Как стать копирайтером: советы и шаги для новичков

Копирайтер — профессия, которую легко освоить, если вы любите писать и работать с большим объемом информации. Но из-за низкого порога входа среди копирайтеров большая конкуренция. В статье рассказываем, как стать хорошим специалистом, искать работу и повышать свой заработок.

Кто такой копирайтер

Копирайтер — специалист, который пишет тексты для разных платформ: блогов, соцсетей, пушей, имейл-рассылок. Его задача — с помощью текста привлечь внимание целевой аудитории (ЦА), убедить купить, подписаться или зарегистрироваться.

Вот что пишет копирайтер:

• Рекламные тексты. Продающие тексты для рекламных кампаний, слоганы, баннеры, описания продуктов.
• SEO-тексты. Статьи для сайтов, оптимизированные под поисковые системы. В них добавляют ключевые слова — так тексты лучше ранжируются в Google и «Яндекс».
• Тексты для социальных сетей. Посты, сторис и контент для платформ «Вконтакте», «Одноклассники», Instagram*, X.
• Статьи и блоги. Информационные, аналитические и экспертные статьи для сайтов и блогов, которые помогают продвигать услуги и увеличивать аудиторию.
• Тексты для имейл-рассылок. Письма, которые привлекают и удерживают клиентов или мотивируют к действию — купить или зарегистрироваться.
• Сценарии для видео и подкастов. Тексты для рекламных роликов, образовательных видео, подкастов и презентаций.

Копирайтер может работать фрилансером, в штате или проектно. Специалистов ищут в маркетинговые, образовательные и продуктовые компании и даже на заводы.

Вот задачи, которые решает копирайтер:

• Привлекает внимание и удерживает интерес ЦА.
• Повышает продажи с помощью убеждающих текстов.
• Создает уникальный бренд с оригинальным tone of voice.
• Увеличивает узнаваемость.
• Улучшает видимость сайта и социальных сетей в поисковых системах с помощью SEO.
• Вовлекает аудиторию интересным контентом.
• Информирует через контент, который помогает клиентам лучше понять услуги компании.
• Создает лояльность через ценную информацию и интересный контент.

Хотите помогать бизнесу продавать, создавать и поддерживать личный бренд, а писать не хотите? Учитесь на маркетолога в Skypro! Вы будете запускать и анализировать рекламные кампании, генерировать и проверять гипотезы, развивать бренд в соцсетях. В основе обучения — практика.

Кто может стать копирайтером, а кому профессия не подойдет

Копирайтер — профессия с низким порогом входа. Ему не нужно иметь высшее образование, даже специализированные курсы проходить необязательно. Но работать им смогут не все.

Какие знания и умения должны быть у копирайтера

Вот основные знания и умения, которые должны быть у специалиста.

Грамотность и владение языком

Почему важно. Копирайтер должен уметь писать грамотные и логичные тексты, которые легко читать. Ошибки в тексте, неправильно построенные предложения могут отпугнуть потенциальных клиентов и снизить доверие к бренду.

Как научиться. Постоянно практиковаться писать тексты, читать учебники по русскому языку и художественную литературу.

Готовые тексты можно проверять на специальных сервисах — «Орфограммка» или «Грамота.ру».

Навык писать тексты разных форматов

Почему важно. Специалист работает с разными типами текстов — от рекламных слоганов до длинных статей. Нужно понимать, как писать тексты для разных целей — продающие, информационные, развлекательные. Так вы всегда будете востребованным.

Как научиться. Освойте базовые техники копирайтинга. Например, модель AIDA для продающих текстов.

Практикуйтесь писать тексты разных форматов: статьи, рекламу, посты для соцсетей, имейл-рассылки. Анализируйте примеры успешных текстов в каждом формате, читайте разборы у Максима Ильяхова и других редакторов.

Понимание целевой аудитории

Почему важно. Копирайтер должен понимать, кто его читатель, какие у него потребности, запросы и ожидания. Тексты нужно писать на языке аудитории и решать с их помощью проблемы потенциальных клиентов.

Как научиться. Изучайте целевую аудиторию по маркетинговым исследованиям, с помощью опросов и аналитических инструментов. Потом создавайте портреты ЦА, чтобы понимать ее мотивацию, страхи и интересы.

Практикуйтесь адаптировать стиль текста под разные группы аудитории.

SEO-оптимизация текстов

Почему важно. Тексты в интернете должны быть полезными и интересными для людей и видимыми для поисковых роботов. Нужно учиться оптимизировать текст с ключевыми словами, заголовками и метаописаниями — так сайт попадет на более высокие позиции в выдаче.

