В статье рассказываем, как и зачем развивать сеть знакомств и каким образом грамотный нетворкинг помогает в работе.
Зачем развивать сеть знакомств
Не только в мире бизнеса всё решают связи. Даже простому региональному врачу полезно иметь в знакомых других врачей, например из столицы. Нетворкинг дает развитию карьеры подчас гораздо больше, чем пройденные курсы и десятилетний опыт работы на одном месте.
5 основных причин, почему нетворкинг полезен
У общения есть один важный плюс — эмоциональный отклик. Но и в практическом смысле поиск новых связей очень полезен.
Дает информацию
Нетворкинг — это люди. А люди — это знания. С помощью общения с коллегами или представителями смежных дисциплин можно узнать много нового о трендах в профессии, последних открытиях и новостях.
Информация и опыт, которые есть у других людей, помогают решать рабочие проблемы и применять лучшие практики, которые уже попробовали в работе коллеги. Эффективность такого метода подтверждает и простая бытовая жизнь: люди склонны выбирать ресторан для банкета по совету друзей, а рекомендациям в интернете доверяют меньше. В работе действует тот же принцип: если коллега рассказал вам об эффективном решении, вы с большей вероятностью примените его — и останетесь довольны результатом.
Помогает найти работу
Раньше это называлось кумовством, когда человек «пристраивал» своего родственника, друга и знакомого на хорошее место. Сейчас похожий, но гораздо более этичный процесс называют нетворкингом.
Работает это просто: вы развиваете сеть профессиональных контактов и запоминаетесь. Точно так же делают бренды, когда запускают рекламные кампании — хотят повысить узнаваемость. Когда коллеге потребуется сотрудник, он скорее вспомнит о вас, потому что уже знает о ваших профессиональных компетенциях и личностных навыках. Так он закроет позицию гораздо быстрее и выгоднее для себя.
Рекрутеры тоже доверяют рекомендациям: им гораздо проще провести собеседование с человеком, которого посоветовали, чем провести те же собеседования, но с десятком незнакомых людей.
По подобной системе во многих компаниях действуют реферальные программы. Это значит, что любой сотрудник может порекомендовать на открытую вакансию своего знакомого, друга или бывшего коллегу. Если этот человек покажет себя хорошо на собеседовании, а в дальнейшем пройдет испытательный срок, сотруднику, который его рекомендовал, выплатят денежный бонус.
Так компании официально «оформляют» нетворкинг и заставляют его работать на свои нужды в позитивном ключе.
Работает на бренд работодателя
Нетворкинг работает и внутри компании. Если коллеги профессионально и лично привязаны друг к другу, они с меньшей вероятностью захотят уйти после небольшого рабочего конфликта. Для многих людей сегодня вопрос денег, премий и других бонусов стоит на одной чаше весов с личной привязанностью к компании. Поэтому при выборе, уходить на новое место или нет, они с большей долей вероятности останутся: не захотят разрывать сложившиеся связи с командой.
Влияет на зарплату
В некоторых отраслях, например в продажах, нетворкинг помогает расширить базу клиентов. Если у менеджера по продажам широкая сеть контактов, он может продавать больше товаров и услуг своей компании. Или находить других заинтересованных в этих продуктах лиц.
Связи важны в работе, но для новичков важно набираться опыта и профессиональных компетенций. Это можно сделать в онлайн-университете Skypro . Переходите на сайт и выбирайте из востребованных IT-профессий ту, в которой сможете добиться успеха.
Виды нетворкинга
Официальной классификации не существует. Но умение находить контакты в профессиональной среде можно распределить по ключевым параметрам.
По цели
Далеко не всегда нетворкинг нужен для работы. Точно так же можно находить новых друзей, репетиторов для детей или хорошего сантехника. С помощью нетворкинга можно искать единомышленников, например участников книжного клуба или кружка по моделированию.
По способу
Видов общения сегодня у людей очень много. Можно поговорить с официантом в ресторане, коллегой на конференции или давним другом за чашкой кофе. То же самое можно делать онлайн — на форумах, в чатах и социальных сетях, корпоративных мессенджерах. При этом офлайн-нетворкинг вообще не исключает онлайн-формата: чаще всего любую личную связь потом приходится поддерживать в сети.
По поведению
Здесь можно выделить три типа нетворкинга:
🟡 Позитивный — когда в ходе нетворкинга человек получает меньше, чем отдает. Например, компания проводит бесплатный мастер-класс, чтобы удержать сотрудников и повысить их лояльность. Или новичок в карьере предлагает часть услуг сделать бесплатно, чтобы наработать сеть контактов.
🟡 Негативный — когда в ходе нетворкинга человек получает больше, чем отдает. В этом случае человек старается «выжать» из окружающих максимум пользы, не помогая им в решении их проблем. Такой вид нетворкинга редко приводит к крепким и долгосрочным связям.
