Продающие лендинги: примеры и особенности

Пройдите тест, узнайте какой профессии подходите

Я предпочитаю

Работать самостоятельно и не зависеть от других

Работать в команде и рассчитывать на помощь коллег

Организовывать и контролировать процесс работы

Введение: Что такое продающий лендинг?

Продающий лендинг — это одностраничный сайт, созданный с целью конвертации посетителей в клиентов. Основная задача такого сайта — побудить пользователя к конкретному действию: покупке товара, подписке на рассылку, регистрации на вебинар и т.д. Продающие лендинги отличаются высокой эффективностью, так как они фокусируются на одной цели и минимизируют отвлекающие факторы.

Продающие лендинги часто используются в различных сферах бизнеса, от электронной коммерции до образовательных платформ. Они позволяют быстро и эффективно донести до пользователя основное предложение и побудить его к действию. Важно понимать, что успешный лендинг — это не просто красивая страница, а тщательно продуманная структура, которая учитывает психологию пользователя и его потребности.

Кинга Идем в IT: пошаговый план для смены профессии

Ключевые элементы продающего лендинга

Заголовок и подзаголовок

Заголовок — это первое, что видит посетитель. Он должен быть коротким, цепляющим и отражать основное предложение. Подзаголовок дополняет заголовок, уточняя или расширяя его смысл. Хороший заголовок способен мгновенно привлечь внимание и заинтересовать пользователя, поэтому его создание требует особого внимания.

Примеры удачных заголовков могут включать такие фразы, как "Увеличьте свои продажи на 50% за месяц" или "Получите бесплатную консультацию уже сегодня". Подзаголовок может уточнять детали, например, "С помощью нашего уникального метода" или "Без дополнительных затрат". Важно, чтобы заголовок и подзаголовок работали в связке и дополняли друг друга.

Подробнее об этом расскажет наш спикер на видео

Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию — это кнопка или ссылка, которая направляет пользователя к выполнению целевого действия. CTA должен быть заметным, понятным и мотивирующим. Например, "Купить сейчас", "Зарегистрироваться бесплатно", "Получить консультацию".

CTA играет ключевую роль в конверсии посетителей в клиентов. Он должен быть ярким и выделяться на фоне остального контента. Хороший призыв к действию также включает в себя элемент срочности или эксклюзивности, например, "Скидка 20% только сегодня" или "Ограниченное предложение". Это побуждает пользователя к немедленному действию.

Визуальные элементы

Качественные изображения, видео и инфографика помогают удерживать внимание пользователя и делают лендинг более привлекательным. Важно, чтобы визуальные элементы соответствовали общей тематике и стилю сайта.

Визуальные элементы должны не только привлекать внимание, но и поддерживать основной месседж лендинга. Например, если вы продаете фитнес-программу, используйте фотографии и видео с результатами ваших клиентов. Инфографика может помочь визуализировать сложные данные и сделать их более понятными. Важно также учитывать цветовую гамму и стиль, чтобы они соответствовали вашему бренду.

Социальные доказательства

Отзывы клиентов, кейсы, логотипы партнеров и сертификаты повышают доверие к вашему предложению. Социальные доказательства показывают, что ваш продукт или услуга уже помогли другим людям.

Социальные доказательства могут включать в себя не только текстовые отзывы, но и видео-отзывы, скриншоты переписок с довольными клиентами, а также статистику, подтверждающую эффективность вашего предложения. Например, "95% наших клиентов достигли своих целей за первый месяц". Логотипы известных компаний, которые пользуются вашими услугами, также могут значительно повысить доверие.

Оффер

Оффер — это ваше уникальное предложение, которое должно быть ясно и понятно изложено. Оно должно отвечать на вопрос: "Почему я должен выбрать именно это предложение?"

Оффер должен быть конкретным и выгодным для пользователя. Например, "Купите один, получите второй бесплатно" или "Бесплатная доставка при заказе от 1000 рублей". Важно, чтобы оффер был уникальным и выделялся на фоне конкурентов. Также стоит учитывать потребности и боли вашей целевой аудитории, чтобы оффер был максимально релевантным.

Форма захвата

Форма захвата данных (например, форма подписки или регистрации) должна быть простой и содержать минимальное количество полей. Чем проще форма, тем выше вероятность, что пользователь её заполнит.

Форма захвата должна быть интуитивно понятной и не требовать от пользователя лишних усилий. Например, вместо длинной формы с множеством полей, можно ограничиться только именем и email. Также можно использовать прогрессивное раскрытие, когда дополнительные поля появляются только после заполнения основных. Это помогает снизить психологический барьер и увеличить конверсию.

Примеры успешных продающих лендингов

Dropbox

Dropbox использует минималистичный дизайн с акцентом на заголовок и призыв к действию. Основное предложение — бесплатное хранилище данных — сразу привлекает внимание. Визуальные элементы и простая форма регистрации делают лендинг интуитивно понятным.

