Что такое маркетинг-кит и как его создать

Маркетинг-кит — это презентационный материал, который помогает компании эффективно представить себя, подчеркнуть конкурентные преимущества и привлечь клиентов, партнеров и инвесторов.

Маркетинг кит — инструмент, который структурированно показывает сильные стороны бизнеса, презентует продукт и убеждает аудиторию в его ценности. В статье расскажем, какими бывают маркетинг-киты и как создать тот, что подойдет бизнесу.

Что такое маркетинг-кит

Маркетинг кит — это набор материалов с краткой, но полезной информацией о компании, бренде, продукте или услуге. С его помощью привлекают клиентов, партнеров и инвесторов, быстро доносят ключевые преимущества и формируют положительное впечатление.

В маркетинг-кит могут входить:

• Краткая информация о компании — история, миссия, ценности, достижения, уникальное торговое предложение.
• Описание продуктов или услуг — основные характеристики, возможные сценарии использования, преимущества перед конкурентами.
• Информация о клиентах и кейсы — отзывы, список партнеров или клиентов, примеры успешного сотрудничества.
• Финансовая информация — стоимость услуг или товаров, гибкость ценообразования.
• Контактные данные — сайт, социальные сети, email, телефон, QR-коды.
• Дополнительные материалы — инфографика, статистика, презентационное видео или ссылки на демонстрации.

Маркетинг-кит обычно используют в переговорах с потенциальными клиентами или инвесторами, на выставках и конференциях, в рекламных рассылках и на сайте компании.

Больше всего такой набор материалов пригодится:

• Фрилансерам и небольшим компаниям — кратко и емко рассказать о своих услугах.
• B2B-бизнесу — презентовать свои решения потенциальным клиентам.
• Стартапам и инвесторам — привлекать финансирование.
• Производителям и дистрибьюторам — продвигать свои товары.

Его формат может быть любым — печатные буклеты, каталоги или цифровые презентации, лендинги, PDF.

Зачем нужен маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это инструмент, который упрощает коммуникацию с клиентами, партнерами и инвесторами. С его помощью быстро и эффективно презентуют бизнес, продукт или услугу. Рассмотрим его основные функции.

• Привлечь клиентов. Маркетинг-кит помогает потенциальному клиенту быстро понять, чем занимается бизнес и какие преимущества у него перед конкурентами. Он снижает барьеры — принимать решения о покупке или сотрудничестве становится проще.
• Автоматизировать презентацию продукта. Вместо того чтобы каждый раз объяснять одно и то же, можно просто отправить убедительный структурированный маркетинг-кит.
• Повысить доверие. Кейсы, отзывы клиентов и факты показывают, что сотрудники — профессионалы, имеют опыт и положительную репутацию.
• Усилить бренд. Хорошо оформленный маркетинг-кит создает впечатление серьезного и качественного бизнеса. Это особенно важно, если компания работает в конкурентной среде, где важно выделяться.
• Повысить конверсии в переговорах. Когда общаетесь с партнерами или потенциальными инвесторами, маркетинг-кит помогает наглядно продемонстрировать ценность продукта или услуги.

Если вам интересно исследовать компании и аудиторию, продвигать новые продукты, тестировать гипотезы — учитесь на маркетолога в Skypro. Около 70% объема курса — практика. Все проекты максимально приближены к формату удаленной работы.

Чем маркетинг-кит отличается от брендбука и коммерческого предложения

Все три документа связаны с маркетингом и продажами, но у каждого своя цель и структура.

Форматы маркетинг-кита

Маркетинг-кит — это гибкий инструмент, который оформляют в разных форматах в зависимости от целей компании. Рассмотрим самые популярные.

