Диверсифицироваться что это: значение и способы расширения бизнеса

Для кого эта статья:

• Владельцы и руководители бизнеса, заинтересованные в диверсификации.
• Специалисты в области стратегического управления и бизнес-аналитики.
• Студенты и слушатели курсов по бизнесу и предпринимательству, стремящиеся углубить свои знания.

Представьте, что вы капитан корабля в неспокойном море бизнеса. Положить все яйца в одну корзину — рискованная стратегия. При первом же шторме вы можете потерять весь груз. 📊 Диверсификация — это ваш навигационный компас, позволяющий исследовать новые воды, когда привычные маршруты становятся опасными или малоприбыльными. Расширение бизнес-портфеля не только минимизирует риски, но и открывает неожиданные возможности для роста. Давайте разберемся, как грамотно диверсифицировать ваши бизнес-активы и превратить неопределенность рынка в конкурентное преимущество.

Чтобы успешно диверсифицировать бизнес, необходимо уметь анализировать рынок, оценивать перспективные направления и управлять несколькими бизнес-линиями одновременно. Для развития этих навыков обратите внимание на Курс «Бизнес-аналитик» с нуля от Skypro. Программа разработана так, чтобы вы научились видеть скрытые возможности рынка, оценивать потенциальные риски и разрабатывать стратегии развития бизнеса, включая его эффективную диверсификацию.

Что такое диверсификация: определение в бизнес-контексте

Диверсификация (от лат. diversus — разный и facere — делать) — стратегический подход к развитию бизнеса, при котором компания расширяет свою деятельность на новые продукты, услуги или рынки. Это не просто расширение ассортимента, а фундаментальное изменение бизнес-модели, направленное на снижение зависимости от одного продукта или рынка. 🛡️

Диверсификацию можно представить как движение компании в новые сферы, часто требующее освоения новых компетенций, технологий и построения новых бизнес-процессов.

В основе диверсификации лежит стремление распределить риски, получить дополнительные источники дохода и использовать синергетический эффект. По данным исследования Boston Consulting Group за 2023 год, компании с диверсифицированным портфелем продуктов и рынков показывают на 22% более высокую устойчивость к экономическим кризисам.

Александр Петров, директор по стратегическому развитию В 2020 году наша компания, занимающаяся поставками оборудования для ресторанов, столкнулась с резким падением спроса из-за пандемии. Нам пришлось оперативно пересмотреть стратегию. Мы проанализировали наши компетенции и решили диверсифицироваться в сферу поставок оборудования для домашней кухни. Уже имея налаженные контакты с производителями, мы быстро запустили B2C-направление и онлайн-магазин. К концу 2021 года это направление составляло 40% нашего оборота, а сегодня — больше 50%. Без этого решения о диверсификации мы, вероятно, не пережили бы тот сложный период.

Ключевой момент, отличающий диверсификацию от простого расширения ассортимента — степень новизны для компании. Диверсификация предполагает выход за пределы существующих компетенций, что связано с более высоким уровнем риска, но и с потенциально более высокой отдачей.

Основные стратегии диверсификации бизнеса

Существует четыре фундаментальные стратегии диверсификации, каждая из которых имеет свои преимущества, риски и требует специфической подготовки. Выбор оптимальной стратегии зависит от текущего положения компании, доступных ресурсов и стратегических целей. 📈

1. Горизонтальная диверсификация

При этом подходе компания расширяет ассортимент продуктов, которые технологически не связаны с существующими, но могут привлечь текущую клиентскую базу. Основное преимущество — возможность использовать существующие каналы сбыта и знание своей аудитории.

• Преимущества: быстрое внедрение, использование текущей клиентской базы
• Риски: возможная каннибализация существующих продуктов
• Пример: производитель йогуртов начинает выпускать сыры или десерты

2. Вертикальная диверсификация (интеграция)

Предполагает расширение вверх или вниз по цепочке создания ценности. Компания может либо начать самостоятельно производить компоненты для своего продукта (обратная интеграция), либо заняться сбытом своей продукции (прямая интеграция).

• Преимущества: снижение зависимости от поставщиков/дистрибьюторов, оптимизация затрат
• Риски: необходимость развивать новые компетенции, высокие инвестиции
• Пример: автопроизводитель, открывающий сеть фирменных дилерских центров

3. Концентрическая (родственная) диверсификация

При этой стратегии компания осваивает направления, близкие к основному бизнесу с точки зрения технологий или маркетинга. Это позволяет использовать синергетический эффект и существующие компетенции.

• Преимущества: использование существующих технологий и опыта, синергия
• Риски: ограниченный потенциал роста из-за привязки к текущим компетенциям
• Пример: производитель мотоциклов начинает выпускать квадроциклы

4. Конгломератная (неродственная) диверсификация

Самая радикальная форма, при которой компания инвестирует в отрасли, не имеющие заметной связи с ее текущей деятельностью. Эта стратегия обеспечивает максимальное распределение рисков, но и требует наибольших усилий.

• Преимущества: максимальное распределение рисков, независимость бизнес-направлений
• Риски: сложность управления разнородными бизнесами, распыление ресурсов
• Пример: IT-компания приобретает сеть отелей

По данным McKinsey, в 2023-2024 годах наиболее популярной среди средних компаний становится концентрическая диверсификация, позволяющая балансировать между рисками и использованием существующих компетенций. Для крупных корпораций вертикальная интеграция остается предпочтительной в условиях нестабильности цепочек поставок. 🔄

Когда компании стоит диверсифицироваться

Диверсификация — не универсальное решение для любой компании. Это стратегическое решение, требующее значительных ресурсов и влекущее серьезные риски. Определить оптимальный момент для такой трансформации — важнейшая задача руководства. 🕒

Признаки, указывающие на необходимость диверсификации:

• Стагнация или сокращение основного рынка. Если аналитика показывает долгосрочный тренд снижения вашего рынка, диверсификация может стать необходимостью для выживания.
• Чрезмерная зависимость от одного продукта/клиента. Если более 30% выручки приходит от одного клиента или продукта, это создает критическую уязвимость.
• Высокая сезонность бизнеса. Диверсификация может сгладить сезонные колебания и обеспечить более равномерный денежный поток.
• Появление дисруптивных технологий. Технологический прорыв, угрожающий вашей бизнес-модели, сигнализирует о необходимости поиска альтернативных направлений.
• Избыток свободных ресурсов. Если у компании есть значительные свободные средства, которые не могут быть эффективно реинвестированы в основной бизнес.

Мария Соколова, инвестиционный аналитик Три года назад ко