Одностраничные сайты, или лендинги, — инструмент маркетинга, с помощью которого можно донести информацию о продукте более полно. Зачем их используют и как их создавать — рассказываем в статье.
Что такое лендинг
Лендинг — веб-страница, которая мотивирует посетителя сделать конкретное действие: купить товар, записаться на лекцию, оставить контактные данные, зарегистрироваться. Обычно ее создают, чтобы запустить рекламную кампанию. Главные отличия от любых других сайтов:
- Простая структура — обычно это одна страница с несколькими секциями.
- Фокус на одном продукте.
- Призыв к действию — кнопки «Купить», «Скачать».
- Минималистичный контент — нет лишней информации, которая отвлекает от продукта.
На других сайтах обычно несколько страниц с разной информацией и большим количеством возможностей. Как пример — сайт университета. На нём есть информация о каждом факультете, проходных баллах, новости, информация для студентов и преподавателей. Еще там может быть форум и личный кабинет учащегося.
На лендинге университета рекламировали бы один конкретный курс и описывали только его преимущества и возможности обучения. На этой же странице будет возможность купить курс или записаться на консультацию.
С какой целью создают лендинги
Лендинг практически всегда создают, чтобы посетитель совершил целевое действие. Вот для чего обычно его использует бизнес:
📩 Генерировать лиды. То есть собирать контактные данные пользователей — имя, телефон, электронную почту. Потом по собранной базе рассылают рекламные предложения, чтобы сделать пользователя покупателем. Для получения контактных данных маркетологи предлагают посетителям подарки: бесплатные рассылки, брошюры, электронные книги.
💸 Продавать товары и услуги. На таком лендинге есть подробное описание конкретного продукта, его фотографии, полезная информация о нём, отзывы и кнопка «Купить». Например, на сайте могут продавать смартфон, и весь контент на странице будет посвящен ему — фотографии, характеристики, особенности, отзывы. Там же можно сразу купить телефон.
📅 Собирать людей на мероприятие. Лендинг используют, чтобы продвигать вебинары, семинары, конференции и привлекать на них участников. Например, это может быть страница для регистрации на бизнес-конференцию с подробной программой мероприятия, информацией о спикерах и кнопкой «Зарегистрироваться».
🚀 Продвигать приложения и ПО. Страницы создают, чтобы мотивировать пользователя скачать и установить продукт. На них будет информация о функциях приложения, преимуществах и отзывы пользователей.
🔥 Подогревать интерес к продукту. Некоторые лендинги создают, чтобы информировать аудиторию о предстоящих запусках продуктов, акциях или новых услугах. На них можно подписаться на новости. Например, анонс запуска в продажу нового автомобиля. Если подписаться на новости, на почту будет приходить информация о предстоящих мероприятиях и презентациях авто.
📢 Повышать узнаваемость бренда. Еще с помощью таких страниц формируют положительный имидж. На них может быть информация о компании, ее миссии, ценностях и достижениях. Например, крупная компания создает лендинг, где рассказывает о своей социальной ответственности, проектах и инициативах.
Научитесь самостоятельно продвигать продукты, повышать узнаваемость компании и генерировать лиды — получите профессию «Интернет-маркетолог» в Skypro. В университете много практики, после курса в портфолио положите несколько работ, благодаря которым устроиться на работу будет намного проще.
Виды лендингов
Типичный лендинг — сайт из одной страницы размером в несколько экранов. Но бывают и другие — выбирайте тот, что больше соответствует цели.
Одноэкранный лендинг. Это страница, которая полностью умещается на одном экране — прокручивать его не нужно. На нём краткая, но емкая информация и призыв к действию. Такой лендинг идеален для простых предложений, когда нужно быстро донести информацию и побудить пользователя к действию. Например, это может быть лендинг, где предлагают скидку на конкретный товар в течение ограниченного времени с кнопкой «Купить сейчас».
Микролендинг. Он больше по размеру, чем одноэкранный лендинг, но всё еще компактный, с минимальным количеством секций. Подходит, чтобы быстро представить продукт или услугу. Например, можно создать микролендинг нового мобильного приложения, где описаны основные функции и преимущества с кнопками «Скачать в App Store» и «Скачать в Google Play».