• Книга. Это наиболее детализированный и структурированный вариант. Книгу создают крупные компании, которые хотят подробно рассказать о своем бренде, продуктах, миссии и преимуществах. Чаще всего этот вариант используют в B2B-секторе, где важно детально представить компанию потенциальным клиентам или инвесторам.Книга может быть в печатном и цифровом формате — PDF, интерактив.
• Страница на сайте. Это современный и удобный способ презентовать бизнес. В таком формате легко обновлять информацию и распространять ее среди широкой аудитории. Страница на сайте больше всего подходит digital-компаниям, стартапам и фрилансерам.
• Буклет. Это компактная и визуально привлекательная версия маркетинг-кита. Его распространяют в печатном виде. Он подходит для встреч, конференций, выставок и деловых переговоров.
• Презентация. Такой формат встречается чаще всего. Он подходит для деловых встреч, питчей перед инвесторами, онлайн-вебинаров и выставок. Презентации удобны, потому что дают возможность наглядно объяснить сложные концепции и взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени.

Виды маркетинг-кита

Презентационные материалы можно адаптировать под разные цели и задачи. Структура и содержание зависят от сферы применения и могут сильно различаться. Рассмотрим основные виды маркетинг-кита и их особенности.

Маркетинг-кит для услуги. Его используют компании и фрилансеры, которые предлагают услуги в сфере консалтинга, маркетинга, дизайна, программирования. Цель такого маркетинг-кита — донести до клиента ценность услуги и объяснить, почему он должен выбрать именно вашу компанию.

В него могут входить:

• Описание услуги и ее уникальные особенности.
• Преимущества для клиента — экономия времени, рост прибыли, решение конкретных проблем.
• Этапы работы — как вы взаимодействуете с заказчиком.
• Кейсы и отзывы клиентов.
• Стоимость и варианты сотрудничества.
• Контакты и призыв к действию.

Маркетинг-кит для продукта. Его используют компании, которые продают товары — физическую продукцию, программное обеспечение или цифровые решения. Он помогает потенциальному покупателю понять, как продукт решает его проблему и почему стоит выбрать его среди аналогов.

В него могут входить:

• Подробное описание продукта и его характеристик.
• Преимущества перед конкурентами.
• Варианты использования и целевая аудитория.
• Фото и видео продукции, 3D-рендеры, инфографика.
• Отзывы пользователей, исследования, сертификаты.
• Цена, условия поставки и оплаты.
• Контакты и информация о способах заказа.

Маркетинг-кит для компании. Этот вариант охватывает всю деятельность организации и предназначен для деловых партнеров, инвесторов и клиентов. Он создает общее представление о бизнесе, его миссии, ценностях и возможностях сотрудничества.

В него могут входить:

• История компании, ее миссия, философия.
• Основные направления деятельности.
• Достижения, награды, рейтинги.
• Примеры реализованных проектов, ключевые клиенты.
• Структура компании.
• Партнерские возможности.
• Контакты и варианты взаимодействия.

Маркетинг-кит для мероприятия. Его используют, чтобы продвигать выставки, конференции, фестивали и другие события. Главная цель — привлечь участников, спонсоров и партнеров.

В него могут входить:

• Описание мероприятия: концепция, тема, цели.
• Программа и ключевые активности.
• Информация о спикерах, партнерах, участниках.
• Возможности для спонсоров и рекламодателей.
• Условия участия, стоимость билетов или партнерства.
• Контактные данные организаторов.

Маркетинг-кит для франшизы. Его создают для потенциальных партнеров, которые хотят купить франшизу. Он должен убедительно показать, почему франчайзинг — выгодное вложение.

В него могут входить:

• История компании и ее успехи.
• Информация об уникальности франшизы и конкурентные преимущества.
• Финансовые условия: инвестиции, роялти, прогнозируемая прибыль.
• Пошаговый процесс открытия бизнеса по франшизе.
• Информация о поддержке от компании — обучение, маркетинг, бизнес-план.
• Кейсы успешных франчайзи.
• Контактная информация для связи с отделом франчайзинга.