🟡 Смешанный основан на взаимной пользе. Это самый плодотворный вариант для тех, кому не нужно всеми силами завоевывать репутацию, а можно на равных общаться с коллегами на любых должностях и из любой сферы.
Где практиковать нетворкинг
Есть две стратегии: случайный метод и запланированный. При случайном подходе связи нарабатываются без привязки к месту, времени и окружению — просто так. Это хороший подход только в том случае, если вы находитесь в пассивном поиске работы и в целом не хотите тратить много времени на нетворкинг.
Запланированный нетворкинг — более разнообразный.
Конференции, форумы, мастер-классы
Иными словами, любые профильные мероприятия по вашей специальности. Это самое удобное место для налаживания рабочих связей, потому что именно для этого такие события и организуют.
Польза конференций не только в том, чтобы завести новые знакомства. Лекции и доклады помогают перенять чужой опыт и использовать уже наработанные практики в своей деятельности.
Образование
Причем любое: профильные курсы, вузы и даже кружки рисования. В любом из этих случаев вы находитесь в среде единомышленников. Поэтому найти в таком окружении полезный контакт проще, чем не найти его.
Важно, что на учебе вы и сами демонстрируете свои лучшие стороны как специалиста и просто человека. Если проявите себя ярко, вас заметят и будут приглашать на интересные мероприятия или места работы.
На курсах Skypro вы получаете не только знания, но и полезные связи. Одногруппники и преподаватели, наставники и кураторы — все эти люди становятся сетью ваших контактов. С их помощью вы можете учиться, а потом — найти работу или сменить карьерный трек.
Коворкинги и офисы
В любой рабочей среде можно наладить полезные связи. В этом случае не так важно, находитесь вы в офисе своей компании или вышли в так называемый опенспейс — открытое пространство для работы. И в одном и в другом случае люди вокруг вас заняты делом — а вы в этом деле можете им потенциально помочь. Точно так же, как и они вам.
Онлайн-общение
Социальные сети — огромная база для нетворкинга. Найти квартиру в аренду, ресторан в незнакомом городе или учителя по английскому сейчас проще, выложив пост об этом в своем аккаунте. Многие точно так же находят работу.
Онлайн очень сильно расширил представления о нетворкинге, потому что любая социальная сеть по своей сути является базой для поиска новых связей.
Как правильно заниматься нетворкингом
Нетворкинг — это общение, поэтому каких-то специфических правил у него нет. Но есть нюансы, которые помогут сделать такое общение более комфортным и результативным.
☑️ Будьте открыты к общению. Не бойтесь первыми начинать беседу с новыми людьми. Вы можете встретить интересных собеседников везде: на мероприятиях, в кафе, на улице или даже в общественном транспорте. Но приставать к людям, которые дремлют на заднем сиденье автобуса, не стоит.
☑️ Участвуйте в профильных мероприятиях. Посещайте конференции, семинары, лекции, выставки и другие события, связанные с вашей сферой интересов или профессией. Это отличная возможность познакомиться с единомышленниками и специалистами из вашей области.
☑️ Поддерживайте связи. После знакомства не забывайте о существовании этих людей. Обменяйтесь контактами, подпишитесь на социальные сети друг друга и общайтесь хотя бы ситуативно.
☑️ Будьте полезными. Помогайте другим, когда есть возможность. Предложите свои услуги или полезные контакты, делитесь знаниями и опытом. Такие действия создадут почву для долгосрочного партнерства.
☑️ Будьте последовательными. Нетворкинг требует времени и усилий. Не ожидайте мгновенных результатов, будьте готовы к тому, что построение качественных отношений требует времени.
Российский и зарубежный нетворкинг
Значимость нетворкинга в России стала понятна совсем недавно, тогда как за рубежом правилами нетворкинга пользуются уже не одно десятилетие.
Например, в зарубежном рабочем пространстве принято на перерыве или обеде подсаживаться к «нужным людям» и пытаться произвести на них впечатление. В российских реалиях такое поведение сочтут неуместным: обед для нас — это время отдыха, а не нетворкинга.
С другой стороны, тенденции к профессиональному общению в России постепенно становятся всё более открытыми. Так, на конференциях или профессиональных форумах во время кофе-брейков мало кто думает о том, что это время обеда. Кофе-брейк — законное время для налаживания связей. А чашечка кофе — приятное дополнение к беседе.
На западе принято заводить полезные связи вне рабочего пространства, например на днях рождения друзей или вечеринках. В России говорить о работе за пределами работы не принято. Тем более в незнакомой компании.
Как перестать бояться нетворкинга
У страха перед знакомством с новыми людьми есть название — кайнофобия. Это вполне естественное и нормальное явление: человек по своей природе не слишком любит новое. Потому что новое — значит незнакомое и потенциально опасное.
Именно этот механизм помог нашим предкам выживать, но сейчас он скорее мешает. В знакомстве с новым человеком нет ничего потенциально опасного, но мы всё равно боимся показаться странными, получить отказ или не найти тем для приятного разговора.
