CPV это: подробное объяснение термина в маркетинге и рекламе

Для кого эта статья:

• Маркетологи и специалисты по рекламе
• Владельцы бизнесов, заинтересованные в улучшении рекламных стратегий
• Люди, обучающиеся или работающие в области digital-маркетинга и видеорекламы

Большинство маркетологов годами используют стандартные модели оплаты рекламы, пропуская мимо внимания действительно эффективные инструменты. CPV (Cost Per View) — одна из таких недооценённых моделей, которая при правильной настройке способна сократить расходы на привлечение целевой аудитории до 30%. Особенно этот подход актуален для видеомаркетинга, где традиционные метрики часто не дают полного понимания эффективности. Пришло время разобраться, как работает CPV-модель и почему в 2025 году она становится одним из ключевых элементов успешных рекламных стратегий. 🎯

Если вы хотите овладеть всеми современными инструментами интернет-рекламы, включая модель CPV, обратите внимание на Курс «Специалист по контекстной рекламе» с нуля от Skypro. Программа включает практические кейсы по настройке различных моделей ценообразования и оптимизации рекламных кампаний под разные бизнес-задачи. Вы научитесь делать рекламу, которая не просто показывается, а действительно конвертирует. Старт обучения ежемесячно!

CPV это: суть модели оплаты за просмотр в рекламе

Cost Per View (CPV) представляет собой модель оплаты за рекламу, при которой рекламодатель платит только когда пользователь просматривает его видеоконтент. Ключевое отличие от других моделей — оплата происходит не за показ (CPM) или клик (CPC), а именно за фактический просмотр. 📱

Технически просмотром считается:

• На YouTube: просмотр 30 секунд видео (или полностью, если ролик короче 30 секунд) или взаимодействие пользователя с видео (клик на CTR-элементы)
• В TikTok: просмотр не менее 6 секунд
• В других рекламных сетях: индивидуальные условия, обычно от 2 до 30 секунд

Модель CPV идеально подходит для видеокампаний, где важно не просто показать контент, а удержать внимание зрителя. Особенно актуальна она становится для рекламодателей, продвигающих сложные продукты, требующие демонстрации, или создающих имиджевые кампании.

CPV сегодня стала неотъемлемой частью стратегий digital-маркетинга, особенно после статистически подтвержденного факта: 72% потребителей предпочитают узнавать о товаре через видео, а не через текст. Вдумайтесь в эту цифру — семь из десяти потенциальных клиентов. Именно поэтому оплата за просмотр становится всё более привлекательной для брендов в 2025 году.

Алексей Петров, руководитель отдела медиапланирования

Когда мы запускали рекламную кампанию нового косметического бренда, решили протестировать модель CPV. Бюджет был ограничен, а задача стояла амбициозная — повысить узнаваемость с нуля. Мы создали серию 45-секундных роликов, демонстрирующих эффект от применения продукта.

Результаты превзошли ожидания: при CPV в 0.15$ мы получили completion rate (процент досмотров до конца) на уровне 68%, что в 2.3 раза выше, чем при использовании стандартных CPM-кампаний на тех же площадках. Конверсия в переходы на сайт составила 4.2% — исключительный показатель для нового бренда.

Ключевым инсайтом стало понимание: когда вы платите за реальные просмотры, а не просто показы, качество аудитории существенно повышается, что напрямую влияет на дальнейшую вовлеченность.

Как формируется стоимость CPV в разных рекламных сетях

Формирование стоимости CPV — процесс, отличающийся на разных платформах, и понимание этих механизмов критически важно для планирования бюджета. Прежде всего, стоимость определяется аукционной системой, где ключевыми факторами выступают конкуренция, качество контента и таргетинг. 💰

На YouTube, главной платформе с CPV-моделью, стоимость формируется следующим образом:

• Рекламодатель устанавливает максимальную ставку, которую готов заплатить за просмотр
• Система оценивает привлекательность видео по показателю Quality Score (включает CTR, вовлеченность, релевантность)
• Окончательная позиция и реальная стоимость определяются формулой: (вторая по величине ставка + $0.01) ÷ Quality Score

В TikTok механизм аукциона несколько отличается: здесь большее значение имеет показатель вовлеченности и виральности вашего контента. Чем выше потенциал распространения видео, тем ниже может быть стоимость за просмотр.

На формирование стоимости также влияют сезонные факторы. В периоды высокой рекламной активности (предпраздничные недели, начало учебного года) средняя стоимость CPV может вырастать на 15-40%. Интересно, что в 2025 году наблюдается новый тренд: CPV в сфере B2B-маркетинга в 2.5 раза выше, чем в B2C-сегменте.

