Инструменты продвижения на маркетплейсах

Для кого эта статья:

• Специалисты и практики в области интернет-маркетинга
• Представители бизнеса, продающего товары через маркетплейсы

• Люди, заинтересованные в обучении и карьерном росте в сфере онлайн-продаж

  Мир маркетплейсов напоминает шумный мегаполис, где каждый продавец стремится, чтобы именно его витрину заметили в толпе конкурентов. С ростом оборотов электронной коммерции — когда только в России они превысили 5,7 трлн рублей в 2024 году — арсенал инструментов продвижения становится решающим фактором успеха. Умелые стратеги уже не просто выставляют товар, а выстраивают многоуровневые системы продвижения, превращая скромные магазины в империи онлайн-продаж. Готовы узнать, какие инструменты действительно работают на маркетплейсах в 2025 году? 🚀

Хотите освоить все тонкости продвижения на маркетплейсах и стать востребованным специалистом? Курс «Интернет-маркетолог» от Skypro даст вам именно те инструменты, которые нужны для успешной карьеры. Вы изучите не только теорию продвижения на маркетплейсах, но и получите практический опыт работы с реальными кейсами. Наши выпускники увеличивают продажи клиентов в 2-3 раза благодаря освоенным стратегиям. Инвестируйте в свое будущее уже сегодня!

Ключевые инструменты продвижения на маркетплейсах

Продвижение на маркетплейсах — это искусство комбинирования различных инструментов для достижения максимальной видимости и конверсии. В 2025 году эффективная стратегия включает несколько ключевых компонентов, которые работают в синергии. 📊

Внутренняя оптимизация листинга остаётся фундаментом успешного продвижения. Это включает тщательную работу с ключевыми словами, качественные фотографии и видео, грамотные описания и характеристики товара. Алгоритмы маркетплейсов отдают предпочтение контенту, который максимально соответствует поисковым запросам покупателей.

Инструменты продвижения на маркетплейсах можно условно разделить на органические (бесплатные) и платные. Рассмотрим их подробнее:

Важно понимать, что эффективная стратегия всегда включает комбинацию этих инструментов. Органические методы создают основу для устойчивого роста, в то время как платные инструменты позволяют быстро увеличить видимость товаров и нарастить продажи, особенно при запуске новинок.

Алексей Смирнов, руководитель отдела маркетплейс-продвижения

Когда мы запускали новую линейку товаров для дома на Wildberries, столкнулись с классической проблемой — нулевая видимость и отсутствие продаж в первую неделю. Без рейтинга и отзывов товары просто "тонули" в каталоге. Мы разработали стратегию быстрого старта: сначала инвестировали в поисковую рекламу по ключевым запросам категории, параллельно запустили программу стимулирования первых отзывов через купоны на следующие покупки.

Критическим моментом стала оптимизация контента карточек: мы провели анализ запросов и переработали названия, делая акцент на поисковые фразы с высокой конверсией. Через две недели органический трафик начал расти, а через месяц наши товары уже появлялись в топ-10 по ключевым запросам без рекламы. Главный урок — в начале пути нельзя экономить на платном продвижении, оно создает необходимый импульс для органического роста позже.

При выборе инструментов продвижения необходимо учитывать специфику каждого маркетплейса. Например, на Ozon большое значение имеют отзывы и рейтинги, а на Яндекс Маркете ключевую роль играет соответствие поисковым запросам и конкурентная цена.

Оптимизация контента для роста видимости товаров

Оптимизация контента — это краеугольный камень продвижения на маркетплейсах. В 2025 году алгоритмы площадок стали значительно умнее и теперь анализируют не только ключевые слова, но и их контекст, релевантность и соответствие поисковым запросам. 🔍

Название товара — первое, что видит покупатель и алгоритм маркетплейса. Оптимальное название включает:

• Основной ключевой запрос в начале (например, "Утюг паровой")
• Название бренда
• Модель или артикул
• 1-2 ключевые характеристики, важные для покупателя (мощность, цвет)

Исследования показали, что оптимальная длина названия для большинства маркетплейсов составляет 50-70 символов. Названия, выходящие за эти рамки, часто обрезаются в поисковой выдаче, что снижает их эффективность.