Как научиться. Учитесь писать тексты, включая в них ключевые слова. Узнайте, как правильно составлять title, description, заголовки и подзаголовки. Для подбора ключей изучите Wordstat.

Креативность

Почему важно. Креатив делает тексты интересными и запоминающимися — это важно для рекламных текстов и социальных сетей. Научитесь мгновенно захватывать внимание читателей.

Как научиться. Следите за трендами в маркетинге и рекламе, изучайте работы известных копирайтеров. Читайте книги о креативности, например «Кради как художник». Проводите мозговые штурмы.

Умение писать продающие тексты

Почему важно. Цель копирайтера — мотивировать читателя на действие: покупку, подписку, регистрацию. Продающий текст должен вовлечь и подтолкнуть к целевому действию.

Как научиться. Изучайте техники продающих текстов — AIDA, PAS, PPPP и другие. Анализируйте успешные примеры продающих текстов, разбирайте, как они влияют на аудиторию. Практикуйтесь писать короткие и емкие тексты с акцентом на выгоды продукта или услуги.

Умение работать с информацией

Почему важно. Копирайтер должен уметь быстро находить, проверять и обрабатывать информацию. Качественный контент — структурированный и изложенный в доступной форме.

Как научиться. Работайте с разными источниками информации, проверяйте факты, учитесь быстро находить ключевые данные. Читайте статьи и книги о критическом мышлении. Практикуйтесь составлять конспекты и перерабатывать сложную информацию в понятные тексты.

Умение адаптировать стиль текста

Почему важно. Нужно уметь быть гибким и подстраивать стиль под разные бренды, аудитории и форматы — официальный тон, дружелюбный или юмористический стиль.

Как научиться. Экспериментируйте с разными стилями, анализируйте, какой подход лучше для конкретной аудитории. Практикуйтесь писать тексты от имени разных брендов или персонажей. Изучайте tone of voice известных брендов, следите за их рекламными кампаниями.

Навыки редактирования и корректуры

Почему важно. Редактирование и корректура улучшают структуру, стиль и повышают грамотность текста.

Как научиться. Проверяйте структуру, логику, факты, стиль и грамматику в тексте. Практикуйтесь редактировать свои тексты: оставляйте их «отлежаться» на некоторое время перед финальной правкой. Читайте книги по редактированию, например «Ясно, понятно. Как доносить мысль и убеждать людей с помощью слов» и «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова.

Знание основ маркетинга и психологии потребителей

Почему важно. Успешный копирайтер должен понимать, как работает маркетинг и какие психологические механизмы влияют на решение клиентов о покупке.

Как научиться. Пройдите курсы по маркетингу и психологии потребителей. Читайте тематические книги (например, «Психология влияния» Роберта Чалдини). Изучайте успешные маркетинговые кампании и анализируйте, какие тексты использовали, чтобы воздействовать на аудиторию.

Учитесь в Skypro на маркетолога — будете понимать потребителей, их боли и запросы. А еще после курса сможете самостоятельно запускать контекстную и таргетированную рекламу и продвигать свой сайт. Эти умения тоже пригодятся успешному копирайтеру.

Навыки управления временем и проектами

Почему важно. Копирайтеры часто работают с несколькими проектами одновременно, поэтому важно уметь управлять временем и соблюдать дедлайны.

Как научиться. Используйте планировщики задач и техники тайм-менеджмента. Например, метод Pomodoro и планировщик Trello. Создавайте расписание и работайте с приоритетами — так вы успеете выполнять задачи в срок.

Где и как учиться копирайтингу

В университете на копирайтера не учат, есть только смежные специальности — журналистика и PR. Но профессию можно освоить в домашних условиях.

Самообучение

Это самый доступный и гибкий способ стать копирайтером. Нужно регулярно изучать теорию и практиковаться.

Книги. Читайте книги по копирайтингу и маркетингу. Например:

• «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова,
• «Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова,
• «Пиши, ленивая *опа. Как писать понятные тексты» Павла Федорова.

Эти книги помогут освоить базовые принципы написания текстов, продающих стратегий и методов убеждения. Читайте книги с карандашом, делайте заметки и пытайтесь сразу применять изученные техники на практике.

Блоги. Популярные сайты — Texterra, «Сделаем», блог Ильяхова. Популярные телеграм-каналы по теме: «Света редачит», «Что почитать редактору», «Вредный корректор», «Илья Еремин. Контент-маркетинг».

