Разработка стратегии позиционирования: этапы и принципы

Позиционирование — важнейший элемент стратегии маркетинга, который определяет, как ваш продукт или бренд воспринимается потребителями по сравнению с конкурентами. В данной статье вы узнаете, как разрабатывается стратегия позиционирования, изучите основные этапы и принципы этого процесса. 🤓

Понятие позиционирования

Позиционирование – это способ, которым бренд или товар воспринимается в сознании потребителя. Это не просто место на рынке, а образ, который складывается у потребителей об определенном товаре или бренде. Важно понимать, что позиционирование — это не то, что делает компания с продуктом, а то, что происходит в уме потребителя. Подробнее об этом можно прочитать в статье Основы позиционирования в маркетинге: что это и для чего нужно.

Принципы позиционирования

При разработке стратегии позиционирования следует учитывать несколько основных принципов:

1. Единственность. Ваш продукт или бренд должен быть уникальным и отличаться от конкурентов.
2. Соответствие. Позиционирование должно соответствовать целям и ценностям компании.
3. Согласованность. Сообщение о позиционировании должно быть стабильным и согласованным во всех каналах коммуникации.
4. Реалистичность. Позиционирование должно быть реалистичным и основываться на реальных достоинствах продукта или бренда.

Этапы разработки стратегии позиционирования

Разработка стратегии позиционирования может быть разделена на несколько этапов:

1. Анализ рынка. На этом этапе изучаются потребности и предпочтения целевой аудитории, а также предложения конкурентов.
2. Определение уникального торгового предложения (УТП). УТП — это уникальное качество продукта или бренда, которое выделяет его на фоне конкурентов.
3. Разработка сообщения о позиционировании. Сообщение о позиционировании — это короткое утверждение, которое выделяет уникальные качества продукта или бренда и показывает, как он удовлетворяет потребности целевой аудитории.
4. Реализация стратегии позиционирования. После разработки сообщения, оно распространяется через различные каналы коммуникации.

Для глубокого погружения в тему позиционирования товаров и брендов рекомендуем ознакомиться со статьей Позиционирование товаров и брендов: стратегии и примеры.

Если вы хотите углубить свои знания в области маркетинга и позиционирования, предлагаем вам пройти курс по маркетингу в онлайн-университете Skypro. Больше информации можно найти на сайте университета Skypro.