Структура маркетинг-кита

Маркетинг-кит — это не просто набор рекламных материалов, а продуманная презентация. Она должна убедительно донести ценность компании, продукта или услуги. Ниже разберем основные разделы, которые нужно включить в маркетинг-кит.

Обложка. Это первое, что видит человек, когда получает маркетинг-кит. Она должна быть визуально привлекательной и сразу отражать суть компании или продукта. Разместите на ней логотип компании, краткий слоган или ключевое сообщение, контактные данные. При этом на странице должно быть минимум деталей, но максимум смысла.

Решение проблемы клиента. Этот раздел показывает, какую конкретную проблему решает компания, продукт или услуга. Клиенту важно понимать, зачем ему это нужно.

Что включить:

• Описание проблемы, с которой сталкивается целевая аудитория.
• Как продукт или услуга помогает ее решить.
• Краткие примеры или сценарии использования.

Важно говорить на языке клиента и показывать, что компания понимает его боли и потребности.

Товары или услуги. Этот блок подробно рассказывает о том, что предлагает компания. В зависимости от формата маркетинг-кита это может быть каталог продукции, описание тарифов или список услуг.

Что включить:

• Краткое и понятное описание.
• Основные характеристики и преимущества.
• Возможные вариации или пакеты услуг.
• Фотографии, иллюстрации или инфографику.

Преимущества компании. Почему клиент должен выбрать именно вас? Выделите ключевые отличия от конкурентов. Например, укажите:

• Уникальные технологии и подходы.
• Высокое качество, доступные цены, быстрая доставка.
• Опыт на рынке, большое число успешных проектов.
• Индивидуальный подход и поддержка клиентов.

Раздел о компании. Он помогает создать доверие к бренду, особенно если маркетинг-кит используют в переговорах с партнерами или инвесторами.

Что включить:

• Историю компании и основные этапы развития.
• Миссию, ценности и философию бренда.
• Основные достижения и планы на будущее.

Важно не перегружать текстами: лучше добавить визуальные элементы, например временную шкалу с ключевыми событиями.

Портфолио. Если компания уже работала с крупными клиентами или реализовала успешные проекты, это нужно показать.

Как оформить:

• Кейсы с кратким описанием задачи и результата.
• Фотографии, скриншоты, ссылки на проекты.
• Отзывы клиентов о проделанной работе.

Этот раздел особенно важен для компаний из сферы услуг, дизайна, маркетинга, IT и креативных индустрий.

Команда. Люди доверяют людям. Этот раздел показывает опыт сотрудников и создает личную связь с клиентами. Разместите в маркетинг-ките фото ключевых сотрудников, кратко опишите их компетенции, особенности работы команды — международный опыт, уникальные навыки и так далее. Если компания небольшая, можно рассказать о каждом участнике. В крупных организациях можно ограничиться топ-менеджментом.

Описание процесса. Этот блок объясняет, как происходит работа с клиентом. Это особенно важно для услуг и сложных продуктов. Например, структура может быть такой:

1. Заявка или первый контакт.
2. Анализ потребностей клиента.
3. Разработка предложения.
4. Выполнение работы или производство.
5. Доставка, внедрение или запуск.
6. Поддержка после сделки.

Клиенту проще принять решение, когда он видит понятный алгоритм действий.

Отзывы клиентов. Социальное доказательство — мощный инструмент влияния. Отзывы помогают снять сомнения и укрепляют доверие. Добавьте текстовые отзывы, цитаты с именами и должностями, скриншоты из соцсетей или мессенджеров, видеоотзывы.

Сертификаты и награды. Если у компании есть сертификаты качества, лицензии или награды, их обязательно стоит показать.

Клиенты компании. Перечень клиентов повышает доверие, особенно если среди них известные бренды. Добавьте логотипы компаний-партнеров, краткие кейсы успешного сотрудничества и отзывы от клиентов.

Призыв к действию. Любой маркетинг-кит должен подталкивать клиента к следующему шагу. Вот примеры call to action:

• «Оставьте заявку прямо сейчас».
• «Свяжитесь с нами для консультации».
• «Закажите демонстрацию продукта».

