CPM в Телеграмме: как работает и влияет на стоимость рекламы

Для кого эта статья:

• маркетологи, работающие в digital-продвижении
• рекламодатели, желающие оптимизировать бюджеты на рекламу в Telegram
• студенты и начинающие специалисты, интересующиеся SMM и рекламными стратегиями

Реклама в Телеграме бьёт рекорды популярности — но многие маркетологи упускают деньги из-за недопонимания системы ценообразования. CPM (стоимость за тысячу показов) в этом мессенджере имеет уникальные особенности, которые напрямую влияют на эффективность вашей рекламной стратегии. Интересно, что 73% рекламодателей переплачивают за продвижение в Телеграме просто потому, что не знают механизмов формирования CPM. Разберём, как действительно работает эта метрика и почему некоторым брендам удаётся получать стоимость контакта в 2-3 раза ниже среднерыночной. 🚀

Хотите глубоко разобраться в механизмах продвижения в Телеграме и других социальных платформах? Курс «SMM-специалист» с нуля от Skypro — это не просто теория, а практический инструментарий для снижения CPM в Телеграме до 40%. Студенты курса получают доступ к эксклюзивным кейсам о тонкостях ценообразования рекламы в Телеграме и стратегиям, которые не найти в открытых источниках. Инвестиция в знания окупится уже на первой рекламной кампании!

CPM в Телеграме: принцип работы и ключевые особенности

CPM (Cost Per Mille) — это стоимость тысячи показов рекламного сообщения пользователям. В Телеграме эта метрика имеет свою специфику, связанную с особенностями платформы. В отличие от классических социальных сетей, где показы считаются по факту пролистывания рекламного поста в ленте, в Телеграме показ зависит от того, открыл ли пользователь сообщение с рекламой. 📱

Ключевое отличие CPM в Телеграме — двухуровневая система расчёта показов:

• Потенциальные показы — количество пользователей, получивших сообщение с рекламой
• Фактические показы — количество пользователей, открывших сообщение с рекламой

Рекламодатель платит за потенциальный охват, но эффективность кампании оценивается по фактическим просмотрам. Это создает уникальную динамику ценообразования, которую необходимо учитывать при планировании бюджета.

Важно понимать, что в Телеграме существуют два основных формата размещения рекламы:

• Нативные рекламные посты в каналах
• Официальная реклама через платформу Telegram Ads

Каждый из этих форматов имеет свои особенности расчёта CPM. При нативном размещении стоимость определяется владельцем канала и зависит от его популярности и тематики. Официальная реклама через Telegram Ads имеет более прозрачную систему ценообразования, основанную на аукционном принципе.

Алексей Петров, директор по digital-маркетингу Помню свой первый рекламный запуск в Телеграме в 2022 году. Мы разместили идентичное рекламное сообщение через Telegram Ads и напрямую в пяти тематических каналах. Результат нас шокировал: при одинаковом бюджете прямое размещение в каналах принесло в 2,3 раза больше целевых действий! Причина оказалась простой — мы не учли, что в официальной рекламе CPM рассчитывается по потенциальным показам, а не по фактическим. Фактически около 40% пользователей просто не открыли сообщение с рекламой. С тех пор мы всегда разделяем кампании и чётко понимаем, что реальный CPM в официальной рекламе часто выше заявленного на 30-50%.

Факторы, влияющие на формирование CPM в Телеграм-каналах

Стоимость тысячи показов в Телеграме формируется под влиянием множества факторов, понимание которых позволяет оптимизировать рекламный бюджет. Рассмотрим ключевые переменные, определяющие итоговый CPM. 💰

• Размер и активность аудитории канала. Чем больше подписчиков и выше вовлечённость, тем выше CPM. Однако каналы-миллионники не всегда обеспечивают лучшую конверсию.
• Тематика канала. Узкотематические каналы с целевой аудиторией могут иметь более высокий CPM, но обеспечивают лучшее качество контактов.
• Сезонность. В период высокого спроса на рекламу (предпраздничные дни, начало сезонов) CPM может вырасти на 30-70%.
• Формат рекламного сообщения. Нативные интеграции обычно стоят дороже, чем стандартные рекламные посты.
• Конкуренция за размещение. При использовании аукционной системы Telegram Ads высокая конкуренция поднимает стоимость размещения.

