Типы руководителей по Адизесу: методика определения лидерства

Для кого эта статья:

• Руководители и топ-менеджеры, стремящиеся улучшить свои управленческие навыки
• Специалисты по HR и развитию персонала, интересующиеся новыми методами диагностики и оценки команд
• Любой, кто хочет осознанно развивать свои лидерские качества и понимать команды через призму PAEI-кода

За каждым успешным бизнесом стоит талантливый руководитель — но что именно делает лидера эффективным? Методика Ицхака Адизеса отвечает на этот вопрос, раскладывая лидерство на четыре ключевые функции и создавая уникальный PAEI-код для каждого управленца. Эта система позволяет не только определить ваш доминирующий стиль руководства, но и выявить слепые зоны, мешающие команде достигать максимальных результатов. В 2025 году, когда требования к лидерам становятся всё сложнее и многограннее, понимание собственного кода PAEI — это конкурентное преимущество для амбициозных руководителей, стремящихся к вершинам эффективности. 🚀

Стремитесь стать универсальным лидером, способным адаптироваться к любым управленческим вызовам? Курс «Менеджер проектов» от Skypro поможет вам развить все четыре функции модели Адизеса. Наши преподаватели-практики научат гармонично сочетать продуктивность, администрирование, предпринимательство и интеграцию в вашем лидерском стиле. Вы получите не только теоретические знания, но и практические инструменты для повышения эффективности вашей команды в любых проектных условиях.

Теория Адизеса о функциях руководителя: PAEI-код

Ицхак Адизес, один из ведущих экспертов в области управления бизнесом, разработал методику, согласно которой существует четыре фундаментальные функции, необходимые для эффективного руководства. Каждая из этих функций отвечает за определенный аспект управления и обозначается соответствующей буквой в PAEI-коде. 🧩

P (Producing) — Производство результатов. Эта функция отвечает за достижение целей организации и обеспечение её продуктивности. Руководитель с сильной P-функцией ориентирован на результат, эффективность и решение задач.

A (Administrating) — Администрирование. Функция отвечает за систематизацию, упорядочивание процессов и обеспечение контроля. Управленец с выраженной A-функцией заботится о порядке, следовании процедурам и минимизации рисков.

E (Entrepreneuring) — Предпринимательство. Данная функция связана со стратегическим видением, инновациями и креативностью. Лидер с доминирующей E-функцией ориентирован на будущее, готов рисковать и внедрять изменения.

I (Integrating) — Интеграция. Функция обеспечивает сплоченность коллектива, формирование командного духа и здоровой организационной культуры. Руководитель с сильной I-функцией фокусируется на людях, их взаимоотношениях и гармоничном взаимодействии в команде.

Согласно Адизесу, идеальный руководитель должен обладать всеми четырьмя функциями в равной степени. Однако на практике такие лидеры встречаются крайне rarely — почти все управленцы имеют одну или несколько доминирующих функций и отстающие области. Эти индивидуальные особенности формируют уникальный PAEI-код руководителя.

При обозначении кода используется следующая система:

• Заглавная буква (например, P) — функция развита на высоком уровне
• Строчная буква (например, a) — функция присутствует на среднем уровне
• Дефис (например, -) — функция практически отсутствует

Например, код PAei означает, что у руководителя сильно развиты функции производства и администрирования, средне развита предпринимательская функция, и присутствует на базовом уровне интеграционная функция. Код P--- указывает на то, что лидер отлично справляется с достижением результатов, но испытывает серьезные трудности с остальными аспектами управления.

Четыре базовых типа лидеров по методике Адизеса

Хотя каждый руководитель обладает уникальным PAEI-кодом, Адизес выделяет четыре базовых типа лидеров, у которых ярко выражена одна доминирующая функция при слабом развитии остальных. Эти архетипы помогают понять фундаментальные различия в подходах к управлению. 📊

1. Производитель (P---)

Это руководитель, ориентированный исключительно на результат. Производитель знает, что нужно делать, и сам делает это лучше всех. Он трудолюбив, нацелен на достижение целей и часто руководствуется принципом "хочешь сделать хорошо — сделай сам".

