Грамотный анализ данных для бизнеса — один из ключевых факторов роста продаж. Маркетплейсы становятся всё более популярными, и с помощью аналитики можно определить оптимальную цену для товаров, правильную стратегию продвижения. А еще понять, что пользуется спросом.
В статье объясняем важность аналитики для бизнеса и рассказываем про 10 лучших сервисов.
Почему для маркетплейсов важна аналитика
Маркетплейсы — один из самых популярных каналов для продажи товаров в последние годы. У таких площадок много плюсов:
- предоставляют собственный сайт;
- доставляют товары;
- проводят коммуникацию с клиентами;
- продвигают товары.
На маркетплейсы приходят начинающие бизнесы и компании, которые уже продают товары по другим каналам и хотят расширить свою аудиторию. Но у такой доступности и популярности есть и обратная сторона — на маркетплейсах очень высокая конкуренция, и достичь рыночного успеха получается далеко не у всех. По статистике, больше 90% продавцов на маркетплейсах бросают торговлю в первые месяцы.
Продавцы делают разные ошибки:
- Неправильно оценивают спрос и предложение.
- Покупают больше товара, чем смогут продать.
- Не могут определить оптимальную цену.
- Выбирают неверную стратегию продвижения.
Этих ошибок продавец может избежать, если проведет грамотный и полный анализ данных. Аналитика помогает оценить эффективность маркетинговой стратегии, оптимизировать ценообразование, управлять запасами товаров и понимать своих клиентов. Без анализа данных очень сложно ориентироваться на динамичном рынке и принимать обоснованные решения.
Как управлять продажами и анализировать рынок с помощью аналитики
Грамотно управлять продажами и следить за тенденциями на рынке помогают внутренняя и внешняя аналитика. Они исследуют разные аспекты бизнеса и показатели на маркетплейсах.
| Типы | Какие данные анализируются | Что можно узнать | Как использовать |
| Внутренняя аналитика | О продажах, клиентах и товарах бизнеса |
|
|
| Внешняя аналитика | О рынке и конкурентах |
|
Выбрать наиболее перспективную нишу и востребованный товар |
Профессию аналитика данных можно освоить в Skypro. На курсе вы научитесь отслеживать тренды, анализировать доходы и расходы, прогнозировать экономические показатели бизнеса.
Почему для аналитики на маркетплейсах важно использовать специальные сервисы
Платформы для аналитики помогают на старте продаж избежать многих ошибок. Причины, почему такие сервисы важны для маркетплейсов:
🟦 Большой объем и разнообразие данных
На маркетплейсах много разных данных, которые нужно анализировать: продажи, трафик, конверсии, цены и другие.
🟦 Автоматизация процессов
Сервисы аналитики автоматизируют многие процессы: собирают информацию по конкурентам и собственным продажам, визуализируют данные, настраивают рекламу. Некоторые сервисы могут автоматически отвечать на отзывы.
🟦 Удобство
Во многих сервисах можно смотреть аналитику сразу по нескольким маркетплейсам, данные показывают в виде графиков и диаграмм.
🟦 Доступ к актуальной информации
Сервисы аналитики постоянно собирают данные, поэтому продавцы получают актуальную информацию. Например, в некоторых сервисах аналитику можно собирать раз в час.
🟦 Оптимизация процессов
Сервисы аналитики изучают разные аспекты бизнеса и сразу показывают негативные тенденции: спад спроса, недостаток товаров на складе. Это помогает продавцу на основе объективных данных быстро принимать решения.
Платформы для аналитики на маркетплейсах помогают бизнесам правильно выбрать нишу, настроить ценообразование, следить за товарами и наращивать продажи.
Посмотрим, как это может работать в реальности. Допустим, вы хотите продавать футболки на маркетплейсе. Внешняя аналитика показывает статистику лидеров в этой нише, их объемы товаров и выручку. Вы видите, что конкурентов в этой сфере очень много и они продают товары на сотни миллионов, а у вас нет возможности закупить и продавать такой объем футболок. Получается, что эта ниша уже перегрета и заработать здесь будет сложно.
