У большинства бизнесов есть страничка в социальных сетях или сайт. Но они практически бесполезны, если о них никто не знает. Нет посетителей или подписчиков — нет продаж. Решит проблему трафик-менеджер — настроит рекламу и приведет потенциальных покупателей.
Кто такой трафик-менеджер
Трафик-менеджер управляет рекламой и оптимизирует ее, приводит трафик на разные онлайн-ресурсы. Его главная задача — привлечь целевую аудиторию на сайты, страницы в социальных сетях или другие платформы, где продают товары или услуги. Трафик-менеджер следит за тем, чтобы рекламные кампании работали эффективно, анализирует источники трафика, проводит A/B-тестирование и изменяет стратегии, чтобы достичь максимального результата.
Например, трафик-менеджер может настраивать рекламу в «Яндекс Директе» или сети «ВКонтакте» так, чтобы по рекламным объявлениям было как можно больше кликов за меньшую стоимость. Еще он сотрудничает с SEO-специалистами и контент-маркетологами, чтобы увеличить органический трафик — переходы из поисковых систем.
Трафик-менеджера часто путают с маркетологом и арбитражником. Их функции частично похожи, но это разные профессии. Рассмотрим в таблице, чем они различаются.
| Трафик-менеджер | Маркетолог | Арбитражник | |
| Основные задачи | Управлять трафиком и оптимизировать его | Создавать и реализовывать маркетинговые стратегии | Закупать и монетизировать трафик |
| Фокус | Привлекать целевую аудиторию на конкретные сайты | Продвигать бренд, продукт или услугу | Зарабатывать на перепродаже дешевого трафика |
| Инструменты | Реклама — «Яндекс Директ», «ВКонтакте», Telegram; аналитика — «Яндекс Метрика» | Анализ рынка, реклама, PR, контент-маркетинг | Трафиковые сети, партнерские программы, CPA-сети |
| Компетенции | Аналитическое мышление, знание рекламных платформ | Креативность, понимание потребностей рынка | Гибкость, умение быстро реагировать на изменения |
Учитесь в Skypro на маркетолога, а после учебы можете устроиться на работу по любой из перечисленных профессий. Вы получите технические навыки, научитесь генерировать и презентовать идеи, а в портфолио будет несколько проектов.
Чем занимается трафик-менеджер
Специалист выполняет ряд функций, цель которых — привлечь трафик на цифровые платформы и управлять этим трафиком.
Анализирует источники трафика
Менеджер анализирует, откуда приходит трафик на сайт или платформу. Это могут быть рекламные сети, поисковые системы, социальные сети, email-рассылки. Аналитика помогает понять, какие источники приносят больше всего посетителей и какие источники наиболее эффективны с точки зрения затрат и конверсии. Для анализа используют инструменты аналитики, например «Яндекс Директ» или Roistat.
Настраивает и запускает рекламные кампании
Трафик-менеджер создает, настраивает и запускает рекламные кампании на различных платформах: Google Ads, Facebook Ads*, «Яндекс Директ», Telegram, TikTok. Так он привлекает целевую аудиторию на сайт или другой ресурс и увеличивает количество посетителей и конверсий.
Чтобы запустить рекламу, специалист подбирает таргетинги на нужные аудитории, собирает ключевые слова, создает текстовые объявления и картинки и видео для них, определяет бюджеты для рекламных кампаний.
Оптимизирует рекламные кампании
Постоянно улучшает запущенные рекламные кампании, чтобы повысить их эффективность. Оптимизация помогает снизить стоимость привлечения клиента, увеличить кликабельность объявлений и повысить конверсию. Для этого проводят A/B-тестирование — проверяют на эффективность несколько вариантов одного и того же креатива, изменяют тексты объявлений, корректируют стоимость клика по рекламе и таргетинг.
Проводит мониторинг и собирает отчетность
Трафик-менеджер регулярно отслеживает результаты кампаний и составляет отчеты по ключевым показателям. Так он понимает, нужно корректировать объявления или нет. Чтобы провести мониторинг, использует аналитические инструменты и платформы для составления отчетов по основным метрикам:
- CTR — отношение числа кликов к числу показов,
- CPC — цена за клик,
- CPA — цена за действие,
- ROI — окупаемость вложений.
Работает с бюджетом
Он управляет рекламными бюджетами, распределяет деньги между различными кампаниями и источниками трафика. Это нужно, чтобы максимально эффективно использовать доступные ресурсы и достичь поставленных целей без превышения бюджета. Трафик-менеджеры ведут детальный учет расходов и доходов по каждой кампании, чтобы эффективно перераспределить бюджет.
Работает с креативными и техническими командами
Трафик-менеджер часто работает в тесном контакте с дизайнерами, копирайтерами и техническими специалистами. Чтобы такая работа была эффективной, менеджер проводит брифинги, создает технические задания, контролирует выполнение задач.