• Девиз: "Действуй сейчас, анализируй потом"
• Сфокусирован на: выполнении задач и достижении целей
• Принимает решения на основе: фактов и измеримых результатов
• Типичная фраза: "Давайте не будем тратить время на разговоры, а просто сделаем это"

2. Администратор (A---)

Администратор — это методичный руководитель, создающий и поддерживающий системы, процессы и порядок. Он детально планирует, контролирует исполнение задач и следит за соблюдением регламентов и процедур.

• Девиз: "Порядок превыше всего"
• Сфокусирован на: процессах, документации, правилах
• Принимает решения на основе: логики, анализа и установленных процедур
• Типичная фраза: "Давайте проверим, соответствует ли это нашим стандартам"

3. Предприниматель (E---)

Предприниматель — это визионер, генератор идей и инноватор. Он видит перспективы, формирует долгосрочные стратегии и не боится экспериментировать. Такой руководитель часто опережает время и вдохновляет других на изменения.

• Девиз: "Думай о невозможном"
• Сфокусирован на: будущем, новых возможностях, трендах
• Принимает решения на основе: интуиции, видения и творческих озарений
• Типичная фраза: "А что, если мы попробуем совершенно новый подход?"

4. Интегратор (I---)

Интегратор — это руководитель, ориентированный на людей и их взаимодействие. Он создает сплоченную команду, разрешает конфликты и формирует организационную культуру. Его главная ценность — гармоничные отношения и эмоциональное благополучие коллектива.

• Девиз: "Вместе мы сила"
• Сфокусирован на: командной работе, развитии людей, организационной культуре
• Принимает решения на основе: консенсуса и потребностей команды
• Типичная фраза: "Давайте выслушаем мнение каждого перед принятием решения"

Алексей Михайлов, директор по развитию персонала

В 2023 году наша компания переживала серьезный кризис. Прежний СЕО с ярко выраженным Р-кодом (Производитель) за два года построил эффективную производственную модель, но при этом полностью игнорировал командообразование и стратегическое планирование. Когда рынок изменился, компания оказалась не готова к новым вызовам — сотрудники работали разобщенно, а продукт перестал отвечать потребностям клиентов.

Новым руководителем стал топ-менеджер с кодом PAEI, который первым делом провел диагностику всей управленческой команды по методике Адизеса. Выяснилось, что 80% наших руководителей относились к типам P--- или A---, то есть были либо ориентированы исключительно на результат, либо на процессы и контроль. Функции предпринимательства и интеграции практически отсутствовали на уровне высшего менеджмента.

Мы целенаправленно перестроили структуру управления, добавив в команду несколько человек с сильными E и I функциями, а существующим руководителям предложили программы развития недостающих качеств. Через год компания не только восстановилась, но и вышла на новые рынки с инновационными продуктами, а текучесть кадров снизилась на 40%.

Диагностика и определение лидерского стиля в команде

Определение PAEI-кода — это ключевой шаг к пониманию сильных и слабых сторон руководителя или управленческой команды. Диагностика может проводиться различными способами, от самоанализа до профессиональной оценки. 🔍

Самым достоверным инструментом определения кода PAEI является профессиональная диагностика со стороны сертифицированных специалистов по методологии Адизеса. Однако существуют и другие подходы, которые можно использовать для предварительного самоанализа:

• Самооценка по опроснику — ответы на специализированные вопросы о предпочтительном стиле принятия решений, распределении времени и приоритетах в работе
• Анализ поведения в критических ситуациях — оценка реакций на стресс, конфликты и неожиданные изменения
• 360-градусная обратная связь — сбор мнений коллег, подчиненных и руководства для определения доминирующих функций
• Ситуационное моделирование — оценка поведения в смоделированных управленческих ситуациях

При проведении диагностики важно учитывать следующие аспекты:

1. PAEI-код может меняться в зависимости от ситуации и контекста — руководитель может проявлять разные функции в различных обстоятельствах
2. На результаты диагностики влияет организационная культура и специфика отрасли
3. С опытом и обучением код может эволюционировать
4. Диагностика должна быть направлена на развитие, а не на навешивание ярлыков

Для определения доминирующих функций в команде руководителей можно использовать следующую методику:

По данным исследований Адизес Института, проведенных в 2024 году, наиболее успешные организации имеют в своем составе руководителей с дополняющими друг друга PAEI-кодами. При этом ключевым фактором является не столько наличие всех функций, сколько осознание их важности и готовность к сотрудничеству между лидерами с разными доминирующими функциями.