Побороть этот страх реально следующими способами:
✅ Внушите себе, что хотите познакомиться. Представьте себя в компании людей, с которыми вам хорошо. Вряд ли вы будете саботировать знакомство с ними, если знаете, что всё сложится именно так. Самовнушение поможет преодолеть первоначальный барьер и спокойно подойти к человеку.
✅ Помните, что люди о вас не думают. Они думают о себе. Им гораздо страшнее самим не произвести должного впечатления, чем оценивать других.
✅ Поставьте цель. Если знать, зачем именно знакомиться с человеком, проще будет это сделать. Подумайте, для какой цели нужно это знакомство: чтобы найти эксперта, новую работу или наладить связи на будущее. Держите эту мысль в голове.
✅ Пообщайтесь с психологом. Кайнофобия может быть следствием детской травмы или неуверенности в себе. Эти проблемы сидят гораздо глубже, и лучше проработать их отдельно.
✅ Пройдите курсы ораторского мастерства. На них вас научат не только перестать бояться публичных выступлений, но и выражать мысли более аргументированно и привлекательно для собеседника.
✅ Представьте себе худший сценарий. Что самое ужасное может случиться, если вы захотите познакомиться? Проиграйте эту ситуацию в голове. Теперь вы знаете, что ничего смертельного точно не приключится, и будете готовы к самому нереалистичному, но в то же время самому страшному исходу событий.
Чем чаще и больше вы общаетесь с единомышленниками по разным темам, тем проще в дальнейшем будет налаживать связи с другими людьми. Лучшая база для начала — это учеба на профильных курсах. На сайте онлайн-университета Skypro вы можете подобрать подходящую профессию и записаться на консультацию к карьерному эксперту. Он расскажет, какую дорогу выбрать и что ждет на этом пути.
Основные ошибки в нетворкинге
Люди не зря ходят на уроки риторики и прокачивают харизму. Чтобы процесс обмена связями был успешным, нужно стараться не допускать частых ошибок.
❌ Не продавайте себя и свой продукт сразу. Вместо этого задавайте вопросы и проявляйте интерес. Это поможет лучше понять потребности и интересы других людей.
❌ Не пытайтесь сразу получить выгоду. Сначала убедитесь, что у вас установились крепкие доверительные отношения с собеседниками. Просить о помощи малознакомого человека — значит потерять его расположение.
❌ Не врите о себе. Лучше будьте искренними и открытыми, чтобы избежать недопонимания и разочарования в будущем.
❌ Не говорите о деньгах. Договариваться о партнерстве или инвестициях на первой встрече — плохая идея.
❌ Не сплетничайте. Ни о других людях, ни о работе, ни о случайно прочитанных новостях. Это сильно портит впечатление как о личности, так и о специалисте.
Книги о грамотном нетворкинге
Дарси Резак «Связи решают все»
Книга о значимости личного контакта в нетворкинге и советы, как достигать своих профессиональных целей с помощью выстраивания связей.
Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку»
«Библия» нетворкинга, которая объясняет основные правила формального общения.
Ларри Кинг «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно»
Пособие, которое учит правильно выстраивать связи, вести общение и находить нужных людей в любых местах и ситуациях.
Ванесса Эдвардс «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми»
Книга объясняет связь грамотного нетворкинга и эмоционального интеллекта, учит налаживать контакты с разными людьми в любых обстоятельствах.
Максим Чернов «Из связей в князи»
Российский опыт нетворкинга с привязкой к местным реалиям и менталитету.
Викре Карен «Нетворкинг для интровертов»
Шеф-редактор социальной сети Х — о том, как заводить профессиональные знакомства и получать выгодные предложения о работе.
Главное о нетворкинге
🟡 Нетворкинг — это процесс выстраивания профессиональных и личных связей между людьми.
🟡 Нетворкинг особенно важен в карьере, потому что помогает находить среди собеседников новых работодателей, сотрудников и клиентов.
🟡 Кроме рабочего нетворкинга, существует неформальный. Он помогает находить друзей, единомышленников и исполнителей услуг.
🟡 Исследования показывают, что люди с хорошей сетью контактов зарабатывают больше, чем те, кто не придает нетворкингу большого значения.
🟡 Нетворкинг — это в первую очередь общение, поэтому и подходить к нему нужно так же. Важно быть честным и открытым, не пытаться сразу получить выгоду, а работать на выстраивание долгосрочных отношений.
🟡 Существуют места и пространства, где нетворкинг особенно уместен, — это профильные конференции, мастер-классы или форумы. Полезно заниматься нетворкингом в социальных сетях и на рабочем месте или в коворкинге.
🟡 Чтобы перестать бояться нетворкинга, нужно чаще им заниматься. Побороть страх помогают работа с психологом, курсы ораторского мастерства или специальные психологические техники.
Добавить комментарий