11 шагов к большой зарплате: от осознания до повышения на новой работе.
Как договориться
о зарплате

Последний шаг перед новой работой — переговоры о зарплате. Самая неоднозначная тема. Часто люди боятся, не торгуются и соглашаются на минимальные условия. А потом загибаются от задач за низкую зарплату и злятся на несправедливую жизнь.

Здесь — всё, что надо знать, чтобы подготовиться к диалогу о деньгах и успешно договориться.
Изучи зарплату на рынке:

Чтобы понимать, от чего отталкиваться, и просить адекватную сумму, надо знать, сколько платят коллегам в других компаниях.

Проанализируй предложения по твоей специальности в регионе. Посчитай среднее значение — это и будет ориентир для переговоров.

Как считать

1. Открой хедхантер или другой сайт с вакансиями.
2. Введи в строку название своей профессии. Например, кадровик.



3. Выбери свой регион. Возьмем Алтайский край.



4. Обязательно поставь галочку «Указан доход».


5. Теперь сложи зарплаты всех вакансий и раздели на общее количество. Для нашего примера получилось 630 500 ₽ / 25 = 25 220 ₽.

Учитывай свой опыт работы при расчете. Зарплаты специалистов с годичным опытом отличаются от зарплат опытных профессионалов. В хедхантере можно отсортировать профессии по опыту и брать в расчет только их.

Важно. Следи за изменениями каждые полгода. Экономика меняется, зарплаты растут или падают. Будь в курсе того, что происходит на рынке.

Где следить
ГородРабот.ру — средняя, медианная и модальная зарплата по России, прогноз зарплат, отдельные исследования для профессий.

Gogov.ru — статистика и новости об изменениях на рынке труда в России. На основе сайтов госучреждений и официально подтвержденных новостей.

Trud.com — статистика зарплат в России с разбивкой по профессиям и регионам. Обновления приходят на почту.

От средней зарплаты по рынку проще отталкиваться на собеседовании и договариваться о зарплате. Не пропускай этот этап.
Определи свой уровень
Зарплата напрямую зависит от опыта в профессии и сложности задач, которые ты умеешь решать.

Например, у айтишников есть разделение по уровням знаний, навыков и опыта работы — новичок (junior), специалист (middle), старший специалист (senior).


Какие уровни у разработчика:

Опыт решает.
Если ты меняешь профессию и идешь на позицию с нуля — ты новичок и претендуешь только на зарплату для соискателей без опыта. В остальных случаях играют роль прошлая должность, масштаб задач, опыт и снова опыт.

Дольше работаешь — видишь больше проблем и решений.
Например: три года работаешь менеджером по продажам, общаешься с людьми, решаешь конфликты и нестандартные ситуации — можешь предложить больше вариантов, которые сработают.

Когда ты не учишься, ты всё равно учишься.
Работаешь → получаешь обратную связь от руководителя → внедряешь. Ошибаешься → общаешься с коллегами, гуглишь, спрашиваешь эксперта → не повторяешь ошибку. Это добавляет тебе стоимость как специалисту.

Задание: собери список задач, которые умеешь решать.
Пропиши ситуации в формате:
1. Какая была задача.
2. Какими инструментами ты пользовался.
3. Какие были сложности в процессе.
4. Как с ними справился.
5. Что получилось.
Задание: собери в одном месте список всех обучений.
Важно, чтобы обучения были напрямую связаны с профессией.
Если в свободное время ты проходишь курсы озеленения жилых помещений, а работаешь при этом руководителем отдела — это лишнее.
Адекватно оценивай свой опыт и уровень. Занизишь — продешевишь и обратно уже не откатишь. Завысишь — рекрутеры быстро помашут ручкой и больше не перезвонят.

Определи личную зарплатную вилку

Зарплатная вилка — диапазон цен, в рамках которого можно торговаться с работодателем. Определи комфортную для тебя сумму, чтобы жить и не занимать (но в пределах средней зарплаты по профессии).

Например: Комфортная сумма: 50 000 ₽. Это нижняя планка в зарплатной вилке. Верхняя: 50 000 + 30% = 65 000 ₽.
Середина: 57 000 ₽.

