24 Мар 2024
8 мин
89

Что такое арбитраж трафика и как им заниматься

Маркетинг в интернете начинается с привлечения пользователей. Этим занимаются арбитражники трафика. Рассказываем о работе специалистов и способе

Содержание

Арбитраж трафика простыми словами

Главное в интернете — это люди, которые им пользуются. А люди создают трафик, когда посещают или используют веб-сайты. Трафик в контексте интернет-маркетинга – это количество пользователей, которые заходят на определенную страницу в интернете.

Такой трафик бывает:

⚫ прямым — когда пользователь вводит адрес конкретного сайта в браузере и хочет попасть именно на него;
⚫ органическим — когда люди находят сайт через поисковики или ссылки;
⚫ оплаченным — когда пользователь видит рекламу и переходит на сайт;
⚫ реферальным — когда человек переходит по ссылкам через партнерские сайты или приложения;
⚫ неопределенным — когда не получается установить, откуда конкретно пришли пользователи.

Арбитраж трафика — это процесс покупки и продажи интернет-трафика, то есть пользовательского внимания и кликов. Специалисты по арбитражу — арбитражники, или веб-мастера — ищут способы, как привлечь больше посетителей на сайты, чтобы получить свою долю от рекламодателей.
Как работает арбитраж трафика

Грамотно работать с трафиком и рекламой помогает хорошее знание маркетинговых инструментов. Им обучают на курсе «Интернет-маркетолог» от онлайн-университета Skypro. Узнайте, где искать целевую аудиторию для продукта, как завлекать ее на сайты и продавать нужные товары и услуги.

Отличие арбитража от маркетинга

Арбитраж трафика входит в понятие маркетинга, но между ними есть разница. В первую очередь она заключается в работе специалистов.

Арбитражник Маркетолог
Работает как внешний подрядчик и зарабатывает деньги на рекламодателях Работает внутри компании
Получает нефиксированную ставку и может неограниченно расти в доходе Получает фиксированную зарплату или оклад + премии за выполнение метрик или процент от продаж
Сотрудничает с неограниченным количеством партнеров Сотрудничает с несколькими клиентами как фрилансер или работает внутри одного продукта
Может самостоятельно планировать рабочий график Зависит от штатного расписания или потребностей клиентов
Занимается рекламой (привлечением трафика) на собственные средства Занимается продвижением продуктов на деньги заказчика или работодателя

Основные понятия арбитража

🟠 Пользователь, юзер, user — человек, который видит рекламу в интернете и является частью трафика.
🟠 Арбитражник, publisher — специалист по закупке рекламы и продаже трафика партнерам.
🟠 Рекламодатели, advertisers — компании, которые хотят увеличить приток трафика на свои веб-ресурсы и готовы платить за эти услуги арбитражникам.
🟠 Партнерские сети — площадки для работы с трафиком, где партнеры размещают рекламу для продвижения товаров и услуг.

«Белый» и «черный» арбитраж

Под «белым» арбитражем понимают все этичные и разрешенные способы продвижения в интернете. Это контекстная реклама, партнерские сайты, рассылки. «Белым» арбитражем занимаются для продвижения легальных продуктов, к которым нет вопросов у рекламных площадок со строгими правилами.

«Черный» арбитраж используют для продуктов, которым не подходят «белые» способы продвижения. Обычно это онлайн-казино, букмекерские сервисы, БАДы. «Черный» арбитраж настраивается так, чтобы обходить рекламные запреты на различных площадках: в соцсетях, в сервисах настройки контекстной рекламы и прочих. Частые примеры «черного» арбитража — кричащие заголовки, незакрывающиеся всплывающие окна, реклама на онлайн-сервисах для просмотра фильмов и сериалов.

«Черный» арбитраж гораздо сложнее в настройке: из-за особенностей площадок такие рекламные объявления часто банят, поэтому приходится постоянно заводить новые аккаунты.

Лучше всего — научиться привлекать трафик «белыми» способами. Именно они гарантируют, что клиенту придет качественный трафик, которому будет интересен продукт. На курсе «Интернет-маркетолог» вы научитесь работать с базой клиентов, привлекать новых пользователей продуктов и растить прибыль компании — а значит, и свой доход.

Особенности работы с арбитражем трафика

Арбитраж трафика — один из законных инструментов для привлечения пользователей на веб-страницы. У этого типа продвижения есть свои особенности.

Гарантия

Реклама всегда похожа на игру в казино: можно поставить на какой-то маркетинговый инструмент крупную сумму, а он потом не принесет никакого результата. При этом у большинства инструментов продвижения всё же есть понятные метрики, и их можно оценить и спрогнозировать.

Арбитраж в этом смысле работает точно так же: «ставка» может сыграть или нет. А специалист по трафику в любом случае уже потратил деньги из своего кармана на рекламу, поэтому потерпит убытки, а не получит прибыль.

Риск

Популярные инструменты продвижения подвергаются риску чаще других. На партнерских площадках обычно низкий порог входа. Это значит, что любой рекламодатель, даже недобросовестный, может прийти к арбитражнику за услугами.

Для специалиста риск в том, что такие партнеры могут не выполнять свою часть договора и не выплачивать гонорар вовремя под надуманными предлогами. Например, потому что трафик оказался некачественный и поэтому не принес рекламодателю лидов — пользователей. У арбитражника нет готовых инструментов, в том числе юридических, чтобы избежать таких ситуаций.

