От А до Я: инфоповод – это что такое и как его использовать

Для кого эта статья:

• специалисты в области маркетинга и PR
• владельцы и сотрудники малых и средних бизнесов
• студенты и обучающиеся на курсах по маркетингу или связанной области

Трудно добиться внимания аудитории в переполненном информацией мире. Но существует мощный инструмент, привлекающий взгляды и создающий резонанс — инфоповод. Этот маркетинговый магнит превращает обычные бизнес-события в истории, достойные внимания СМИ и соцсетей. Правильно созданный инфоповод способен вызвать обсуждения, привлечь новых клиентов и значительно увеличить узнаваемость бренда. Разберёмся, что же такое инфоповод, почему он критически важен для бизнеса в 2025 году и как применять это оружие массового привлечения внимания в своей стратегии. 🔍

Изучая тему инфоповодов, я обнаружила идеальный способ углубить свои знания в маркетинге. Курс «Интернет-маркетолог» от Skypro охватывает не только стратегии создания эффективных инфоповодов, но и весь комплекс цифрового продвижения. Студенты осваивают практические техники превращения обычных бизнес-событий в мощные информационные поводы, получают опыт работы на реальных проектах и фидбек от действующих профессионалов.

Инфоповод – основа успешного продвижения бизнеса

Инфоповод – это событие, новость или явление, способное вызвать интерес у целевой аудитории и СМИ, став основой для создания контента и освещения в медиа. По сути, это "крючок", на который можно "подвесить" коммуникацию с потенциальными клиентами. 📰

Качественный инфоповод обладает несколькими ключевыми характеристиками:

• Актуальность – соответствие текущим трендам и запросам аудитории
• Уникальность – отличие от потока стандартных новостей
• Социальная значимость – способность затрагивать важные для общества темы
• Эмоциональность – возможность вызывать эмоциональный отклик
• Масштабность – потенциал охвата широкой аудитории

Значение инфоповодов для бизнеса трудно переоценить. В 2025 году они стали не просто элементом PR-стратегии, а полноценным инструментом маркетинга с измеримыми результатами. Согласно данным Cision PR Newswire, компании, регулярно использующие качественные инфоповоды, получают на 67% больше упоминаний в медиа и на 41% выше вовлеченность в соцсетях.

Марина Соколова, PR-директор

В прошлом году перед нашей командой стояла сложная задача – вывести на рынок новый бренд эко-посуды в условиях высокой конкуренции и небольшого бюджета. Мы проанализировали календарь экологических дат и обнаружили приближающийся Всемирный день без пластика. Вместо банальной акции со скидками мы организовали масштабную уборку городского пляжа, привлекли волонтеров и местные власти.

На мероприятии участники получали нашу биоразлагаемую посуду для пикника после уборки. История получила освещение в трех региональных телеканалах, семи интернет-изданиях и разлетелась по соцсетям с хештегом #чистыйпикник. Инвестировав около 150 000 рублей в организацию, мы получили медийный охват, эквивалентный примерно 1,2 млн рублей рекламного бюджета. А главное – бренд мгновенно получил статус социально ответственного, что идеально соответствовало нашему позиционированию.

Инфоповоды решают сразу несколько бизнес-задач:

Виды инфоповодов: техники для любого бизнеса

Инфоповоды можно классифицировать по разным основаниям, но наиболее практиczny подход – разделение их на естественные (возникающие сами по себе) и искусственные (специально созданные). Вот карта возможностей для бизнеса любого размера: 🗓️

Естественные инфоповоды:

• Календарные события – профессиональные и международные праздники, сезонные явления (Черная пятница, День счастья, начало учебного года)
• Изменения в компании – расширение, релокация, юбилеи, запуск нового направления
• Достижения – получение наград, выход на новые рынки, значимые показатели роста
• Отраслевые события – изменения в законодательстве, рыночные тренды, технологические прорывы
• Реакция на социальные изменения – благотворительность, устойчивое развитие, социальная ответственность

Искусственные инфоповоды:

• Исследования и опросы – проведение и публикация собственных маркетинговых исследований
• Специальные мероприятия – конференции, мастер-классы, презентации, дни открытых дверей
• Коллаборации – партнерство с другими брендами, известными личностями или экспертами
• Необычные акции – флешмобы, челленджи, провокационные кампании
• Performance marketing – создание вирусного контента, спланированные PR-кампании

Эффективность различных типов инфоповодов зависит от специфики бизнеса, целевой аудитории и каналов распространения. Исследование ContentMarketing Institute показало, что B2B компании получают наибольшую отдачу от экспертного контента, основанного на исследованиях (78% эффективности), тогда как для B2C более результативны эмоциональные истории и социальные акции (84% эффективности).