Описание товара должно быть структурировано и включать ключевые преимущества продукта, технические характеристики и особенности использования. Эффективное описание:

• Решает проблемы покупателя
• Содержит ключевые слова из семантического ядра
• Включает списки характеристик и преимуществ
• Содержит информацию, которую ищут покупатели при выборе товара

Визуальный контент играет решающую роль в конверсии. По данным исследований, товары с 5+ качественными фотографиями имеют конверсию на 40% выше, чем товары с 1-2 изображениями. Видеоконтент повышает вероятность покупки до 85% — это инструмент, который все еще используется недостаточно, создавая возможности для выделения на фоне конкурентов.

Работа с характеристиками товара требует особого внимания. Каждый маркетплейс имеет свою систему фильтров, и заполнение соответствующих атрибутов гарантирует, что ваш товар будет показан при фильтрации результатов поиска. Пропуск этого шага может привести к потере до 70% потенциального трафика.

Рекламные возможности основных маркетплейсов

Платное продвижение на маркетплейсах становится все более сложным и таргетированным. В 2025 году основные площадки предлагают широкий спектр рекламных инструментов, от простых товарных объявлений до сложных стратегий с использованием машинного обучения. 💰

Ключевые рекламные форматы, доступные на большинстве маркетплейсов:

• Поисковая реклама — показ товара в верхних позициях по определенным ключевым запросам
• Баннерная реклама — размещение на главной странице или в категориях
• Товарная реклама в карусели "Похожие товары" или "С этим покупают"
• Ретаргетинг — показ рекламы пользователям, ранее интересовавшимся товаром
• Рекламные акции и промо-подборки

Мария Петрова, директор по электронной коммерции

Наш бренд косметики пытался пробиться на Ozon более полугода без особого успеха. Мы тратили значительные средства на поисковую рекламу, но ROI оставался низким. Переломный момент наступил, когда мы решили полностью пересмотреть рекламную стратегию.

Вместо того чтобы конкурировать по дорогим и конкурентным запросам типа "крем для лица", мы выстроили стратегию на основе нишевых запросов со средней и низкой частотностью — "крем с пептидами для сухой кожи", "антивозрастной крем с ретинолом". Стоимость клика снизилась в 4 раза, при этом конверсия выросла, поскольку мы попадали в более точную потребность.

Второй ключевой шаг — мы интегрировали рекламу с внешними каналами. Запустили в социальных сетях и на YouTube кампанию с прямыми ссылками на Ozon, используя UTM-метки. Это позволило точно отслеживать конверсию и окупаемость каждого канала. За два месяца мы увеличили продажи на 267%, при этом сократив рекламный бюджет на 15%. Главный вывод — реклама на маркетплейсах работает эффективнее всего, когда она является частью комплексной стратегии, а не изолированным инструментом.

Эффективность рекламы напрямую зависит от точности таргетинга. Продвинутые рекламные кабинеты маркетплейсов позволяют настраивать показы по множеству параметров:

• Демографические данные (пол, возраст)
• Географическое положение с точностью до города
• Интересы и поведение на площадке
• История покупок и просмотров
• Устройства и временные интервалы активности

В 2025 году особую ценность приобретают рекламные инструменты с самообучающимися алгоритмами. Например, на Wildberries доступны автоматические стратегии, которые оптимизируют ставки и таргетинг для достижения заданных KPI — максимизации ROI, увеличения объема продаж или привлечения новых покупателей.

Важно понимать специфику рекламных возможностей каждого маркетплейса. На Ozon эффективны карусели рекомендаций и ретаргетинг, на Яндекс Маркете — поисковая реклама и размещение в каталогах, а на Wildberries — рекламные карточки в категориях и брендзоны.

Аналитика и метрики эффективности продвижения

Без качественной аналитики продвижение на маркетплейсах превращается в игру вслепую. В 2025 году доступны мощные аналитические инструменты, позволяющие отслеживать каждый аспект продвижения товаров и оперативно корректировать стратегию. 📈

Ключевые метрики, которые необходимо отслеживать:

• Видимость товара — позиции в поисковой выдаче по целевым запросам
• CTR (Click-Through Rate) — процент кликов по товару от общего числа показов
• Конверсия в покупку — процент посетителей карточки, совершивших покупку
• ROAS (Return On Ad Spend) — отношение дохода от рекламы к затратам на нее
• Средний чек — средняя сумма заказа
• Повторные покупки — процент клиентов, возвращающихся за повторной покупкой

Современные аналитические системы маркетплейсов предоставляют данные в реальном времени, что позволяет быстро реагировать на изменения рыночных условий. Например, внутренняя аналитика Wildberries показывает эффективность каждого ключевого слова, что позволяет оптимизировать семантическое ядро и рекламные кампании.

