Кто такой директор по маркетингу и как им стать

Одни бренды никто не замечает, а другие становятся любимыми и о них говорят везде – в соцсетях, в метро и на мероприятиях. За этим стоит человек, который знает, как привлечь внимание и сделать бренд заметным.

В статье разберем, чем занимается директор по маркетингу, какие навыки пригодятся, сколько зарабатывает и как стать успешным специалистом.

Кто такой директор по маркетингу

Директор по маркетингу (CMO, Chief Marketing Officer) — это человек, который отвечает за то, чтобы как можно больше людей узнали о компании и захотели купить товары или услуги. Специалист придумывает, как заинтересовать покупателей: запустить рекламу, акции, написать посты в соцсети или участвовать в выставках.

Например, компания открыла сеть пекарен. Хлеб вкусный, но никто о нём не знает.

Директор по маркетингу решает:

• сделать яркую вывеску,
• раздать листовки рядом с метро,
• запустить рекламу в соцсетях,
• устроить бесплатную дегустацию.

Через неделю в пекарнях — очередь. Люди узнали, пришли и начали покупать.

Чем занимается CMO

CMO управляет целой командой маркетологов, SMM-специалистов, дизайнеров, пиарщиков.

Вот основные задачи специалиста:

1. Разрабатывать маркетинговую стратегию. Планирует, как продвигать продукт: кому продавать, через какие каналы, с каким посланием.
2. Анализировать рынок и конкурентов. Понимает, что хотят клиенты, что предлагают конкуренты, как выделиться.
3. Управлять брендом. Следит, чтобы у компании был узнаваемый стиль, логотип, слоган и хорошие отзывы.
4. Отвечать за рекламу и PR. Запускает рекламные кампании, работает со СМИ, организует мероприятия, сотрудничает с блогерами.
5. Контролировать результат. Смотрит на цифры: сколько людей увидели рекламу, сколько пришли, сколько купили. Решает, что улучшить.
6. Работать с другими отделами. Например, для отдела продаж маркетинг привлекает нужных клиентов. А в отделе продукта помогает понять, что рекламировать и какие товары важны для покупателей.

Например, CMO сети кофеен:

• замечает, что конкуренты начали продавать холодный кофе, тогда он тоже решает запустить линейку прохладительных напитков;
• планирует рекламную кампанию: посты в соцсетях, реклама на улице, сотрудничество с блогерами;
• запускает приложение с бонусами — так клиенты будут возвращаться снова;
• обновляет стиль меню — на более понятный и привлекательный;
• проверяет, как это всё влияет на прибыль и отзывы клиентов.

В результате компания выглядит современно, клиенты довольны, продажи растут. Задача CMO — не просто «сделать рекламу», а развивать весь маркетинг бизнеса.

Необходимые навыки

Вот что должен знать и уметь опытный специалист.

Профессиональные навыки

• CMO должен уметь планировать продвижение компании на месяцы или годы вперед. Например, Мануэль «Маноло» Арройо (CMO Coca-Cola) помогает бренду оставаться популярным в разных странах. Он разработал кампанию «Поделись Coca-Cola» с персональными именами на бутылках, и это сработало во всём мире.
  

  Успех кампании стал настолько вирусным, что в некоторых странах открылись автоматы, где можно было напечатать бутылку с любым именем, если не нашел свое на полке. Источник: etiketki24.ru

• CMO должен работать с цифрами: читать отчеты, смотреть, откуда приходят клиенты, что им нравится. Например, аналитики в команде Ozon постоянно смотрят, какие категории товаров растут, где реклама дает больше заказов. Это помогает перераспределять бюджеты и быстро реагировать на спрос.
• CMO должен уметь выстроить сильный, узнаваемый образ. Сделать так, чтобы компанию сразу узнавали по логотипу, стилю и «голосу». Например, Николь Хаббард Грэм сделала Nike не просто брендом кроссовок, а символом мотивации и спорта. Кампания «Просто сделай это» — не реклама, а целая философия.
  