В блогах часто публикуют практические советы, инструкции и примеры из реальной работы копирайтеров. Делайте предложенные упражнения, анализируйте текстовые примеры и пробуйте адаптировать их под свои задачи.

Практика на реальных проектах. Создайте свой блог, пишите тексты для соцсетей или предложите свои услуги в качестве волонтера для некоммерческих организаций. Практическая работа помогает быстрее наработать опыт, понять потребности реальной аудитории и собрать портфолио.

Онлайн-курсы

Это самый популярный и структурированный способ учиться. На курсах есть практические задания, лекции и возможность общаться с преподавателями. При выборе курса обратите внимание на программу, лекторов и отзывы студентов. Курсы по копирайтингу есть во многих онлайн-университетах, например:

• бесплатный «Научим писать» от «Сделаем»,
• «Копирайтинг от А до Я» от Skillbox,
• «Копирайтер: обучение с нуля и трудоустройство» от «Нетологии».

Курсы дают структуру обучения, четкие задачи, практику и обратную связь. Еще вы получите сертификат, который может пригодиться при поиске работы.

Менторы и наставники

Менторство — это возможность получить личную обратную связь от опытного копирайтера, который поможет вам улучшить навыки и быстрее продвинуться в профессии.

С ментором вы разберетесь в специфике работы, он подскажет, как улучшить тексты и что важно для клиентов. Это дает более персонализированный опыт обучения.

Ментора можно найти через профессиональные сообщества копирайтеров во Вконтакте и в телеграме. Еще можете обратиться к опытным копирайтерам на фриланс-площадках.

Во время обучения обязательно задавайте вопросы, делайте задания и учитывайте советы.

Учеба на реальных заказах

Работа на фрилансе — это практическое обучение в реальных условиях. Ищите заказы на фрилансерских биржах, например Fl.ru, Work-zilla, Kwork, Profi.ru. Еще подойдут профессиональные сообщества в соцсетях.

Контакт с реальными заказчиками дает опыт решения разных задач, тренирует навык работать с обратной связью и с учетом дедлайнов.

Начните с небольших заказов, чтобы развить навыки, и постепенно переходите к более сложным проектам. Создайте портфолио со своими работами, чтобы показать умения.

Как оформить портфолио копирайтера

Портфолио — обязательная часть отклика на работу. Без него работодатель не поймет, что вы умеете, не сможет оценить качество текстов.

Где взять работы для портфолио, если нет опыта. Придумайте задачи сами. Или создайте резюме и откликайтесь на вакансии. В большинстве случаев вам пришлют тестовое задание — можете сделать его и использовать потом для портфолио. Еще тексты могут понадобиться вашим друзьям, наполните ими свой блог.

Выберите платформу для портфолио. Доступ к портфолио должен быть максимально простым. Не вынуждайте заказчика скачивать файлы или много переходить по разным ссылкам. Лучше создайте сайт на конструкторе и добавьте работы туда по разделам.

Добавьте разные примеры текстов. По разнообразию текстов клиент увидит, что вы можете адаптироваться под задачи и писать в любых стилях. Добавьте лонгриды, SEO-тексты, лендинги, письма для имейл-рассылок, посты для соцсетей.

Структурируйте портфолио. Четкая структура поможет заказчику легко ориентироваться и быстро находить нужные примеры. К каждой работе добавьте описание — цель текста, для кого писали, каких результатов достигли.

Оформите дизайн портфолио. Оно должно быть информативным, приятно выглядеть. Используйте чистый и минималистичный дизайн. Добавьте качественные скриншоты страниц с вашими текстами.

Добавьте отзывы клиентов. Они повысят доверие потенциальных клиентов и покажут, что вы успешно работаете.

Как искать заказчиков

Если вы работаете на фрилансе, поиск заказчиков — важная часть работы. Рассмотрим несколько способов найти работу.

Биржи фриланса. Это платформы, где клиенты размещают заказы, а копирайтеры и другие специалисты могут на них откликаться в формате тендера. Проекты разные по сложности и ценам, поэтому подойдут и новичкам, и опытным специалистам. Популярные биржи — Fl.ru, Kwork, Work-zilla, freelance.ru. На платформах большая конкуренция, поэтому важно портфолио и качественные отклики.

Социальные сети. Активно общайтесь в тематических группах и профессиональных сообществах. Так вы можете начать строить личный бренд, знакомиться с коллегами и потенциальными заказчиками. В российском сегменте можете попробовать «Подслушано Копирайтинг» — там много пользователей, они отвечают на тематические вопросы, а в обсуждениях каждый день публикуют вакансии.