Для оптимизации стоимости CPV следует обратить внимание на:

• Повышение релевантности контента целевой аудитории
• Тестирование различных форматов и длительности видео
• Использование геотаргетинга для фокуса на регионах с низкой конкуренцией
• Планирование кампаний на периоды с минимальной сезонной нагрузкой
• Регулярное обновление креативов для поддержания высокого CTR

CPV vs CPC, CPM, CPA: какую модель выбрать для бизнеса

Выбор между CPV, CPC, CPM и CPA — одно из ключевых решений, определяющих эффективность вашей рекламной стратегии. Каждая модель имеет свои уникальные характеристики и подходит для различных бизнес-целей. 🔄

CPV (Cost Per View) — оплата за просмотры видео. Эта модель показывает максимальную эффективность в следующих сценариях:

• Запуск нового продукта, требующего демонстрации
• Имиджевые кампании по повышению узнаваемости бренда
• Сложные товары или услуги, требующие визуального объяснения
• Кампании, нацеленные на формирование эмоциональной связи с аудиторией

CPC (Cost Per Click) — оплата за клики. Оптимальна когда:

• Основная цель — привлечение трафика на сайт
• Вы уверены в способности вашего сайта конвертировать посетителей
• Требуется быстрое тестирование различных креативов и аудиторий

CPM (Cost Per Mille) — оплата за тысячу показов. Подходит для:

• Масштабных кампаний с целью максимального охвата
• Ретаргетинга по тёплой аудитории
• Ситуаций, когда важно повторение сообщения (принцип частоты контакта)

CPA (Cost Per Action) — оплата за конкретное действие. Эффективна при:

• Прямом фокусе на продажах или конверсиях
• Наличии отлаженной воронки продаж
• Возможности точно отследить целевое действие

Екатерина Соколова, директор по маркетингу

Три года назад мы продвигали образовательную платформу исключительно с использованием CPC-модели. Логика была проста: нам нужны были переходы на сайт, где пользователи могли зарегистрироваться на пробные занятия.

Результаты были стабильными, но не впечатляющими — CAC (стоимость привлечения клиента) держался на уровне 47$. Затем мы решились на эксперимент: создали серию 60-секундных обучающих видео, демонстрирующих формат занятий, и запустили их по модели CPV.

Сначала я была скептически настроена — стоимость одного просмотра (0.22$) казалась высокой по сравнению с кликом (0.35$). Но когда мы проанализировали воронку, выяснилось, что пользователи, пришедшие после просмотра видео, конвертировались в платящих клиентов на 43% чаще. CAC снизился до 29$.

Ключевой урок: правильная модель оплаты должна соответствовать не просто маркетинговым KPI, а бизнес-целям. Для нашего образовательного продукта возможность "предварительно познакомиться" с форматом через видео оказалась важнее большого количества кликов неподготовленной аудитории.

При выборе оптимальной модели оплаты следует учитывать следующие факторы:

• Стадия воронки продаж: CPM и CPV работают лучше на этапе осведомленности, CPC — на этапе интереса, CPA — на этапе конверсии
• Тип продукта: визуально привлекательные товары показывают высокую эффективность с CPV-моделью
• Маркетинговый бюджет: CPA обычно требует большего начального бюджета для оптимизации
• Временные рамки: CPM и CPC дают более быстрые результаты, в то время как CPV и CPA требуют времени для оптимизации

Методы оптимизации рекламных кампаний с моделью CPV

Оптимизация CPV-кампаний требует системного подхода и понимания нюансов видеорекламы. Рассмотрим наиболее эффективные методы, позволяющие существенно повысить ROI при использовании модели оплаты за просмотры. 🚀

1. Создание захватывающих первых секунд видео

Критически важно удержать внимание зрителя в первые 5 секунд ролика. Согласно данным исследований, 20% зрителей уходят в первые 10 секунд видео. Поэтому:

• Размещайте ключевое сообщение в начале видео
• Используйте визуальные крючки и неожиданные элементы
• Начинайте с проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория
• Демонстрируйте выгоду от просмотра в первые секунды

2. Тестирование различных форматов и длительности

Согласно последним данным за 2025 год, оптимальная длительность видео зависит от платформы:

• YouTube: 15-60 секунд для прероллов, 60-180 секунд для in-feed видео
• TikTok: 9-15 секунд
• Twitter: 15-30 секунд

Регулярное A/B-тестирование различных вариантов позволяет находить оптимальный баланс между удержанием внимания и передачей ключевого сообщения.

