Один из ключевых показателей бизнеса — рентабельность, которая дает понять, насколько эффективно используют какой-либо ресурс.
Бизнес идет хорошо, если у компании достаточно денег, чтобы оплатить аренду, закупить сырье и выплатить зарплату сотрудникам. Для большей наглядности успеха бизнеса нужно рассчитать его коэффициент рентабельности — так будет понятно, как развивается бизнес, на что обратить внимание и куда вложить средства. В статье рассмотрим, что такое рентабельность, почему она важна, как ее увеличить и какие формулы подходят для определенного производства.
Что такое рентабельность
Рентабельность — это экономический показатель, который отражает уровень прибыльности бизнеса, проекта, инвестиций. С помощью рентабельности можно оценить, какой процент чистой прибыли получит предприятие от своих затрат или вложенных средств.
Почему рентабельность важна
Рентабельность показывает, насколько бизнес или инвестиции выгодны. Анализ помогает оценить, какой доход получают компании после вклада средств. Результаты позволяют принимать решения о будущем бизнеса: стоит продолжать его развивать или нужно что-то изменить в управлении, продуктах.
Если рентабельность высокая, значит, бизнес работает хорошо и можно расширяться. Если коэффициент низкий, нужно изменить стратегию, снизить затраты или улучшить продукт — повысить прибыль компании. Рентабельность помогает принимать более осознанные и выгодные решения в бизнесе.
Общая формула рентабельности
Общая формула выглядит так:
Рентабельность = Прибыль / Вложения × 100%
Прибыль — деньги, которые компания заработала после вычета всех расходов.
Вложения — общая сумма, которую компания потратила (например, на сырье или оборудование).
Например, небольшая пекарня потратила 50 000 ₽ на оборудование и ингредиенты — это вложения. За месяц пекарня продала выпечки на 80 000 ₽. Расходы на аренду, зарплату — 60 000 ₽.
Прибыль = Выручка — Расходы
Прибыль = 80 000 — 60 000 = 20 000 ₽.
Формула: Рентабельность = 20 000 / 50 000 × 100% = 40%.
Пекарня приносит 40% прибыли на вложенные средства.
Рассчитать прибыль компании может каждый, для этого не нужно специальное образование или навыки. Также в онлайн-университете Skypro на курсе https://sky.pro/courses/analytics/biznes-analitik utm_source=skypro_blog&utm_medium=free&utm_campaign=chto-takoe-rentabelnost-i-kak-ee-rasschitat»>«Бизнес-аналитик». Если никогда не занимались анализом и не рассчитывали коэффициент валовой маржи, нестрашно. Опытные преподаватели донесут информацию так, что ее поймет даже новичок. Научитесь работать с Excel, SQL, Python, Google Sheets и многими другими инструментами.
Что влияет на рентабельность
На рентабельность влияют разные факторы, которые повышают и снижают коэффициент валовой маржи.
| Повышает рентабельность | Снижает рентабельность |
| Увеличение цен на продукцию. Если организация поднимает цены без снижения спроса, это увеличивает доход. Например, кондитер продает десерт за 200 ₽ вместо 150 ₽, значит, получит больше отдачи с каждой продажи | Снижение цен на продукцию. Если снизить цену, чтобы привлечь покупателей, доход уменьшится. Например, если снизить цену на торт с 300 ₽ до 250 ₽, отдача с каждого торта будет меньше |
| Снижение себестоимости. Если сократить затраты на производство, прибыль компании увеличится. Например, уменьшить стоимость ингредиентов для пирога со 100 ₽ до 80 ₽, а продавать пирог за 200 ₽, так чистая прибыль возрастет | Увеличение себестоимости. Если цены на сырье растут, это увеличивает затраты. Например, если цена ингредиентов для пиццы возросла со 150 ₽ до 200 ₽, но цена на пиццу остается прежней, чистая прибыль упадет |
| Увеличение объема продаж. Если раньше продавали сто чашек кофе в день, а теперь сто пятьдесят, чистая прибыль вырастет при условии, что все остальные условия не изменились | Снижение объема продаж. Если в кафе продавали двести чашек кофе в день, а теперь сто, прибыль компании тоже снизится |
| Эффективный маркетинг. Успешные рекламные кампании привлекают новых клиентов. Если фирма провела акцию и привлекла больше покупателей, это отразится на продажах и на рентабельности | Конкуренция. Если на рынке стало много новых игроков, придется снизить цены или улучшить качество — привлечь покупателей. Это снизит чистую прибыль |
| Повышение качества продукта. С высоким качеством можно установить более высокую цену. Если сделать продукт более привлекательным, можно повысить цену и увеличить доход. Например, использовать качественные ингредиенты | Неэффективное управление. Плохое управление ресурсами или бюджетом снижает коэффициент. Например, если предприятие тратит много денег на неэффективную рекламу, это не принесет ожидаемого результата |
Виды рентабельности
Есть несколько формул, по которым можно рассчитать рентабельность, и несколько ее видов. Они отражают разные стороны финансовой деятельности бизнеса.