Личный блог или сайт. Привлекайте клиентов через контент-маркетинг и SEO. С помощью постов и статей вы покажете свой профессионализм. Там же можно опубликовать свои работы. Для продвижения блога используйте рилсы в инстаграме*, контекстную и таргетированную рекламу.

Биржи контента. Многие копирайтеры начинают именно с них. На контент-биржах сотни заказов и высокая конкуренция. Но это хороший способ получить первый опыт — научиться писать тексты разных форматов и продавать свои услуги. Самые популярные платформы — Text.ru, Etxt, Advego.

Сайты для поиска работы. Это hh.ru, Superjob и другие. Больше подходят, если вам нужна работа на полный рабочий день за зарплату. Подготовьтесь к собеседованиям и тестовым заданиям — эти этапы нужно пройти для устройства на работу в большинстве случаев. Еще на работных сайтах можно найти стажировку.

Где бы вы ни искали работу, вам нужно уметь продавать свои услуги. Это навыки продажника и маркетолога. Приходите учиться в Skypro, чтобы получить новые умения.

Сколько зарабатывает копирайтер

Заработки копирайтеров сильно отличаются. Они зависят от места работы, формы оплаты, опыта, форматов текстов. Например, исследование «Т-Ж» показало, что медианная зарплата копирайтера — 50 000 ₽. Но есть специалисты, которые зарабатывают 10 000 ₽ — обычно это фрилансеры, они совмещают тексты с основной работой. А есть те, кто зарабатывает 300 000 ₽, они совмещают несколько проектов.

На биржах фриланса и биржах копирайтинга обычно ставят стоимость за тысячу знаков. Она может варьироваться от 20 ₽ (на биржах) до 1500 ₽, если это узконаправленные тексты. В среднем копирайтер с опытом пишет за 500 ₽ — 700 ₽ за тысячу знаков. Многие опытные авторы пишут по ставке за статью 3000 ₽ — 15 000 ₽.

Дочерняя компания банка «Точка» предлагает 5000 ₽ за статью о маркетинге. При этом копирайтер должен разбираться в этой сфере и писать по техническому заданию от SEO-специалиста.

Компания Mailfit предлагает опытному копирайтеру зарплату 60 000 ₽ — 80 000 ₽ за постоянную работу. Нужно писать письма для рассылок, статьи в блог, посты в соцсети и редактировать готовые тексты.

Как увеличить доход копирайтера

Вот несколько советов:

Взять несколько проектов. Даже с полной занятостью некоторые копирайтеры берут другие проекты в работу. Но в этом случае нужно уметь управлять временем, расставлять приоритеты и вести календарь задач.

Повысить квалификацию. Специалисты с узкой специализацией зарабатывают лучше, так как предоставляют более ценные и редкие услуги. Специализация в определенной нише (например, IT, медицина, финансы, юриспруденция) повышает вашу экспертность и стоимость услуг.

Продвигать личный бренд. Успешные копирайтеры привлекают больше клиентов и могут устанавливать более высокие ставки. Для продвижения создайте личный сайт с портфолио, ведите социальные сети, участвуйте в профессиональных вебинарах, конференциях.

Расширить ассортимент услуг. Если копирайтер умеет писать SEO-статьи, а еще составлять посты для социальных сетей, создавать сценарии и писать письма для рассылок, у него больше возможностей заработать.

Работать с иностранными клиентами. Способ подойдет, только если вы знаете еще один язык. Искать заказчиков можно на Upwork и Freelancer.com.

Самое важное о том, как стать копирайтером

• Копирайтер пишет тексты разных форматов — статьи, посты, письма, сценарии. Так он помогает бизнесу привлекать внимание, повышать лояльность, информировать клиентов, продавать.
• Копирайтером могут стать грамотные, увлеченные текстами, креативные, быстрообучаемые и организованные люди. Еще важно быть лояльным к критике.
• Копирайтер должен хорошо знать язык, быть грамотным, уметь анализировать целевую аудиторию, писать тексты разных форматов, оптимизировать их под поисковики, адаптировать под разные стили — так он может стать успешным и востребованным.
• На копирайтера не учат в университете, поэтому можно пойти на курсы, учиться сразу на практике или изучать специальность самостоятельно по книгам и видео.
• Заказчиков можно искать на биржах фриланса и контента, сайтах с работой, через личный сайт и блог, запускать таргетированную и контекстную рекламу.

*Принадлежит компании Meta, которая запрещена в РФ.