Существует также разделение инфоповодов по временному горизонту планирования:

Создание эффективного инфоповода: пошаговая стратегия

Создание инфоповода, который действительно сработает, требует структурированного подхода и понимания психологии целевой аудитории. Предлагаю проверенный алгоритм разработки инфоповодов, который принесет ощутимые результаты. 🚀

1. Исследование аудитории
   • Определите демографические и психографические характеристики вашей ЦА
   • Изучите, какие темы и проблемы резонируют с вашей аудиторией
   • Выясните, какие медиа и платформы предпочитает ваша аудитория
2. Анализ информационного поля
   • Мониторинг актуальных новостей и трендов в вашей отрасли
   • Оценка инфоповодов конкурентов (их сильные и слабые стороны)
   • Поиск "информационных пустот" – тем, которые недостаточно освещены
3. Генерация идей инфоповода
   • Мозговой штурм с командой (минимум 15-20 идей)
   • Оценка идей по критериям: актуальность, уникальность, соответствие ценностям бренда
   • Выбор 2-3 наиболее перспективных направлений
4. Проработка выбранного инфоповода
   • Формулирование ключевого сообщения (не более 1-2 предложений)
   • Разработка интересного угла подачи
   • Сбор подтверждающих данных, статистики, экспертных мнений
5. Создание медиакита
   • Написание пресс-релиза или анонса (с соблюдением принципа "перевернутой пирамиды")
   • Подготовка визуальных материалов (фото, инфографика, видео)
   • Формирование пакета дополнительных материалов (бэкграундер, биографии спикеров)
6. План распространения
   • Выбор каналов с наилучшим доступом к целевой аудитории
   • Составление медиалиста (журналисты, блогеры, отраслевые издания)
   • Адаптация материалов под специфику каждого канала

Антон Карпов, маркетолог

Помню случай с небольшим региональным производителем натуральной косметики. Компания создавала отличный продукт, но никак не могла выйти за пределы локального рынка. Мы провели глубинное исследование и выяснили, что многие потребители разочарованы экологическими заявлениями крупных брендов – при проверке большинство "натуральных" продуктов содержали синтетические компоненты.

Мы инициировали независимое тестирование 25 популярных "натуральных" косметических средств и нашего продукта. Результаты шокировали: 80% образцов от известных брендов содержали не указанные в составе синтетические компоненты, а наш клиент был в числе 3 производителей с полностью честным составом.

Исследование оформили в подробный отчет, создали инфографику и запустили кампанию "НатуРеально" о честности в косметической индустрии. История получила освещение в нескольких бьюти-изданиях, популярные экоблогеры начали тестировать продукцию клиента, а запрос "честная натуральная косметика" стал приводить на сайт компании. За три месяца продажи выросли на 186%, а география расширилась до федерального уровня.

При разработке инфоповодов важно учитывать критерии их эффективности:

• Естественность – даже искусственно созданный повод должен выглядеть органично
• Комплексность – возможность развивать тему в разных форматах и на различных площадках
• Долговечность – потенциал для долгосрочного освещения или периодического возвращения к теме
• Дифференциация – четкое отличие от аналогичных поводов конкурентов
• Масштабируемость – возможность адаптировать для разных целевых групп и регионов

Инфоповоды в разных каналах коммуникации

Эффективность инфоповода напрямую зависит от правильного выбора каналов распространения и адаптации контента под особенности каждой платформы. Универсального решения не существует – необходимо персонализировать подход к каждому каналу. 📱