Трудности у магазинов на маркетплейсах возникают не только на старте, но и во время продаж. В этом случае с помощью специальных сервисов проводят внутреннюю аналитику.
Допустим, уже функционирующий магазин на маркетплейсе заметил спад спроса на товары. Задача продавца — увеличить количество продаж. Сервис аналитики обрабатывает данные и показывает, что товар часто просматривают, но не добавляют в корзину. Получается, что товар уступает аналогичным позициям у конкурентов. Это может быть связано с низким рейтингом из-за отрицательных отзывов или с завышенной ценой. Поэтому продавец может перепроверить качество и цену товара.
Как выбирать сервисы для аналитики маркетплейсов
У разных сервисов аналитики обычно схожий функционал, но они различаются в некоторых особенностях. При выборе такого сервиса обращайте внимание на критерии:
- Функциональность — у сервиса должен быть широкий спектр инструментов для анализа продаж, трафика, конверсии и других метрик.
- Удобство — интерфейс должен быть интуитивно понятным и легким в использовании, чтобы быстро получать нужную информацию.
- Актуальность данных — сервис должен показывать актуальные данные в реальном времени.
- Надежность — сервис должен гарантировать безопасность и конфиденциальность ваших данных.
10 лучших сервисов аналитики для маркетплейсов
- SellerFox
Платформы: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет».
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, SEO-оптимизация под поисковые системы. В сервисе много готовых наборов данных, которые показывают нишу с минимальным количеством продавцов или наиболее продаваемые товары в категории.
Бесплатная версия: 24 часа.
Плюсы: удобный интерфейс, данные собираются один раз в час, точность аналитики.
Минусы: ограниченный функционал и слишком короткий бесплатный период.
Цена: тариф «Стандарт» — 6499 ₽ в месяц, «Корпоративный» — 7999 ₽ в месяц. - Moneyplace
Платформы: Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет».
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, SEO-оптимизация, инструменты на основе нейросетей, алгоритм поиска по словоформам.
Бесплатная версия: семь дней.
Плюсы: большой период выгрузки, настройка уведомлений о событиях на рынке, интеграция с другими сервисами аналитики.
Минусы: дорогая подписка, сервис долго выгружает графики и данные, нельзя мониторить товары по группам и нишам, ограниченный функционал на базовом тарифе.
Цена: тариф Gold — 15 390 ₽ в месяц, Premium — 21 990 ₽, Professional — 98 890 ₽. - SalesFinder
Платформы: Wildberries, Ozon.
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, SEO-оптимизация, расширение для браузера.
Бесплатная версия: 24 часа.
Плюсы: удобное расширение, структурированные отчеты по аналитике.
Минусы: ограниченный период сбора данных и выбор маркетплейса на некоторых тарифах.
Цена: тариф Start — 5000 ₽, Business — 9000 ₽, Pro — 20 000 ₽ в месяц. - Sellmonitor
Платформы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», DNS, Lamoda и «Ситилинк».
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, SEO-оптимизация, анализ категорий товаров и поисковых запросов.
Бесплатная версия: три дня.
Плюсы: минималистичный интерфейс, высокая скорость работы и хорошая цена.
Минусы: ограниченный функционал для всех маркетплейсов, кроме Wildberries.
Стоимость: зависит от маркетплейса: от 3900 ₽ до 5900 ₽ в месяц. - Shopstat
Платформы: Wildberries, Ozon.
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики.
Бесплатная версия: безлимитная.
Плюсы: бот для отзывов.
Минусы: только базовый функционал, неточная аналитика.
Цена: 990 ₽ в месяц. - Mayak («Маяк»)
Платформы: Wildberries, Ozon.