  Этот слоган сделал Nike символом мотивации и решимости — его до сих пор используют и узнают по всему миру. Источник: www.sports.ru

• CMO понимает, как продвигать бизнес онлайн: SEO, контекстная реклама, соцсети, имейл-рассылки, таргет. Например, СМО Avito много работает с digital-каналами: YouTube, VK, реклама в мобильных приложениях.
• CMO может организовать процесс — распределить задачи, поставить сроки и довести дело до конца. Когда Wildberries запускает сезонную распродажу, за этим следит директор по маркетингу: баннеры, пуш-уведомления, видео, имейл-рассылки. Всё должно выйти в нужное время.
• CMO умеет использовать системы, которые автоматически напоминают о себе клиенту, дают скидки, подбирают товары. Например, платформа магазина «Лента Онлайн» присылает персональные предложения: «Купили хлеб — возьмите масло со скидкой». Это автоматизировано через CRM.

Все эти навыки освоите в онлайн-университете Skypro на курсе «Интернет-маркетолог». За десять месяцев изучите основы маркетинговой стратегии, аналитику, корректировку стратегии. Научитесь запускать и анализировать рекламные кампании, продвигать товары, услуги и бренды в интернете с помощью рекламы, управлять проектом и создавать техзадания для максимальных результатов. Этих знаний хватит, чтобы успешно пройти собеседование и устроиться на работу.

Личностные качества

• CMO должен вдохновлять людей и уметь делегировать задачи. Например, Мария Черницкая, CMO СберМегаМаркета, собрала команду с нуля. Она ставила амбициозные цели и создала среду, где сотрудники развивают свои навыки и растут.
• CMO должен генерировать идеи, которые запоминаются и цепляют. Команда Avito Marketing под руководством Екатерины Мирошниковой создала вирусную рекламу в стиле «местный юмор» с актерами и ситуациями из жизни — отлично «зашло» аудитории во ВКонтакте и на YouTube.
  

  За основу взяли сериал The Office. А ведущим стал саркастичный и харизматичный корреспондент Павел Осовцев. Источник: thebtw.com

• CMO должен уметь четко рассказывать о своих идеях, команде, партнерам, руководству, договариваться и убеждать. Например, руководитель отдела маркетинга Ozon постоянно общается с поставщиками, подрядчиками — так он добивается лучших условий для реализации рекламной кампании.
• CMO должен уметь «встать на место клиента», понять, что он хочет, что его тревожит или радует. Саша Попова, директор по маркетингу «Яндекс Афиши», вместе с командой запустила рекламу с акцентом на эмоции: «Пойдем в кино не ради фильма, а ради момента вместе».
• CMO нужно быстро адаптироваться к изменениям, справляться с давлением и не теряться в кризисных ситуациях. Например, команда Wildberries во время пиковых распродаж работает в режиме нон-стоп. Вносит правки на ходу в рассылки, баннеры и акционные страницы.

Сколько зарабатывает специалист

Согласно статистике ГородРабот.ру средняя зарплата директора по маркетингу в России за 2025 год — 201 227 ₽. Сумма может меняться в зависимости от региона, размера компании, отрасли и опыта специалиста. Например, в Москве и Санкт-Петербурге CMO в крупных компаниях — Ozon или «Яндекс» — зарабатывает от 700 000 ₽ до 1 000 000 ₽ в месяц.

В региональных компаниях или стартапах от 100 000 ₽ до 300 000 ₽ в месяц.

В IT-сфере специалисты по маркетингу получают больше.

Востребованность профессии

По данным портала rabota.ru, в третьем квартале 2024 года профессия директора по маркетингу вошла в число самых востребованных в России. Компании активно ищут опытных специалистов, которые помогут разрабатывать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии. На июнь 2025 года по запросу «директор по маркетингу» на хедхантере доступно около 12 000 вакансий. Конкуренция за такие позиции высокая: в среднем на одно свободное место приходится около 130 резюме.