Dropbox также использует социальные доказательства в виде логотипов известных компаний, которые пользуются их услугами. Это повышает доверие и убеждает пользователя в надежности сервиса. Призыв к действию "Попробовать бесплатно" делает предложение ещё более привлекательным, так как пользователь не рискует ничем, кроме своего времени.

Airbnb

Airbnb фокусируется на социальных доказательствах и визуальных элементах. На лендинге представлены отзывы пользователей и фотографии реальных объектов. Призыв к действию "Начать зарабатывать" мотивирует владельцев недвижимости зарегистрироваться на платформе.

Airbnb также использует персонализацию, предлагая пользователю ввести свои данные для получения более точной информации. Это помогает создать ощущение индивидуального подхода и повышает вероятность конверсии. Визуальные элементы, такие как фотографии уютных квартир и домов, помогают пользователю представить, как он может зарабатывать с помощью платформы.

Slack

Slack использует яркие цвета и четкие заголовки. Основное предложение — улучшение командной работы — подкрепляется социальными доказательствами и примерами успешных компаний, использующих Slack. Призыв к действию "Попробовать бесплатно" делает предложение ещё более привлекательным.

Slack также использует анимации и интерактивные элементы, чтобы показать, как именно работает их продукт. Это помогает пользователю лучше понять ценность предложения и принять решение о регистрации. Социальные доказательства в виде отзывов от известных компаний, таких как IBM и NASA, делают предложение ещё более убедительным.

Ошибки, которых следует избегать

Сложные формы

Слишком сложные и длинные формы захвата данных могут отпугнуть пользователей. Ограничьтесь минимальным количеством полей, необходимых для выполнения целевого действия.

Сложные формы могут вызвать у пользователя ощущение, что процесс регистрации или подписки займет слишком много времени. Это может привести к тому, что пользователь просто закроет страницу. Используйте только те поля, которые действительно необходимы, и старайтесь сделать процесс заполнения формы максимально простым и быстрым.

Отсутствие фокуса

Лендинг должен быть сфокусирован на одной цели. Избегайте множества различных предложений и призывов к действию, чтобы не запутать пользователя.

Отсутствие фокуса может привести к тому, что пользователь не поймет, что именно вы от него хотите. Это снижает вероятность конверсии и может вызвать негативное впечатление о вашем бренде. Четко определите основную цель лендинга и сосредоточьтесь на ней. Все элементы страницы должны поддерживать эту цель и направлять пользователя к выполнению целевого действия.

Плохое качество визуальных элементов

Некачественные изображения и видео могут создать негативное впечатление о вашем предложении. Используйте только высококачественные визуальные материалы.

Плохое качество визуальных элементов может вызвать у пользователя ощущение, что ваш продукт или услуга также некачественные. Это может снизить доверие и привести к тому, что пользователь уйдет с вашего сайта. Инвестируйте в качественные фотографии, видео и графику, чтобы создать положительное впечатление и повысить вероятность конверсии.

Недостаток социальных доказательств

Отсутствие отзывов, кейсов и других социальных доказательств может снизить доверие к вашему предложению. Обязательно включите эти элементы на лендинг.

Социальные доказательства помогают пользователю убедиться в том, что ваше предложение действительно работает и уже помогло другим людям. Это может значительно повысить доверие и увеличить вероятность конверсии. Используйте отзывы, кейсы, логотипы партнеров и сертификаты, чтобы подкрепить ваше предложение и сделать его более убедительным.

Слабый призыв к действию

Призыв к действию должен быть заметным и мотивирующим. Избегайте общих фраз типа "Узнать больше". Вместо этого используйте конкретные и мотивирующие призывы, такие как "Купить сейчас" или "Зарегистрироваться бесплатно".

Слабый призыв к действию может привести к тому, что пользователь не поймет, что именно вы от него хотите, или не почувствует достаточной мотивации для выполнения целевого действия. Используйте яркие кнопки, четкие формулировки и элементы срочности или эксклюзивности, чтобы побудить пользователя к действию.

Заключение и рекомендации

Создание эффективного продающего лендинга требует внимания к деталям и понимания потребностей вашей аудитории. Используйте цепляющие заголовки, качественные визуальные элементы, социальные доказательства и сильные призывы к действию. Избегайте сложных форм и множества отвлекающих факторов.

Примеры успешных лендингов, таких как Dropbox, Airbnb и Slack, могут служить отличными ориентирами для создания вашего собственного продающего лендинга. Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать лендинг, который будет эффективно конвертировать посетителей в клиентов.

Важно также постоянно тестировать и оптимизировать ваш лендинг. Используйте A/B тестирование, чтобы определить, какие элементы работают лучше, и вносите изменения на основе полученных данных. Это поможет вам постоянно улучшать конверсию и достигать лучших результатов.