Особое влияние на CPM оказывает качество контента в канале. Каналы с уникальным авторским контентом и высоким уровнем доверия аудитории могут устанавливать CPM в 2-3 раза выше среднерыночного. 📊

При размещении рекламы через официальную платформу Telegram Ads ключевыми факторами влияния на CPM становятся:

• Точность настройки таргетинга (чем уже — тем дороже)
• Конкуренция за выбранный сегмент аудитории
• Историческая эффективность ваших предыдущих кампаний
• Релевантность рекламного сообщения целевой аудитории

Важно учитывать, что в Телеграме существует понятие "скрытый CPM" — когда при формально низкой стоимости показа реальная эффективность кампании снижается из-за низкого качества аудитории или неудачного времени размещения. Профессионалы оценивают не просто базовый CPM, а его отношение к конверсии в целевое действие.

Стратегии оптимизации CPM для эффективной рекламы

Снижение CPM при сохранении или повышении эффективности рекламы — задача, требующая системного подхода. Рассмотрим проверенные методы оптимизации стоимости контакта в Телеграме. 🔍

• A/B-тестирование креативов. Тестирование разных версий рекламных сообщений позволяет выявить наиболее эффективные форматы и соотношения текст/медиа.
• Сегментация размещений. Разделение бюджета между крупными, средними и нишевыми каналами обеспечивает балансировку CPM и качества аудитории.
• Работа с пакетными размещениями. При бронировании нескольких размещений у одного администратора или через рекламную сеть можно получить скидку до 25-40%.
• Выбор оптимального времени размещения. Анализ пиков активности целевой аудитории позволяет повысить эффективность при том же CPM.
• Оптимизация формата сообщений. Адаптация под особенности восприятия контента в Телеграме (короткие тексты, яркие визуальные элементы).

Один из наиболее эффективных подходов — диверсификация каналов размещения. Вместо концентрации бюджета на топовых каналах с высоким CPM, можно получить сравнимый охват и лучшую конверсию, распределив средства между несколькими каналами среднего размера с более низким CPM.

Мария Соколова, руководитель отдела перформанс-маркетинга В прошлом году мы запускали рекламу нового финтех-продукта. Изначальная стратегия предполагала размещение в топ-5 финансовых каналах с CPM около 1200 рублей. После первой недели кампании ROI составил всего 0,8. Мы перестроили стратегию, переместив 70% бюджета в 15 нишевых каналов со средним CPM 450 рублей. Результат превзошёл ожидания: CPM кампании снизился на 58%, а конверсия выросла на 34%. Ключевым инсайтом стало понимание того, что в нишевых каналах реклама воспринимается как более персонализированная рекомендация, а не массовая реклама. С тех пор мы используем правило 30/70: 30% бюджета на крупные каналы для охвата и 70% на нишевые для конверсии.

При работе с официальной рекламной платформой Telegram Ads, оптимизация CPM достигается через:

• Корректировку ставок в зависимости от времени суток и дня недели
• Тонкую настройку таргетинга для исключения нецелевых аудиторий
• Анализ и оптимизацию показателя CTR — высокий CTR позволяет снижать ставку при сохранении охвата
• Использование ретаргетинга для повышения конверсии при том же CPM

Важно помнить, что в Телеграме особую роль играет качество аудитории и её соответствие вашему продукту. Иногда стратегически оправдано повышение CPM для доступа к более качественной аудитории, если это приводит к снижению стоимости конверсии. 📲

Анализ и сравнение CPM в Телеграмме с другими платформами

Для построения эффективной стратегии digital-продвижения необходимо понимать, как соотносится CPM в Телеграме с показателями других рекламных площадок. Это позволяет оптимально распределить бюджет и выбрать наиболее подходящие каналы коммуникации. 📈

Сравнительный анализ CPM основных рекламных платформ (данные на начало 2025 года):

Ключевые отличия CPM в Телеграме от других платформ:

• Высокая вовлеченность аудитории. Пользователи Телеграма, как правило, более внимательно изучают контент, что повышает качество каждого контакта.
• Отсутствие алгоритмической ленты. В Телеграме нет сложных алгоритмов фильтрации контента, что гарантирует доставку рекламного сообщения всем подписчикам.
• Меньшие возможности таргетинга. Ограниченные опции таргетирования в сравнении с крупными рекламными сетями компенсируются тематической сегментацией каналов.
• Доверие к площадке. Уровень доверия пользователей к рекомендациям в Телеграме выше, чем в других социальных сетях.

