Как стать успешным фрилансером: пошаговое руководство

Если вы не хотите быть наемным работником в компании, но при этом не рискуете открыть бизнес, попробуйте фриланс. Вы сами будете определять правила работы, стоимость, искать заказы. В статье подробно рассмотрим, кто такой фрилансер, как перейти на такой формат работы и как работать легально.

Кто такой фрилансер

Фрилансер — это специалист, который работает на себя, делает проекты для разных клиентов или компаний временно или постоянно. Фрилансеры не заняты в штате, у них нет фиксированной зарплаты. Вместо этого они работают на контрактах и получают оплату за каждый выполненный проект или отработанное время.

Главные особенности фриланса:

Независимость. Фрилансеры самостоятельно ищут клиентов, определяют стоимость услуг, договариваются о сроках и условиях выполнения работ.

Гибкость. Фрилансеры могут выбирать проекты, которые им интересны, и работать в удобное время.

Удаленная работа. В основном фрилансеры работают удаленно, поэтому могут сотрудничать с компаниями из любой точки мира.

Разнообразие проектов. Фрилансеры работают над проектами из разных сфер и получают разноплановый опыт и навыки.

Ответственность. Фрилансеры сами отвечают за все этапы работы: от поиска клиентов до выставления счетов и оплаты налогов.

Кто может стать фрилансером

Обычно на фрилансе работают диджитал-специалисты — дизайнеры, программисты, копирайтеры, художники. Но есть и другие профессии. Даже бухгалтеры, строители и швеи могут стать фрилансерами, если будут самостоятельно искать себе заказы.

Вот самые популярные профессии на фрилансе.

• Веб-разработчик. Создает и поддерживает сайты: разрабатывает пользовательские интерфейсы, интегрирует API и базы данных, оптимизирует скорость загрузки страниц.
• Графический дизайнер. Разрабатывает визуальные концепции, создает логотипы, баннеры, иллюстрации, макеты для печати.
• Копирайтер. Пишет статьи, посты, письма для рассылок, тексты для лендингов — одностраничных сайтов.
• Маркетолог. Продвигает бренды, продукты и услуги в интернете, разрабатывает маркетинговые стратегии.
• Видеомонтажер. Снимает и делает монтаж видео, создает анимации, видеорекламу.
• Фотограф. Снимает портреты, события, предметы, обрабатывает фотографии.
• Переводчик. Переводит тексты и документы с одного языка на другой, занимается локализацией сайтов и приложений.

Учитесь в Skypro на маркетолога, разработчика, тестировщика, аналитика и работайте на фрилансе. После обучения в портфолио будет несколько проектов, поэтому найти работу будет проще.

Плюсы и минусы фриланса

Если не можете решить, хотите ли работать в таком формате, изучите все его преимущества и недостатки.

Где фрилансеру искать заказы

Вот основные возможности.

Биржи фриланса и специальные сайты

Фриланс-биржи — это онлайн-платформы, которые связывают исполнителей с заказчиками. Здесь фрилансеры находят проекты, откликаются на объявления и создают портфолио.
Популярные биржи фриланса:
FL.ru. Крупнейшая и старейшая биржа фриланса в России. Есть заказы из разных сфер — IT, дизайн, маркетинг и копирайтинг. Есть система рейтингов и отзывов для фрилансеров и заказчиков.

Work-zilla. Платформа с мелкими и средними заданиями: написание текстов, переводы, дизайн и помощь с бытовыми задачами. Подходит и новичкам, и опытным фрилансерам.

Kwork. Платформа с фиксированными ценами за услуги — обычно 500 ₽. Фрилансеры создают предложения, а заказчики выбирают подходящие им услуги.

YouDo. Специализация сервиса — бытовые и профессиональные услуги: уборка, курьерская доставка, IT-задачи. Работает по принципу тендеров — заказчики выбирают исполнителя среди предложений.

Weblancer.net. Международная платформа, популярная среди фрилансеров из России и СНГ. Подходит для дизайнеров, разработчиков, переводчиков, копирайтеров.

Avito Услуги. Раздел на доске объявлений Avito, где фрилансеры могут предлагать свои услуги от ремонта до IT.