Для комплексной аналитики продаж через маркетплейсы используются интеграции с внешними системами аналитики. Популярные инструменты включают:

• Маркетплейс-агрегаторы (МРА.СИГМА, SellerScout, ZupMarket)
• CRM-системы с модулями для маркетплейсов
• Сервисы аналитики конкурентов (Moneyplace, Wildstat)
• Кастомные дашборды на основе Power BI или Google Data Studio

Отслеживание эффективности продвижения должно быть систематизировано. Опытные продавцы создают регулярные отчеты, включающие:

A/B-тестирование становится стандартной практикой для оптимизации продвижения. Современные инструменты позволяют тестировать различные элементы: от названий и фотографий до цен и рекламных объявлений. Статистическая значимость результатов достигается при объеме трафика от 200-300 посетителей на каждый вариант теста.

Хотите найти свое место в мире маркетинга маркетплейсов или понять, какое направление в digital подходит именно вам? Пройдите Тест на профориентацию от Skypro и за 3 минуты узнайте, какая специальность раскроет ваш потенциал максимально. Тест анализирует ваши навыки и личные предпочтения, чтобы определить, станете ли вы успешнее в аналитике маркетплейсов, продвижении товаров или другом направлении интернет-маркетинга. Получите персональные рекомендации по карьерному развитию прямо сейчас!

Стратегии масштабирования продаж через маркетплейсы

Масштабирование продаж на маркетплейсах — это не просто увеличение рекламных бюджетов, а комплексная стратегия, требующая системного подхода. В 2025 году успешное масштабирование основывается на нескольких ключевых стратегиях. 🚀

Первым шагом к масштабированию является расширение ассортимента. Опытные продавцы используют следующие подходы:

• Горизонтальное расширение — добавление товаров в смежных категориях
• Вертикальное расширение — введение продуктов разных ценовых сегментов
• Создание продуктовых линеек с единым дизайном и позиционированием
• Сезонное расширение — добавление товаров под конкретные сезоны и праздники

Стратегия "длинного хвоста" позволяет выходить в менее конкурентные ниши с более низкой стоимостью продвижения. Исследования показывают, что 80% товаров с высокой маржинальностью находятся в категориях со средней и низкой конкуренцией.

Мультиплатформенное присутствие стало необходимостью для серьезного масштабирования. Распределение товаров по нескольким маркетплейсам позволяет:

• Диверсифицировать риски зависимости от одной платформы
• Охватить разные сегменты целевой аудитории
• Тестировать разные стратегии ценообразования и продвижения
• Использовать сильные стороны каждого маркетплейса

Автоматизация процессов становится критически важной при масштабировании. Современные решения позволяют автоматизировать:

• Управление товарными остатками и ценами
• Обновление контента на всех площадках
• Мониторинг и корректировку рекламных кампаний
• Обработку заказов и коммуникацию с клиентами
• Анализ эффективности и формирование отчетов

Партнерские программы и коллаборации открывают новые возможности для быстрого роста. Создание бандлов с комплементарными товарами других продавцов, кросс-маркетинг и совместные промо-акции позволяют расширить аудиторию и увеличить средний чек.

Важным аспектом масштабирования является управление цепочками поставок. В 2025 году эффективность логистики напрямую влияет на рейтинги товаров на маркетплейсах. Оптимизация этого процесса включает:

• Распределение товаров по разным фулфилмент-центрам для ускорения доставки
• Прогнозирование спроса с использованием AI для предотвращения дефицита товаров
• Автоматизацию процессов комплектации и отгрузки
• Использование внешних логистических сервисов во время пиковых нагрузок

Стратегия "ядро-спутники" позволяет эффективно масштабировать продажи. Создание основных товаров-лидеров, привлекающих трафик, и сопутствующих товаров с высокой маржинальностью обеспечивает устойчивый рост среднего чека и общей прибыли.

Использование инструментов продвижения на маркетплейсах — это непрерывный процесс адаптации и оптимизации. Самые успешные продавцы не просто следуют трендам, а формируют стратегии, основанные на глубоком анализе данных и постоянном тестировании новых подходов. Помните, что в мире маркетплейсов нет универсальных рецептов успеха — только системный подход, основанный на понимании алгоритмов платформ, потребностей клиентов и конкурентной среды, приведет к устойчивому росту продаж и прибыли.