Люди научились сортировать окружающий их информационный шум, поэтому прогревать «холодные» клиентские базы и доводить по воронке продаж до покупки стало сложнее. Мало кто захочет потратить время, чтобы выслушать или прочитать об уникальном предложении, в котором не нуждается прямо сейчас.
Повысить конверсии в такой ситуации поможет качественный лид-магнит. В статье рассказываем, почему лид-магнит может помочь повысить конверсии и как это сделать.
Научитесь прорабатывать стратегии продвижения продуктов и привлекать клиентов на курсе «Интернет-маркетолог» онлайн-университета Skypro.
70% образовательной программы — практика от реальных работодателей. После обучения помимо диплома о профпереподготовке вы получите полноценное портфолио с проектами и востребованное резюме.
Что такое лид-магнит и зачем он нужен
Лид-магнит — это полезный и для бизнеса, и для пользователя продукт.
Для бизнеса это способ привлечь, прогреть и удержать лиды — потенциальных клиентов, которые еще ничего не купили, но уже поделились своими контактами.
Для пользователя это бесплатное решение актуального вопроса.
Какие бывают лид-магниты и как они работают
Контентные лид-магниты
| Что это | Как работает |
| Самостоятельный ценный продукт | Предоставляет пользователю инструмент, который удовлетворит текущий запрос |
Примеры:
— подборка статей, продуктов, шаблонов по теме;
— список полезных ресурсов или советы экспертов;
— чек-лист, топ ошибок или «вредные советы»;
— разбор кейсов с комментариями специалистов;
— гайд, руководство, пошаговый план и другое, что бизнес делает «за клиента».
Акционные лид-магниты
| Что это | Как работает |
| Специальное предложение | Подчеркивает уникальность положения пользователя |
Примеры:
— скидка только для тех, кто оставил контакты, зарегистрировался или сделал заказ впервые;
— подарок или бонус за то, что клиент пришел «в числе первых»;
— секретный промокод, сертификат или демодоступ.
Развлекательные лид-магниты
| Что это | Как работает |
| Интерактив | Удерживает внимание пользователя |
Примеры:
— игра, тест или квиз;
— шуточное голосование или опрос;
— «колесо Фортуны».
Как сделать лид-магнит
Чтобы лид-магнит работал, он должен быть полезным, актуальным и простым. Все эти параметры будут оценивать потенциальные лиды, поэтому в создании лид-магнита идти нужно не от нужд бизнеса, а от нужд пользователей.
Этап 1. Подготовка
Этап подготовки состоит из двух шагов.
- Обозначить портрет лидаЭто человек, который заинтересован в товаре или услуге, а не в самой теме бизнеса. Портрет должен быть конкретным: возраст, пол, род деятельности, запрос к бизнесу — проблема и цель.
Пример
Бизнес: тематический детский лагерь по мотивам франшизы фэнтези-фильмов.
Лиды:
❌ Фанаты франшизы старше восемнадцати лет, которые вводили в поисковик созвучный запрос ✅ Родители фанатов франшизы, которые ищут досуг для детей на лето - Установить потребности лида
Что-то в жизни лида мотивирует его обратиться к бизнесу. Залог успешной конверсии — узнать, что именно.Проанализировать потенциальных лидов помогут технические и психологические инструменты, и чем больше, тем лучше. От тепловых карт до интервью с потребителями, которые уже пользуются товаром или услугой.Пример
Бизнес: B2E онлайн-школы программирования.
Лиды:
❌ Студенты, которые стремятся попасть в геймдев ✅ Учителя информатики, которые хотят сменить профессию
Этап 2. Обработка вводных данных
Выяснили, какой лид и чего он хочет. Пора выбрать решение проблемы, которое бизнес будет предлагать в лид-магните.
Пример
Бизнес: производство крафтовых средств ухода за кожей головы и волосами.
Лид: девушка, 18–35 лет, с непослушными кудрявыми волосами и дневной занятостью больше двенадцати часов.
Задача лид-магнита: проинформировать девушку о самых быстрых вариантах ухода именно за ее типом волос и ненавязчиво предложить использовать продукт бизнеса.
Работающие лид-магниты: «7 способов уложить кудрявые волосы за 30 минут», «10 лучших средств для быстрой укладки кудрявых волос», «5 ошибок в уходе, из-за которых ваши волосы не слушаются».