Как создать маркетинг-кит

Вот основные этапы создания маркетинг-кита.

Определить цель маркетинг-кита. Прежде чем начать работу, необходимо понять, для чего он нужен и какую задачу должен решить. Например, цели могут быть такие:

• Привлечь новых клиентов.
• Презентовать компанию партнерам или инвесторам.
• Продвинуть конкретный продукт или услугу.
• Повысить узнаваемость бренда.

Четко сформулированная цель поможет выбрать правильный формат, содержание и стиль подачи информации.

Изучить целевую аудиторию. У маркетинг-кита должна быть конкретная аудитория. Поэтому важно провести анализ потенциальных клиентов или партнеров. Для этого ответьте на вопросы:

• Кто будет читать маркетинг-кит? Например, B2B-клиенты, конечные потребители, инвесторы.
• Какие у них потребности и боли?
• Как они принимают решения о покупке или сотрудничестве?
• Какие форматы информации им удобны?

Если целевая аудитория — это бизнес-клиенты, маркетинг-кит должен быть строгим и деловым. Если он предназначен для широкой аудитории, можно сделать его более визуальным и эмоциональным.

Подготовить структуру. Она должна быть логичной. В классической структуре могут быть обложка, описание товаров и услуг, преимущества компании, портфолио и кейсы, отзывы клиентов, история компании и команда, сертификаты, награды, контактные данные.

Хорошо продуманная структура помогает сделать материал понятным и убедительным.

Создать прототип. Сначала создайте черновую версию маркетинг-кита. Это можно сделать в виде набросков на бумаге, в текстовом документе или специальных сервисах, например в Figma или

Google Slides. Добавьте в прототип расположение ключевых блоков, основные заголовки и тексты, визуальные элементы.

Составить текст. Контент маркетинг-кита должен быть четким, информативным и адаптированным под аудиторию. Не перегружайте текст лишними деталями, избегайте сложных формулировок, фокусируйтесь на пользе продукта или услуги для клиента.

Текст можно дополнить инфографикой, фактами, цитатами клиентов и ключевыми цифрами, которые усиливают доверие.

Разработать дизайн. Он должен быть стильным, но при этом не отвлекать от содержания.

Основные принципы оформления:

• Минимализм — избегайте перегруженности деталями.
• Читаемость — используйте удобные шрифты и контрастные цвета.
• Визуальная иерархия — важные моменты выделяйте заголовками и графикой.
• Брендинг — цвета, шрифты и стиль должны соответствовать фирменному стилю компании.

Протестировать на фокус-группе. Перед запуском маркетинг-кита в работу протестируйте его на небольшой группе людей из целевой аудитории. Покажите маркетинг-кит потенциальным клиентам или партнерам и попросите их дать обратную связь: насколько понятен контент, хватает ли информации, удобен ли формат. Исправьте недочеты и доработайте документ.

Графические дизайнеры разрабатывают дизайн сайтов, работают с изображениями, могут собрать сайт на Tilda или красивую презентацию. Научиться всему перечисленному можно на курсе от Skypro. За время учебы вы сделаете несколько проектов для портфолио — так искать работу мечты намного проще.

В какой программе создать маркетинг-кит

Выбор программы для создания маркетинг-кита зависит от его формата и уровня требуемого дизайна. Рассмотрим основные инструменты, которые помогут подготовить качественный маркетинг-кит.

• Figma — для интерактивных и цифровых версий. Лучше всего подходит для цифровых маркетинг-китов, лендингов и веб-презентаций. Это удобный инструмент для работы в команде, можно добавить интерактивные элементы и легко адаптировать макеты под разные форматы. Основные функции программы бесплатные.
• Microsoft PowerPoint и Google Slides — для презентаций. У них простой и знакомый большинству интерфейс, они поддерживают анимации и интерактивные элементы. Из минусов — ограниченные дизайнерские возможности.
• Notion — для лендингов и интерактивных материалов. На сервисе легко и быстро создавать страницы с текстами, таблицами, видео и ссылками. Над одним документом могут одновременно работать несколько человек. Основные функции бесплатные.

