Сколько стоит реклама в ТГ каналах: полное руководство по ценам

Для кого эта статья:

• маркетологи и специалисты в области рекламы
• владельцы бизнеса, ищущие эффективные рекламные каналы
• студенты и желающие обучиться интернет-маркетингу

Telegram превратился в золотую жилу для маркетологов — 900 млн активных пользователей, высочайший уровень вовлечённости и практически полное отсутствие алгоритмов, снижающих органический охват. Но сколько же реально стоит промо в телеграм-каналах в 2025 году? Готовы удивиться: цены колеблются от 500 ₽ за пост в нишевом канале до 1,5 млн ₽ за публикацию у блогеров-миллионников. Я проанализировал более 500 рекламных размещений и готов показать, какие факторы определяют стоимость, как снизить CPM до минимума и где искать самые выгодные предложения. 📊

Планируете освоить продвижение в Telegram на профессиональном уровне? Курс «Интернет-маркетолог» от Skypro включает специализированный модуль по рекламе в мессенджерах. Вы научитесь рассчитывать оптимальные рекламные бюджеты, анализировать эффективность кампаний и понимать, когда интеграции в Telegram выгоднее таргетированной рекламы. Бонус — доступ к закрытой базе телеграм-каналов с прозрачной ценовой политикой!

Факторы формирования стоимости рекламы в Telegram

Ценообразование в телеграм-каналах — это не случайные цифры, а результат влияния пяти ключевых факторов. Понимая их, вы сможете не только адекватно оценить предложения, но и грамотно торговаться с площадками. 💼

Вот что влияет на итоговый ценник:

• Размер аудитории. Логично, что канал с 300 000 подписчиков берёт больше, чем с 30 000. Но связь не линейная — каналы-миллионники часто завышают цены непропорционально охвату.
• Engagement rate (ER). Каналы с высокой вовлечённостью (5-15% и выше) могут обоснованно брать больше за рекламу, так как публикации там реально читают.
• Тематика канала. Узкоспециализированные каналы с "горячей" аудиторией (финансы, бизнес, инвестиции, B2B) обычно устанавливают более высокие расценки.
• Качество аудитории. Каналы с платежеспособной аудиторией из крупных городов могут запрашивать премиум за доступ к этой ЦА.
• Сезонность. В высокий сезон (сентябрь-декабрь, март-май) цены могут вырастать на 20-40% из-за повышенного спроса.

Особо отмечу, что сегодня можно запросить у администраторов каналов детальную аналитику, включая социально-демографический портрет аудитории. Это позволяет более точно оценивать адекватность предлагаемой стоимости.

Антон Соколов, директор по маркетингу

В прошлом году мы запускали рекламную кампанию для бренда премиальной косметики. Первоначальный выбор каналов был основан исключительно на размере аудитории — мы выбирали всё с количеством подписчиков от 100 000. Потратили первую треть бюджета, но конверсия хромала.

Провели аудит и обнаружили интересную закономерность: каналы с 50-70 тыс. подписчиков, но с ER выше 10%, давали в 2,5 раза больше целевых переходов при стоимости в 3 раза ниже. Перераспределили бюджет в их пользу и в итоге снизили стоимость привлечения клиента с 2 800 ₽ до 950 ₽. Размер — не главное, главное — качество вовлеченности.

Важный инсайд 2025 года: всё большее влияние на стоимость оказывает наличие верифицированной статистики. Каналы, использующие Telemetr или TGStat для подтверждения своих метрик, в среднем устанавливают цены на 15-20% выше аналогичных каналов без прозрачной статистики, но и конверсия у них обычно лучше.

Диапазон цен в зависимости от охвата и тематики канала

Разберёмся с конкретными цифрами. На 2025 год средняя стоимость размещения одного рекламного поста в Telegram варьируется в широких пределах — от 500 ₽ до 1,5 млн ₽. Такой разброс обусловлен комбинацией факторов, которые мы рассмотрели выше. 📈

Вот актуальный ценовой диапазон по категориям каналов:

• Микроканалы (до 10 000 подписчиков) — 500-5 000 ₽ за публикацию
• Малые каналы (10 000-50 000) — 5 000-20 000 ₽ за публикацию
• Средние каналы (50 000-100 000) — 15 000-50 000 ₽ за публикацию
• Крупные каналы (100 000-500 000) — 40 000-150 000 ₽ за публикацию
• Очень крупные каналы (500 000+) — от 150 000 ₽ до 1,5 млн ₽ за публикацию

Однако для более объективной оценки стоимости рекламы профессионалы используют показатель CPM (Cost Per Mille) — цена за 1000 показов. В 2025 году средний CPM в Telegram составляет:

• Развлекательные каналы: 100-300 ₽
• Новостные каналы: 200-500 ₽
• Тематические нишевые каналы: 400-800 ₽
• Бизнес и финансы: 600-1200 ₽
• Каналы инфлюенсеров: 800-2000 ₽

Важно понимать: фактический охват публикации в Telegram обычно составляет 60-90% от общего количества подписчиков — это значительно выше, чем в любой другой социальной сети. Именно поэтому CPM в телеграм в разрезе реальной эффективности часто оказывается более выгодным, чем кажется на первый взгляд.