Тест на профориентацию от Skypro поможет вам глубже понять свои управленческие предрасположенности и соотнести их с методикой Адизеса. Наш расширенный профориентационный анализ включает оценку склонности к определенным функциям PAEI-кода, что позволит вам точнее определить свои сильные стороны как руководителя. Результаты теста станут отправной точкой для целенаправленного развития лидерских качеств и выбора карьерного пути, соответствующего вашему естественному стилю руководства.

Сильные стороны и ограничения каждого типа руководства

Понимание сильных сторон и ограничений каждого типа руководства по методике Адизеса позволяет эффективнее использовать потенциал лидера и минимизировать риски, связанные с пробелами в его управленческом профиле. 💪

Ирина Волкова, бизнес-коуч

В 2024 году я консультировала технологический стартап, где возник серьезный конфликт между основателем (типичный Е-лидер) и операционным директором (яркий представитель А-типа). Основатель постоянно генерировал новые идеи и менял стратегию, что приводило операционного директора в отчаяние — он не успевал выстроить процессы, а едва налаженные системы приходилось перестраивать.

Мы провели двухдневную сессию, где первый день был посвящен осознанию своих типов по Адизесу и пониманию ценности каждого подхода. Основатель впервые осознал, что его "вдохновенные метания" саботируют операционную эффективность, а операционный директор понял, что его стремление к порядку иногда тормозит необходимые инновации.

На второй день мы создали "протокол принятия решений", где четко определили, какие изменения и в каком темпе могут внедряться, как часто может пересматриваться стратегия, и какие показатели операционной эффективности считаются неприкосновенными. Мы также распределили зоны ответственности так, чтобы каждый мог максимально использовать свои сильные стороны, не вторгаясь на территорию коллеги.

Через три месяца компания показала рост на 35%, а основатель и операционный директор стали называть друг друга "идеальными партнерами", хотя еще недавно были готовы расстаться.

Рассмотрим подробнее сильные стороны и ограничения каждого типа руководства:

Производитель (P---)

Сильные стороны:

• Высокая работоспособность и ориентация на результат
• Практичность и нацеленность на конкретные достижения
• Умение быстро решать тактические задачи
• Отличное знание технических аспектов бизнеса
• Способность вдохновлять личным примером

Ограничения:

• Склонность к микроменеджменту и трудности с делегированием
• Недостаточное внимание к долгосрочной стратегии
• Пренебрежение формальными процедурами и документацией
• Трудности в командообразовании и управлении конфликтами
• Риск выгорания из-за чрезмерной нагрузки

Администратор (A---)

Сильные стороны:

• Создание четких и эффективных процессов
• Внимание к деталям и контроль качества
• Минимизация рисков и предотвращение ошибок
• Обеспечение стабильности и предсказуемости
• Системное мышление и аналитические способности

Ограничения:

• Чрезмерная бюрократизация и замедление процессов
• Сопротивление изменениям и инновациям
• Формализм в отношениях с людьми
• Потеря фокуса на конечных результатах
• Трудности с принятием быстрых решений в нестандартных ситуациях

Предприниматель (E---)

Сильные стороны:

• Стратегическое видение и инновационное мышление
• Способность предвидеть изменения рынка
• Креативность и генерация прорывных идей
• Готовность идти на оправданный риск
• Вдохновляющее лидерство и харизма

Ограничения:

• "Синдром яркой идеи" — постоянная смена приоритетов
• Недостаточное внимание к текущим операциям
• Отсутствие системности и последовательности
• Трудности с доведением проектов до завершения
• Нереалистичные ожидания от команды

Интегратор (I---)

Сильные стороны:

• Создание сплоченных и эффективных команд
• Развитие талантов и потенциала сотрудников
• Разрешение конфликтов и управление сложными взаимоотношениями
• Формирование сильной корпоративной культуры
• Высокий эмоциональный интеллект и эмпатия

Ограничения:

• Избегание сложных решений ради сохранения гармонии
• Чрезмерный фокус на процессе в ущерб результату
• Трудности с принятием непопулярных, но необходимых мер
• Недостаточное внимание к стратегическим задачам
• Размывание ответственности из-за коллективного принятия решений

Исследования Института Адизеса показывают, что организации способны компенсировать недостающие функции у отдельных руководителей за счет построения комплементарных управленческих команд. Так, согласно данным 2025 года, компании с сбалансированным представительством всех четырех функций на уровне топ-менеджмента демонстрируют на 27% более высокую устойчивость к кризисам и на 32% лучшие показатели долгосрочного роста.