Рентабельность продаж (ROS)
Показывает, какую чистую прибыль получает производство от своей выручки. Этот анализ помогает оценить, насколько эффективно бизнес продает товары или услуги.
Рентабельность продаж = Доход от продаж / Выручка × 100%
Например, цветочный магазин имеет 1 000 000 ₽ от продаж. Доход магазина — 250 000 ₽. Формула рентабельности будет такая: ROS = 250 000 /1 000 000 *100% = 25%. Значит, каждый 1 ₽ выручки приносит владельцу 25 копеек прибыли.
Рентабельность активов (ROA)
Средства, которые организация вкладывает в производство: оборудование, аренда, расходные материалы. Анализ рентабельности активов показывает, сколько чистой прибыли получает компания с каждого 1 ₽ своих активов и насколько эффективно использует свои ресурсы.
Рентабельность активов = Чистая прибыль / Активы × 100%
Например, компания открывает пекарню и вложила 1 500 000 ₽ общих активов. Чистая прибыль пекарни — 200 000 ₽. Формула расчета будет: ROA = 200 000 / 1 000 000 *100% = 20%. Каждый 1 ₽ с вложенных активов приносит компании 20 копеек прибыли.
Рентабельность собственного капитала (ROE)
Важный показатель для инвесторов. Анализ отражает, насколько эффективно компания использует деньги акционеров. Формула рентабельности рассчитывает, сколько производство зарабатывает с каждого 1 ₽, вложенного акционерами. Если этот показатель высокий, значит, средства используют правильно и получают хорошую чистую прибыль. ROE отличается от ROA тем, что учитывает только собственный капитал, а не все активы производства.
Рентабельность собственного капитала = Чистая прибыль / Собственный капитал × 100%
Например, швейный цех принес владельцу 4 000 000 ₽ чистой прибыли. Инвесторы вложили в бизнес 10 000 000 ₽ собственного капитала. Формула расчета будет такой: ROE = 4 000 000 / 10 000 000 *100% = 4%. Это значит, что каждый 1 ₽, вложенный инвестором, принесет ему 4 копейки прибыли.
Рентабельность инвестиций (ROI)
Анализ показателей рентабельности помогает оценить эффективность вложенных средств. Подсчет рентабельности инвестиций укажет на то, какую выручку получит организация от инвестиций по сравнению с тем, сколько средств она вложила.
Рентабельность инвестиций = Доход от инвестиций — Изначальные инвестиции / Изначальные инвестиции × 100%
Например, интернет-магазин спортивной одежды запустил рекламу в соцсетях и потратил 3 000 ₽ капитала. Через месяц реклама привела в магазин клиентов, которые купили товара на сумму 10 000 ₽.
Общая формула будет следующей: ROI = 10 000 — 3 000 / 3 000 *100% = 233%. Значит, каждые вложенные 100 ₽ капитала приносят магазину 233 ₽ прибыли. Окупаемость рекламы получилась в два раза больше суммы потраченных средств.
Рентабельность реализованной продукции (ROM)
Анализ показывает, какой доход получает производство от выручки с продаж конкретной продукции. Показатели ROM помогают понять, какую продукцию стоит производить в больших объемах, а что лучше снять с производства.
Рентабельность реализованной продукции = Доход от продаж / Себестоимость продукции × 100%
Часто для расчета используют показатель маржинальной прибыли: сколько остается денег после переменных затрат (аренды, зарплаты сотрудникам). Тогда общая формула будет выглядеть так:
Рентабельность реализованной продукции = Маржинальный доход / Себестоимость продукции × 100%
Показатель маржи можно увидеть в отчетах компании или рассчитать по формуле:
Маржинальный доход = Выручка от продаж — Переменные затраты
Простой пример: фермер выращивает овощи. Маржа от продажи овощей — 500 000 ₽. Себестоимость продуктов 200 000 ₽.
Формула будет такая: ROM = 500 000 / 200 000 *100% = 250%. Тогда с каждых 100 ₽, потраченных на выращивание овощей, фермер получает 250 ₽ прибыли. Увеличивает свой доход в два с половиной раза.
Рентабельность основных средств (ROFA)
Анализ этой рентабельности показывает, насколько эффективно компания использует основные средства, которые участвуют в производстве продукта: здания, оборудование, машины, земли и многое другое. Анализ ROFA больше подходит для крупного производства — можно отследить износ основных средств и вовремя их ремонтировать или продавать. Формула расчета выглядит так:
Рентабельность основных средств = Чистая прибыль / Стоимость основных средств × 100%
Например, чистая прибыль швейного цеха 300 000 ₽. Руководство закупило швейные машинки на 1 000 000 ₽.
Тогда формула будет: ROFA = 300 000 / 1 000 000 *100% = 30%. Получается, с каждых 100 ₽, вложенных в основное средство, руководство швейного цеха получает 30 ₽ чистой прибыли.
