Директолог: кто это, чем занимается и сколько зарабатывает

Грамотная реклама в поисковой выдаче или персонализированные объявления на сайтах помогают бизнесу привлекать новых клиентов и экономить бюджет. Специалист, который разбирается в механизмах рекламы в интернете и может правильно ее настроить, — это директолог. В статье рассказываем, кто это, чем он занимается и сколько зарабатывает.

Кто такой директолог

Директолог — специалист, который разрабатывает контекстную рекламу. В русскоязычном интернете ключевой сервис для платных объявлений — «Яндекс Директ», с чем и связано название профессии. Директолог создает и настраивает рекламные кампании, анализирует их эффективность и помогает оптимизировать рекламный бюджет.

Представим, что вы хотите узнать, где можно купить спортивные кроссовки, и ищете информацию в поисковике. На выдаче будут не только сайты, которые подходят под тематику запроса, но и сайты с пометкой «реклама». Это значит, что компания оплатила эти объявления. Как правило, они находятся выше других позиций. Задача директолога — правильно настроить такие объявления, чтобы они показывались целевой аудитории и с большей вероятностью приводили клиентов.

Другой пример — рекламные объявления на сайтах, которые соответствуют интересам и запросам потенциальных клиентов. Такая реклама учитывает поисковую выдачу пользователя, его поведение на сайтах: что он добавляет в корзину, что лайкает. Точное попадание рекламы в интересы пользователя — задача директолога.

Чем занимается директолог

Конкретные обязанности директолога зависят от специфики и целей бизнеса. В общем виде специалист по контекстной рекламе выполняет следующие шаги:

• Анализирует бизнес.
  Директолог изучает бизнес клиента и характеристики его целевой аудитории. А еще специалист оценивает предложения конкурентов и понимает, чем продукт клиента отличается от продукции других. Эта информация понадобится для рекламных объявлений, чтобы подчеркнуть уникальность и сильные стороны бизнеса.
• Разрабатывает стратегию.
  После анализа бизнеса директолог разрабатывает стратегию рекламной кампании: выбирает каналы для рекламы, формирует бюджет и контент-план и определяет ключевые характеристики аудитории для таргетинга.
• Подбирает ключевые слова.
  Директолог собирает ключевые слова, по которым клиенты ищут товары в интернете, и минус-слова — фразы, по которым объявление точно не нужно показывать. Чем шире и точнее будет список ключевых слов, тем больше аудитории получится охватить. Ключевые слова директолог использует в рекламных объявлениях.
• Создает объявления.
  Директолог либо самостоятельно, либо с помощью копирайтеров и дизайнеров создает рекламные объявления: придумывает привлекающий заголовок, выносит в объявление преимущества бизнеса, прикрепляет ссылку на сайт.
• Настраивает рекламную кампанию.
  Директолог настраивает рекламную кампанию в системе «Яндекс Директ»: формирует бюджет, определяет географию запросов, расписание и стратегию показов. В бюджете рекламной кампании важно оценить стоимость клика, которая зависит от ключевых слов: по самым популярным запросам цена будет выше.
• Тестирует рекламную кампанию.
  После запуска рекламной кампании директолог отслеживает ее эффективность, анализирует данные и вносит нужные корректировки: меняет ключевые слова, текст объявления, географию и другие параметры объявлений.
• Создает отчеты для бизнеса.
  Директолог составляет для клиента регулярные отчеты о результатах рекламной кампании: количество кликов и конверсий, стоимость клика.

Какие навыки и инструменты нужны директологу

Для того чтобы грамотно настроить рекламу, директолог должен:

• Знать основы маркетинга и рекламы.
  Директолог понимает, как создать эффективную рекламную кампанию для конкретного бизнеса. Специалист оценивает, какие рекламные каналы будут работать лучше и чем отличается хорошее рекламное объявление от плохого.
• Анализировать данные и делать на их основе выводы.
  Перед тем как создавать и настраивать рекламу, нужно изучить рынок и целевую аудиторию. Кроме того, директолог интерпретирует статистику и оценивает рекламную кампанию по конкретным цифрам.
  

