Таргетированная реклама в Telegram: как начать

Для кого эта статья:

• Маркетологи и специалисты по рекламе
• Владельцы бизнеса, заинтересованные в продвижении через Telegram

• Учащиеся и начинающие таргетологи ищущие новые возможности для обучения

  Telegram превратился из простого мессенджера в мощную бизнес-платформу с более чем 900 млн активных пользователей 🚀 И теперь эта аудитория доступна вам через таргетированную рекламу! В отличие от перегретых рекламных площадок, здесь еще нет такой конкуренции, а значит — ниже стоимость привлечения клиента. Идеальный момент для завоевания новой территории, пока другие только присматриваются. Разберемся вместе, как запустить первую рекламную кампанию в Telegram и сделать это максимально эффективно.

Хотите освоить не только Telegram, но и весь арсенал таргетированной рекламы? Курс «Таргетолог» с нуля от Skypro даст вам практические навыки работы со всеми ключевыми рекламными кабинетами. Уже через 3 месяца вы сможете самостоятельно запускать кампании любой сложности или даже начать карьеру в востребованной профессии. Никакой скучной теории — только реальные кейсы и актуальные инструменты 2025 года! 💼

Что такое таргетированная реклама в Телеграме

Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram, запущенная в 2021 году, которая сейчас активно развивается и дополняется новыми функциями. В отличие от других рекламных систем, здесь вы работаете напрямую с платформой, без посредников.

Таргетированная реклама в Telegram представляет собой рекламные сообщения, которые showing в публичных каналах с аудиторией более 1000 подписчиков. Важное отличие: реклама отображается в виде обычного поста с пометкой Sponsored, что делает её нативной и менее назойливой для пользователей.

Ключевые преимущества Telegram Ads:

• Огромная аудитория с высокой вовлеченностью 👨‍💻
• Нативный формат объявлений, который не раздражает пользователей
• Относительно низкая конкуренция (по сравнению с другими рекламными площадками)
• Точные настройки таргетинга по интересам, языку и платформе
• Прозрачная аукционная система с гибким бюджетированием

При этом есть несколько ограничений, о которых стоит знать заранее:

Самое интересное в Telegram Ads — это механизм таргетинга. Система анализирует, какие каналы читает пользователь, и на основе этого формирует его интересы. Это позволяет достигать именно вашей целевой аудитории, а не бить рекламой по всем подряд.

Максим Волков, руководитель отдела таргетированной рекламы Когда мы запустили первую кампанию для языковой школы в Telegram Ads, я был настроен скептически. За плечами был опыт работы с другими платформами, где результат был предсказуем. В Telegram вложили скромные 30 000 рублей на тест.

Результаты превзошли все ожидания: стоимость лида оказалась в 1,7 раза ниже, чем на других площадках, а качество трафика — заметно выше. Ключевым фактором стал правильный выбор категорий интересов: мы таргетировались на "Образование" и "Саморазвитие", добавив языковые ограничения.

Сработало и то, что аудитория Telegram еще не так избалована рекламой — люди реально кликали и читали наши предложения. С тех пор прошло полгода, и Telegram стал одним из основных каналов привлечения для этого клиента.

Настройка первой рекламной кампании в Telegram Ads

Запуск рекламы в Telegram происходит через специальную платформу Telegram Ads. Процесс настройки интуитивно понятен, но имеет несколько особенностей, которые важно учитывать для достижения максимальной эффективности.

📋 Пошаговый алгоритм настройки вашей первой рекламной кампании:

1. Зарегистрируйтесь на платформе ads.telegram.org, используя ваш обычный Telegram аккаунт
2. Пополните баланс рекламного кабинета (минимум 2 евро)
3. Нажмите кнопку "Create Ad" и выберите тип рекламной кампании
4. Создайте креатив объявления, следуя подсказкам системы
5. Настройте таргетинг, указав интересы вашей целевой аудитории
6. Установите бюджет и период размещения
7. Отправьте объявление на модерацию и дождитесь одобрения

При создании рекламного объявления учитывайте особенности формата. У вас есть всего 160 символов для текста, поэтому будьте лаконичны и сразу переходите к сути предложения. Добавление картинки или видео значительно увеличивает кликабельность, так что использование визуального контента настоятельно рекомендуется.