Рентабельность персонала (ROL)
Анализ отражает, сколько прибыли приносят сотрудники компании. Показатели рентабельности персонала помогают оценить, насколько эффективно работает персонал и когда можно поднимать зарплату. Формула расчета проста:
Рентабельность персонала = Чистая прибыль / Средняя численность персонала *100
Например, чистая прибыль кафе «Ромашка» 1 200 000 ₽, в нём работают 50 сотрудников. Общая формула: ROL = 1 200 000 / 50 *100 = 24 000. Получается, что один сотрудник в среднем приносит кафе 24 000 ₽ чистой прибыли в год.
Бизнес-аналитик — одна из востребованных и высокооплачиваемых профессий, поэтому программа в онлайн-университете Skypro на курсе «Бизнес-аналитик» построена с учетом всех требований работодателя. Получите много практики и полезных лайфхаков, которые пригодятся на настоящей работе. После курса сможете прогнозировать экономические показатели бизнеса, отслеживать тренды роста или падения, автоматизировать обработку больших массивов данных, формулировать гипотезы для роста на основе данных.
Разница между рентабельностью и прибылью
Рентабельность и прибыль — это два финансовых показателя, которые часто путают. Их используют, чтобы оценить работу компании с разных сторон.
| Параметры | Прибыль | Рентабельность |
| Определение | Сумма денег, которую получает бизнес после вычета всех затрат | Отражает прибыль к выручке и выражается в процентах. Показывает, насколько эффективно бизнес зарабатывает на продажах |
| Формула | Прибыль = Выручка — Расходы | Рентабельность = Прибыль / Выручка * 100% |
| Единицы измерения | Рубли, доллары, евро и другая валюта | Проценты |
| Пример | Магазин заработал 100 000 ₽ чистыми, расходы составили 70 000 ₽, тогда прибыль = 100 000 — 70 000 = 30 000 ₽ | Если доход 30 000 ₽, выручка 100 000 ₽, значит, рентабельность = 30 000 / 100 000 * 100% = 30% |
Как повысить рентабельность
Несколько простых шагов помогут увеличить собственный капитал.
Увеличить продажи. Провести распродажу или акцию — привлечь больше покупателей. Например, в магазине одежды акция «Купи один, получи второй в подарок» подтолкнет клиентов тратить больше.
Повысить цены. Если продукт уникален и на него высокий спрос, можно пересмотреть цены. Например, если компания делает органическую косметику, на рентабельности отразится небольшое повышение цен.
Снизить затраты. Найти более выгодных поставщиков, которые предлагают лучшие условия. Например, производство может заключить контракт с оптовым поставщиком продуктов — так оно снизит расходы на ингредиенты и увеличит собственный капитал.
Улучшить ассортимент. Изучить, какие товары продаются лучше всего, и сосредоточиться на них. Например, управляющий магазином электроники убирает менее популярные товары и выставляет более успешные новые модели.
Улучшить обслуживание клиентов. Внедрить программы лояльности или бонусные системы — увеличить удовлетворенность клиентов. Например, пиццерия предлагает скидку после каждой пятой покупки, чтобы клиенты приходили чаще.
Использовать онлайн-продажи. Создать интернет-магазин — расширить аудиторию. Например, если в небольшом магазине можно будет покупать товары через интернет, это привлечет новых клиентов, которые физически не могут прийти в магазин.
Инвестировать в маркетинг. Запустить рекламную кампанию в социальных сетях. Если компания продает оригинальные аксессуары, которые интересны определенной целевой аудитории, хорошо продуманная реклама увеличит количество заказов и собственный капитал.
Главное о рентабельности
- Рентабельность — это показатель, который отражает, насколько эффективно бизнес зарабатывает деньги по сравнению с продажами. Она выражается в процентах и рассчитывается как отношение прибыли к выручке. Рентабельность помогает привлечь инвестиции, сравнить свой бизнес с конкурентами, увеличить собственный капитал, принять решения (например, что делать с бизнесом: закрывать или расширять).
- На снижение и повышение рентабельности влияют многие факторы. Увеличение продаж, снижение затрат, повышение цен на продукцию, эффективный маркетинг — всё это увеличивает рентабельность. Увеличение затрат, снижение продаж, уменьшение цен, конкуренция снижают рентабельность. Есть несколько основных видов рентабельности: рентабельность продаж, активов, собственного капитала, инвестиций, реализованной продукции, основных средств и персонала. Каждая формула подходит для разного бизнеса.
- Прибыль и рентабельность часто путают. Прибыль — это сумма, которую компания зарабатывает после вычета всех затрат (например, аренды, зарплаты сотрудникам). Рентабельность — это отношение прибыли к выручке или к другим показателям, например активам или капиталу. Повысить коэффициенты можно несколькими способами: увеличить продажи, снизить затраты, улучшить качество продукции, расширить ассортимент и инвестировать в маркетинг.
Добавить комментарий