• Традиционные СМИ (газеты, журналы, ТВ, радио)
• Требуют классического формата пресс-релиза с четкой структурой
• Ценят эксклюзивность и общественную значимость
• Предпочитают официальные комментарии экспертов и статистику
• Лучше всего работают с серьезными исследованиями, значимыми событиями и социальными инициативами
• Онлайн-медиа
• Ориентированы на оперативность и интерактивность
• Ценят мультимедийный контент (инфографика, видео, интерактивы)
• Требуют SEO-оптимизации материалов
• Эффективны для новостей компании, исследований, рейтингов и обзоров
• Социальные сети
• Требуют емкой, эмоциональной подачи с ярким визуалом
• Ценят аутентичность и возможность вовлечения пользователей
• Лучше реагируют на личные истории, челленджи и вирусный контент
• Требуют адаптации под специфику платформы (формат, тональность, аудитория)
• Блоги и влогеры
• Предпочитают нативный формат интеграции
• Ценят уникальный угол подачи, соответствующий их аудитории
• Эффективны для тестирования продуктов, обзоров и образовательного контента
• Требуют индивидуального подхода к каждому инфлюенсеру
• Email-рассылки
• Позволяют персонализировать сообщение для разных сегментов аудитории
• Требуют четкой структуры и призыва к действию
• Эффективны для анонсов событий, специальных исследований и эксклюзивных новостей
• Мессенджеры и чат-боты
• Требуют краткости и концентрации на главном
• Хорошо работают с инфографикой и короткими видео
• Эффективны для срочных новостей и специальных предложений

При мультиканальном продвижении инфоповода важно соблюдать несколько принципов:

Правильный подбор каналов коммуникации для инфоповодов – важная часть профессии маркетолога. Если вы сомневаетесь в своем карьерном выборе или хотите переквалифицироваться в эту перспективную область, Тест на профориентацию от Skypro поможет определить вашу предрасположенность к работе в digital-маркетинге. За 5 минут вы получите персональный анализ сильных сторон, учитывающий востребованные навыки в создании и продвижении инфоповодов через различные каналы коммуникации.

Измерение эффективности: оцениваем отдачу от инфоповода

Инвестиции в создание и продвижение инфоповодов должны приносить измеримые результаты. Современный подход требует комплексной оценки эффективности по целому ряду показателей, выходящих за рамки традиционных PR-метрик. 📊

Ключевые метрики для оценки эффективности инфоповодов:

1. Медиаметрики
   • Количество публикаций и упоминаний
   • Охват аудитории (потенциальное количество контактов)
   • Тональность публикаций (позитивная, нейтральная, негативная)
   • Share of Voice – доля упоминаний бренда относительно конкурентов
   • Media Quality Score – качество освещения (полнота, ключевые сообщения)
2. Показатели вовлеченности
   • Комментарии, лайки, репосты в социальных сетях
   • Время, проведенное на странице с новостью
   • Глубина просмотра и отказы
   • CTR в email-рассылках и социальных сетях
   • Коэффициент вовлеченности (ERR) для социальных платформ
3. Бизнес-показатели
   • Рост трафика на сайт после публикации инфоповода
   • Увеличение числа лидов или регистраций
   • Конверсия в целевые действия (покупка, подписка)
   • Изменение показателей поисковой выдачи по целевым запросам
   • ROI (Return on Investment) информационной кампании
4. Репутационные метрики
   • Изменение уровня узнаваемости бренда (Brand Awareness)
   • Динамика индекса лояльности (NPS)
   • Изменение восприятия бренда по ключевым атрибутам
   • Рост числа упоминаний бренда в органических обсуждениях

Для комплексной оценки эффективности инфоповода используйте подход 360°, сравнивая планируемые и фактические показатели:

Важно анализировать не только количественные показатели, но и качественные характеристики отклика на инфоповод. Например, появление органических обсуждений вашего бренда в профессиональных сообществах может стоить десятка упоминаний в общих новостных лентах.

Современные инструменты позволяют автоматизировать сбор данных об эффективности инфоповодов. Используйте комбинацию систем мониторинга (Brand Analytics, YouScan), аналитических платформ (Google Data Studio, Power BI) и специализированные PR-метрики (Barcelona Principles 3.0).

По данным исследования PR News, компании, которые систематически измеряют эффективность своих инфоповодов и корректируют стратегию на основе полученных данных, добиваются на 43% лучших результатов по сравнению с теми, кто ограничивается базовыми метриками или не проводит оценку вообще.

Инфоповод – истинный катализатор маркетинговых процессов, превращающий обычные бизнес-события в мощные информационные волны. Владея техникой создания и распространения качественных инфоповодов, вы получаете стратегическое преимущество в борьбе за внимание аудитории. Ключ к успеху лежит в понимании потребностей целевых групп, умении находить уникальные углы подачи информации и измерении реальных бизнес-результатов. Начните применять описанные техники уже сегодня – и увидите, как普通ные новости вашей компании превращаются в истории, о которых говорят.