Эволюция лидерских качеств: как развить стиль руководства

Хотя каждый руководитель имеет естественную предрасположенность к определенным функциям PAEI, развитие недостающих компетенций возможно и необходимо для повышения эффективности лидерства. Эволюция стиля руководства — это осознанный и системный процесс, требующий времени и усилий. 🌱

Согласно последним исследованиям в области нейролидерства, проведенным в 2025 году, развитие недоминирующих функций PAEI активирует новые нейронные связи и расширяет когнитивные способности руководителя. Это не только улучшает управленческие навыки, но и повышает общую адаптивность к изменениям, что критически важно в современной бизнес-среде.

Рассмотрим конкретные стратегии развития каждой из функций PAEI:

Развитие P-функции (Производство)

1. Практикуйте метод "глубокой работы" — выделяйте не менее 2 часов ежедневно на сфокусированное решение сложных задач без отвлечений
2. Используйте методики тайм-менеджмента, такие как матрица Эйзенхауэра или техника Pomodoro
3. Установите четкие, измеримые KPI для каждого проекта и регулярно отслеживайте прогресс
4. Развивайте технические компетенции в вашей области — оставайтесь экспертом в предметной области
5. Практикуйте принятие решений на основе данных, используя аналитические инструменты и метрики

Развитие A-функции (Администрирование)

1. Внедрите систему документирования всех ключевых процессов и решений
2. Освойте методологии управления проектами (Agile, PRINCE2, PMBoK)
3. Практикуйте упреждающее выявление рисков и разработку планов по их минимизации
4. Создайте личную систему организации информации и задач
5. Регулярно проводите аудит процессов на предмет их эффективности и соответствия стандартам

Развитие E-функции (Предпринимательство)

1. Выделяйте не менее 20% рабочего времени на стратегическое мышление и планирование
2. Читайте материалы о будущих тенденциях в вашей отрасли и смежных областях
3. Практикуйте методики креативного мышления (дизайн-мышление, латеральное мышление)
4. Общайтесь с визионерами и инноваторами из разных сфер деятельности
5. Экспериментируйте с новыми подходами в небольшом масштабе, создавая "пилотные проекты"

Развитие I-функции (Интеграция)

1. Практикуйте активное слушание и эмпатическую коммуникацию
2. Проводите регулярные индивидуальные беседы с каждым членом команды
3. Изучайте техники фасилитации групповых обсуждений и решения конфликтов
4. Создавайте традиции и ритуалы, укрепляющие командный дух
5. Инвестируйте время в развитие потенциала ваших сотрудников

Для системного развития лидерских качеств рекомендуется следовать циклической модели совершенствования:

1. Диагностика — определите ваш текущий PAEI-код и выявите наиболее "слабые" функции
2. Целеполагание — установите конкретные цели по развитию каждой из недостающих функций
3. Планирование — разработайте план развития с конкретными шагами, сроками и метриками
4. Реализация — последовательно внедряйте новые практики в повседневную управленческую деятельность
5. Рефлексия — регулярно анализируйте результаты и корректируйте подход

По данным исследований Адизес Института за 2025 год, руководители, целенаправленно развивающие все четыре функции PAEI, демонстрируют в среднем на 43% более высокие показатели эффективности команды и на 38% лучшие результаты по адаптации к изменениям бизнес-среды.

Важно понимать, что развитие недоминирующих функций не означает отказ от своих естественных сильных сторон. Напротив, цель эволюции лидерских качеств — создать более гармоничный и адаптивный стиль руководства, сохраняя при этом аутентичность и опираясь на природные таланты.

Методика Адизеса предлагает не просто классификацию лидеров, а практический инструмент для создания сбалансированных управленческих команд и системного развития руководителей. Осознавая свой PAEI-код, вы получаете карту личного лидерского потенциала с четкими ориентирами для роста. Помните: идеальных руководителей не существует, но существуют идеальные команды, где взаимодополняющие стили управления создают мощный синергетический эффект. Именно поэтому успешное лидерство в современном мире — это не только путь личного совершенствования, но и искусство формирования комплементарных команд, где каждый элемент PAEI-кода находит свое воплощение.