Где заказать маркетинг-кит

Если нет времени или навыков, можете заказать маркетинг-кит у профессионалов. Рассмотрим, где это можно сделать.

Фриланс-платформы. На фриланс-биржах можно найти специалистов по дизайну, маркетингу и копирайтингу, которые создадут маркетинг-кит под ваш запрос. Обратите внимание на популярные биржи — FL.ru, Kwork, Freelancehunt.

Как выбрать фрилансера:

• Смотрите его портфолио и примеры работ.
• Читайте отзывы клиентов.
• Уточняйте сроки и стоимость перед заказом.

Маркетинговые и дизайнерские агентства. Если нужен комплексный подход с продуманной стратегией и профессиональным дизайном. Ищите их на картах «Яндекса» или Google по запросу «Разработка маркетинг-кита» и читайте отзывы.

Шаблоны и конструкторы. Если нужен быстрый и недорогой вариант, можно использовать сервисы с готовыми шаблонами — можете быстро сделать маркетинг-кит самостоятельно. Шаблоны есть в Tilda, Canva, Crello.

Дополнительные материалы к маркетинг-киту: что еще можно использовать

Маркетинг-кит — мощный инструмент для презентации компании. Но его всегда можно дополнить фирменными материалами, которые усилят впечатление о бренде.

• Фирменный бланк. Это документ с логотипом и стилевыми элементами компании, который используют для официальной переписки. С его помощью вы создадите единый корпоративный стиль во всех документах, повысите доверие клиентов, сделаете документы более презентабельными.
• Папки для документов. Это удобное дополнение к маркетинг-киту, особенно если он в печатном формате. А если добавить в дизайн папки логотип, слоган и брендированный дизайн, она станет дополнительным рекламным носителем.
• Визитные карточки. Хотя в маркетинг-ките есть контакты, визитки всё равно остаются удобным инструментом для личного общения с клиентами и партнерами. Они компактные, их легко раздавать на встречах и мероприятиях.
• Фирменный конверт. Это элемент деловой переписки, который помогает создать премиальный имидж компании. Он повышает доверие к письмам и работает как дополнительный маркетинговый инструмент.

Возможные ошибки при создании маркетинг-кита

Разберем самые распространенные ошибки и способы их избежать.

Примеры маркетинг-китов

Reactive — региональная студия, которая занимается дизайном и разработкой сайтов и приложений. Они указали, какие места занимают в разных рейтингах, чтобы потенциальный клиент мог оценить успешность компании и профессионализм ее сотрудников.

У Skypro тоже есть есть маркетинг-кит — это страница «О нас». Там есть призыв к действию — записаться на персональную карьерную консультацию.

Платформа для автоматизации маркетинга Carrot quest на своем сайте разместила названия клиентов, с которыми работала. Для усиления эффекта они указали, насколько увеличилась эффективность работы с помощью их продукта.

Самое важное о маркетинг-ките

• Маркетинг-кит — презентационные материалы с важной информацией о бренде.
• Маркетинг-кит может рассказывать о компании, включать описание продуктов или услуг, примеры кейсов, содержать отзывы, статистику, инфографику.
• Маркетинг-кит привлекает клиентов, инвесторов и партнеров, автоматизирует презентацию продукта, повышает доверие, увеличивает количество конверсий.
• Маркетинг-кит может быть в разных форматах: в виде книги, презентации, брошюры или страницы сайта.
• Содержание маркетинг-кита будет зависеть от задачи, целевой аудитории, продукта.
• Вы можете создать маркетинг-кит самостоятельно в Figma, Canva, Notion и Google Docs или заказать его у фрилансеров или маркетинговой студии.