Многоэкранный лендинг. Состоит из нескольких секций, каждая из которых занимает один или несколько экранов. В нём могут быть разные блоки информации, например: описание продукта, преимущества, отзывы, примеры использования. Многоэкранный лендинг подходит для более комплексных предложений, где нужно подробно объяснить особенности продукта или услуги. Например, это может быть страница онлайн-курса с информацией о программе, преподавателях, стоимости, отзывами учеников, а в конце — формой для регистрации.
Лендинг-витрина. На ней демонстрируют несколько товаров или услуг. Лендинг-витрина напоминает интернет-магазин, но с акцентом на одном предложении или ограниченном наборе товаров. С помощью такого лендинга можно продвигать, например, коллекцию одежды с фотографиями и описаниями нескольких ключевых моделей.
Лендинг-квиз. У него есть интерактивный элемент — викторина или опрос, которые помогают пользователю выбрать продукт или услугу. Еще с его помощью можно собирать контактные данные. Лендинг-квиз используют, чтобы повысить вовлеченность пользователей и получить данные о предпочтениях и потребностях клиентов. Как пример — лендинг для подбора косметики, где пользователю предлагают ответить на несколько вопросов о типе кожи, предпочтениях и получить рекомендации по продуктам.
Лендинги можно создавать на специальных сайтах-конструкторах, но их функции ограничены. А еще вы можете сделать одностраничник и любой другой сайт самостоятельно, если научитесь программировать в Skypro. Вы получите много практики и только нужную теорию.
Структура лендинга
На странице есть несколько ключевых элементов, каждый из которых выполняет определенную функцию. Вместе они помогают достигнуть цели — конкретного действия от пользователя.
Цепляющий заголовок
Заголовок — первое, что видит пользователь на лендинге. Он сразу привлекает внимание и доносит основное предложение или пользу. Текст должен быть кратким и четким, объяснять, что именно вы предлагаете и какую проблему пользователя можете решить. Например: «Получите бесплатную консультацию по инвестициям за 30 минут!»
Как улучшить. Используйте сильные глаголы и конкретные выгоды. Подчеркните, как ваш продукт решит проблему клиента или удовлетворит его потребность. Вместо «Улучшите свою продуктивность» пишите «Удвойте свою продуктивность за 30 дней с нашим инструментом».
Привлекательный медиаконтент
Изображения, видео, инфографики, анимации и другие визуальные элементы помогают удерживать внимание пользователя и делают лендинг более привлекательным. Они должны быть полезными, показывать продукт или услугу в действии, объяснять сложные концепции. Стоковые, типовые фото и видео не подойдут. Самый простой пример — видео, которое показывает, как работает продукт.
Как улучшить. Используйте профессиональные фотографии и видео. На них должно быть изображено, как люди пользуются вашим продуктом, — это поможет потенциальным клиентам представить его в своей жизни. Не забудьте оптимизировать медиаконтент, чтобы страница быстрее загружалась.
Лид-формы
Они направляют пользователя к целевому действию — покупке, регистрации, подписке. Формы для заполнения должны быть простыми и минималистичными, чтобы не отпугивать пользователя: имя и адрес электронной почты или телефон.
Как улучшить. Чем меньше полей, тем выше вероятность заполнения. Люди не хотят делиться лишними данными о себе. Кнопка отправки формы должна выделяться и содержать конкретный призыв к действию. То есть вместо «Отправить» пишите «Получить бесплатный отчет».
Информация о товаре
Помогает пользователю понять, что именно он получит, как это работает и какие преимущества ему даст. Это могут быть подробное описание продукта, его характеристики, функциональные возможности, инструкции по использованию, примеры использования.
Как улучшить. Подчеркните, что делает ваш продукт уникальным и почему его стоит выбрать. Чтобы структурировать информацию, сделать ее более читабельной и привлекательной, используйте ненумерованные списки.
Факторы доверия
Это отзывы, логотипы известных клиентов или партнеров, сертификаты, награды, рейтинги, упоминания в СМИ. Они помогают убедить пользователя в надежности и качестве продукта или услуги, повышают вероятность целевого действия.
Как улучшить. Попросите клиентов оставить реальные отзывы с фото и видео. Используйте цифры: сколько у вас пользователей или покупателей, сколько лет вы работаете, процент довольных клиентов. Покажите гарантии качества и сертификации, если они есть.
