Обязанности торгового представителя: что ожидать от этой роли в 2024 году

• Мерчендайзингвидимости продукции и продаж через эффективные дисплеи.
• Мониторинг продажтехнологических инструментов для адаптации к рынку, оптимизации спроса и предложения.
• Переговоры LPRкачество партнерства через эффективное общение, влияющее на продажи и цепочку поставок.
• Управление запасамипостоянного наличия продукции, влияющее на продажи и удовлетворенность клиентов.
• SMART-целиконкретных, измеримых, достижимых, значимых, ограниченных по времени целей для эффективности продаж.
• Ожидания по зарплате80 000₽ в месяц, в Москве до 120 000₽ в месяц, плюс бонусы.

Основные обязанности и навыки

• Мерчендайзинг и видимость продукции: Необходимо для улучшения видимости продукции в розничной и оптовой торговле, стимулирования продаж через эффективные дисплеи.
• Мониторинг и адаптация продаж: Использование технологических инструментов для прогнозирования рынка, оптимизации стратегий спроса и предложения для повышения эффективности продаж.
• Переговоры LPR: Эффективное общение с принимающими решения критически важно, оно влияет на качество партнерства, напрямую влияя на продажи и динамику цепочки поставок.
• Управление запасами: Точность в управлении запасами имеет решающее значение для предотвращения дефицита и обеспечения постоянного наличия продукции, напрямую влияя на продажи и удовлетворенность клиентов.
• Долгосрочные отношения с розничными сетями: Основной акцент, закрепление доверия и влияние на стабильность и рост продаж через совместные маркетинговые и продажные стратегии.

Продвинутые навыки и стратегии

• SMART-цели: Установка и планирование конкретных, измеримых, достижимых, значимых, ограниченных по времени целей для специалистов по продажам.
• Работа с возражениями: Техники выявления, решения и преодоления возражений по продажам для повышения уровней закрытия сделок.
• Анализ послепродажной деятельности: Критический обзор успешных и неудачных аспектов переговоров для разработки стратегий последующего улучшения.
• Стили общения: Адаптация к стилю общения клиента для более эффективных продажных переговоров и разрешения возражений.
• Эмпатическое общение: Использование невербальных сигналов и проявление эмпатии в продажах для лучшего понимания потребностей клиента.

Профессиональное развитие и адаптация к рынку

• Непрерывное обучение: Необходимо для оставания в курсе отраслевых тенденций и требований, повышения производительности.
• Анализ рынка: Является неотъемлемой частью роли, способствует обоснованным решениям и улучшению представлений о конкурентах.
• Профессиональный рост: Возможности повышения квалификации и рыночного обучения являются обязательными для эффективного представительства и адаптации к рынку.

Финансовые и операционные аспекты

• Ожидания по зарплате: Средняя зарплата до 80 000₽ в месяц, в Москве до 120 000₽ в месяц, с дополнительными бонусами в зависимости от опыта.
• Цели продаж: Достижение объемов продаж и количественного роста клиентской базы; поддержание видимости продукции и рекомендуемого уровня ассортимента.