❗ Здесь важно соблюсти баланс. Информационная часть лид-магнита должна быть полезной для лида и без обращения к бизнесу. Именно такой подход сформирует доверие, которое сконвертируется в оплату.
Этап 3. Работа с запросом лида
Для начала продумайте цель, тему и наполнение лид-магнита. В этом поможет мониторинг конкурентов: узнайте, какие предложения есть на рынке и что популярно у пользователей.
Затем придайте контенту привлекательную форму. Например, более молодую аудиторию заинтересуют развлекательные лид-магниты, а более зрелую — контентные и акционные.
После определите, каким образом покажете экспертность бизнеса: привлеките экспертов или поднимите уже существующие удачные контентные материалы, например успешные рассылки.
Финальным штрихом должен стать выбор механики отправки лид-магнита пользователям. Это может быть отдельный лендинг со сбором персональных данных или небольшой баннер на основном сайте.
Этап 4. Работа с качеством лид-магнита
Представим, что создаем лид-магнит для личного бренда русскоговорящего преподавателя португальского.
В Португалии достаточно русскоговорящих эмигрантов, которые планируют остаться в стране, а для этого им нужна постоянная работа и знание местного языка.
Если создать для таких лидов топ типичных ошибок новичков или игру, чтобы выучить португальские глаголы, их запрос — поднять уровень языка и устроиться на работу — не решится.
Что подойдет:
- Подборка с самыми ходовыми фразами делового португальского — с контекстом и вариациями для конкретных сфер деятельности.
- Гайд, как эмигранту устроиться на работу в Португалии без стресса.
Но «тема в боль» — только половина потенциального успеха. Эту тему нужно еще качественно раскрыть, с примерами, лаконично и максимально удобно для пользователя.
Примеры
Делаем подборку деловых фраз.
❌ Список на португальском с переводом на русский, как в разговорнике ✅ Удобные для печати или просмотра с телефона карточки с описаниями ситуаций и подходящими для них фразами Делаем гайд для эмигрантов.
❌ Пошаговая инструкция с советами на абзац ✅ Структурированная методичка с полезными ссылками на работные и государственные сайты; перечисление мест и лиц, которые могут помочь эмигрантам; успокаивающие и воодушевляющие советы и приглашение на занятия к частному репетитору
Этап 5. Коммуникация после получения лид-магнита
Бизнес получил контакты, но это только начало пути. Теперь нужно проследить, что пользователь действительно получил лид-магнит и готов стать клиентом.
Для этого важно ненавязчиво приглашать его к дальнейшему сотрудничеству: предложить подписаться на рассылку, скачать еще один лид-магнит за участие в опросе или другое в зависимости от цели.
Пользователь станет лидом, когда почувствует свою важность как клиента и бережное отношение бизнеса к его запросу.
Убеждать людей в том, что они важны, и поднимать их уровень доверия к продукту обучит онлайн-университет Skypro на курсе «Интернет-маркетолог».
Узнаете, как вести каналы привлечения, анализировать данные, и научитесь собирать самостоятельно сайты в конструкторе — с одной образовательной программой.
Чек-лист эффективного лид-магнита
Источник unsplash.com
✅ Есть конкретная цель, и лид-магнит достигает ее без вспомогательных средств.
✅ Внешний вид презентабельный и простой: четкая структура без воды.
✅ Показывает, а не рассказывает — информация подкреплена источниками или примерами.
✅ Приносит потенциальному лиду пользу и мотивирует обратиться к бизнесу.
✅ Продвигает пользователя дальше по воронке продаж.
Главное о том, как создать лид-магнит
- Лид-магнит — эффективный инструмент привлечения клиентов. Он должен иметь конкретную цель и способ ее достижения.
- Лид-магниты могут быть контентными, акционными и развлекательными, а их эффективность зависит от портрета лида и попадания темы «в боль».
- Чтобы создать качественный лид-магнит, важно тщательно подготовиться: собрать и обработать информацию о потенциальных лидах, выбрать наиболее релевантный запрос и предложить действенное решение, оформив его максимально доступно.
- После отправки лид-магнита пользователю останется только прогреть его и довести до оплаты.
Добавить комментарий