Отдельно стоит упомянуть региональные каналы. Их стоимость обычно на 30-50% ниже общероссийских аналогов при сопоставимом размере аудитории. Однако если ваш продукт ориентирован на конкретный регион, такие площадки могут обеспечить гораздо лучшую конверсию.

Мария Волкова, SMM-стратег

Работая с региональной сетью кофеен, я столкнулась с ограниченным маркетинговым бюджетом и необходимостью точечного охвата аудитории в трёх городах. Вместо размещения в крупных федеральных каналах мы решили протестировать локальные паблики.

Запустили интеграции в городских каналах типа "Подслушано в..." и местных медиаресурсах. Стоимость размещения была в 3-4 раза ниже, чем в федеральных каналах. Результат превзошёл ожидания: трафик в точки вырос на 18%, а затраты на привлечение одного клиента составили всего 67 рублей против 240 при размещении в крупных каналах на предыдущей акции. Местные каналы обеспечили точное географическое таргетирование без переплаты за нецелевую аудиторию.

От чего зависит реклама в ТГ каналах: ценовая политика

Помимо базовых факторов, на итоговую стоимость размещения в Telegram значительно влияют дополнительные параметры и условия, которые необходимо учитывать при планировании бюджета. 🧮

Основные факторы, влияющие на итоговую стоимость:

• Формат рекламного поста. Нативная интеграция обычно стоит на 30-50% дороже, чем стандартное рекламное объявление. Однако её эффективность может быть в 2-3 раза выше.
• Время размещения. Прайм-тайм в Telegram (с 12:00 до 15:00 и с 19:00 до 22:00) может увеличить стоимость на 10-20%, но и охват будет выше.
• Продолжительность размещения. Пост на 12-24 часа может стоить на 20-40% больше, чем стандартное размещение на 4 часа.
• Использование медиафайлов. Видео, анимации или несколько фотографий могут увеличить стоимость на 10-15%.
• Эксклюзивность. Гарантия отсутствия других рекламных постов в течение определенного периода повышает цену на 30-50%.
• Закрепление поста. Размещение в топе канала обычно стоит в 1,5-2 раза дороже обычного поста.

Отдельно стоит упомянуть о скидках, которые можно получить при грамотном подходе к переговорам:

• Пакетное размещение (от 3 постов) — скидка 10-25%
• Долгосрочное сотрудничество (от 3 месяцев) — скидка 15-30%
• Бартер или частичный бартер — экономия до 50% (работает преимущественно с небольшими каналами)
• Сезонные скидки в низкий сезон (январь, август) — до 15-20%

К 2025 году сформировались и устоялись стандартные форматы рекламных интеграций в Telegram с соответствующей ценовой градацией:

• Упоминание (короткое сообщение до 300 символов) — 60-70% от стоимости полноценного поста
• Стандартный рекламный пост (до 1000 символов и 1-2 изображения) — базовая стоимость
• Нативная интеграция (органично вплетенная в контент канала) — 130-150% от базовой стоимости
• Спецпроект (серия постов, интерактив с аудиторией) — от 200% базовой стоимости

Важной тенденцией 2025 года стало активное развитие аукционной модели размещения рекламы через специализированные биржи. Такой подход позволяет снизить стоимость размещения на 20-30% по сравнению с прямым контактом, особенно в конкурентных нишах. Крупнейшие телеграм-биржи сегодня — TelegramAds, Telega.in и ProstoPromo.

Многие каналы также предлагают A/B-тестирование с возможностью оплаты только за результативный вариант, что позволяет оптимизировать рекламные бюджеты. Эта опция обычно доступна при пакетных размещениях и позволяет экономить до 35% средств.

Бюджетные варианты рекламы в Telegram для малого бизнеса

Малый бизнес и стартапы с ограниченным маркетинговым бюджетом имеют несколько эффективных стратегий для продвижения в Telegram без серьезных финансовых вложений. 💸

Вот самые эффективные бюджетные варианты рекламы в 2025 году:

• Микроинфлюенсеры. Каналы с аудиторией 5 000-20 000 подписчиков часто имеют высокую вовлеченность и стоят в 10-20 раз дешевле крупных каналов. Пост у такого автора обойдется в 1 500-8 000 ₽.
• Взаимный PR. Найдите каналы аналогичного размера из смежных ниш для обмена постами без финансовых затрат.
• Чат-марафоны. Участие в тематических чатах или марафонах позволяет получить аудиторию при минимальных затратах.
• Каналы-агрегаторы. Многие телеграм-каналы специализируются на публикации подборок (например, "10 лучших сервисов для..."). Попасть в такую подборку стоит в 3-5 раз дешевле полноценного рекламного поста.
• Совместные спецпроекты. Объединение с несколькими малыми брендами для создания масштабного спецпроекта позволяет разделить затраты.