Офер
Это основное предложение, ради которого создан лендинг. Он должен быть ясным, привлекательным и четко сформулированным. Нужно описать уникальное торговое предложение, преимущества продукта и пользу для пользователя. Например: «Скидка 50% на первый месяц использования нашей CRM-системы!».
Как улучшить. Чтобы стимулировать покупку, ограничьте время скидки или количество доступных товаров. Например: «Получите скидку 50% только сегодня!»
Призыв к действию
Кнопки помогают пользователю достичь цели. Они должны быть с ясным призывом к действию: «Зарегистрироваться», «Купить сейчас», «Получить консультацию», «Начать бесплатный пробный период».
Как улучшить. Используйте контрастные цвета и привлекательный дизайн, чтобы призыв к действию выделялся на странице. Протестируйте разные варианты текста и дизайна, чтобы понять, какой работает лучше. Например, вместо «Купить сейчас» используйте «Начать бесплатно» или «Получить мгновенный доступ».
Достоинства и недостатки лендингов
Иногда непонятно: нужен лендинг или другой тип сайта. Опираясь на плюсы и минусы, можно сделать правильный выбор.
Плюсы лендингов
✅ Фокус на одном предложении. Информация на странице посвящена одному конкретному предложению или цели. Это делает лендинги эффективными для рекламных кампаний и продаж. Если вы продвигаете новый онлайн-курс по программированию, всё внимание будет сосредоточено на его преимуществах и уникальных характеристиках. Пользователи не будут отвлекаться на другую информацию.
✅ Высокая конверсия. Благодаря четкой структуре и призывам к действию (CTA), у лендингов часто более высокая конверсия в покупку или заявку по сравнению с многостраничными сайтами. Лендинг, единственная цель которого — предложить бесплатную консультацию психолога, будет лучше конвертировать посетителей в потенциальных покупателей, чем просто сайт на психологическую тему.
✅ Простота и удобство создания. Лендинги можно создавать быстро, при этом не обязательно нанимать программиста — их можно собирать на конструкторах сайтов. Еще одностраничники просто адаптировать под любые маркетинговые кампании.
✅ Легкость тестирования и оптимизации. Чтобы сайт лучше переводил посетителей в покупателей, нужно протестировать на пользователях, какие элементы работают лучше. На лендингах просто тестировать заголовки, изображения и CTA.
✅ Увеличение вовлеченности. На лендингах могут быть элементы, которые повышают интерес пользователей к сайту и продукту: квизы, видео, анимации. Они могут не только информировать, но и развлекать.
Минусы лендингов
⛔ Ограниченное содержание. Если продукт сложный или многофункциональный, возможностей лендинга недостаточно. Например, для сложного ПО нужен более подробный сайт, чтобы пользователь смог решиться на покупку.
⛔ Высокий процент отказов. Отказы случаются, когда пользователи находятся на сайте меньше 30 секунд. Скорее всего, это значит, что продукт их не заинтересовал. Поэтому у лендингов с недостаточно интересным или непонятным офером высокий процент отказов и низкая конверсия.
⛔ Отсутствие навигации. Без навигации сложнее искать дополнительную информацию о компании или других продуктах и услугах. Если пользователь не найдет нужную ему информацию, он может разочароваться и уйти с сайта.
⛔ Чрезмерная оптимизация под одно действие. Страницы, ориентированные на одно действие, не учитывают всех потребностей и ожиданий пользователей. Это снизит их общую эффективность. Например, с лендингом, ориентированным только на продажу, вы не соберете контакты для дальнейшей работы.
Самое главное о лендингах
- Лендинги — одностраничные сайты с самой важной информацией о товаре или услуге. Обычно их используют в маркетинговых целях — чтобы получить контакты, заказы, регистрации.
- Лендинги бывают разные — от одноэкранных для простых продуктов до витрин с несколькими продуктами и квизов с вопросами в формате викторины. Какой выбрать — зависит от цели.
- Чтобы эффективно собирать конверсии с помощью одностраничного сайта, нужно использовать основные элементы: заголовок, фото и видео, лид-формы, CTA, факторы доверия.
Добавить комментарий