Понимать основы и механизмы маркетинга важно не только маркетологам, но и владельцам бизнеса, аналитикам, бренд-менеджерам и даже потребителям. В статье рассказываем о лучших книгах по маркетингу, которые помогут освоить базовые принципы и тонкости маркетинга, прочитать полезные рекомендации и примеры из практики специалистов.
Топ-10 книг по маркетингу
«Основы маркетинга». Филип Котлер
Благодаря этой книге маркетинг стал полноценной дисциплиной с историей, собственными принципами и понятиями. Это и обширная энциклопедия, и учебник, который поможет последовательно освоить базовые понятия и концепции. Несмотря на то что книга вышла в 1990 году, переиздания и новые переводы появляются до сих пор.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для начинающих маркетологов, владельцев бизнеса и других людей, которые хотят понять основы маркетинга | Книга дает информацию по истории маркетинга: ключевые события и опыт крупных компаний. Помогает системно освоить базовую теорию |
|
«Взлом маркетинга». Фил Барден
В этой книге автор изучает маркетинг со стороны потребителей: что определяет поведение покупателей и как воздействует реклама на человека? Фил Барден исследовал психологические и физиологические механизмы покупок и показал на примере крупных компаний, как эти механизмы можно использовать.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса и маркетологов | Книга помогает посмотреть на продажи со стороны клиентов. Показывает значимость иррациональных механизмов в поведении покупателей |
|
Для успешной стратегии маркетологи изучают поведение и особенности целевой аудитории. Освойте профессию «Интернет-маркетолог» в онлайн-университете Skypro. На занятиях научитесь исследовать поведение и привычки покупателей, создавать маркетинговые кампании, прогнозировать и оценивать их результаты.
«Психология влияния». Роберт Чалдини
Роберт Чалдини с позиции психолога написал книгу о том, как крупные компании манипулируют клиентами, убеждают их покупать продукцию или услуги. Потребители поймут, как распознавать манипуляции. Маркетологи и руководители бизнеса узнают о приемах, которые помогают без обмана вызвать у потребителей интерес к продукту.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса, маркетологов и покупателей | Автор описывает методы, которые помогают влиять на решения покупателей |
|
«О рекламе». Дэвид Огилви
Дэвид Огилви — один из основоположников рекламной индустрии, классик рекламного копирайтинга. На основе работы с крупнейшими компаниями автор дает примеры реальных проектов, информацию о рекламном бизнесе, множество полезных советов и предостережений. Книга вышла в 1983 году, но до сих пор остается бестселлером и помогает маркетологам и владельцам бизнеса придумывать эффективные рекламные кампании.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для маркетологов и руководителей бизнеса. Для копирайтеров, дизайнеров, менеджеров проектов | В книге много примеров и конкретных профессиональных рекомендаций от одного из лучших специалистов по рекламе |
|
«Маркетинг без бюджета». Игорь Манн
Игорь Манн — действующий маркетер с опытом работы более 20 лет, автор книг и издатель. В книге автор предлагает 50 простых и малозатратных маркетинговых инструментов. По каждому инструменту есть подробное руководство и профессиональные советы.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса, которые хотят продвигать продукты с небольшими затратами. Для маркетологов, чтобы попробовать новые и оригинальные инструменты | В книге 50 практических инструментов с конкретной целью, уровнем бюджета, задачами для сотрудников |
|
«Анатомия сарафанного маркетинга». Эмануил Розен
Крупные и успешные компании понимают значимость сарафанного маркетинга. Эта книга — одно из исчерпывающих исследований такого типа маркетинга. Автор книги — профессиональный маркетолог, изучил опыт компаний, идеи топ-менеджеров по маркетингу и лидеров мнений и подробно описал, как работают слухи в онлайн- и офлайн-среде, как заставить покупателей говорить о продуктах и как правильно использовать социальные сети.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса, маркетологов и бренд-менеджеров, которые хотят освоить принцип сарафанного радио | В книге соблюден баланс между теорией и практическими примерами. Традиционная теория слухов адаптируется под современные инструменты |
|
«Стратегия голубого океана». Ким Чан, Рене Моборн
Книга о том, как продвигать продукт в условиях высокой конкуренции. Сегодня очень сложно удерживать внимание клиентов: большинство сфер на рынке переполнены, занять уникальную позицию и выделиться в глазах клиентов становится всё сложнее. Авторы книги предлагают новые маркетинговые подходы, которые помогут владельцам бизнеса не бороться с конкурентами, а создать новую нишу на рынке.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса, маркетологов, бренд-менеджеров | Книга предлагает конкретные инструменты, которые помогут создать новый продукт на рынке и продвигать его так, как раньше не продвигали |
|
«Маркетинг, основанный на данных». Марк Джеффри
Книга о том, как можно достоверно измерить результаты маркетинговой стратегии. Связь между расходами и доходами в маркетинге непросто увидеть, но автор книги предлагает конкретные финансовые показатели и объясняет, как оценить эффективность маркетинга.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса, которые хотят оценить результативность маркетинга в компании. Для маркетологов и финансовых аналитиков | Книга показывает, как маркетологам работать с данными, оценивать и повышать эффективность маркетинговых стратегий |
|
Достоверно оценить эффективность маркетинговых кампаний помогают финансовые аналитики. Получите профессию «Финансовый аналитик» в онлайн-университете Skypro. На курсе вы научитесь оценивать окупаемость инвестиций, работать с большим объемом данных и разрабатывать модели развития компании.
«Как растут бренды». Байрон Шарп
В основе книги — многолетние научные исследования того, как ведут себя покупатели. На научных выводах автор рассказывает, почему и как развиваются бренды. Эта книга опровергает мнение о том, что маркетинг — деятельность только творческая, а поведение покупателей хаотично. Байрон Шарп описывает законы поведения покупателей на рынке и приводит множество конкретных примеров.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для маркетологов, которые хотят создавать стратегии на основе научных данных. Для руководителей бизнеса | Книга основана на классической науке и достоверно объясняет, почему покупатели выбирают тот или иной бренд, как повысить лояльность и что делать со «спящими» клиентами |
|
«Разработка ценностных предложений». Ив Пинье, Александр Остервальдер
В основе любого бизнеса — ценностное предложение, которое описывает преимущества и важность продукта для клиентов. В этой книге авторы предлагают шаблон, который поможет грамотно разработать и протестировать ценностное предложение. Шаблон уже стал достаточно популярным, но важно правильно его использовать. Авторы рассказывают, как создать и показать потребителям ценность продукта.
| Для кого | Почему стоит прочитать | Основные понятия и концепции |
| Для руководителей бизнеса, которые создают и развивают продукт | В книге, кроме самого шаблона, есть примеры и анализ ценностных предложений крупных компаний |
|
Главное
- Книги по маркетингу — это хороший способ не только изучить основы маркетинга, но и познакомиться с реальной практикой работы успешных маркетологов и крупных компаний.
- Книги в подборке подходят как начинающим, так и профессиональным маркетологам.
- Книги по маркетингу полезны не только маркетологам, но и руководителям бизнеса — чтобы понимать, как оценивать и повышать эффективность маркетинга. А еще — потребителям, чтобы понимать приемы и иногда уловки маркетологов.
- Маркетинг изучают с разных сторон. Книги помогают подкрепить профессиональную деятельность знаниями по психологии, социологии, финансовому анализу.
Добавить комментарий