Важно помнить: текст объявления не может содержать эмодзи, заглавные буквы можно использовать только в соответствии с правилами грамматики, а восклицательные знаки — только в конце предложения и не более одного. Эти ограничения созданы для поддержания стиля платформы и комфорта пользователей.

Обратите внимание на страницу, куда ведет ваша реклама. Она должна максимально соответствовать обещанию в объявлении и быть адаптирована под мобильные устройства — большинство пользователей Telegram заходит в мессенджер именно с телефонов.

Эффективные стратегии таргетинга в Телеграме

Настройки таргетинга в Telegram менее детализированы, чем в других рекламных системах, но при грамотном подходе позволяют точно попасть в вашу целевую аудиторию. Основные параметры, которыми вы можете управлять:

• Категории интересов (более 30 различных тем) 🎯
• Языки пользователей
• Устройства (Android/iOS/Desktop)
• До 3-х стран для таргетинга

Ключевой параметр — категории интересов, которые определяются на основе каналов, которые читает пользователь. Важно правильно подобрать комбинацию интересов, которая максимально точно описывает вашу целевую аудиторию.

Самые эффективные стратегии таргетинга для разных типов бизнеса:

1. Для интернет-магазинов — комбинируйте категорию "Шоппинг" с дополнительными интересами, соответствующими вашему ассортименту (например, "Мода" или "Гаджеты")
2. Для образовательных проектов — используйте комбинацию "Образование" + "Карьера" или "Технологии" в зависимости от специфики курсов
3. Для B2B-сервисов — фокусируйтесь на категориях "Бизнес", "Финансы" и "Технологии"
4. Для локальных бизнесов — обязательно используйте географическое таргетирование в сочетании с релевантными интересами

При выборе языка учитывайте не только географию, но и особенности вашей аудитории. Например, для IT-продуктов часто эффективнее таргетиться на англоязычную аудиторию даже в России, так как многие технические специалисты потребляют контент на английском языке.

Елена Соколова, директор по маркетингу Мы продвигали сервис доставки еды через Telegram Ads и сначала делали стандартную настройку — таргетировались на категории "Еда" и "Лайфстайл". Кампания шла средне: CTR около 0,8%, конверсия в заказ — 2,1%.

Решили провести эксперимент. Данные показывали, что активнее всего заказывают еду в вечернее время, особенно в пятницу и выходные. Мы перенастроили кампанию, сфокусировавшись только на эти периоды, и добавили в таргетинг категорию "Развлечения" — логика была в том, что люди, которые читают про развлечения, вероятнее закажут доставку на вечер.

Результаты превзошли ожидания: CTR вырос до 1,7%, а конверсия в заказ поднялась до 3,8%. При этом бюджет остался прежним, но распределялся только на эффективные периоды. Мы сэкономили около 40% рекламного бюджета и получили на 30% больше заказов. Эта кампания наглядно показала, что иногда нестандартные комбинации таргетинга работают гораздо эффективнее очевидных.

Важный совет: не пытайтесь охватить слишком широкую аудиторию. Лучше запустите несколько кампаний с разными комбинациями интересов и оцените, какие из них приносят наилучший результат. Такой подход позволит оптимизировать рекламный бюджет и повысить ROI.

Бюджет и оптимизация рекламы в Telegram

Одно из главных преимуществ Telegram Ads — доступная стоимость входа. Минимальный дневной бюджет составляет всего 2 евро, что делает платформу идеальной для тестирования и запуска небольших кампаний. При этом система работает по аукционному принципу, где цена клика формируется в зависимости от конкуренции за выбранную аудиторию.

Средняя стоимость клика (CPC) в Telegram Ads в 2025 году составляет:

• Для русскоязычной аудитории: 10-25 руб.
• Для англоязычной аудитории: €0,10-0,30
• Для нишевых В2В тем: до €0,50

Эти цифры значительно ниже, чем в других рекламных сетях, что обусловлено меньшей конкуренцией и относительной новизной платформы. Однако не стоит полагаться только на низкую стоимость — без правильной оптимизации даже дешёвый трафик может оказаться бесполезным.