Отдельного внимания заслуживают новые рекламные форматы в Telegram, ориентированные на малый бизнес:

• Стикеры для брендов — от 25 000 ₽ за пакет
• Рекламные баннеры в ботах — от 10 000 ₽ за 1000 показов
• Нативные упоминания в комментариях — от 1 000 ₽ за комментарий в популярных чатах
• Mini-apps интеграции — от 50 000 ₽ за разработку и интеграцию

Важно отметить эффективную стратегию "растущего бизнеса" — сотрудничество с каналами среднего размера (20 000-50 000 подписчиков), которые активно развиваются. Такие каналы часто предлагают долгосрочные контракты по фиксированной цене, которая не будет расти при увеличении их аудитории. Это может дать значительную экономию в перспективе.

Для локального бизнеса отличным вариантом являются городские и районные чаты и каналы. Стоимость размещения в них начинается от 1 000 ₽, а таргетирование по геолокации обеспечивает высокую конверсию для офлайн-бизнеса.

Наконец, бесплатные способы продвижения в Telegram тоже существуют:

• Создание собственного канала с уникальным контентом
• Активное участие в тематических чатах и дискуссиях
• Коллаборации с другими создателями контента
• Использование бесплатных периодов размещения, которые иногда проводят телеграм-каталоги

Тест на профориентацию от Skypro поможет определить, подходит ли вам карьера в digital-маркетинге и работе с telegram-рекламой. Узнайте, обладаете ли вы необходимыми навыками анализа эффективности вложений и оценки рекламных площадок, и получите персональную рекомендацию по образовательной траектории. Тест разработан с учетом актуальных запросов рынка труда 2025 года и учитывает специфику работы с мессенджер-маркетингом.

Как получить максимальную отдачу от вложений в рекламу ТГ

Размещение рекламы в Telegram — это только половина дела. Действительно важно получить от этих инвестиций максимальную отдачу. Вот проверенные стратегии для оптимизации ROI в 2025 году. 📱

• Используйте A/B тестирование. Тестируйте разные заголовки, визуалы и призывы к действию перед масштабным запуском. Минимальная выборка для достоверных результатов — 3-5 каналов одного сегмента.
• Внедряйте UTM-метки. Детальная маркировка ссылок позволит точно оценить эффективность каждого канала и оптимизировать рекламный бюджет.
• Делайте акцент на нативность. Рекламные посты, соответствующие стилю и тематике канала, показывают конверсию на 40-60% выше прямой рекламы.
• Договаривайтесь о пост-анализе. Запрашивайте у владельцев каналов детальную статистику по вашим размещениям — охват, просмотры, переходы.
• Планируйте размещения заранее. Бронирование рекламных слотов за 2-3 недели может дать скидку до 15% от стандартной стоимости.
• Используйте комплексные кампании. Серия из 3-5 постов разного формата (анонс, основной пост, напоминание) повышает конверсию на 30-40% по сравнению с одиночным размещением.

Оптимальная частота рекламных контактов в Telegram составляет 2-3 взаимодействия с пользователем в течение недели. Такой подход обеспечивает запоминаемость без эффекта "баннерной слепоты".

Для максимизации ROI также критически важен правильный выбор времени размещения. По данным аналитических агентств, в 2025 году оптимальное время для публикации рекламных постов в Telegram:

• По будням: 07:30-09:00, 12:30-14:00, 19:00-22:00
• По выходным: 11:00-13:00, 19:00-23:00

Стоит обратить особое внимание на форматирование рекламных сообщений. Согласно исследованиям, оптимальная структура рекламного поста в Telegram включает:

• Крючок (цепляющий заголовок) — 1-2 строки
• Проблема/ситуация — 2-3 строки
• Решение (ваш продукт) — 3-4 строки
• Доказательства эффективности — 2-3 строки
• Чёткий призыв к действию — 1-2 строки

Интересно, что посты с эмодзи имеют вовлечённость на 15-20% выше, чем тексты без них, однако их количество должно быть умеренным (3-7 на весь пост).

Важный тренд 2025 года — интерактивная реклама в Telegram. Посты с опросами, кнопками для перехода или мини-играми показывают конверсию на 25-35% выше, чем стандартные объявления. Хотя разработка такого контента может добавить 20-30% к стоимости, итоговый ROI обычно оправдывает вложения.

Наконец, не стоит пренебрегать ретаргетингом. Создание telegram-бота для сбора контактов посетителей с последующим формированием базы для рассылки позволяет повысить конверсию на 70-80%. Стоимость такой системы начинается от 50 000 ₽, но она окупается уже на третьей-четвертой рекламной кампании.

Понимание принципов ценообразования в Telegram — ключевой навык для маркетологов 2025 года. Платформа уверенно удерживает позицию одного из самых эффективных рекламных каналов с точки зрения соотношения затрат и результата. Мой опыт показывает, что правильно подобранные каналы с высоким engagement rate часто генерируют в 3-5 раз больше конверсий, чем их более дорогие, но менее вовлеченные конкуренты. Ключ к успеху в Telegram — это не погоня за охватами, а точечная работа с качественной аудиторией, постоянное тестирование и измерение результатов. Начинайте с малых бюджетов, опирайтесь на аналитику и постепенно масштабируйте успешные кампании — и телеграм станет вашим самым рентабельным рекламным каналом.