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, оптимизация под поисковые системы, интеграция с 1С, управление рекламой, телеграм-бот.
Бесплатная версия: три дня.
Плюсы: легко освоить, удобный интерфейс, низкая цена, данные с 2020 года.
Минусы: ограниченный функционал на Ozon.
Цена: бесплатный тариф, тариф «Бизнес» — 5499 ₽ в месяц, тариф «Премиум» — 6499 ₽ в месяц. - HunterSales
Платформы: Wildberries, Ozon.
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, управление рекламой, расширение для Chrome, телеграм-бот.
Бесплатная версия: три дня.
Плюсы: низкая цена, глобальный топ товаров и категорий и два дополнительных сотрудника на тарифе «Премиум».
Минусы: только базовые инструменты, маркетплейсы Wildberries и Ozon.
Цена: расширение в браузере — 900 ₽ в месяц, тариф «Стандарт» — 7900 ₽, можно подключить дополнительного сотрудника за 1500 ₽, тариф «Премиум» — 24 000 ₽ в месяц, можно подключить дополнительного сотрудника за 6000 ₽. - Stat4Market
Платформы: Wildberries, Ozon.
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, оптимизация под поисковые системы, управление рекламой, виртуальный ассистент и информативные боты, справочник складов для Wildberries.
Бесплатная версия: 24 часа.
Плюсы: много инструментов для внешней и внутренней аналитики на Wildberries, несколько телеграм-ботов.
Минусы: только базовые инструменты на Ozon, дорогие тарифы.
Цена: от 6900 ₽ до 29 900 ₽ в месяц. - MPSTATS
Платформы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет».
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, оптимизация под поисковые системы, прогнозы от искусственного интеллекта, автоматизированная работа с отзывами и рекламой.
Бесплатная версия: 24 часа.
Плюсы: удобный интерфейс, много инструментов анализа для Wildberries и тарифов подписки.
Минусы: мало инструментов на площадках Ozon и «Яндекс Маркет». Ограниченный бесплатный тариф, а профессиональные — дорогие.
Цена: от 4800 ₽ до 80 000 ₽ в месяц. - MarketGuru
Платформы: Wildberries.
Функционал: инструменты внутренней и внешней аналитики, оптимизация под поисковые системы, автоматизация рекламы, расширения для браузера и телеграм-боты.
Бесплатная версия: семь дней.
Плюсы: официальный авторизированный сервис Wildberries, помощь эксперта, удобный бот, есть бесплатный тариф.
Минусы: тарифы разбиты по функционалу, тариф с полноценным набором инструментов стоит дорого.
Цена: есть бесплатный тариф, можно подключить отдельно управление рекламой и анализ конкурентов за 4900 ₽ в месяц. Тариф «Профессиональный» стоит 19 900 ₽, тариф «Масштабирование» — 27 900 ₽ в месяц.
Освойте профессию «Интернет-маркетолог» в Skypro. На курсе вы научитесь анализировать аудиторию и конкурентов, прогнозировать результаты рекламных кампаний и развивать бренд в соцсетях.
Главное о сервисах аналитики для маркетплейсов
- Маркетплейсы — доступный и удобный способ для продажи товаров, но высокая конкуренция требует тщательной аналитики рынка и собственного бизнеса.
- Грамотная аналитика помогает начинающим продавцам правильно оценить нишу и следить за продажами товаров.
- Полезно использовать сервисы, которые собирают информацию из разных источников, автоматизируют анализ и визуально представляют данные.
- С помощью внешней аналитики можно оценить состояние рынка, а внутренняя помогает проанализировать состояние собственного бизнеса.
- При выборе сервиса аналитики обращайте внимание на доступные маркетплейсы для работы, функционал, интерфейс и цену тарифов.
- У многих сервисов схожий функционал, но отличаются некоторые инструменты. Попробуйте разные сервисы на бесплатных периодах и выберите удобный для себя.
Добавить комментарий