Кто такой менеджер по рекламе и как им стать

Менеджер по рекламе координирует работу разных специалистов, управляет бюджетами, контролирует эффективность кампаний и помогает достигать бизнес-целей через грамотное медиапланирование и подбор каналов продвижения. Это профессия на стыке аналитики, креатива и управления проектами. А как стать таким специалистом — расскажем в статье.

Кто такой менеджер по рекламе

Менеджер по рекламе — это специалист, который планирует, организует и контролирует рекламные кампании бизнеса. Его задача — сделать так, чтобы целевая аудитория заметила продукт или услугу в нужное время через подходящие каналы.

Такой менеджер взаимодействует с креативной командой, маркетологами, дизайнером, таргетологом и подрядчиками: от медиа до блогеров.

В работе менеджера сочетаются креатив, аналитика и проектный менеджмент, так как ему нужно одновременно:

• предложить нестандартную идею,
• уложиться в доступный бюджет,
• проконтролировать дедлайны.

Это специалист, который переводит маркетинговую стратегию в конкретные действия и отвечает за результат кампании.

Какие специализации существуют

Менеджер по рекламе — это не одна универсальная роль. Обязанности специалиста могут сильно отличаться в зависимости от канала продвижения, формата кампании и структуры компании.

Рассмотрим основные специализации — каждая со своей спецификой и зоной ответственности.

Обязанности менеджера по рекламе

Работа менеджера по рекламе охватывает весь цикл кампании — от первых идей до итоговых отчетов.

Вот какие у него обязанности.

• Планировать рекламные кампании. Менеджер разрабатывает стратегию кампании: определяет цели, целевую аудиторию, каналы продвижения, ключевые сообщения и сроки. Он составляет медиаплан, согласовывает бюджет и определяет KPI — ключевые показатели эффективности.Еще он ищет подрядчиков и общается с ними, взаимодействует с внутренними командами: координирует работу дизайнеров, копирайтеров, таргетологов, агентств и блогеров.
• Запускать рекламу и контролировать размещения. Менеджер следит за тем, чтобы рекламу разместили вовремя и с учетом всех договоренностей: баннеры — в нужные даты, сторис — у блогера с нужной ссылкой, спецпроект — на согласованных условиях. Если что-то идет не так, он оперативно вносит правки.
• Работать с бюджетами. Специалист рассчитывает, сколько потратить на каждый канал, следит за расходами, оформляет счета, контролирует оплату подрядчиков.
• Собирать и анализировать результаты. Когда кампания заканчивается, менеджер подводит итоги: собирает метрики, анализирует эффективность, сравнивает с KPI, готовит отчет. Он оценивает, какие форматы сработали лучше, какие гипотезы не оправдались — и делает выводы на будущее.
• Вести документооборот и отчетность. Кроме самой рекламы, менеджер оформляет договоры, акты, заявки на закупки, таблицы с планами и отчетами. Особенно это актуально в крупном бизнесе или при работе с госзаказами.

Навыки, которые нужны для работы менеджером по рекламе

У специалиста должны быть конкретные профессиональные навыки и личные качества для эффективной работы.

Hard Skills

Вот нужные хард-скилы — конкретные знания и технические умения, которые можно измерить, получить и проверить.

• Знание рекламных инструментов. Рекламный менеджер должен понимать, как работают основные платформы: «Яндекс Директ», «ВКонтакте», Telegram Ads и другие. Даже если рекламу настраивает другой специалист, менеджер должен грамотно ставить задачу и оценивать результат.
• Знание маркетинга и понимание целевой аудитории. Нужно уметь анализировать аудиторию, понимать потребности клиентов и адаптировать посылы под разные сегменты, чтобы реклама «попадала в цель».
• Работа с медиапланом и бюджетом. Менеджер составляет медиапланы, распределяет рекламный бюджет, умеет читать отчеты и рассчитывать эффективность кампаний.
• Работа с аналитическими системами. Специалист должен собирать статистику из рекламных кабинетов, строить отчеты и делать выводы. Часто пригождается опыт работы с Excel, «Яндекс Метрикой», Power BI или аналогичными инструментами.
• Умение вести несколько задач сразу. Одновременно можно запускать кампании, согласовывать креативы, контролировать дедлайны и бюджеты. Специалисту важно уследить за сроками и не потеряться в деталях.

Soft Skills

Кроме технических знаний, важны личные качества и коммуникативные навыки — софт-скилы. Благодаря им проще работать с людьми, организовывать процесс и решать нестандартные задачи.
Вот основные навыки для менеджера по рекламе.

• Коммуникабельность и умение договариваться. Рекламный менеджер каждый день общается: с дизайнером, подрядчиком, блогером, клиентом, бухгалтерией. Важно уметь говорить понятно, вежливо и по делу, особенно когда нужно решить спорный вопрос.
• Стрессоустойчивость. Рекламные кампании часто запускают в сжатые сроки, бывают правки в последний момент, неудачные тесты или срывы сроков. Менеджер должен уметь сохранять спокойствие и находить решения, а не паниковать.
• Организованность. Нужно следить за множеством мелких задач и не терять ничего из виду: дедлайны, технические задания, корректировки, публикации. Тут помогают списки задач, календарь, дисциплина и педантичность.
• Гибкость мышления. Иногда стратегия не срабатывает, и нужно быстро перестроиться: сменить рекламный канал, протестировать другую гипотезу, переписать текст. Менеджер должен уметь мыслить нестандартно и не бояться изменений.
• Критическое мышление. Не всё, что предлагает подрядчик или клиент, работает. Важно уметь оценивать идеи, задавать вопросы и принимать обоснованные решения.