При распределении рекламного бюджета между различными платформами следует учитывать не только базовый CPM, но и качество контакта. В этом аспекте Телеграм демонстрирует одни из лучших показателей конверсии среди социальных платформ, особенно для продуктов, требующих вдумчивого принятия решений о покупке. 🚀

Интересно, что в отличие от большинства рекламных платформ, в Телеграме наблюдается более стабильный CPM с меньшей подверженностью сезонным колебаниям. Это делает платформу привлекательной для компаний с равномерным рекламным бюджетом на протяжении года.

Хотите определить, какая именно сфера маркетинга станет лучшим применением ваших навыков? Пройдите Тест на профориентацию от Skypro и узнайте, какое направление маркетинга подходит вам больше всего. Тест анализирует ваши сильные стороны и персональные предпочтения, выявляя предрасположенность к работе с CPM, CTR и другими метриками цифрового маркетинга. Всего 5 минут могут дать важное понимание, стоит ли вам специализироваться на рекламе в Телеграме или выбрать другое направление.

Практические рекомендации по снижению CPM в Телеграмме

Грамотное управление стоимостью рекламного контакта в Телеграме требует комплексного подхода и понимания специфики платформы. Предлагаю конкретные шаги, позволяющие снизить CPM без потери качества рекламной кампании. ⚡

• Проверяйте реальный охват каналов. Используйте сервисы аналитики (TGStat, Telemetr) для оценки соотношения подписчиков и реального охвата публикаций.
• Договаривайтесь о размещениях заранее. Бронирование рекламных слотов за 2-3 недели может снизить стоимость до 15-20%.
• Используйте посевы в микро-каналах. Каналы с аудиторией 5-15 тысяч подписчиков часто предлагают CPM на 50-70% ниже при сопоставимой конверсии.
• Тестируйте разные форматы. Одностраничные тексты часто показывают лучший CTR, чем многостраничные сообщения, что позволяет снизить ставку в аукционной системе.
• Наращивайте собственные каналы. Инвестиции в развитие своего Телеграм-канала в долгосрочной перспективе снизят зависимость от платных размещений.

Эффективная тактика снижения CPM — использование нестандартных форматов. Тематические подборки, в которые включается ваш продукт, часто стоят дешевле прямой рекламы и воспринимаются аудиторией более органично.

При работе с официальной рекламной системой Telegram Ads рекомендуется:

• Начинать с широкого таргетинга с постепенным уточнением параметров
• Устанавливать ставки на 10-15% ниже рекомендуемых системой
• Тестировать рекламу в разное время суток для выявления периодов с низким CPM
• Использовать динамические UTM-метки для точного отслеживания эффективности

Важнейший аспект оптимизации — работа с качеством креатива. Высокий CTR позволяет системе автоматически снижать CPM, поэтому инвестиции в создание привлекательного и релевантного контента окупаются через снижение стоимости размещения. 🎯

Для максимального снижения CPM в Телеграме рекомендуется комбинировать различные подходы:

Немаловажным фактором является сезонное планирование. Размещение рекламы в периоды низкой активности рекламодателей (обычно июнь, вторая половина января) позволяет получить существенно более низкий CPM при том же качестве контакта.

Успех в оптимизации CPM в Телеграме строится на тщательном анализе данных, экспериментировании с форматами и глубоком понимании поведения целевой аудитории. Платформа продолжает эволюционировать, предлагая рекламодателям новые возможности для повышения эффективности инвестиций. Истинное мастерство заключается не в слепой погоне за низким CPM, а в достижении оптимального баланса между стоимостью контакта и его качеством. Применяя рекомендованные стратегии и постоянно адаптируясь к изменениям алгоритмов и рыночных условий, вы сможете превратить Телеграм в один из наиболее эффективных каналов привлечения клиентов.