Анализирует конкурентов
Специалист исследует маркетинговые стратегии и рекламные кампании конкурентов. Анализирует рекламные объявления, их целевую аудиторию, используемые каналы и методы продвижения. Аналитика нужна, чтобы понимать, какие стратегии работают в отрасли, и улучшать собственные кампании.
Составляет прогнозы и планирует
Менеджеры планируют рекламные кампании и прогнозируют их результаты на основе данных прошлых периодов и текущих тенденций. Так они заранее оценивают возможные результаты и избегают рисков.
Какие умения нужны трафик-менеджеру
Для работы специалисту нужны и хард-скилы — технические навыки, и софт-скилы — навыки, которые не связаны с конкретной профессией, но помогают выполнять работу.
Хард-скилы
Знание рекламных платформ. Специалист должен эффективно настраивать рекламные кампании на разных платформах и управлять ими. Менеджер выбирает правильные настройки таргетинга, управляет бюджетом, анализирует результаты и вносит нужные изменения. Не обязательно знать всё, но чем больше инструментов в арсенале, тем выше спрос на сотрудника.
Аналитические навыки. Нужны, чтобы анализировать эффективность кампаний, источников трафика и поведения аудитории. Для этого нужно изучить инструменты аналитики, например «Яндекс Метрику», Google Analytics, и разобраться с метриками CTR, CPC, CPA.
SEO-знания. Так можно привлекать органический трафик и улучшать видимость сайта в поисковых системах. Специалист должен понимать принципы работы поисковых систем, уметь оптимизировать контент и структуру сайта, чтобы повышать его позиции в поисковой выдаче.
Навыки работы с Excel или Google Sheets. Нужны, чтобы обрабатывать и анализировать данные, создавать отчеты и вести таблицы с ключевыми метриками. С их помощью специалист создает сводные таблицы, работает с формулами и графиками для представления данных.
Софт-скилы
Коммуникабельность. Помогает эффективно взаимодействовать с коллегами, клиентами и партнерами и координировать работу с креативными и техническими командами. Специалист должен уметь ясно и четко формулировать задачи, обсуждать идеи и доносить результаты.
Организованность. Нужна, чтобы успешно управлять множеством рекламных кампаний, соблюдать сроки и поддерживать порядок в работе. Менеджер должен планировать и приоритизировать задачи, грамотно управлять временем.
Адаптивность. Рекламные платформы, тренды рынка или требования клиентов быстро меняются. Трафик-менеджер должен оперативно реагировать на это, менять подходы и корректировать стратегии.
Креативность. Нужна, чтобы разрабатывать уникальные и эффективные рекламные стратегии, которые привлекают внимание целевой аудитории.
Внимание к деталям. Помогает избежать ошибок в настройках кампаний, анализе данных или при работе с бюджетами. Перед запуском кампании важно тщательно проверять все детали, проводить анализ отчетов и метрик.
Как стать трафик-менеджером
В университетах на трафик-менеджера не учат, но можно пойти на близкие специальности: маркетинг, рекламу, бизнес-аналитику. Еще можете выбрать курсы или онлайн-программы по интернет-маркетингу и управлению трафиком.
Учитесь на интернет-маркетолога в Skypro и станьте трафик-менеджером. На курсе вы научитесь настраивать рекламу в популярных системах, анализировать ее и работать с бюджетами.
Один из вариантов — самообразование. У большинства рекламных систем есть подробные инструкции по их использованию — начните с них. Позже переходите на материалы с ютуба, Stepik, читайте кейсы маркетинговых агентств.
После этого ищите стажировки или начальные позиции в агентствах, где можно получить опыт работы с рекламными кампаниями и аналитикой.
Создайте собственные проекты, например блог в социальных сетях, чтобы самостоятельно запустить и оптимизировать рекламные кампании. Это даст вам реальный опыт, который можно использовать для портфолио.
Получите сертификаты от рекламных систем, чтобы подтвердить свои навыки. Иногда такие сертификаты бывают весомым аргументом при поиске работы.
Когда получите первый опыт работы, начните углубленное профессиональное обучение. Например, изучите:
- автоматизацию маркетинга;
- управление бюджетами больших кампаний;
- более сложные аналитические инструменты, например Power BI.
Вступайте в профессиональные сообщества, посещайте конференции и мероприятия по цифровому маркетингу, чтобы познакомиться с другими специалистами и узнать о новых трендах и технологиях.
Самое важное о трафик-менеджере
- Трафик-менеджер приводит трафик на сайт или в социальные сети с помощью разных инструментов маркетинга.
- На работе специалист анализирует конкурентов, запускает рекламные кампании, продвигает сайты, анализирует источники трафика, оптимизирует рекламные кампании, работает с бюджетом и составляет прогнозы.
- Чтобы стать трафик-менеджером, нужно работать с разными рекламными системами и системами аналитики, продвигать сайты в поисковых системах и работать с Excel. Еще нужно общаться с людьми, быть организованным и внимательным к деталям.
- На трафик-менеджера не учат в вузах, им можно стать самостоятельно или можно освоить профессию в онлайн-университете.
* Продукты компании Meta запрещены на территории РФ.
Добавить комментарий