Для любой компании хорошая реклама — основной способ привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. В статье рассказываем про 10 шагов, которые помогут создать эффективную и продающую рекламу.
Как создать эффективную рекламу
Реклама эффективная, если она достигает своих целей. Руководители компаний могут ставить разные задачи перед рекламой в зависимости от сферы бизнеса, особенностей рынка и целевой аудитории.
Еще в 1896 году американский рекламист Элиас Льюис придумал формулу AIDA, которая легко адаптируется под разные условия экономики, типы рынка, виды бизнеса и активно используется и сегодня.
Суть формулы в том, что эффективная реклама:
- Привлекает внимание — Attention.
- Вызывает интерес — Interest.
- Стимулирует желание — Desire.
- Побуждает к действию — Action.
Формула не зависит от продукта, бюджета или рекламных каналов — она практически универсальная. А еще формула показывает, что важно изучать и понимать проблемные точки и потребности целевой аудитории — сегодня это один из самых важных аспектов работы над рекламой.
Маркетологи изучают рынок и целевую аудиторию, чтобы создать успешную рекламную кампанию. Освойте профессию «Интернет-маркетолог» в онлайн-университете Skypro. На занятиях вы научитесь исследовать поведение и привычки покупателей, создавать маркетинговые стратегии, прогнозировать и оценивать их результаты.
Рекламные каналы
Перед тем как создавать рекламу, нужно выбрать каналы, по которым она будет распространяться, — это влияет и на форму, и на содержание рекламы.
У каждого рекламного канала есть и плюсы, и минусы.
| Рекламный канал | Плюсы | Минусы |
| Социальные сети |
|
|
| Поисковики |
|
|
| Email-рассылки |
|
|
| Реклама на телевидении |
|
|
| Наружная реклама |
|
|
10 шагов для эффективной рекламы
Рассмотрим 10 этапов, которые помогут создать эффективную рекламу.
-
Исследовать рынок и конкурентов
Руководители бизнеса, перед тем как создавать рекламу, исследуют рынок. Изучают тенденции: какие товары становятся более или менее популярными, в какое время клиенты совершают больше покупок, какие факторы влияют на состояние рынка.Важно оценить и конкурентов, для этого можно ответить на несколько вопросов:
- Кто относится к конкурентам.
- Что они продают.
- Чем отличаются друг от друга.
- Какие у них позиции на рынке.
- Какие рекламные каналы используют.
- Кому адресован их продукт.
- Как они ведут социальные сети.
На этом этапе руководители бизнеса выявляют сильные и слабые стороны конкурентов и определяют, как они привлекают клиентов. Эта информация поможет осознать свои преимущества и акцентировать их в рекламной кампании.
-
Изучить целевую аудиторию
Целевая аудитория — люди, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом. Они центр рекламной кампании — на них ориентируется текст, дизайн и сервис. Важно определить не только статистические показатели: возраст, пол, регион, — но и их проблемы и потребности. Перед тем как создавать рекламу, нужно встать на место потенциального клиента и понять, что стимулирует его к покупке.
Целевую аудиторию делят на несколько групп. Для каждой группы продумывают свои болевые точки, способы вызвать интерес, побудить к действию.
На этом этапе полезны интервью, опросы и фокус-группы — никто не сможет рассказать о своих потребностях лучше самих клиентов. Это поможет владельцам бизнеса сформулировать уникальное торговое предложение.
-
Определить цели рекламы
После того как руководители компании поняли, в каких условиях и для кого они делают рекламу, нужно определить цели. Целью рекламы может быть:
- Увеличить продажи.
- Повысить узнаваемость бренда.
- Привлечь новых клиентов.
Лучше ставить конкретные, измеримые и достижимые цели, которые согласуются с общей стратегией компании.
-
Определить бюджет и сроки
Реклама — это инвестиция, которая приносит доход в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Руководители бизнеса планируют затраты на рекламу:
- Работа маркетолога, директолога, таргетолога, копирайтера, дизайнера, видеографа.
- Публикация в интернете, на телевидении, на уличных стендах и щитах.
- Стоимость клика в случае контекстной рекламы.
На бюджет влияют и сроки рекламной кампании: сколько рекламу будут показывать на разных каналах, как часто ее нужно обновлять.
Продуманный бюджет и сроки помогут правильно оценить эффективность рекламной кампании. -
Выбрать рекламный канал
Выбор рекламного канала зависит от бюджета и целей рекламы. Увеличить продажи поможет таргетированная и контекстная реклама в интернете — клиенту показывают объявление по его потребностям. Если цель — повысить узнаваемость, то подойдут баннеры в социальных сетях, реклама на телевидении или наружная реклама.
Рекламные каналы различаются и по стоимости публикации рекламного сообщения, и по охвату аудитории.
Сегодня один из самых популярных рекламных каналов — это соцсети. Освойте профессию «Таргетолог» в онлайн-университете Skypro. На занятиях вы научитесь создавать и настраивать таргетированную рекламу в соцсетях, проводить тестирования и анализировать результаты, работать с потребностями заказчиков и продвигать бренд.
-
Разработать идею рекламного сообщения
Идея рекламного сообщения связана с уникальным торговым предложением компании. Нужно понимать отличия бизнеса от конкурентов и преимущества продукта. У каждого преимущества своя польза и выгода для покупателей. Одно или несколько преимуществ станут центром рекламного сообщения.
-
Создать креативный материал
Текст продающей рекламы можно написать по формуле AIDA:
- Заголовок, который указывает на проблему покупателя.
- Продукт или услуга как решение.
- Выгода продукта — польза.
- Призыв к действию.
Схему можно представить в разных формах. Сейчас популярно использовать искусственный интеллект для изображений или текста, строить рекламу как искреннюю личную историю, привлекать блогеров.
Если реклама в виде объявления — важно создать современный и понятный дизайн, который поможет проще воспринимать текст и визуально подчеркнет преимущества бизнеса. -
Протестировать первый вариант
Эффективность рекламы определяется тем, как на нее отреагировали потенциальные покупатели. Проверить рекламу можно с помощью тестирования. Лучше выбрать людей из ядра целевой аудитории и показать им рекламное сообщение. Нужно спросить не только их мнение, понравилось или не понравилось, но и узнать, что было понятно, а что нет.
-
Доработать рекламу и протестировать финальный вариант
После первого тестирования нужно доработать текст и дизайн рекламы. Не все рекомендации от зрителей будут полезными, но если ядро целевой аудитории не понимает уникальность предложения или свою выгоду, то это повод пересмотреть подход к тексту рекламы. Потом лучше еще раз протестировать рекламу на новых людях и внести финальные правки.
-
Разместить рекламу и оценить ее эффективность
Итог любой рекламной кампании — анализ результатов и оценка эффективности. Руководителям бизнеса важно оценить, привела ли реклама к росту продаж и прибыли, а если рекламное объявление было в интернете — проверить количество переходов и кликов. Это поможет определить наиболее эффективный канал, подход к текстам и иллюстрациям, размер бюджета.
Главное о том, как создать эффективную рекламу
- Эффективность рекламной кампании определяется по целям и задачам.
- Спустя более 100 лет крупные компании используют формулу AIDA, которая помогает создать продающую рекламу на основе потребностей и интересов целевой аудитории.
- Рекламу можно распространять на разных каналах, каждый из которых имеет плюсы и минусы и применяется в определенной ситуации.
- Можно выделить 10 этапов, которые помогут создать эффективную и продающую рекламу для разных бизнесов.
Добавить комментарий