Специализированные телеграм-каналы и группы во ВКонтакте

Во ВКонтакте есть множество групп, где можно искать заказы. Используйте поиск и ключевые слова, чтобы найти подходящую, например: «вакансии на фрилансе».
В телеграме есть общие каналы для фрилансеров из всех сфер, например «Фрилансики». А есть узкоспециализированные сообщества:

• для копирайтеров — «Работа для копирайтеров и редакторов»;
• для дизайнеров — Job for Designers;
• для переводчиков — «Лингвохантер».

Профессиональные сообщества

Клиенты сидят на профессиональных форумах и в сообществах, связанных с сферой деятельности фрилансера.

• Habr подходит для IT-специалистов. Это площадка со статьями, которые пишут сами пользователи. Еще у них есть отдельный сайт с вакансиями для айтишников.
• Behance и Dribbble — платформы для дизайнеров, где можно выставлять свои проекты и получать предложения от клиентов.
• Searchengines — форум для вебмастеров — людей, которые занимаются продвижением сайтов.

Собственная реклама

Фрилансер может создать собственный сайт или профиль в социальных сетях с портфолио и продвигать их рекламой.

Есть контекстная реклама — это рекламные объявления в поисковой сети и на сайтах партнеров рекламной сети. В России контекстную рекламу запускают в «Яндекс Директ». Если ищете зарубежных заказчиков, используйте Google Ads.

Таргетированную рекламу показывают в социальных сетях. В России это ВКонтакте и телеграм, а для поиска зарубежных заказчиков используйте фейсбук*, твиттер, линкедин.

Учитесь на маркетолога в Skypro и узнаете, как исследовать целевую аудиторию и конкурентов, запускать и анализировать рекламу в популярных системах, убедительно защищать свои идеи перед заказчиками и развивать бренд в соцсетях. В основе обучения — практика.

Сарафанное радио

Рекомендации от довольных клиентов — мощный инструмент привлечения новых заказчиков.
Как его использовать:

• Делайте работу качественно. Довольные клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас своим знакомым и коллегам.
• Просите отзывы. Используйте их для привлечения новых клиентов.
• Общайтесь с бывшими и текущими клиентами. Так они будут помнить о вас и смогут порекомендовать другим.

Как фрилансеру работать легально

Есть несколько способов легально работать как фрилансер, но популярных и удобных два — самозанятость и ИП. У каждого способа есть свои плюсы, минусы, особенности.

Самозанятость

Это специальный налоговый режим для физических лиц, которые работают на себя. Он подходит фрилансерам, которые не планируют нанимать сотрудников и чей годовой доход не больше 2,4 миллиона ₽.

Есть две налоговые ставки:

• 4% — для доходов от физических лиц;
• 6% — для доходов от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Часто заказчики сами покрывают налог.

Еще самозанятость просто оформить — через мобильное приложение «Мой налог» или Госуслуги. Специалисты не платят обязательные взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование. Не нужно вести бухгалтерию: все доходы и налоги отображаются в приложении «Мой налог».

Но есть ограничение: не все виды деятельности подходят для самозанятости. Например, нельзя заниматься торговлей или производством подакцизных товаров.

Индивидуальный предприниматель

Этот режим подходит для фрилансеров, которые планируют расширять свой бизнес, нанимать сотрудников или получать доход больше 2,4 миллиона ₽.

ИП может выбрать одну из систем налогообложения:

• Упрощенная система налогообложения (УСН) — 6% от всех полученных доходов.
• 15% с доходов за вычетом расходов.
• Общая система налогообложения (ОСН). Подходит для фрилансеров, работающих с НДС. Ставка налога на прибыль — 13%.

Еще ИП должен платить взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование, неважно, заработал ли он деньги. Нужно вести учет доходов и расходов и отчитываться ежегодно в налоговую.