  Интернет-маркетологи анализируют целевую аудиторию и рынок, разрабатывают рекламную стратегию. Освойте профессию «Интернет-маркетолог» в онлайн-университете Skypro. На занятиях научитесь исследовать поведение и привычки покупателей, создавать маркетинговые кампании, прогнозировать и оценивать их результаты.

• Работать с семантическим ядром.
  Задача директолога — составить такой список ключевых слов, чтобы стоимость одного клика была не очень высокой, а охват целевой аудитории был как можно больше.
• Эффективно общаться с клиентами.
  Директолог выясняет запросы бизнеса, чтобы под них настроить рекламную кампанию. Еще специалист часто объясняет и доказывает эффективность своих решений.
• Работать в команде.
  Директолог может самостоятельно анализировать показатели бизнеса и создавать рекламные объявления, но периодически специалисты по рекламе работают вместе с аналитиками, маркетологами и копирайтерами. Навык командной работы в таких ситуациях очень важен.

Инструменты директолога

Специальные инструменты помогают директологу быстрее и эффективнее работать со статистикой, ключевыми словами и показателями рекламных кампаний.

• «Яндекс Метрика» — информация о трафике сайта, поведении пользователей и конверсии.
• «Яндекс Вордстат» — статистика по ключевым словам. Можно увидеть, какие фразы приносят больше или меньше кликов.
• Key Collector — семантическое ядро по ключевым словам и прогноз примерной стоимости клика по разным запросам.
• Calltouch — сквозная аналитика, которая помогает проследить путь клиента от просмотра объявления на сайте до покупки товара.
• Excel и Google Sheets — инструменты, которые помогают обрабатывать и визуализировать данные, производить расчеты.

Зарплата и карьерные перспективы

Специалисты по контекстной рекламе нужны во всех сферах: от ИП и малых региональных бизнесов до крупных организаций. Зарплата директолога зависит от региона, компании, опыта работы и квалификации. Сейчас на сайте компании HeadHunter можно найти вакансии директолога с зарплатой как за 30 000 ₽, так и от 300 000 ₽.

Многие директологи начинают свою деятельность на фрилансе, где самостоятельно ищут заказчиков и указывают цену за услуги. Другой путь для начинающих специалистов — позиции стажера или младшего специалиста в рекламных агентствах. Директолог может получать более высокую зарплату, если получит сертификаты от «Яндекс Директа» и «Яндекс Метрики», будет изучать бизнес-аналитику и работать в разных рекламных сетях.

Строить карьеру директолог может в разных направлениях. Горизонтальный рост — переход из рекламного агентства в конкретную компанию или выбор другого рынка, где зарплаты у директологов выше. Вертикальный путь — рост от начинающего до ведущего специалиста, руководителя отдела и даже директора по рекламе, если директолог будет изучать сферу маркетинга и осваивать новые инструменты.

Плюсы и минусы профессии

В профессии директолога можно найти как плюсы, так и минусы.

Освойте профессию «Специалист по контекстной рекламе» в онлайн-университете Skypro. На занятиях вы научитесь работать с бизнес-целями заказчика, разрабатывать стратегии контекстной рекламы, подбирать ключевые слова и настраивать рекламу в «Яндекс Директе».

Главное о профессии директолога

• Директолог — это специалист, который настраивает контекстную рекламу на сайтах и в поисковой выдаче.
• Работа директолога состоит из нескольких этапов: специалист изучает бизнес клиента, собирает список ключевых слов, создает и настраивает рекламные объявления, анализирует эффективность и прибыльность рекламной кампании.
• Директолог знает основы маркетинга, умеет анализировать рынок и целевую аудиторию, работает с семантическим ядром и грамотно общается с заказчиками.
• Директологи могут получать и средние, и очень высокие зарплаты. Это зависит от сферы бизнеса, региона и опыта работы специалиста.
• Профессия директолога выгодная и востребованная, но рутинная и требует постоянного обучения.