3. Использование расширенного таргетинга

В отличие от CPC-кампаний, для CPV особенно важно точное таргетирование по интересам и affinities (сродство интересов). Стратегии прецизионного таргетинга включают:

• Использование инсайтов из Custom Intent аудиторий
• Применение поведенческих шаблонов для предсказания интереса к видео
• Сегментация по времени суток (дневные и вечерние зрители часто демонстрируют разные показатели досмотров)
• Таргетинг на аудитории, уже взаимодействовавшие с похожим видеоконтентом

4. Оптимизация ставок с учетом конверсий

Продвинутой стратегией является настройка ставок CPV не просто за просмотр, а с учетом вероятности дальнейшей конверсии:

• Использование smart bidding с целевым ROAS или CPA
• Установка более высоких ставок для аудиторий с доказанной конверсионностью
• Внедрение динамического повышения ставок в периоды пиковой активности целевой аудитории

5. Интеграция интерактивных элементов

Добавление интерактивных элементов увеличивает вовлеченность и может снизить эффективную стоимость CPV:

• Call-to-action оверлеи (68% увеличение кликабельности)
• Интерактивные элементы выбора и опросы в видео
• Карточки продуктов и аннотации с дополнительной информацией

Измерение эффективности CPV-рекламы: ключевые метрики

Корректное измерение эффективности CPV-кампаний выходит далеко за рамки простого подсчета просмотров. Многие маркетологи допускают ошибку, оценивая CPV-кампании теми же метриками, что и традиционные CPM или CPC модели. В реальности, для полного понимания результативности CPV-рекламы необходим комплексный подход с учетом специфики видеоконтента. 📊

Первичные метрики CPV-кампаний:

• View Rate (показатель просмотров) — процент показов, которые привели к оплачиваемому просмотру. Средний показатель в 2025 году: 15-25%
• Average CPV (средняя стоимость просмотра) — сумма расходов, деленная на количество просмотров
• View-Through Rate (VTR) — процент пользователей, досмотревших видео до определенной отметки (обычно 25%, 50%, 75%, 100%)
• Watch Time (время просмотра) — общее время, которое аудитория провела за просмотром вашего видео

Вторичные метрики и показатели вовлеченности:

• Earned Views (заработанные просмотры) — дополнительные просмотры, которые получило ваше видео помимо оплаченных показов
• Video Engagement Rate — комбинированный показатель взаимодействий с видео (лайки, комментарии, репосты)
• Brand Lift — измерение роста узнаваемости бренда после проведения кампании
• Click-Through Rate (CTR) после просмотра — процент пользователей, кликнувших на целевое действие после просмотра

Конверсионные метрики для оценки ROI:

• View-to-Conversion Rate — процент просмотров, закончившихся целевым действием
• Cost Per Acquisition (CPA) на основе CPV — стоимость привлечения клиента через CPV-кампанию
• ROAS (Return On Ad Spend) — отношение дохода к затратам на CPV-рекламу
• LTV/CPV Ratio — отношение пожизненной ценности клиента к стоимости CPV

Для полноценного анализа эффективности CPV-кампаний рекомендуется использовать мультисенсорную атрибуцию, учитывающую весь путь клиента. По данным исследований, видеоконтент часто вносит значительный вклад на ранних стадиях воронки, даже если конверсия происходит позже через другие каналы.

Доказано, что наиболее успешные маркетологи оценивают CPV-кампании не изолированно, а в контексте общей маркетинговой стратегии. Например, даже при отсутствии прямой конверсии, качественная CPV-кампания может значительно сократить путь клиента к покупке в других каналах.

При измерении эффективности важно также учитывать долгосрочный эффект видеорекламы. Исследования показывают, что 62% потребителей могут вспомнить бренд, видеорекламу которого они видели в течение предыдущего месяца, что значительно выше показателей для текстовой или баннерной рекламы.

Хотите узнать, подходит ли вам карьера в digital-маркетинге с фокусом на видеорекламу и CPV-модель? Пройдите Тест на профориентацию от Skypro и выясните свою предрасположенность к работе с цифровыми рекламными инструментами. Тест учитывает ваши аналитические способности, креативное мышление и стратегический подход — ключевые качества для успешной работы с CPV и другими рекламными моделями. Результаты помогут определить оптимальную карьерную траекторию в маркетинге.

CPV-модель — это не просто еще один способ оплаты за рекламу, а стратегический инструмент, требующий особого подхода к созданию контента и анализу результатов. В условиях постоянно растущей конкуренции за внимание пользователей, именно качественные просмотры, а не количество показов или кликов, становятся валютой эффективного маркетинга. Внедрение CPV-стратегии требует пересмотра всего подхода к видеорекламе: от создания первых захватывающих секунд до комплексной атрибуции конверсий. Те, кто овладеет этим искусством, получат значительное конкурентное преимущество в цифровой экономике 2025 года.