Как перейти на фриланс

Резко переходить на фриланс не стоит — можно остаться без работы и денег. Нужно подготовиться. Вот несколько советов:

1. Поймите, на чём вы можете зарабатывать. Для этого запишите все ваши навыки, опыт и знания. Подумайте, на какие из них будет спрос. Исходя из своих навыков выберите конкретные услуги, которые будете предлагать клиентам. Например, вы умеете настраивать таргетированную рекламу и писать посты для соцсетей. Значит, вы можете предлагать услуги по SMM или запуску таргетированной рекламы. Потом изучите рынок фриланс-услуг в вашей сфере, чтобы понять востребованность и цены.
2. Создайте портфолио. Это ваша визитная карточка, она помогает потенциальным клиентам оценить качество услуг. Добавьте в портфолио лучшие примеры работ с описаниями. Если у вас еще нет опыта, придумайте задачи сами и выполните их специально для портфолио. Разместить результаты можно на собственном сайте или на специализированных платформах — Behance, Dribbble, GitHub.
3. Определите целевую аудиторию. Это могут быть стартапы, малый и средний бизнес, крупные компании или физические лица. Изучите, какие проблемы и задачи могут быть у них и как вы можете их решить.
4. Разработайте план перехода на фриланс. Установите конкретные сроки, накопите деньги, которых хватит на первые месяцы, пока не будет стабильного потока заказов. Составьте план: где и как будете искать клиентов, как развивать профессиональные навыки.
5. Разберитесь с налогами. Сначала выберите форму — ИП или самозанятость. Изучите требования. Во время работы не забывайте заключать договоры с клиентами, чтобы защитить свои права и избежать возможных недоразумений.
6. Начните продвигаться. Создайте сайт или профиль в социальных сетях — с их помощью вы будете продвигать свои услуги. Публикуйте полезный и интересный контент, который покажет вас как эксперта. Присоединяйтесь к сообществам фрилансеров и профессионалов в вашей области, делитесь опытом и просто общайтесь.
7. Развивайте самодисциплину и тайм-менеджмент. Создайте расписание на каждый день, где будет время для работы, обучения, отдыха. Выберите приоритетные задачи и сфокусируйтесь на их выполнении.
8. Настройте коммуникацию с клиентами. Определите, в каких мессенджерах и в какое время вы будете на связи. Внимательно слушайте клиентов, задавайте вопросы, чтобы лучше понять их потребности и ожидания. Регулярно рассказывайте им о ходе работы.

Полезные привычки фрилансеров

Есть привычки, которые помогают поддерживать продуктивность, улучшать качество работы и повышать доход.

Эффективно управлять временем. Время — самый ценный ресурс фрилансера. Чем лучше вы его распределяете, тем больше успеваете и снижаете риск выгорания. Для эффективной работы пользуйтесь методом Pomodoro, планируйте задачи по приоритету. Составляйте планы на неделю и на день.

Постоянно учиться и развивать навыки. Это повышает конкурентоспособность и дает возможность расширить перечень услуг. Решите, чему вы хотите научиться. Выделите в расписании время на учебу. Общайтесь с коллегами, обменивайтесь опытом и знаниями.

Заботиться о здоровье. Оно напрямую влияет на продуктивность и качество работы. Для его поддержания ложитесь спать и вставайте в одно и то же время, регулярно занимайтесь спортом и правильно питайтесь.

Ставить и достигать цели. Они помогают фокусироваться на главном. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и ограниченными по времени. Разделите крупные цели на маленькие, легко достижимые задачи.

Вести финансовый учет. Он поможет видеть реальную картину доходов и расходов, планировать бюджет и избегать финансовых трудностей. Для учета можете скачать специальное приложение или использовать табличку в Excel.

Самое важное о фрилансе

• Фрилансер — специалист, который работает на себя. Он сам ищет клиентов, определяет стоимость работы и платит налоги.
• Фрилансерами могут стать разные специалисты: дизайнеры, копирайтеры, разработчики, строители, парикмахеры.
• Фриланс — это гибкость, свобода выбора проектов, возможность контролировать рабочую нагрузку. Но при этом есть большой минус — нестабильность. Иногда может не быть заказов и заработок будет маленький. А иногда проектов, наоборот, слишком много. Поэтому на фрилансе важна самодисциплина.
• Заказы можно искать в каналах в мессенджерах и группах в соцсетях, на тематических форумах, досках объявлений, биржах фриланса. Еще можно самостоятельно запускать рекламу на свой сайт или социальную сеть.
• Чтобы работать легально, фрилансеру нужно открыть ИП или самозанятость. Второй вариант подходит, если вы зарабатываете до 2,4 миллиона ₽ в год.
• Не стоит резко бросать работу и переходить на фриланс. В первое время может быть мало заказов, поэтому безопаснее подготовить финансовую подушку на несколько месяцев и только потом начинать новый путь.

* Признана в РФ экстремистской организацией.