Остаются вопросы?
Задайте их авторам курса:
запишитесь на бесплатный вебинар
Дата: 20 июля
Время: 19:00 по МСК

Html code will be here

Аналитика продаж,……приводящая команду к выполнению плана на 100%

FAQ
Ваша команда опять не выполнила план продаж на 100%?
Стоимость
29 900 ₽
Программа из 5 тем
Длительность
5 недель
Старт
1 сентября
Менеджеры по продажам
говорят, что планы высокие и невыполнимые, демотивированы отсутствием бонуса, увольняются
Руководство компании
каждый месяц верит в команду, но вера уже заканчивается, а мысли о смене команды появляются
Руководители отдела продаж
в очередной раз оправдываются, ищут внешние проблемы и так каждый месяц
Знакомьтесь с авторами курса
Ирина Разнатовская
СEO Skyeng B2B

Опыт работы в продажах
17 лет

Кратный рост продаж от года к году в разных сферах бизнеса

Отвечала за международное развитие проектов в России, Беларуси, Украине, Казахстане
Александра Кошелевская
Руководитель аналитики в Skyeng B2B

10 лет опыта в аналитике
5 лет в банках «Открытие» и «Ренессанс Кредит» на позициях Руководителя риск-отчетности и службы по работе с проблемными кредитами
Мой опыт говорит о том, что любой план продаж может быть выполнен на 100%, для этого необходимо построить фундамент: сделать оценку рынка, правильно написать план продаж, определить контрольные точки и научиться работать с отклонениями от плана. Внедрить все инструменты на 100%, добавить регулярный менеджемент, отказаться от хаоса и кустарного опыта
Моя роль — помогать бизнесу выполнять планы и находить точки роста.
Знаю, как выстроить контроль за действиями, происходящим внутри компании. Ни одно действие менеджера и ни один клиент не уйдут из фокуса.
После каждого урока вам предстоит сделать домашнее задание. Это будут не игровые кейсы. На каждом уроке мы будем разбирать рабочие инструменты, которые вы будете создавать для своей компании и сразу же внедрять в работу. Будьте готовы отдавать десятки часов на проработку домашки и внедрение, иначе нет смысла проходить курс
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Расскажем все возможности обучения
Подберем варианты программ
Определим потребность
Остались вопросы? Запишитесь
на индивидуальную консультацию
Мы рекомендуем курс для:
Которые хотят выстроить эффективные отделы продаж, но пока не знают, как это сделать
Стартапов
Которые не получают нужного результата, хотят повысить результативность своей команды, повысить свою зарплату и своей команды
Руководителей
ТОП-
менеджеров
Которые хотят понимать как расти кратно от года к году. Что должен знать и делать руководитель продаж для выполнения планов роста на 100%
Менеджеры по продажам, которые хотят повысить свою з/п и сделать следующий шаг по карьерной лестнице
Менеджеров по продажам
Как проходит обучение?
Студент в удобное время смотрит лекции в формате предзаписанных видео
Урок состоит из теории и примеров на основе кейсов Skyeng
После урока есть задание, которое студент, использует для своей текущей компании и внедряет в работу
Отправляет на проверку выполненное домашнее задание в личном
кабинете
Задание проверяет наставник и дает персональные рекомендации
Студент изучает обратную связь и может задать уточняющие вопросы
на платформе
Как проходит обучение?
Студент в удобное время смотрит лекции в формате предзаписанных видео
Выполняет тест по учебным материалам после каждого занятия и заполняет чек-лист
Получает практическое задание, результатом которого является файл
с данными для анализа
Отправляет на проверку выполненное домашнее задание в личном
кабинете
Задание проверяет наставник и дает персональные рекомендации
Студент изучает обратную связь и может задать уточняющие вопросы
на платформе
Программа обучения
Тема 1
Фундамент результата
— Зачем нужны бизнес-процессы
— Типы метрик для контроля
— Бизнес-модели управления результатом

Польза урока:
Вы поймете какие бизнес-процессы нужны вашей компании, какие метрики необходимо отслеживать по каждому бизнес-процессу.

Артефакт:
Чек-лист бизнес-процессов и список метрик по каждому из них
Тема 1
Фундамент результата
Тема 2
План продаж как цель
— Без каких данных нельзя даже браться за план продаж
— Из каких метрик строится план продаж
— ТОП-11 бизнес-правил создания плана продаж

Польза урока:
Вы узнаете как написать правильный план продаж, какие метрики необходимо закладывать в план, как распределить план на менеджеров, учесть достаточность и текучесть менеджеров по продажам.

Артефакт:
Шаблон плана продаж, чек-лист проверки текущего плана на соответствие бизнес-правилам.
Тема 2
План продаж как цель
Тема 3
Дерево метрик, система отчетности
— Создание дерева метрик
— Оценка достаточности метрик
— Создание Business Requirements Document
— Базовая и продвинутая отчетность по продажам
— Создание дерева связанных метрик для управления планом продаж

Польза урока:
Вы создадите взаимосвязанное дерево опережающих и результатирующих метрик, с помощью которого будете управлять результатом

Артефакт:
Создание дерева метрик из опережающих и результатирующих показателей для отслеживания отклонений
Шаблон ТЗ на создание отчета
Тема 3
Дерево метрик, система отчетности
Тема 4
Работа с отклонениями
— Шаблон для еженедельного анализа (WCM)
— Инструменты поиска узких мест
— Принципы работы с отклонениями от плановых значений
— Работа с инструментом «реакция на неисполнение»

Артефакт:
Шаблон еженедельного и ежемесячного отчета разбора метрик для выполнения плана и составления action plan на отклонения
Тема 4
Работа с отклонениями
Тема 5
Задачи аналитики в регулярном менеджменте руководителя
— Типы задач в работе с аналитикой
— Необходимое и достаточное время на работу с аналитикой
— Кому и как презентовать результаты отдела продаж

Артефакт:
Создание графика задач регулярного менеджмента всех необходимых событий в календаре.
Тема 5
Задачи аналитики в регулярном менеджменте руководителя
Получить полную программу курса и консультацию
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Научим выполнять планы продаж: выбирать правильные метрики для анализа работы отдела и формировать action план на основе данных.
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Расскажем все возможности обучения
Подберем варианты программ
Определим потребность
Остались вопросы? Запишитесь
на индивидуальную консультацию
Что такое Skypro?
Развернутая обратная связь
Выстраиваем формат обучения, включающий тесную коммуникацию с наставниками курса
Приглашаем преподавателями людей, чей опыт говорит сам за себя
Топовые авторы
Повышают дисциплину студентов и мотивируют на качественное обучение
Сильные операционные процессы
Благодаря короткой и эффективной программе, которая дает результат
Адаптация под потребности В2В клиентов
Наш опыт в других образовательных проектах
занятий проведено
3+ млн
учеников обучается сейчас
70 000+
1 место
среди крупнейших EdTech компаний в России Smart Ranking, 2020
4000+
компаний доверили
сотрудников
Хотите расти кратно как Skyeng?
Оставляя заявку, вы принимаете условия соглашения
Курс аналитика продаж
Изучайте темы, забирайте шаблоны, внедряйте в работу, выполняйте планы продаж, увеличивайте свою ЗП и растите по карьерной лестнице!
29 900 ₽
Полная цена
1 сентября
Старт потока
5358
Рассрочка на 6 месяцев
₽/мес