Востребованность профессии

Рынок рекламы растет, и вместе с ним — спрос на квалифицированных менеджеров. Любой бизнес, от крупного интернет-магазина до локального кафе, нуждается в продвижении, и часто именно менеджер по рекламе становится ключевым звеном между продуктом и покупателем.

Почему спрос высокий:

• Растет объем онлайн-рекламы. С каждым годом всё больше рекламных бюджетов уходит в digital: соцсети, баннеры, блогеров, контекстную рекламу. Для качественной работы нужны специалисты, которые умеют выстроить воронку, выбрать каналы и контролировать эффективность.
• Развивается малый бизнес. Предприниматели не всегда могут нанять маркетинговый отдел, но готовы работать с менеджером, который будет запускать и вести рекламу. Часто таких специалистов ищут на фрилансе.
• Тренд на креативные форматы. Реклама становится контентом: спецпроекты, нативные форматы, интеграции, интерактивы. Менеджеры по рекламе, которые не только знают каналы, но и предлагают идеи, особенно ценны.

Специалистов по рекламе обычно ищут крупные бренды и маркетплейсы, стартапы, медиа, digital-агентства. Еще можно работать на фрилансе.

Плюсы и минусы профессии

Они помогут определиться, подходит ли вам профессия.

Сколько зарабатывает специалист

Зарплата зависит от специализации, компании, города. В среднем менеджеры по рекламе зарабатывают 45 000 ₽ — 120 000 ₽.

Например, рекламному менеджеру в Якутске предлагают 60 000 ₽ — 100 000 ₽. Он должен разрабатывать макеты и тексты для продвижения, запускать разные маркетинговые активности и общаться с исполнителями.

В Москве специалисту предлагают от 150 000 ₽. Но ему еще нужно будет выполнять функцию PR-менеджера. На работе он должен:

• разрабатывать PR-стратегию и медиаплан;
• мониторить издания на подходящую тему онлайн и офлайн;
• писать тексты разных форматов — от постов до сценариев;
• работать с бюджетом;
• участвовать в выставках.

Специалистам без опыта предлагают 50 000 ₽ — 80 000 ₽. Например, дилерская компания готова платить 60 000 ₽. Специалист должен запускать рекламные кампании, работать с бюджетом, анализировать рынок и конкурентов, создавать текстовый контент, организовывать PR-акции. Чтобы начать работу, у соискателя должны быть базовые знания маркетинга, навыки работы в графических программах, умение систематизировать информацию.

Как стать рекламным менеджером

Есть несколько вариантов — пойти в университет, на курсы или учиться самостоятельно. Самое важное в любом случае — быть креативным, сообразительным, практиковаться и понимать рынок.

• Университет. Если хотите получить профессию в университете, поступайте на специальности, связанные с рекламой, пиаром, маркетингом. Они есть практически в каждом вузе. Обучение займет не меньше четырех лет, но начать работать можно раньше. Иногда компании, где студенты проходят практику, берут к себе на работу.
• Курсы. Здесь можно получить новую профессию за срок от трех месяцев до года. Бесплатные курсы часто дают только теорию, а на платных — много практики. Выбирайте, где учиться, по отзывам и программе. Некоторые онлайн-школы и университеты помогают своим студентам найти работу.
  

  Учитесь интернет-маркетингу в Skypro — за десять месяцев вы получите новую профессию. В портфолио будет несколько проектов, с которыми найти работу проще. Вы научитесь анализировать целевую аудиторию и конкурентов, создавать стратегию продвижения, работать с популярными маркетинговыми каналами. Около 70% объема курса — практика.

• Самостоятельно. Вы можете получить базовые знания из интернета — по статьям, видео, книгам. Изучите, что такое целевая аудитория, какие есть рекламные каналы и как они работают, что такое медиаплан, основные метрики — CPM, CTR, CPC, как устроены воронки продаж.

Попробуйте освоить инструменты на практике — например, продумайте стратегию продвижения и запустите рекламу для бизнеса друга или родственника. Или придумайте свой проект и продвигайте его.

Еще вы можете поискать стажировку в агентстве. Вы на реальных проектах изучите, как работают разные каналы трафика, аналитику, научитесь подбирать целевую аудиторию. Необязательно искать стажировку по направлению «рекламный менеджер». Можно выбрать более узкий профиль, например контекстную или таргетированную рекламу. После стажировок компании часто берут специалистов на работу.

Самое важное о профессии менеджера по рекламе

• Рекламный менеджер отвечает за весь цикл рекламной кампании: от идеи до итогового отчета.
• Существует множество специализаций: таргетолог, специалист по покупке рекламных мест в медиа, креативный менеджер, аналитик и др.
• Основные обязанности менеджера по рекламе — планировать, запускать рекламные кампании, контролировать размещение, работать с подрядчиками, бюджетами и отчетами.
• Для работы нужны хард-скилы, например знание рекламных инструментов, аналитики, медиапланирования, и софт-скилы — организованность, стрессоустойчивость, умение общаться.
• Стать менеджером по рекламе можно через университет, курсы или самообучение, но важнее всего — практика, креатив и понимание рекламной среды.