Когда на собеседовании тебя спросят про зарплатные ожидания, сначала называй максимум — 65 000 ₽. Скорее всего, рекрутер будет сбивать цену и предлагать свои варианты. Если сумма будет не ниже 50 000 ₽ — ты в выигрыше.

Важно: уточняй, что все суммы — уже после вычета подоходного налога в 13%.

Не бойся, называй большие цифры — тебя за это не осудят. Вдруг компания согласится на 65 000 ₽ ☺️

Не соглашайся на первое предложение


Хорошо, когда есть из чего выбирать. Первый вариант — не всегда лучший. Собери несколько и выбирай самый крутой, не соглашайся на первый попавшийся, потому что боишься, что других может не быть. Сходи на несколько собеседований и не соглашайся сразу, как получишь первое приглашение на работу. Возьми отсрочку на несколько дней и попробуй за это время пообщаться еще с несколькими компаниями.

Не поддавайся, если компания подгоняет. Обозначь срок решения и настаивай на своем. Работа — это то, что ты будешь делать каждый день, и важно, чтобы было комфортно в первую очередь тебе.

В идеале — у тебя на руках два-три приглашения на работу.

Сравнивай

Выпиши плюсы и минусы каждого предложения. Посмотри, с какими минусами ты смиришься, какие плюсы их перекрывают. И выбирай в зависимости от твоих приоритетов и планов на жизнь.


Хочешь быстрее закрыть долги, выплатить ипотеку и можешь потерпеть неудобства — выбирай первый вариант. Только не забывай ходить в отпуск.

Строишь планы на несколько лет вперед, хочешь активно развиваться и можешь начать с низкой зарплаты — твой вариант третий.

Не хочешь ничего решать, а просто спокойно жить, получать деньги и заниматься семьей — выбирай второе.

Бывает, что в итоге предложение всего одно, остальные компании не отвечают или отказали. Если вариант хороший — соглашайся, чего тут думать.

Задавай вопросы

Зарплата — это хорошо. Но есть другие материальные бонусы, о которых надо знать. Спрашивай о деталях, покажи, что знаешь себе цену и не согласишься на что попало.

О чем надо спросить:

Условия испытательного срока. Если он есть — сколько платят в тестовый период, а сколько после.

Индексация зарплаты. Как часто пересматривают, в каком размере.

Отпуск. Какие правила и ограничения внутри команд, что с отгулами и больничными.

Медицинская страховка (ДМС). Есть ли, когда выдают, что входит.

Обучение. Оплачивают или компенсируют профильные курсы.

Премии. Есть ли, командные или личные, на чем основаны, как часто платят, какой размер.

Повышения должности. Какие задачи надо делать, чтобы расти по вертикали.

Обсудите все условия на берегу — тебе будет легче планировать будущее. А компания увидит, что ты стремишься развиваться и не бросишь их через два месяца.


Дай контакты бывших коллег

Важно не только то, как ты умеешь себя хвалить. А то, что скажут люди, которые с тобой работали. Поэтому рекрутеры часто просят рекомендации от руководителя или преподавателя курса.

Это не страшно, на тебя не напишут душную характеристику. Обычно общение проходит дружелюбно: рекрутер и руководитель созваниваются, первый задает вопросы о тебе как о сотруднике и части команды, второй — отвечает.

Подумай, с кем из команды может пообщаться рекрутер — прямой руководитель или старший специалист из команды. Обязательно предупреди, возьми у них контакты, где удобно общаться, и поясни, что к ним могут обратиться.

Не проси говорить о тебе только хорошее и что-то скрывать. Не заставляй руководителя специально врать, это некрасиво. Руководитель и так знает, что важно рассказать, и не будет намеренно тебе гадить (если вы хорошо расстались).


Еще раз, коротко

— Узнай, сколько платят коллегам в других компаниях. — Определи свой уровень знаний.
— Реши, ниже какой зарплаты не опустишься.
— Организуй себе несколько предложений и выбирай из них.
— Узнай условия остальных денежных компенсаций, кроме зарплаты.
— Подготовь контакты бывших коллег, которые смогут порекомендовать тебя как надежного сотрудника.

Готовься к разговору о деньгах по этому списку. Не бойся спрашивать и отстаивать свои интересы.
Удачи
на новой работе!