Функции арбитражника трафика

Работа специалиста состоит из нескольких шагов — одинаковых для работы с любой нишей, продуктами и услугами:

  • настройка таргетированной рекламы;
  • настройка контекстной рекламы;
  • распространение («посев») рекламных материалов в соцсетях;
  • покупка рекламы у блогеров и инфлюенсеров;
  • разработка партнерских сетей — сайтов для привлечения трафика;
  • работа с ютуб-каналами;
  • создание полноценной маркетинговой стратегии;
  • разработка чат-ботов;
  • работа с офлайн-рекламой.

В интересах арбитражника задействовать как можно больше рекламных каналов, чтобы «нагнать» на страницы партнера трафик. Поэтому специалист сам выбирает объем работы под каждого рекламодателя и формирует концепцию продвижения так, чтобы получить прибыль от сделки.

Работа и зарплата арбитражника

Заработок специалиста не ограничен никаким потолком. Арбитражник может работать с бесконечным количеством партнеров, выбирая для них разные способы привлечения трафика.

Доход арбитражника складывается из разницы между тем, сколько платит рекламодатель, и тем, сколько просит площадка.

💡 Например, компания готова платить 1000 ₽ за один лид — то есть за одного привлеченного пользователя. Арбитражник сам ищет площадки, на которых можно настроить рекламу и повысить трафик на сайт компании. В итоге он тратит на каждый лид 700 ₽ и получает 300 ₽ с одного привлеченного пользователя.

Работа арбитражника строится на сотрудничестве с рекламодателями — компаниями, которым нужно «налить» трафик на сайт. Задача — сделать так, чтобы пользователи совершили целевое действие: оставили заявку, зарегистрировались на сайте или прочитали материал в блоге.

Для этой цели арбитражники пользуются партнерскими сетями и СРА-сетями. Это площадки, где рекламодатели и арбитражники находят друг друга и договариваются о заказах. Популярные сервисы — Admitad, Advertise, Leads.

Обычно с CPA-сетей начинается работа новичков в арбитраже. Это самый простой способ найти клиентов и исполнителей. CPA-сети не предлагают способы привлечения трафика, но помогают найти клиентов для работы.

С развитием в профессии арбитражник может переходить от посреднических платформ к работе с клиентами напрямую.

Еще один способ начать карьеру в нише арбитража — поступить на курс «Интернет-маркетолог». Это полная программа по современным методам продвижения в интернете, которая даст представление о работе маркетолога в целом и арбитражника в частности.

Начало работы с трафиком

Обычно специалисты по арбитражу переходят в сферу после маркетинговых курсов или реальной работы в маркетинговых отделах или агентстве. Чтобы стать эффективным арбитражником, нужно:

🟣 Найти нишу. Обычно арбитражники работают с конкретными продуктами или услугами и продвигают их для разных рекламодателей. Это удобнее: так специалист глубже погружается в особенности ниши и может предлагать клиентам работающие рекламные кампании.
🟣 Изучить рынок. Важно понять, какие площадки для арбитража трафика существуют, какими способами привлечения лидов пользуются специалисты, где «живет» подходящий трафик. Всё это — вопрос длительной практики.
🟣 Научиться настраивать рекламные кампании. Рекламных площадок много, и арбитражнику важно постепенно включать в свою работу как можно больше из них. Самые основные — в яндексе, гугле и таргетинг в соцсетях: ВКонтакте, Дзен, телеграм.

Сервисы для работы

Арбитражник трафика — мультифункциональный специалист. Поэтому в его работе
нужно выполнять разные задачи в разных сервисах.

👉 Для сборки сайтов подойдет Tilda. Это пригодится, если рекламодателю нужен лендинг (посадочная страница для привлечения трафика) на конкретный продукт или услугу. В Tilda можно создать сайт по шаблонам, особые навыки не нужны.
👉 Для работы в соцсетях подойдет Radaar. Это мультифункциональная платформа, где легко вести аналитику разных аккаунтов в соцсетях и оценивать эффективность таргетинга.
👉 Для планирования публикаций в соцсетях подойдет Smmplanner. В сервисе можно запланировать посты, сторис и другие форматы, чтобы не выкладывать контент вручную.
👉 Для отслеживания трафика подойдет AdsBridge. На площадке можно посмотреть, из какого канала привлечения приходят лиды и насколько эффективно работают рекламные кампании.
👉 Для работы с конкурентами подойдет Anstrex. Сервис показывает эффективность рекламных кампаний у конкурентов и их статистику.

Научиться разбираться в программах для работы с трафиком можно на курсе «Интернет-маркетолог». Преподаватели и наставники расскажут о самых удобных инструментах для маркетолога и арбитражника.

Главное об арбитраже трафика

🟡 Трафик в интернет-маркетинге — это количество людей, которые посещают веб-сайт или интернет-ресурс. Трафик измеряют как общее количество посещений, просмотров страниц или уникальных пользователей за определенное время.
🟡 Арбитраж трафика — это процесс покупки рекламного трафика по низкой цене и перепродажа его по более высокой цене рекламодателю для получения прибыли.
🟡 Основная задача арбитражника — привлечь как можно больше лидов (пользователей) на сайт рекламодателя.
🟡 Арбитражник настраивает таргетированную и контекстную рекламу, работает с социальными сетями, блогерами, чат-ботами для генерации трафика.
🟡 Арбитражник отличается от маркетолога более узкими задачами и конкретной нишей. Специалист может работать на себя и не ограничен по потолку заработка.
🟡 Минусы работы — высокие риски при работе с непроверенными клиентами и необходимость постоянно изобретать новые способы «нагона» трафика.
🟡 Плюсы — работа в конкурентной среде, высокие зарплаты и интересные вызовы.

Содержание

Добавить комментарий

Узнай профессию по рисунку