывает, сколько пользователей вернулись в игру на следующий день после установки. Это важный показатель, так как он отражает первоначальный интерес к игре.
• Day 7 Retention: Помогает понять, насколько игра удерживает пользователей в течение первой недели.
• Day 30 Retention: Долгосрочный показатель, который показывает, сколько пользователей продолжают играть спустя месяц.

Влияние различных факторов на Retention

Retention может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как тип игры, целевая аудитория и маркетинговые стратегии. Например, игры с социальными элементами могут иметь более высокий уровень удержания, так как пользователи возвращаются в игру, чтобы взаимодействовать с друзьями.

Использование Retention для улучшения игры

Понимание уровня удержания помогает разработчикам улучшать игру. Анализируя, на каком этапе пользователи покидают игру, можно выявить проблемные места и внести необходимые изменения. Это может включать улучшение игрового процесса, добавление нового контента или исправление ошибок.

Заключение

Понимание и использование метрик LTV и Retention — это ключ к успешной монетизации и удержанию пользователей в игровой индустрии. Эти метрики помогают разработчикам и маркетологам принимать обоснованные решения, оптимизировать стратегии и улучшать пользовательский опыт. Надеемся, что эта статья помогла вам разобраться в основах и вы сможете применять эти знания на практике.

Читайте также

• Топ экономических игр: лучшие примеры
• Типы валют в играх: внутриигровая, мягкая, жесткая и выдуманная
• Игровая экономика: что это и зачем нужно
• Новые и интересные игровые механики
• Метрики игровой экономики: Session Duration
• Метрики игровой экономики: Paying Share
• Балансировка игровой экономики: основные принципы и методы
• Альтернативные подходы к игровой экономике: функциональные и процедурные
• Роль аналитики в игровой экономике
• Жесткая валюта в играх: как и зачем используется