Профессия директора по маркетингу актуальна и перспективна для специалистов, которые готовы брать на себя ответственность, развивать бренд и увеличивать продажи. Но нужна высокая квалификация и опыт.

Плюсы и минусы

Вот основные преимущества и недостатки профессии

Как стать директором по маркетингу

Вот несколько простых шагов.

1. Получите базовое образование
   Чтобы начать карьеру в маркетинге, нужно понимать основы: что такое рынок, потребитель, реклама, брендинг, продукт и продажи. Подойдут вузы, например ВШЭ, РАНХиГС, Финансовый университет, или онлайн-курсы. Важно не только слушать лекции, но и практиковаться — участвовать в проектах, делать мини-кампании, помогать малому бизнесу.
   

   На курсе «Интернет-маркетолог» в Skypro 70% всего времени занимает практика. Будете тренироваться на проектах от реальных работодателей. Опытные преподаватели объяснят все сложные термины простыми словами и поделятся профессиональными лайфхаками. После учебы у вас будет готовое портфолио с вашими работами и диплом о профессиональной переподготовке.

2. Начните с малого
   С базовой роли в команде: ассистент, стажер, младший маркетолог. Научитесь писать тексты, размещать посты, собирать отчеты, настраивать рекламу. Поймете, как работает маркетинг на практике: какие инструменты эффективны, как реагирует аудитория, что значит «успешная кампания».
3. Получите опыт в разных областях
   Digital, офлайн-маркетинг, аналитика. Изучите, как работать с брендами и продвигать продукты. Чем больше и шире опыт, тем лучше будете видеть общую картину и принимать решения на уровне всей компании.
4. Развивайте управленческие навыки
   Чтобы управлять маркетингом в компании, нужно уметь руководить людьми: распределять задачи, контролировать сроки, вдохновлять команду, общаться с другими отделами и топ-менеджерами. Часто директор по маркетингу проходит через позиции: тимлид → руководитель отдела → директор направления → CMO.
5. Освойте аналитику и бизнес-мышление
   CMO — это не только про креатив, но и про цифры. Нужно уметь читать отчеты, понимать юнит-экономику, работать с CRM-системами и анализировать, окупается ли реклама.
6. Следите за трендами и постоянно учитесь
   Маркетинг меняется каждый год. Чтобы не отставать, изучайте новые инструменты, следите, как ведут себя потребители, читайте блоги, книги, ходите на конференции, вебинары и повышайте квалификацию. CMO — это человек, который держит руку на пульсе и знает, что актуально сейчас, а не пять лет назад.
7. Налаживайте контакты
   Часто руководителями становятся по рекомендации. Участвуйте в конференциях, общайтесь с коллегами из других компаний, делитесь опытом. Так больше шансов получить предложения о работе, партнерстве или перейти на позицию CMO.

   В среднем путь от младшего специалиста до CMO занимает от семи до двенадцати лет. Но если развиваться, пробовать новое, брать ответственность и учиться бизнес-мышлению, то это вполне реальная цель.

Главное: кто такой директор по маркетингу и как им стать

• Директор по маркетингу продвигает бренд, увеличивает продажи и узнаваемость компании.
• СМО разрабатывает рекламную стратегию, анализирует рынок и контролирует результат.
• Хороший специалист должен уметь разрабатывать стратегию, понимать цифры, вдохновлять команду, правильно общаться и быстро реагировать на изменения.
• Средняя зарплата специалиста по маркетингу — 201 227 ₽ в месяц.
• Начните с малого и постепенно развивайтесь. Получите образование, устройтесь стажером и изучайте разные направления маркетинга. Развивайте управленческие навыки, следите за трендами, учитесь новому и общайтесь с профессионалами. Так станете успешным специалистом.