Ключевые стратегии для оптимизации бюджета и повышения эффективности:

1. Тестирование времени показов — многие рекламодатели не знают, что в Telegram можно настраивать расписание показов рекламы. Анализируйте, в какое время ваша аудитория наиболее активна, и сосредоточьте бюджет именно на эти часы
2. Правильный выбор ставки — начинайте с автоматического определения ставки системой, а затем корректируйте её вручную, основываясь на полученных данных
3. A/B-тестирование креативов — создавайте несколько вариантов рекламных объявлений с разными текстами и изображениями, чтобы определить наиболее эффективную комбинацию
4. Оптимизация посадочных страниц — убедитесь, что страница, на которую ведёт реклама, максимально соответствует объявлению и имеет чёткий призыв к целевому действию

Распределение бюджета должно быть стратегическим. Начните с тестового бюджета (10-15 евро в день на 3-5 дней), чтобы собрать первичные данные о эффективности различных настроек и креативов. После анализа результатов сконцентрируйте бюджет на наиболее результативных комбинациях.

Для удобства планирования предлагаю примерную модель бюджета для запуска рекламы в Telegram:

Важно понимать, что оптимизация рекламных кампаний — это постоянный процесс. Регулярно анализируйте полученные данные и вносите корректировки, чтобы поддерживать высокий уровень эффективности рекламы.

Не уверены, подойдет ли вам карьера в маркетинге? Пройдите Тест на профориентацию от Skypro и узнайте, насколько профессия таргетолога соответствует вашим навыкам и предпочтениям. Тест разработан экспертами рынка и учитывает не только ваши интересы, но и востребованность профессии в 2025 году! Всего 5 минут — и вы получите персональную карту карьерных возможностей 🎯

Аналитика и масштабирование таргетированной рекламы

Внутренняя аналитика Telegram Ads достаточно базовая, но предоставляет основные метрики для оценки эффективности кампаний. Вы можете отслеживать:

• Количество показов и кликов
• CTR (кликабельность объявлений) 📊
• Среднюю стоимость клика (CPC)
• Расход бюджета по дням

Для полноценного анализа эффективности рекламных инвестиций необходимо настроить дополнительную аналитику на вашем сайте или в приложении. Вот несколько подходов к организации комплексной системы аналитики:

1. UTM-метки — обязательно добавляйте их к ссылкам в рекламных объявлениях для отслеживания трафика в Google Analytics или Яндекс.Метрике
2. Пиксели и коды отслеживания — устанавливайте их на целевые страницы для фиксации конверсий
3. Промокоды — создавайте уникальные промокоды для разных рекламных кампаний, чтобы отслеживать продажи
4. Колл-трекинг — если ваш бизнес принимает звонки, настройте отслеживание их источников

Для масштабирования успешных кампаний в Telegram Ads используйте следующую стратегию:

1. Анализ и отбор лидеров — выделите кампании с лучшими показателями (низким CPA, высокой конверсией)
2. Постепенное увеличение бюджета — добавляйте не более 20-30% к дневному бюджету каждые 3-4 дня, чтобы система успевала адаптироваться
3. Расширение аудитории — аккуратно добавляйте смежные интересы к успешным кампаниям
4. Создание похожих кампаний — клонируйте успешные настройки с небольшими вариациями для тестирования новых гипотез
5. Ротация креативов — регулярно обновляйте визуальные материалы и тексты, чтобы избежать выгорания аудитории

При масштабировании важно помнить о "потолке" аудитории. В отличие от других платформ, Telegram имеет более ограниченный охват по узкоспециализированным интересам. Поэтому резкое увеличение бюджета может привести к падению эффективности из-за исчерпания целевой аудитории.

Для долгосрочной стратегии рекомендую комбинировать рекламу в Telegram с другими каналами привлечения трафика. Например, использовать Telegram Ads для первичного привлечения аудитории, а затем работать с ней через email-маркетинг или ретаргетинг в других сетях.

Результаты таргетированной рекламы в Telegram напрямую связаны с вашей способностью анализировать данные и оперативно реагировать на изменения. Не ждите мгновенных результатов — дайте кампаниям время для сбора статистики, прежде чем делать выводы. Помните, что даже самая эффективная реклама требует постоянной оптимизации. В 2025 году преимущество получат те маркетологи, которые готовы экспериментировать с новыми форматами и площадками, а Telegram — это идеальная возможность получить конкурентное преимущество, пока другие только присматриваются к этой платформе.